销售部完整版绩效考核评分表

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(完整版)销售代表度绩效考核表

(完整版)销售代表度绩效考核表背景信息
销售代表是公司销售团队的核心成员，他们负责推动销售业绩和增加客户数。

为了评估销售代表的绩效，并提供相应的激励和反馈，我们制定了销售代表度绩效考核表。

考核指标
为了全面评估销售代表的绩效，我们将考核以下指标：
1. 销售业绩：根据销售额和销售数量来评估销售代表的业绩表现。

2. 客户关系：考察销售代表与客户的关系建立和维护情况，包括客户满意度和客户投诉情况等。

3. 新客户开发：评估销售代表通过开发新客户来扩大客户基础的表现。

4. 销售技巧：考察销售代表在销售过程中所展现的销售技巧和
销售方法的运用。

5. 团队合作：评估销售代表在团队合作中的积极性和贡献程度。

考核流程
销售代表度绩效考核表的评估流程如下：
1. 设定目标：制定明确的销售目标和考核标准，确保评估过程
的公平性和一致性。

2. 绩效记录：定期记录销售代表的销售业绩和其他相关绩效指标。

3. 绩效评估：根据事先设定的考核指标对销售代表的绩效进行
评估。

4. 反馈与奖励：根据评估结果给予销售代表相应的反馈和奖励，如薪资调整、奖金或其他激励措施。

绩效考核表样例
以下是销售代表度绩效考核表的样例，具体指标和评分标准可
以根据实际情况进行调整：
总结
销售代表度绩效考核表是一个有效的工具，用于评估销售代表的绩效表现并提供相应的激励和反馈。

通过明确的考核指标和评估流程，我们可以全面了解销售代表的工作情况，并为他们的发展提供有针对性的指导和支持。

注：此文档为一份完整版的销售代表度绩效考核表的简介，实际使用中应根据具体情况进行调整和完善。

销售部各岗位绩效考核表KPI

合格率65%以上为10分
合格率低于65%为0分
4
掌握公司产品的使用方法和技术，完成公司制定的所负责区域销售的目标任务
20%
销售目标完成率85%
销售收入（回款额）
完成公司制定任务20分
完成85%以上得15分
完成70%以上得10分
完成低于70%得0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
30%
16工作小时内完成
8小时内完成30分
16小时内完20分
超16小时0分
3
销售单核算及开具的准确性
30%
出差率为0
没出错30分
出错一次20分
超过一次0分
加权合计
行为
考核
序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
50%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级10分
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
2
领导力
50%
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
结果
1
承担责任
25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责

销售部绩效考核评分表Excel模板

2
迟交2次（0分）
迟交1次（1分）
条理清按时完成晰，内容（2分）完整（3分）
10
按工作效果和工作能动性
考勤
无请假和迟到、早退
3
迟到3次及以上（0分）
事假2天及以上（1分）
事假1天及以上（2分）
无请假无迟到早退现象（3分）
总分
绩效考核说明：原则上，绩效标准每一个季度都会微调补充绩效工资计算： 1、绩效分在60分以下，没有绩效工资；不及格书面提醒警告 2、绩效分在60分以上，绩效工资=基数绩效工资*绩效分百分数
销售部绩效考核评分表
姓名：项目绩效方向部门：绩效目标权重计分标准 1级 2级 3级 4级完成情况自我评价上级评价考核时间：年月日得分
回款额
每月回款2万
20
1万以下 2万以下 2万 2万以上（10分）（15分）（20分）（25分）未开发（0分） 1家（15分） 1家以上（20分）满意率80%以上（10分）
新客户开发每月成交一家新客户来自15业绩指标 80分
客情维护
满意率80%
10
满意率满意率 50%以下 80%以下（3分）（5分）未按时完成（O分）
配货发货
按质按量，及时配送
15
按时完成（15分）根据客户情况反复多次培训（6分）按客户情况主动活动推广（6分）
客户培训
及时有效培训（累加分数）积极开展活动推广（累加分数）
10
完成培训（4分）
活动推广
10
按促销方案进行推广（4分）
5S维持
工作素养(累加分数）
5
按时按量个人穿着办公桌整电脑资料做好值日大方齐存放有序工作（1分）（1分）（1分）（2分）

销售人员绩效考核表

3.工作速度
仅考虑工作的速度，完成工作的迅速性、时效性，有无浪费时间或拖拉现象。
4.费用控制
与目标或与期望值比较，实际费用控制程度及费用开支的合理性、必要性。
工作能力
5.计划性
工作事前计划程度，对工作（内容、时间、数量、程序）安排分配的合理性、有效性。
３
6.管理能力
把握下属的个性、才干，指导、辅导与激励下属，统一组织行动的能力及用人能力。
×0.2=分
Ⅲ 处罚：警告次×1+小过次×3 +大过次×9=分
Ⅳ 奖励：表扬___次×1+小功___次×3 +大功______次×9=分
总分
Ⅰ分 - Ⅱ分 - Ⅲ分 + Ⅳ分 =分
评价等级
□A．90分以上□B．70∽89分 □C．40∽69分 □D．40分以下
评价者意见
销售部门员工绩效评价表
姓名
职务（称）
部门：销售部
职务：业务人员
评价者姓名：
部门：销售部
职务：销售部主管
评价区间：年月∽ 第年月
评价尺度及分数
杰出（6分）优秀（5分）良好（4分）一般（3分）较差（2分）极差（1分）
评价项目
评价得分
上级评价
同事评价
下级评价
自我评价
权重
备注
个人素质
品德修养
6
5
5
5
4%
个人仪表仪容
6
5
5
5
4%
坚持真理，实事求是
5
4
5
4
5
8
在既定的时间内完成工作
5
4
5
4
5
业务熟练程度
9

销售部门绩效考核评分表

销售部门绩效考核评分表考核项目：一、业绩目标完成情况（40分）根据销售部门设定的月度、季度、年度销售目标，评估销售人员在考核周期内实际完成情况。

完成销售目标的百分比越高，得分越高。

评分标准：- 目标完成率超过120%：满分- 目标完成率在100%至120%之间：30分- 目标完成率在80%至100%之间：20分- 目标完成率低于80%：10分二、销售额增长情况（20分）根据销售人员在考核周期内的销售额增长情况，评估其业绩改进程度。

销售额增长越大，得分越高。

评分标准：- 销售额增长率超过20%：满分- 销售额增长率在10%至20%之间：15分- 销售额增长率在5%至10%之间：10分- 销售额增长率低于5%：5分三、客户满意度（15分）通过客户满意度调查问卷、反馈等方式，评估销售人员在考核周期内的客户满意度。

客户满意度越高，得分越高。

评分标准：- 客户满意度评分在90分以上：满分- 客户满意度评分在80分至90分之间：10分- 客户满意度评分在70分至80分之间：7分- 客户满意度评分低于70分：3分四、销售技能与专业知识（15分）通过个人销售技能和专业知识的培训、考核等方式，评估销售人员在考核周期内的销售技能和专业知识水平。

销售技能和专业知识越强，得分越高。

评分标准：- 销售技能与专业知识得分在90分以上：满分- 销售技能与专业知识得分在80分至90分之间：10分- 销售技能与专业知识得分在70分至80分之间：7分- 销售技能与专业知识得分低于70分：3分五、团队合作与沟通能力（10分）评估销售人员在考核周期内与团队成员合作、沟通的能力。

团队合作与沟通能力越好，得分越高。

评分标准：- 团队合作与沟通能力得分在90分以上：满分- 团队合作与沟通能力得分在80分至90分之间：7分- 团队合作与沟通能力得分在70分至80分之间：5分- 团队合作与沟通能力得分低于70分：2分总分计算方法：将各项得分相加，得出销售人员在考核周期内的总分。

市场营销人员绩效考核评分细则表

市场营销人员绩效考核评分细则表
1. 评分细则
在评估市场营销人员的绩效时，以下细则将作为评分依据：
1.1 销售业绩
- 销售额：根据市场营销人员的销售额进行评分。

- 销售增长率：根据市场营销人员的销售额增长率进行评分。

1.2 客户关系管理
- 客户满意度：根据客户满意度调查结果进行评分。

- 客户维护：根据市场营销人员与客户的互动频率、客户投诉的处理情况等进行评分。

1.3 市场调研与分析能力
- 市场调研报告：根据市场调研报告的质量进行评分。

- 市场分析能力：根据市场营销人员对市场趋势的准确判断和预测能力进行评分。

1.4 团队合作与沟通能力
- 团队合作：根据市场营销人员在团队中的合作和贡献进行评分。

- 沟通能力：根据市场营销人员在与团队成员和其他部门的沟
通中的表现进行评分。

1.5 自我发展
- 技能提升：根据市场营销人员自我发展计划的执行情况进行
评分。

- 研究能力：根据市场营销人员的研究能力和适应能力进行评分。

2. 评分标准
每个细则的评分范围为0-10分，总分为100分。

根据市场营销人员在每个细则上的表现情况，给予相应的评分。

3. 应用
该绩效考核评分细则表可用于市场营销人员的绩效评估，并帮
助确定个人发展方向和激励措施。

以上为市场营销人员绩效考核评分细则表，供参考使用。

销售部绩效考核表格

7、销售金额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。 8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10%扣罚，上限1000元。销售总监销售监销售总监销售总监
销售总监
6分：对个别问题能处理，有一定的应变能灵活应变力。 8分：较强，工作中遇到的突发事件基本上能力销售总监（10分）都可以处理，但有时也有失误 10分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施说明如下： 1、考核适用对象：销售人员 2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的10日前交上月的绩效考核成绩。 3、考核时间：5-10号之间对上月进行考核 5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比发放提成 6、考评小组成员：部门负责人、销售总监、人资经理、总经理
工作业绩（40分）
10分
-----
完成比率=实际销售总监完成销售额÷销售任务×100% 完成比率=实际销售总监新客户数÷任务 ×100%
5分：总结流于形式，没有价值 10分：思路基本清晰，有自己的思考在里面分：能对市场清晰了解，对客户充分认 12
周总结（15分）识，对自己的工作充分掌握 15分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息工作态度 5分：工作马虎，不能保质、保量地完成工（30分）作任务且工作态度极不认真 10分：自觉地完成工作任务，但工作中有责任感失误；（15分） 12分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 15分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 3分：只了解公司产品基本知识 6分：熟悉本行业及本公司的产品专业知识（10分） 8分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多 10分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识 3分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断 6分：一般，能对问题进行简单的分析和判分析判断断能力 8分：较强，能对复杂的问题进行分析和判（10分）断，但不能灵活的运用到实际工作中工作能力（30分） 10分：强，能迅速的对客观环境做出较为正 3分：不能清晰的表达自己的思想和想法 6分：有一定的说服能力沟通能力（10分） 8分：能有效地化解矛盾 10分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行 3分：缺少变通能力，反应不灵活

公司销售部员工绩效考核评分表(标准版)

公司销售部员工绩效考核评分表姓名：部门：考核时间：年月日公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）使用说明一、引言为了确保公司销售部员工的工作效率和业绩能够持续提升，同时激发员工的工作积极性和责任感，特制定本《公司销售部员工绩效考核评分表（标准版）》（以下简称“评分表”）。

本评分表旨在通过客观、公正、全面的考核方式，对销售部员工的业绩指标和素质指标进行量化评价，以便为员工的奖惩、晋升及培训提供科学依据。

以下是对该评分表的使用说明。

二、评分表结构概述本评分表由业绩指标和素质指标两大部分组成，总分为100分。

其中，业绩指标占80分，包括回款额、新客户开发、客情维护、配货发货和活动推广五个子项；素质指标占20分，包括5S维持、日/周/月总结、主动开展工作和考勤四个子项。

每个子项均设定了明确的考核目标和计分标准，以确保考核的公平性和可操作性。

三、业绩指标考核说明回款额：每月回款额达到5万元为考核目标，根据实际回款额的不同，分为四个等级进行计分。

此指标直接反映了员工的销售业绩和市场开拓能力，是评价员工工作成果的重要指标之一。

新客户开发：每月成交一家新客户为考核目标。

新客户开发是公司销售持续增长的关键，因此该指标的设置旨在鼓励员工积极拓展客户资源，扩大市场份额。

客情维护：客户满意率达到80%为考核目标。

良好的客情关系是公司长期发展的基石，通过客户满意度调查等方式，可以客观评估员工在客户服务方面的表现。

配货发货：要求员工按质按量、及时配送货物。

此指标体现了员工的工作效率和责任心，对于保障客户满意度和维护公司形象具有重要意义。

活动推广：鼓励员工积极开展活动推广，提高产品知名度和销量。

根据推广效果和主动性，给予相应的加分奖励。

四、素质指标考核说明5S维持：包括个人穿着、办公桌整洁度、电脑资料存放有序及值日工作完成情况等方面。

良好的工作环境和习惯不仅有助于提升工作效率，还能展现公司的专业形象。

日/周/月总结：要求员工按时完成日总结、周总结和月总结，并注重条理清晰、内容完整。

实体店销售部绩效考核表

本月经常有请假、迟到、早退等违纪现象
5
主动性
积极主动，完成分内分外工作
工作较主动，基本能主动完成本职工作
工作被动，懈怠
5
团队合作能力
积极主动配合团队工作乐于助人
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，善于创新并提高工作效率
能对工作进行改进，很少有新办法
工作没有创新，因循守旧
月份：
考核项目
工作态度（15分）
综合素质（15分）
合计：
月绩效考核评估表
部门：
考核指标
优秀（5分）
考核标准合格（2-4分）
不合格（0-1分）
标准分值
自评得分
主管评分
事业心
工作一丝不苟勇于承担责任
工作勤奋，责任心
工作敷衍、马虎、
较强，基本能完成日常工作责任不强Βιβλιοθήκη 5纪律性无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
不合格（0-10分）不能完成本月销售计划
（0-10分）低于85％（0-10分）
低于70％（0-3分）
低于70％（0-3分）
标准实际得分值分
考核人
25
25
10
10
10
备注
合计：
80
说明：工作态度和综合素质项：一、 4项全优加5分二、5项全优加6分三.、6项全优加8分
备注：此标准适用于销售部全体人员
（8-10分）及时与客户进行沟通，将滞销机及时推销，降低库存
（8-10分）
激励项（± 10分）
发货量.回款额.欠收回收三项完成率
考核标准
合格（10-15分）基本能完成本月销售计划

销售人员绩效考核评价表EXCEL模板(完整版)

#DIV/0!
应分值
15
A.正确理解工作指标和方针，制定适当的实施计划；
5
B.按照下属的能力和个性合理分配工作；
5
业务活动
C.及时与有关部门进行必要的沟通工作；
5
D.在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作。
5
A.在人事关系方面下属没有不满或怨言；
5
B.善于放手让下属去工作，鼓励他们乐于协作的精神；
5
工作态度
C.十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作；
5
D.妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务。
5
得分
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：
分，对应的等级为
级
分级标准：A级90分及以上；B级80-89分；C级70-79分；D级60-69分签字：
日期：
主管副总综合评价：
年月日
考核人签字：
日期：
年月日
被考核人签字：
日期：
年月日
销售人员业务管理人员绩效考核评价表
考核时间：
部门：
姓名：
职务：
评价因素
对评价期间工作成绩的评价要点
分值
计划实际完成完成进度% 评价标准
A.业绩（万）工作业绩 B.利润（万）
C.费用（万） D.新增客户数
#DIV/0! 按实际完成百分 20
#DIV/0!
比*分值
15
#DIV/0! 最高分不超过对 10

销售人员绩效考核表

备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4.计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。

5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。

②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。

③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

(完备版)销售绩效评定表

(完备版)销售绩效评定表1. 背景为了全面评估销售团队的绩效，制定了以下销售绩效评定表。

本文档将详细说明评定表中各项指标的定义和评分标准。

2. 销售绩效评定表2.1 销售额定义：销售额是指销售团队在一定时间内所实现的总销售金额。

销售额是指销售团队在一定时间内所实现的总销售金额。

评分标准：根据销售额在团队总体中的占比，将其分为以下等级：根据销售额在团队总体中的占比，将其分为以下等级：- 优秀：销售额占比在团队前10%- 良好：销售额占比在团队前25%- 一般：销售额占比在团队前50%- 不足：销售额占比在团队后50%2.2 销售增长率定义：销售增长率是指销售额相对于上一时间段的增长百分比。

销售增长率是指销售额相对于上一时间段的增长百分比。

评分标准：根据销售增长率的百分比，将其分为以下等级：根据销售增长率的百分比，将其分为以下等级：- 优秀：销售增长率超过30%- 良好：销售增长率在10%到30%之间- 一般：销售增长率在0%到10%之间- 不足：销售增长率为负值2.3 客户满意度定义：客户满意度是指客户对销售团队提供的产品或服务的满意程度。

客户满意度是指客户对销售团队提供的产品或服务的满意程度。

评分标准：根据客户满意度调查结果，将其分为以下等级：根据客户满意度调查结果，将其分为以下等级：- 优秀：客户满意度得分在90分以上- 良好：客户满意度得分在80分到90分之间- 一般：客户满意度得分在70分到80分之间- 不足：客户满意度得分在70分以下2.4 客户反馈定义：客户反馈是指客户对销售团队提供的产品或服务的反馈意见。

客户反馈是指客户对销售团队提供的产品或服务的反馈意见。

评分标准：根据客户反馈的数量和质量，将其分为以下等级：根据客户反馈的数量和质量，将其分为以下等级：- 优秀：客户反馈数量多且质量高，且能够及时解决问题- 良好：客户反馈数量适中，质量较高，能够解决问题- 一般：客户反馈数量较少，质量一般，能够解决问题- 不足：客户反馈数量少且质量低，未能及时解决问题3. 结论以上是销售绩效评定表的完备版，通过对销售额、销售增长率、客户满意度和客户反馈等指标的评定，可以全面了解销售团队的表现和不足之处，为进一步提高销售绩效提供参考依据。

(完整word版)销售人员绩效考核表

备注：1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。

5、互评部门：营销策划部、计财部、技术部、研发部。

一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对公司销售人员的任免建议权及考核权。

②对市场营运有决策建议权。

③有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。

④市场营运费用规划及建议权。

四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

②客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③核心员工保有率达到____%，每低于1%，减____分。

④下属行为管理。

下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减____分。

⑤部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减____分。

⑥销售报表提交的及时性。

没按时提交的情况每出现一次，减____分。

五、附则①本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。

②本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

销售人员绩效考核表

日常行为规范
公司各项规章制度
3分
违规次
-----
人资
公司所有现行制度,违法一次该项不得分
客户满意度
顾客投诉次数
2分
投诉次
-----
经理
出现一次客户投诉,该项不得分
服从安排
对领导工作按排的态度
3分
违规次
-----
组长
听从领导合理安排,恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
评分部门填写
满分
实际完成数值评分部门
2分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多
4分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识
10分
-----
-----
经理
分析判断能力
0分：较弱,不能及时的做出正确的分析与判断
1分：一般,能对问题进行简单的分析和判断
2分：较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中
4分：强,能迅速的对客观环境做出较为正
4分：很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施
10分
-----
-----
经理
上月销售额万元
10分
本月销售额万元
财务
增长率=本月销售额-上月销售额÷上月销售额的绝对值×100%
回款完成率
实际回款金额/计划回款金额
10分
本月回款额万元
财务
完成比率=实际完成回款额÷计划回款额×100%
销售费用成率
实际销售费用/计划开发费用
5分
本月费用额元
财务
完成比率=实际发生费用÷计划费用×100
完成比率人资
得分
人资
评分部门

(完整版)销售人员销售业绩考核表

(完整版)销售人员销售业绩考核表背景销售人员的销售业绩对于公司的发展至关重要，为了对销售人员的表现进行全面评估，制定销售业绩考核表是非常必要的。

考核指标1. 销售额销售额- 销售额是评估销售人员业绩的核心指标。

根据销售人员实际完成的销售额来评分，销售额越高，得分越高。

- 销售额可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。

2. 销售量销售量- 销售量是衡量销售人员业绩的重要指标。

根据实际销售产品的数量来评分，销售量越大，得分越高。

- 销售量也可根据不同产品、不同客户进行分别统计，以更准确地评估销售人员的表现。

3. 销售进展销售进展- 销售进展是考察销售人员在销售过程中的活动和努力情况。

通过评估销售人员与潜在客户的沟通、洽谈、签约等过程，以及所采取的销售策略和销售技巧，来评分。

4. 客户满意度客户满意度- 客户满意度反映了销售人员的服务质量和客户关系管理能力。

通过客户反馈、投诉率和客户续约情况，来评估销售人员对客户的满意度。

绩效评分销售人员的绩效评分是根据以上考核指标综合得出的。

为了确保评分公正客观，我们将采用以下评分体系：- 优秀：在销售额及销售量两个核心指标上表现出色，并且在销售进展和客户满意度方面也取得了显著进展。

- 良好：在销售额和销售量指标上表现良好，并且在销售进展和客户满意度方面也保持稳定。

- 一般：在销售额和销售量指标上表现一般，并且在销售进展和客户满意度方面也有所不足。

- 不及格：在销售额和销售量指标上表现较差，并且在销售进展和客户满意度方面也没有达到要求。

总结销售人员销售业绩考核表是对销售人员绩效的全面评估工具，旨在促进销售人员的积极性和业绩提升。

通过明确的考核指标和公平公正的评分体系，我们可以对销售人员的销售业绩进行科学评估和管理，从而达到提高销售团队整体业绩的目标。

项目销售部人员绩效考核表完整

项目销售部人员绩效考核表完整1. 引言该绩效考核表旨在评估项目销售部人员的工作表现，以确定其在销售活动中的贡献和成就。

通过全面的考核指标，我们可以客观地评估每个销售人员的绩效，并为其提供适当的激励和发展机会。

2. 考核指标以下是项目销售部人员绩效考核的主要指标：2.1 销售业绩评估销售人员在一定时间内完成的销售目标和销售额，并与设定的目标进行比较。

2.2 客户满意度考核销售人员与客户之间的沟通和关系，以及客户对销售人员的满意度和反馈。

2.3 销售技巧评估销售人员的销售技巧，包括销售谈判能力、销售演示技巧和销售策略的运用。

2.4 团队合作考核销售人员在团队中的合作和协作能力，与其他团队成员的配合程度。

2.5 个人发展评估销售人员的自我研究和个人发展能力，包括参加培训、研究新产品知识和提升销售技能等方面的努力。

3. 评分标准根据不同指标的重要程度和绩效水平，为每个指标设置相应的评分标准。

评分标准应客观、明确，并与销售人员的职责和工作目标相匹配。

4. 评估过程绩效考核应定期进行，具体评估周期根据公司的需求而定。

评估过程应包括以下步骤：4.1 设定目标在每个评估周期开始时，与销售人员共同设定明确的工作目标和销售指标。

4.2 数据收集收集销售人员的工作数据和关键绩效指标，包括销售额、客户反馈和团队合作情况等。

4.3 绩效评估根据考核指标和评分标准对销售人员的绩效进行评估，并生成绩效评估报告。

4.4 反馈和奖励向销售人员提供绩效评估结果的反馈，同时给予适当的奖励和激励，如薪资调整、奖金或晋升机会。

4.5 发展计划根据销售人员的绩效评估和个人发展需求，制定相应的发展计划和培训安排。

5. 总结项目销售部人员绩效考核是一个重要的管理工具，可以帮助我们识别和激励高绩效的销售人员，并提供个人发展的机会。

通过建立公正、客观的考核体系，我们将激励销售团队的成长和整体业绩的提升。

以上是项目销售部人员绩效考核表的完整内容，希望能对评估销售人员的绩效有所帮助。

销售人员绩效考核表

备注：1、销售额完毕率（与本年度计划相比）：按实际到达率换算；2、市场筹划实行旳实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3、月度信息汇总旳及时性与实效性：由营销副总经理根据实际状况评分，好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际到达率换算。

5、互评部门：营销筹划部、计财部、技术部、研发部。

一、目旳为明确工作目旳、工作责任，企业与事业部总监签订此目旳责任书，以保证工作目旳旳按期完毕。

二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。

三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。

②对市场营运有决策提议权。

③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。

④市场营运费用规划及提议权。

四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评估，领导满意度评价达____分，每低____分，减____分。

②客户有效投诉次数每有1例，减____分。

③关键员工保有率到达____%，每低于1%，减____分。

④下属行为管理。

下属与否有重大违反企业规章制度旳行为，每有1例，减____分。

⑤部门培训计划完毕率达100%，每低于1%，减____分。

⑥销售报表提交旳及时性。

没准时提交旳状况每出现一次，减____分。

五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时，有权修改本责任书。

②本责任书旳签订之日为生效旳日期，责任书一式两份，企业与被考核者双方各执一份。

11.1 营销部关键绩效考核指标11. 2 市场部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。

销售部绩效考核评量表

活动服务纪录期间：Байду номын сангаас
参与活动如下：(员工填写)
1.月日服务名称：
2.月日服务名称：
3.月日服务名称：
4.月日服务名称：
5.月日服务名称：
出勤状况
出勤纪录期间：（数据将由管理部提供）
迟到：次
事假：天小时
病假：天小时
补休：
其他假别
★★★考核总成绩表现(绩效考核评量；KPI项目分数+加分考核项目)
考核总成绩加总
(管理部填写)
等级
管理部签名
部门主管签名
执行长签名
A等级□>=90分，B等级□89-80分，C等级□79-70分，D等级□<=69分
销售部绩效考核评量表
受评者姓名
部门
职等
职称
评核期间
年资
项次
工作项目(KPI目标值)-年初与主管订定
达标
分数100分
KPI
分数
(员工填写)
KPI
分数
(主管填写)
1
QDA业绩Total目标：450W
1.1 QDA项目天猫业绩目标：400W
40
1.2 QDA项目分销业绩目标：50W
10
2
业务能力：
2.1项目总控
（1）团队把控：店铺团队人员协调以及把控能力
（2）品牌服务：品牌接口服务能力以及协调能力
15
2.2店铺活动管控：
（1）2个营销showcase；
（2）结合品牌PR上新节奏制定营销方案；
（3）营销活动执行落地，顺利把控活动落地执行，完成度100%；
15
2.3天猫活动：
（1）天猫活动节奏把控，精准报名天猫活动；

销售团队绩效考核表

销售团队绩效考核表1. 背景本文档旨在评估销售团队的绩效情况，以帮助管理层了解每个销售人员的表现，并作出相应的奖励或改进措施。

通过制定一个综合性的考核表，可以客观地评估销售团队的业绩和能力，发现问题和优势，并做出相应的决策。

2. 考核指标为了全面评估销售团队的绩效，我们建议采用以下指标进行考核：2.1 销售业绩- 个人销售额：评估每个销售人员个人的销售额，根据目标设定合理的销售绩效标准。

- 团队销售额：评估整个销售团队的总体销售额，以了解团队的整体业绩。

2.2 客户满意度- 客户评价调查：通过客户的评价调查，了解销售人员的服务质量和客户满意度。

- 客户维护：评估销售人员维护现有客户的能力，如客户回头率和客户投诉处理能力。

2.3 其他指标- 业务拓展：评估销售人员的业务拓展能力和对新市场的开拓情况。

- 团队合作：评估销售人员在团队中的合作和协作能力。

- 个人发展：评估销售人员在个人能力和专业知识方面的发展情况。

3. 考核流程3.1 考核周期考核周期建议设置为每季度进行一次，以便及时评估和调整销售团队的表现。

3.2 考核方法- 数据收集：根据各项指标，收集销售数据、客户评价和其他相关信息。

- 数据分析：对收集的数据进行分析，计算每个销售人员的得分和整个团队的绩效。

- 绩效评估：根据得分情况，评估销售人员的表现和团队的绩效。

- 绩效反馈：向销售人员提供个人绩效反馈，帮助他们了解自己的优势和改进空间。

- 奖励与改进：根据绩效评估结果，给予表现优秀的销售人员相应的奖励，并采取措施解决团队的问题和挑战。

3.3 考核记录为了持续跟踪销售团队的绩效，建议建立一个统一的考核记录，包括每季度的考核结果和销售人员的发展情况。

4. 结论通过使用本销售团队绩效考核表，可以客观地评估销售团队的绩效，并为管理层提供决策依据。

考核流程的有效执行将有助于激励销售人员的表现，发现问题和优势，促进销售团队的持续发展。