市场营销新理念
市场营销新理念：绿色营销
４ ．对 和 谐 的 人 与 人 的 关 系 的 需 求 。即 要 求 企 业
者 对 环 境 恶 化 与 自身 健 康 受 损 之 间 关 系 的 认 识 。同
一
、
绿 色 营销 的 需 求 观
废 的 工 艺 和 高 效 的 设 备 ，物 料 的再 循 环 使 用 ，简 便
为 了 保 护 消 费 者 的 健 康 和 生 活 环 境 ，全 球 正 在 掀 起 保 护 消 费 者 权 益 的 运 动 ，这 种 运 动 加 强 了 消 费
可 行 的 操 作 和 控 制 ，完 善 的 管 理 ，产 品 在 使 用 中 和
清 和 清 。它 包 括 ： 洁 的 清 衡 和 社 会 效 益 。 其 对 产 品 的设 计 、 造 、 价 、 销 即 追 求 “ 洁 生 产 ” “ 洁 消 费 ” 制 定 促 都 要 以 保 护 环 境 和 人 类 长 远 利 益 ，实 现 可 持 续 发 展 生 产 过 程 ，尽 量 避 免 使 用 有 毒 有 害 的 原 料 及 中 间 产 品 ，减 少 生 产 过 程 中 的 各 种 危 险 因 素 ，使 用 少 废 无 为 目的 。
维普资讯
深 曝 探 析
● 中南 财 经 政 法 大 学 工 商 管 理 学 院 刘 建 明
砀ｎ ｗ ｏ ｅ ３ ｉ ｏ ａ ｋｅ ｉ ｇ ｒ ｎ ａ ｋｅ ｉ ｇ 上 ｅ ｎｅ ｃ ｎｃ ｑ ｔｃ Ｏ ｍ ｒ ｐ ， ｏ ｎ ｍ ｒ ｔｎｇ ｇ ｅ ｆ ｎ ： ｅ ｍ ｒ ｔｎｇ ｎ
市场营销八大辩证新理念
“ 品营 销 ”与 “ 念 营 销 ” 产 观
在 全 球化 市场 经营 中， 业如何 引导 市 场， 进 消费 ， 企 促 掌握 市 场竞 争 的主 动权 ？ 位 企 业 家认 为， 成 功在 于 善于 一 “ 销 观念 ” 营 ，这 比 “ 品 营 销 ”更 重 要 。“ 念 营 销 ”就 是 产 观
创 新 营 销 策 略 与 实 践 ， 在 全 球 化 营 销 管 理 、营 销 竞 争 、营 销 指 导 思 想 与 目标 锁 定 等 方 面 ， 加 快 营 销 理 念 辩 证 创 新 。 剖 析 知 名 企 业 的 做 法 ，对 于 我 们 的 企 业 不 断 拓 展 营 销 创 新
想与 内容 。 “ 营 销 管理 ”是企 业 以维持 现有 客 户为 目 后 标 并 不 断 扩 展 市 场 的 经 营 行 为 ， 特 征 是 以 维 持 为 基 本 其
出 发 点 ，把 营 销 侧 重 点 放 在 现 有 顾 客 身 上 ，满 足 现 在 顾 客 的 要 求 ，从 而 达 到 低 营 销 成 本 、高 营 销 效 率 扩 大 市 场 的 目 的 ； “ 营 销 管 理 ” 则 是 把 营 销 放 到 制 造 产 品 之 前 先 的服务 创 新行 为 。
。品 销 与。化 少 跨 商 营ＥＣ会 议 期 间 ，不 销 ” 文营 ” 在 上 海 ＡＰ
国 公 司 的 老 总 们 都 谈 到 企 业 “ 化 营 文 销 ”的 新 理 念 ，认 为 现 代 企 业 国 际 化 营 销 的一 个 重 要 方 面 是 营 销 文 化 的 理 念 ， 再 营 销 有 价 值 的 商 品 。企 业 “ 文 化 营 销 ” 就 是 善 于 把 当 地 文 化 理 念 ， 融 汇 到 经 营 管 理 之 中 ，在 企 业 跨 国 经 营的 资源 整合 、 品创 新 、 牌创 立 、 产 品 市 场 营 销 诸 方 面 更 加 符 合 本 土 化 。通 过 “ 化 营 销 ”创 新 ，达 到 相 互 间 的 文 沟 通 和 互 融 ，消 除 文 化 障碍 ， 实 现 消
市场营销新理念
1.个性化营销的客户特征
在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而 不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费， 体现出以下特征：
主观：消费者的主观性越来越强，广告 和促销活动等已经越来越难以改变消费 者的主观意念，行销成本直线上升。
个性化：消费者的行为呈现出相当的差 异化。
（学生自主学习：查资料了解戴尔电脑个性化营销）
实训活动一：
目的：了解戴尔电脑的个性化营销 回答问题： 1.戴尔电脑个性化营销的具体做法。 2.评析戴尔电脑的营销策略。
案例解析2：Sue,4鞋垫
英国有一家叫“Sue，4”的企业另辟蹊径，只制作定制鞋垫， 每周只能生产八九十副鞋垫，可是单价却高于190英镑。
案例解析3：芬必得把广告写成论文
芬必得这种医药类药品，直接关系着用户健康，在 更为理性，更高认知的用户面前，它必须有足够 「权威」的形象。
鼓励分享专业、严谨知识的知乎，恰好是芬必得提 升品牌信任、达成产品差异化教育的最佳土壤。因 此，两者合作，从分享“医学知识角度”出发介绍 芬必得两款产品，通过引用大量医学参考文献，把 “广告写成了论文”，以学术风与知友理性对话。
针对相关的自然科学问题，特仑苏不仅通过问答、 文章等形式提供了专业解答，更激发了知乎用户表 达个人见解和经验，与品牌形成深度交流。
案例解析2：奥迪：用汽车发动机煎牛排这事靠谱吗？
2017年8月，奥迪在知乎上回答了“用汽车发动机 煎牛排这事靠谱吗？”的话题讨论，话题源于国外 的一本美食书，而奥迪在知乎上就做了一次关于汽 车发动机的科普与实验，同时隆重推出了自己的新 车，从鸡蛋到牛排到龙虾……图片与视频很有冲击 力，再加上优秀回答者的参与讨论，话题浏览近40 万，同时也成为奥迪此次营销的引爆点。
市场营销新观念
市场营销“新”观念从4P’s的提出到现在，营销新理念层出不穷。
伴随着全球一体化进程，李维特提出“全球营销”的思想，强调产品与手段的一致性，认为过于强调各国市场的适应性会导致规模经济的损失。
在这里，地域文化的差异性，从而对产品的影响被忽视。
舒尔兹提出了“整合营销”的概念，包括营销战略与活动的整合，信息与服务的整合，传播渠道的整合，产品与服务的整合。
整合营销的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。
整合营销思想，是欧美20世纪90年代以消费者为导向的营销思想在传播宣传领域的具体体现，被认为是对传统营销的一次革命。
杰克逊则强调关系营销的重要性，它有别于传统的交易营销，为客户增加经济的、社会的、技术支持等附加值，更好地把握了营销概念的精神，强调了营销的人文特性。
关系营销的本质特征是信息沟通的双向性，战略过程的协同性，营销活动的互利性和信息反馈的及时性。
关系营销把一切内部和外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系。
在此理论指导下，企业的营销策略可分解为：顾客关系营销策略；供销商关系营销策略；竞争者关系营销策略；员工关系营销策略；影响者关系营销策略。
其中员工关系营销是关系营销的基础，顾客关系营销是关系营销的核心和归宿。
随着可持续发展思想成为企业的经营理念，越来越多的企业开始以环境保护作为价值观，以消费者的绿色消费为中心和出发点，进行产品的开发、试制、采购、生产、运销、服务等，绿色营销的理念深入人心。
绿色营销的兴起源于消费者对环境的关心，消费者主义运动的一个核心就是对企业提出环保的要求。
它要求企业在获取自身利益的同时必须考虑环境的代价，不能以环境的损失来达到企业赢利的目的。
绿色营销属于社会营销的范畴，要求企业将注意力从单纯追求利润，转为在营销中要注重地球生态环境的保护，促进经济与生态的协调发展，为实现企业自身利益、消费者和社会利益及生态环境利益的统一而对其产品、定价、分削和促销的策划与实施。
市场营销十大新理念
市场营销十大新理念现代市场竞争越来越激烈，企业如何在市场中赢得竞争优势，争取到多的顾客，击败竞争者，掌握一些新的营销思想是非常必要的。
下面分别介绍市场营销十大新理念：知识营销知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。
随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。
比尔．盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法是典型的知识营销。
他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。
再比如，上海交大昂立公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。
网络营销就是利用网络进行营销活动。
当今世界信息发达，信息网络技术被广泛运用于生产经营的各个领域，尤其是营销环节，形成网络营销。
商户在电脑网络上开设自己的主页，在主页上开设“虚拟商店”，陈列其商品，顾客通过网络可以进入到虚拟商店，挑选商品，下订单，支付都可以在网上完成，商户接到订单就送货上门。
同样通过网络顾客可以将自己的意见反馈到生产过程中，这样生产者可以根据消费者的需求和品味进行生产，这一方面提高了生产者和消费者之间的协调与合作水平，另一方面又可以降低企业产品生产的“互动成本”。
比如通用汽车公司别克汽车制造厂，让客户自己设计所喜欢的车型，并且可以由客户自己选择车身、车轴、发动机、轮胎、颜色及车内结构。
市场营销新理念及其在旅游营销中的应用
市场营销新理念及其在旅游营销中的应用市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中通过创造、传递和交换产品、服务和价值以满足消费者需求的过程。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，市场营销理念也在不断演变。
传统的市场营销理念已经不能满足现代市场的需求，因此出现了一些新的市场营销理念。
一、体验营销体验营销是一种通过创造和提供消费者与产品或服务相关的个性化、愉悦、积极和难忘的体验，从而提升消费者对产品或服务的满意度和忠诚度，进而实现销售增长的市场营销策略。
在旅游营销中，体验营销的应用非常广泛。
旅游产品不仅仅是提供一个旅行目的地和住宿，更重要的是给消费者带来一种独特的体验。
通过设计各种旅行项目，提供个性化的旅行服务，满足不同消费者的需求，使其在旅行中享受到愉悦、兴奋、刺激或放松的体验，从而增加他们对旅行目的地的满意度和忠诚度。
二、社交媒体营销社交媒体营销是一种通过利用各种社交媒体平台和工具，与消费者建立互动和沟通，传递企业品牌信息，提高品牌曝光度和消费者参与度，促进销售增长的市场营销方法。
在旅游营销中，社交媒体营销的应用非常重要。
通过在各种社交媒体平台上发布旅行目的地的介绍、景点的图片和视频、旅行者的点评和推荐等，吸引消费者的关注和兴趣，增加他们对旅行目的地的了解和认可，从而促使他们进行旅行预订。
同时，通过与消费者在线互动和沟通，回答他们的问题和解决他们的疑虑，提供个性化的旅行建议和服务，增加他们对旅行产品的满意度和忠诚度。
三、绿色营销绿色营销是一种通过推广和销售环保产品或提供环保服务，以实现企业可持续发展和保护环境的市场营销策略。
在旅游营销中，绿色营销的应用非常重要。
旅游业对自然环境的影响非常大，因此应该积极推广和销售绿色旅游产品，如环保酒店、可持续旅行项目等，以减少对环境的负面影响。
同时，还应该提倡游客保护自然资源、节约能源和减少污染的行为，在旅行中倡导绿色旅游，提高游客对环保的意识和行为，促进旅游业的可持续发展。
论市场营销新理念
论市场营销新理念一、知识经济与市场营销环境的变化知识经济，就是以知识劳动为源泉，以知识创新为动力,即是“以知识为基础的经济”，或者说是“基于知识的经济”，其以高新技术为支柱，以数字化网络为纽带，以最大限度地开发信息资源、知识资源、脑力资源为特征，以实现社会经济可持续发展为目的的经济制度和价值取向。
知识经济时代市场营销的特点主要有：市场营销领域扩大、产品知识化程度高，消费者对产品的认知能力相对下降、营销渠道网络化、营销创新是趋势。
知识经济的到来，必将对传统社会经济造成强烈的冲击，传统企业营销环境将发生一系列变化。
（一）国内市场营销向国际市场营销拓展随着科学技术的进步，通信网络技术的发展，经济全球化的进程日益加快。
以微电子技术为基础的信息技术革命和国际互联网的形成，使世界经济日益显露出一体化的网络经济特征。
世界网络经济的出现，许多新型的跨国经营方式不断产生，使传统的经营和营销受到了挑战。
经济全球化的直接结果是各国的国内市场拓展为国际市场。
中国企业的跨国经营和以中国资本为主的跨国公司不断形成，中国的国内市场营销正拓展为国际市场营销。
（二）知识是市场竞争制胜法宝知识经济时代世界的资源是由人力资本构成的，或者说是由知识构成的。
知识经济时代，劳动者只有具备丰富的知识、优良的整台素质才能适应时展的要求。
知识经济时代主要的劳动方式是知识劳动，市场营销活动也是如此。
可以肯定，知识经济时代，市场营销将发生一场深刻的革命，即经验营销被知识营销所取代。
知识已经商品化，通过交换实现其价值，知识在市场竞争中成为决定性因素。
（三）市场竞争无形化知识经济时代，市场体系日趋完善，这时，市场营销开始由商品市场进入各个要素市场并促进各个要素市场的发展。
工业经济时代的营销主要是有形产品的营销，竞争表现为有形产品的竞争，而知识经济时代无形产品的营销将成为营销的热点。
技术、知识、信息、管理、形象、商誉、服务等无形产品将成为竞争的热点。
企业竞争的成败，取决于企业所拥有的知识、信息及创造利用知识和信息的能力。
市场营销策略的十大理念
市场营销策略的十大理念1.客户为核心：客户是企业的生命线，企业应该将客户的需求和满意度放在首位。
了解客户的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，以赢得客户的忠诚度。
2.创新为动力：创新是企业成功的关键。
通过不断创新产品或服务，企业可以跟上市场的变化和消费者的需求，保持竞争优势。
3.目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即最有可能购买产品或服务的消费者群体。
通过深入了解目标市场的特点和需求，可以更精准地开展市场营销活动。
4.品牌建设：品牌是企业的核心资产。
通过建立强大的品牌形象和品牌认知度，企业可以在消费者心中占据优势地位，增加产品或服务的销售。
5.多渠道营销：在多个渠道上同时进行市场营销活动，可以扩大企业的市场覆盖面，增加销售机会。
例如，通过线上渠道和线下渠道同时销售产品或服务。
6.个性化营销：针对不同的消费者群体，提供个性化的产品或服务。
通过了解消费者的需求和喜好，定制特定的营销策略，可以更好地满足消费者的需求，增加销售。
7.关系营销：建立并维护与客户的良好关系。
通过与客户建立长期合作关系，可以增加客户的忠诚度和重复购买率。
8.市场细分：将市场划分为不同的细分市场，针对每个细分市场制定专门的市场营销策略。
这样可以更好地了解不同市场的需求，提供更精准的产品或服务。
9.数据驱动决策：通过收集和分析市场数据，对市场趋势和消费者行为进行深入了解，从而做出更明智的市场决策。
10.持续改进：市场环境和消费者需求都是不断变化的，企业需要不断改进和调整市场营销策略，以适应市场的变化。
以上是市场营销中的十大理念，企业可以根据自身情况选择适合的理念，并结合实际情况进行实施。
同时，市场营销策略需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
市场营销新理念、新突破
市场营销新理念、新突破近年来，国内外市场环境发生了巨大的变化。
面对这样的环境，安棚碱矿作为中国天然碱企业的排头兵，在改革中顺应变化，以科技为先导，以深化改革、创新管理为手段，以创世界品牌为己任，制定并实施了一系列营销与管理的新战略，在一定程度上促使本属不可控的因素向有利于安棚碱矿营销的方向转化。
一、确立市场营销新理念传统的市场营销观念认为，市场环境是不可控制的，企业只能去消极地适应环境，服从环境。
而新的市场营销观念认为，一家成功的现代企业，必须使其内部的可控因素与外部的不可控因素紧密结合，并在一定程度上变不可控因素为可控因素。
（一）产品生产并经营什么样的产品，是企业市场营销活动中的核心问题。
在产品开发上，企业首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品延伸三个层次的整体产品。
此外，企业还应通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争力。
（二）渠道有了适销对路、竞争力强的产品，还必须选择有利的销售渠道，使产品能以最短的时间、最少的费用和最合理的途径从生产者手中转移到最终消费者手中，并使他们满意。
（三）促销有了好的产品和畅通的销售渠道，还必须采用恰当的促销手段向顾客传递有关企业和产品的信息。
在当今的国际市场上，宣传促销是引导消费、诱导市场的重要营销手段。
（四）定价要合理定价，除了要考虑成本之外，更要密切注意目标市场的供求变化和竞争情况，做到以成本为基础，在目标市场上优质优价、同质同价。
（五）探查市场调研是企业从事营销活动的前提。
通过市场调研，不仅能掌握市场环境的现状，还能对市场发展的趋势进行预测，从而有利于企业制订长远的生产计划和营销规划。
（六）细分由于国际市场上商品供应的多元化和消费者需求的差异化，企业必须在市场调研的基础上，进行市场细分，即按一定标准将一个整体市场分为若干细小市场，并从中选择经营销售对象。
市场细分的实质是把有不同需求的顾客分离开来，归入不同的分市场中，以便企业充分利用自身资源，采用个别的营销策略，有的放矢地打入并占领这些分市场，最后达到扩大销售额的目的。
市场营销含义与理念
市场营销含义与理念市场营销是指以市场为导向，以顾客需求为中心，通过了解、预测和满足顾客需求，达到实现企业利润最大化的过程。
随着市场竞争的日益激烈，产品同质化越来越严重，企业必须通过市场营销来获取市场份额，提高产品竞争力。
一、市场营销的基本理念市场营销的基本理念是以顾客为中心。
传统的生产导向观念认为企业的最终目的是生产产品，而市场营销理念则认为企业的最终目的是满足顾客的需求。
只有了解、预测和满足顾客的需求，才能提高顾客满意度和忠诚度，提高产品销售量和市场份额。
二、市场导向市场导向是市场营销的核心。
市场导向要求企业认真分析市场，了解顾客需求，调整产品结构，开发和推广具有市场竞争力的产品。
企业应该通过市场调查去了解竞争对手的产品和市场趋势，制定市场策略，不断创新，提高产品的附加值。
三、维护顾客关系良好的顾客关系是市场营销的重要组成部分，可以提高顾客的满意度和忠诚度，促进销售和市场拓展。
企业应该注重和顾客的沟通，及时反馈顾客的意见和建议，为顾客提供优质的售前售后服务。
此外，企业还应根据顾客的消费行为和反应，制定差异化的营销策略，提高顾客满意度和忠诚度。
四、营销策略的制定和实施营销策略的制定是市场营销的重要环节，包括产品定位、定价、渠道和促销策略。
企业应该选择适合自身特点和市场需求的营销策略，并进行有效实施，提高市场竞争力。
五、市场营销的目标市场营销的主要目标是满足顾客需求，同时实现企业利润最大化。
为了实现这一目标，企业需要通过市场调查，了解顾客需求，开发并推广具有市场竞争力的产品，为顾客提供优质的售前售后服务。
市场营销还应该注重建立良好的顾客关系，提高顾客满意度和忠诚度，促进销售和市场拓展，最终实现企业的盈利目标。
总之，市场营销是现代企业竞争的重要手段，通过以顾客为中心的理念，不断提高产品的附加值和服务质量，实现企业盈利最大化。
简述现代市场营销理念中五种营销理念的主要观点
简述现代市场营销理念中五种营销理念的主要观点
1.生产导向：生产导向的营销理念是指企业在销售产品时主要关注产
品的制造和生产成本，以保证产品的价格较低，进而扩大市场份额。
2.产品导向：产品导向的营销理念是指企业关注产品本身的特性和质量，为顾客提供最好的产品，提高品牌知名度，并力求使产品在市场竞争
中占据更高的市场份额。
3.销售导向：销售导向的营销理念是指企业将销售作为中心，通过打
造强大的销售团队和优秀的销售技巧来拓展市场，提高销售额和市场份额。
4.市场导向：市场导向的营销理念是指企业时刻关注顾客需求，根据
市场上的反馈和趋势来调整产品开发和生产，提供最合适的产品，最大程
度地满足顾客需求并吸引更多的潜在客户。
5.社会导向：社会导向的营销理念是指企业关注社会公益和企业的社
会责任，力求在产品质量和品牌形象等方面做到环保、公正、透明、负责，赢得受众尤其是年轻一代的认同和青睐。
市场营销新理念
市场营销新理念市场营销新理念：从用户体验角度出发市场营销是企业推动产品与服务销售的过程，关注产品的定价、销售推广和分销渠道等方面。
然而，随着互联网和社交媒体的快速发展，传统的市场营销方式已经无法适应现代消费者的需求。
因此，市场营销需要不断创新，以提供更好的用户体验。
用户体验是用户与产品或服务交互过程中的感受和意见。
在市场竞争日益激烈的今天，用户体验已经成为区分企业优劣的重要标准之一。
因此，企业应该根据用户体验来调整和改进市场营销策略。
首先，企业应该了解用户的需求和偏好。
通过市场调研和数据分析，企业可以收集用户信息，并深入了解他们对产品和服务的期望。
这些信息可以帮助企业制定更加有针对性的市场营销策略，以满足用户的需求。
其次，企业应该关注产品和服务的质量。
只有提供高质量的产品和服务，才能赢得用户的信任和忠诚度。
企业应该将用户体验质量作为自己的核心竞争力，不断提升产品的性能和服务的质量，以满足用户的高期望。
同时，企业还应该建立良好的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉，增强用户满意度。
另外，企业可以通过个性化营销来改善用户体验。
个性化营销是根据用户的兴趣、喜好和购买历史来定制营销策略。
通过分析用户的行为和偏好，企业可以向用户推荐符合其需求的产品和服务，提高购买转化率和用户满意度。
个性化营销还可以通过与用户的互动和社交媒体活动来增加用户的参与感，并增强用户对品牌的认同。
此外，企业还可以通过社交媒体和在线社区来增加用户参与度和互动性。
随着社交媒体的流行，用户已经习惯于通过社交媒体与他人分享和交流。
因此，企业可以通过与用户互动、促进用户参与和分享来增强用户体验。
例如，企业可以定期举办线上线下活动，与用户进行面对面的交流和互动，增加用户的参与感。
最后，企业应该积极回应用户的反馈和意见。
用户的反馈和意见是宝贵的资源，可以帮助企业改进产品和服务。
企业应该建立有效的反馈渠道，及时回应用户的问题和建议，并根据用户的反馈来持续改进产品和服务。
企业市场营销理念革新
企业市场营销理念革新企业市场营销理念创新历程传统的市场营销理念从总体上来说，包含生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型等几种类型。
这些营销理念的演变，正是营销理念不断创新的历程。
生产导向型这是一种最古老的营销理念，出现于19世纪末，延续了约50年的时间。
这种观念认为企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。
其不讲究推销之术，也不讲究营销方法，只求货物充足、丰富，不愁卖不出去。
这种观念形成的原因主要有两个方面：一是供不应求，因而消费者更看重或最紧迫的需求是从无到有的满足；二是产品成本居高不下，要想扩大市场，提高销量，首要的工作是加强内部生产管理，提高劳动生产率，降低生产成本。
遵循这种营销观念，企业的主要任务就是“提高生产效率，降低产品成本，以量取胜”。
产品导向型当生产逐步发展，产品日渐丰富，消费者在相同价格下选择质量好的商品，生产型导向就不能满足消费者的不同需求。
这就迫使企业的营销观念发生了变化，出现了“产品观念”。
产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
为了满足消费者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企业就要以产品为中心，进行系列化生产，使产品的款式多样、品种丰富、花样翻新。
这一类型虽然已开始关注消费者的需要，但仍以生产者为主导，将注意力过度的放在产品上，易导致企业因对市场需求变化的忽视而走入困境。
推销导向型推销观念产生于20世纪20年代末至50年代之前，是为许多企业所遵循的另一种营销观念。
这种营销观念的出发点仍然是企业的生产能力与技术优势；其观念前提是“只要有足够的销售力度，就没有卖不出去的东西”；其指导思想是“我能生产什么，就销售什么，我销售什么，顾客就购买什么，货物出门概不负责”。
遵循这种营销观念，企业的主要任务是“加大销售力度，想方设法将产品销售出去”。
市场营销新理念课件
• 网络型营销组织。近年来，随着竞争的激化和复杂、顾客 需求的多样化，很多企业已逐渐认识到要保持竞争优势必 须改变组织结构，没有任何一个企业可以靠单干保持竞争 优势，越来越多的企业走上了战略联盟的道路，营销的重 点从交易转至关系，采用关系营销战略，进而又不断地转 移到管理独立组织间的战略联盟，企业从交易型营销向网 络组织型营销模式转变，企业及其市场环境间的传统外部 界线变得日益模糊不清，企业不断开发与供应商、分销商、 顾客的战略营销伙伴关系，以取代传统的竞争模式。西方 国家已出现了营销交流公司、营销联合公司、虚拟公司等 网络组织形式，通过网络的开发，网络成员都提供了一种 其他成员所缺乏的核心能力，网络成员通过高度复杂的信 息和决策支持系统互相连接在一起形成一个价值增值系统， 为企业带来优势。
市场营销新理念
• 三是从忽视营销管理的整合到大力实施整合营销 管理的转变。市场营销策略包括4P，营销管理的 整体效果取决于4P的整合程度。根据木桶原理， 即木桶盛水的多少取决于木桶的最短边而非最长 边。那么营销效果的高低实际上是取决于4P中的 最弱的方面，而非做得最好的方面。我们的企业 在进行营销活动时，非常重视促销（尤其是广告） 和价格。这未免有失偏颇。可以预见未来在营销 管理中强化营销组合的整合程度将是营销管理成 败的关键。整合营销（IM： IntegratedMarketing）是一种通过对各种营销工 具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性动 态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的 营销理论与营销方法。这一营销方式必将成为未 来营销管理的又一趋势。
市场营销的新理念与方法
市场营销的新理念与方法随着市场环境的不断变化，市场营销的方法和理念也在不断地发展和更新。
在这个充满挑战和机遇的市场环境中，企业需要不断地探索新的市场营销策略和方法，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。
本文将探讨市场营销的新理念与方法，帮助企业更好地把握市场机遇，提升营销效果。
一、个性化营销个性化营销是一种以消费者为中心的市场营销策略，它强调为每个消费者提供定制化的产品和服务。
随着消费者需求的多样化，个性化营销已成为一种重要的市场营销手段。
企业需要了解消费者的个性化需求，为他们提供定制化的产品和服务，以满足他们的特定需求和期望。
此外，企业还需要通过数据分析和人工智能技术，对消费者的行为和偏好进行深入挖掘，以便更好地了解他们的需求和偏好，并为其提供更加精准的个性化服务。
二、社交媒体营销社交媒体营销是一种以社交媒体平台为媒介的市场营销策略，它通过社交媒体平台与消费者进行互动和沟通，提高品牌知名度和销售效果。
社交媒体平台已经成为消费者获取信息、交流意见和分享体验的重要渠道，因此企业需要充分利用社交媒体平台，与消费者建立紧密的联系，提高品牌知名度和忠诚度。
企业可以通过社交媒体平台发布有关产品和服务的信息、与消费者互动、分享成功案例和经验等，以吸引更多的关注和互动。
同时，企业还需要关注社交媒体平台的趋势和热点，及时调整营销策略，以提高营销效果。
三、数字化营销数字化营销是一种以数字技术为手段的市场营销策略，它通过数字媒体、互联网和移动设备等渠道向消费者传递信息，提高品牌知名度和销售效果。
数字化营销具有成本低、速度快、覆盖面广等优势，能够帮助企业快速地获取目标客户的信息和需求，制定针对性的营销策略，提高营销效果。
企业需要利用数字媒体和互联网技术，如搜索引擎优化、社交媒体广告、电子邮件营销等，以获取更多的目标客户和销售机会。
同时，企业还需要关注数字化营销的效果和数据反馈，及时调整营销策略，以提高营销效果。
四、绿色营销绿色营销是一种以可持续发展为目标的市场营销策略，它强调企业在市场营销活动中注重环保和社会责任，以实现企业的长期发展和品牌价值的提升。
论市场营销新理念
论市场营销新理念一、知识经济与市场营销环境的变化知识经济，就是以知识劳动为源泉，以知识创新为动力,即是“以知识为基础的经济”，或者说是“基于知识的经济”，其以高新技术为支柱，以数字化网络为纽带，以最大限度地开发信息资源、知识资源、脑力资源为特征，以实现社会经济可持续发展为目的的经济制度和价值取向。
知识经济时代市场营销的特点主要有：市场营销领域扩大、产品知识化程度高，消费者对产品的认知能力相对下降、营销渠道网络化、营销创新是趋势。
知识经济的到来，必将对传统社会经济造成强烈的冲击，传统企业营销环境将发生一系列变化。
国内市场营销向国际市场营销拓展随着科学技术的进步，通信网络技术的发展，经济全球化的进程日益加快。
以微电子技术为基础的信息技术革命和国际互联网的形成，使世界经济日益显露出一体化的网络经济特征。
世界网络经济的出现，许多新型的跨国经营方式不断产生，使传统的经营和营销受到了挑战。
经济全球化的直接结果是各国的国内市场拓展为国际市场。
中国企业的跨国经营和以中国资本为主的跨国公司不断形成，中国的国内市场营销正拓展为国际市场营销。
知识是市场竞争制胜法宝知识经济时代世界的资源是由人力资本构成的，或者说是由知识构成的。
知识经济时代，劳动者只有具备丰富的知识、优良的整台素质才能适应时代发展的要求。
知识经济时代主要的劳动方式是知识劳动，市场营销活动也是如此。
可以肯定，知识经济时代，市场营销将发生一场深刻的革命，即经验营销被知识营销所取代。
知识已经商品化，通过交换实现其价值，知识在市场竞争中成为决定性因素。
市场竞争无形化知识经济时代，市场体系日趋完善，这时，市场营销开始由商品市场进入各个要素市场并促进各个要素市场的发展。
工业经济时代的营销主要是有形产品的营销，竞争表现为有形产品的竞争，而知识经济时代无形产品的营销将成为营销的热点。
技术、知识、信息、管理、形象、商誉、服务等无形产品将成为竞争的热点。
企业竞争的成败，取决于企业所拥有的知识、信息及创造利用知识和信息的能力。
房地产市场营销新理念
房地产市场营销新理念1、楼花”一词最早源自香港,是指未完工的物业（即在建物业），如果把开发公司已建成的房屋看成建设完成后的果实,那么开发公司正在建设而未完成的建筑物则可看做这一果实的花.由此进一步引申出买“楼花”、卖“楼花”、炒“楼花”等.一般称卖“楼花”为预售房屋,买“楼花”为预购房屋.2、新都市主义：是西方发达国家“后城市化时代”最为重要的城市建设理念，兴起于二十世纪七十年代的美国，然后很快在世界各地得到响应。
新都市主义的基本精神是社区设计必须将公共空间的重要性置于私人利益之上，从建筑设计与公共空间的相互关系，到社区建筑类型与功能的安排，从开发规模和强度的确定,到土地使用模式与区域交通路网的协调，都遵循这一原则。
由于二次世界大战后城市急速扩展，以低密度平房和小汽车交通为主体的近郊发展给城市带来了交通拥塞、空气污染、土地浪费、内城破坏和邻里观念淡薄等诸多问题。
20世纪80年代以来出现了包括由安德雷斯·杜安伊（Andres Duany）与伊丽莎白·普拉特-兹伊贝克（Elizabeth Plater-Zyberk）提出的传统邻里区开发（Traditional Neighbcrrhood Development，简称TND）和由彼得·卡尔索尔普（Peter Calthorpe）倡导的偏重使用公共交通的邻里区（Transit-Oriented Deve1opment，简称TOD）等力图矫正这些城市病理论。
这两套城市理想和规划理论有很多相类似的地方，统称“新都市主义”。
3、“5+2”概念：5+2生活模式 即购房者5天全家免费畅游公园2天免费享受标准间客房。
市场营销理念(5篇)
市场营销理念(5篇)市场营销理念范文第1篇1.1文化营销理念随着人们生活水平不断的提高，消费者对产品的要求越来越高，要求其在满足功能性需求的同时也要满足精神需求。
在这种情况下，企业就应该以消费者需求为依据对市场进行分析，设计出适合市场和消费者的产品。
而文化营销是企业有意识的通过发现、创造一些价值观念而对消费者进行引导，从而达到企业目的的理念。
这种理念将文化差异和对不同文化的关注引入营销过程，不仅能使消费者对文化进行认可，还可以获得消费者的尊重。
因此，在企业市场营销中引入文化理念是十分重要的。
企业在实际生产经营过程中，应该基于市场需求和消费者心理，将文化色彩和民族风情融入产品中，使产品更具人文气息、生活趣味，也能贴近消费者生活，并刺激消费者购买欲提高其产品忠诚度。
1.2知识营销理念知识作为企业发展的资本，已经越来越受企业关注，尤其是知识经济时代的到来，知识的积累和创新已逐渐成为经济增长的主动力。
企业在生产经营活动中，需要利用知识进行科研开发和推广产品，通过科学合理的宣传以增加产品知名度，从而引导消费者萌生消费想法并进行消费，最终达到拓宽市场的目的。
这一系列活动都是利用知识、信息和智力进行营销的理念，与市场经济发展也是相适应的。
而知识营销创新理念着重于将知识传播、利用和增值作为商品一部分，让消费者获得知识的同时更好的进行消费。
因此，将知识融入市场经营中，已经成为市场经营理念创新的必然选择。
在实际生产经营活动中，企业需要融合一定的知识和文化对企业进行产品、经营理念、公关和广告宣传，使消费者了解新产品中的科学知识和常识，以便使消费者萌生尝试、购买心理，最终达到品牌产品推广、企业文化宣传和树立公司形象目的。
1.3绿色营销理念绿色环保已成为现代产品设计的主题，这就要求企业不仅要考虑顾客需求，还要与生态环境相协调，以保持生态的可持续发展。
为了更好地适应这一发展趋势，企业应该在实际生产经营中将绿色理念融入营销中。
酒店市场营销新理念方案
酒店市场营销新理念方案引言在竞争激烈的酒店行业，市场营销扮演着至关重要的角色。
传统的市场营销方式如广告、促销等已经无法满足消费者的需求，因此，我们需要制定一种新的市场营销理念方案，以迎合现代消费者对酒店体验的需求。
1. 个性化服务个性化服务是酒店市场营销的核心。
消费者期望得到与众不同和个性化的服务。
我们可以构建一个客户数据库，收集客户的个人喜好和需求，并为每个客户提供定制的服务。
例如，根据客户的生日，我们可以在客房中布置一份生日蛋糕，或者提供一些免费的奢华浴室用品等。
此外，我们还可以通过充分利用技术来提供个性化服务。
例如，为客户提供酒店APP，可以根据客户的喜好和偏好，为其推荐适合他们的特色餐厅、兴趣活动等。
2. 可持续发展如今，可持续发展已经成为各行各业的重要议题，酒店行业也不例外。
通过将可持续发展与市场营销相结合，我们可以吸引越来越多的环保倡导者作为酒店的忠实客户。
为了实现可持续发展，我们可以在酒店中采用环保的能源供应系统，推广节约用水和节能手段，使用环保的清洁剂和洗涤剂，开展环保教育活动等。
另外，我们可以为环保倡导者提供一些特殊的优惠，例如提供电动车充电设施、特殊的素食餐饮选项等。
这样一来，我们将能够吸引更多的环境意识强烈的消费者，为酒店带来更多的业务。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要渠道。
酒店行业可以利用社交媒体来进行市场营销。
首先，我们可以创建和维护酒店的社交媒体账户，例如Facebook、Instagram和Twitter等，用来发布有关酒店的最新消息、特别活动的信息等。
除此之外，我们还可以通过与网红、旅行博主和影响者合作，进行广告合作和推广。
这样，我们将能够吸引更多的关注度和曝光率，并吸引更多的游客来到酒店入住。
在酒店中，我们还可以提供免费的Wi-Fi以及设立拍照打卡点，鼓励客人在社交媒体上分享他们在酒店的体验。
通过这些图片和评论，我们可以获得更多的口碑宣传，吸引更多的潜在客户。
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（四）旅游视频营销
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到 互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。 视频已经逐渐成为互联网第一大应用，据艾瑞咨询统 计，中国互联网民中网络视频的用户人数已经达到3.5亿， 渗透率高达65.1%。
- 创作的原则
1
2
3
4
不广 是告 内做 容成 做内 成容 广， 告而
传播 的内 容具 有创 意
敬请各位指导
非 常 感 谢
产业链的新变革：互联网元素渗透，包括终端接触方式和传播媒介 产业链的旧模式： 非常传统
方式
航空公司 航空公司 自建网站
方式
电视 综合搜索 广播 垂直搜索
酒店 酒店
代理商 代理商
线下 实体店 媒介
点评网站 媒介
用户
用户
报刊\杂志 门户网站 景区 平台开店 专业推荐网站 户外广告 垂直网站、地方网站…
景区
4Vs营销理念
2001年吴金明教授提出了“第三代营销模式”， 即4V营销组合理念：
-差异化（Variation） -功能化（Versatility） -附加价值（Value） -共鸣（Vibration）
4Vs理论是典型的社会和系统营销论，兼顾 了社会、消费者、企业、员工方方面面的利益。 “4V”营销组合理论的实践过程也就是培养、 形成企业核心竞争力的过程。
市场营销新理念及 在旅游营销中的运用
旅游的推—拉动机模型
1.你为什么会选择出游？
逃离烦扰、社会交际、运动锻炼、学习知识、 休闲度假…... 内在的动机因素——推
2.你为什么选择该旅游目的地？
自然景观独特、人文景观浓厚、游览设施完 善、故地重游…... 外在旅游形象——拉
3.什么是旅游形象？
感病 人毒 群元 素 对 准 易
短 小 精 悍
一面 个面 诉俱 求到 的不 点如 聚 焦
视频营销策略
网民自创
病毒营销（依云）
事件营销 整合营销
微电影营销
《爱，在四川》系列旅游微电影全球各大网站点击率已超过3600 万，更获得社会各界一致好评。
结语
恒久不变的营销准则
需求 创意
洞察 消费 者的 需求
理论比4Ps理论更好地体现了以消费者为中心的营 销理念。
4Rs营销理念
21世纪的市场营销发生了很大的变化，以顾客为 中心、面向竞争、寻求合作、创造需求是市场营 销的发展趋势。美国整合营销传播理论的鼻祖舒 尔茨等人又提出了以竞争为导向4Rs理念： 关联（Relativity） 反应（Reaction） 关系（Relation） 回报（Return） 根据市场日趋激烈的竞争形势，4R营销着眼于企 业与顾客建立互动与双赢的关系。
旅游市 场营销
营销思路
营销规划
三、市场营销新观念在旅游营销中的运用
我的目标顾客在哪？ 客户需要/想要什么产品/服务？ 他们愿意为之支付多少钱？ 目标客户接触的信息方式是什么？ 顾客购买的频率是多少？ 顾客的消费水平如何？ 谁是最有价值的客户？ 如何区分他们？
（二）旅游网络营销
新洞察：一个“性感”的理由
பைடு நூலகம்
BBDO群策略总监金熙（JasonKing）听到了非常有趣 的信息。“他刮胡子时非常专注，涂的剃须泡沫将脸部轮 廓勾勒的更加突出，很有男人味，让我很想抱住他。”这 位女同事谈及男朋友手动剃须时，给出了如此的描述。 最终的结论是：大多数20~35岁的女性都认为男性手 动剃须比电动剃须更性感。
1.中国在线旅游市场稳步成长
Source：艾瑞咨询
2.旅游类网站覆盖人数增 势明显
旅游用户的理性消费加速 旅游业从线下向线上转移
互联网是最全面的信息集合平台； 互联网是最方便的产品比较工具； 互联网是最便捷的预订渠道； 互联网是最广泛的分享网络。
Source：劲旅智库
3.互联网元素渗透产业链各个环节
现代营销学之父菲利普科特勒：“企业的营销能力是企业盈 利的根本保证。”
营销、推销的关系
企业
顾客
二、市场营销观念的演变
市场营销理念经历了从4Ps、4Cs、4Rs和4Vs等演 变过程。 1960年，美国密歇根州立大学J.麦卡锡教授 （E.J.McCarthy）提出的4Ps理念:
产品（Product） 价格（Price） 渠道（Place） 促销（Promotion）
三
一、市场营销的概念
营销是一种有组织的活动，它包括创造价值，将价值 沟通输送给顾客，以及维系管理公司与顾客的关系， 从而使得公司及其相关者受益的一系列过程。 —— 美国营销协会 从社会的角度看，营销是个人或集体通过创造，提供 出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需 所欲之物的社会过程；从管理的角度看，营销被描述 为推销产品的艺术。 —— 菲利普 ·科特勒
4Cs（整合营销）理念
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快， 4Ps越来越受到挑战。1990年，美国学者劳特朋 （Robert Lauterborn）教授提出了与传统营销的 4Ps相对应的4Cs营销理论。
顾客（Consumer） 成本（Cost） 便利（Convenience） 沟通（Communication）
“性感”剃须 打开吉列新市场
在男士剃须领域，中国可能是全球唯一一个干剃占 主导的市场。在这个独特的市场，2006年干剃与湿剃的男 性消费者比例是5:5，而到了2012年，这一比例变为7:3， 年轻人中比例更是高达8:2。每年约有183万人从手动剃须 刀转向电动剃须刀。 这样的市场，对主营湿剃产品的吉列来说是非常危险 的。如何让广大中国男性消费者关注和愿意尝试手动剃须 品类？
“我试过了，如果我是男人， 也会觉得这样手动剃须看起 来更性感呢！你们要不要试 一试？不过，我没胡子哦”
在微博“干湿剃”讨论 热度的最高点，吉列新品— —锋隐超顺的电视广告发布。 由于发布的时间节点合适， 使得消费者自发地将湿剃与 吉列产生联想。 “性感剃须”影响人数 达1.97亿，直接刺激锋隐超 顺产品销售三天断货，单月 销量历史最高。它成为吉列 全球2012年排名前三的最佳 营销实践。
形象是主体对客体的感知印象。
（1）旅游吸引物：游客最核心的需求与感知对象。 （2）地脉与文脉：旅游形象的理念基础和核心,是 旅游地地方性的集中表征。 （3）旅游者的旅游偏好：依目标市场选择定位旅游 形象。 （4）旅游目的地各类主体的行为对游客所造成的影 响与感受印象。
提纲
一
二
市场营销观念的演变
市场营销新观念在旅游营销中的运用
新方式：改变传播语言
“与其用TVC（电视广告）等方式来告诉 他们这个结论，不如向他们证明，让他们看 到整个过程。” 几番构想与自我推翻后，团队想到了心 理学的社会实验，用最简单却最直接的方 式——现场投票来证明这个发现。
21 vs 19
34 vs
6
微博是一个能够引起消费者互动 和讨论的平台，团队决定运用它来将 这个发现公布于众并引发消费者的讨 论。 2012年11月25日，宅男女神苍井 空在新浪微博上：“湿剃vs.干剃”的 话题：她认识的作曲老师胡子太多， 想送给老师剃须刀礼物，但不知道手 动剃须和电动哪个好？