销售计划方案(14篇)

销售计划方案（14篇）销售打算方案篇1岗前培训：一、对企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等的了解〔人力资源部当日完成〕二、对本公司销售与其他销售行业的一种区分熟悉〔人力资源部当日完成〕三、对整个系统的一种理论性熟悉〔可通过一些相关资料、书籍等作为帮助〕〔销售部协同人力资源部当日完成〕四、下到车间、生产线上体验系统的详细流程，每个设备运行的原理及相关的硬性要求〔生产部协同人力资源部为时1—2个月〕期间每周针对个人进行状况收集，对整个试用期的表现做一个综合的评定。

入职培训：一、业务培训，使新员工熟识并把握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而快速胜任工作；〔销售部、法务部〕1、识别和确定顾客的要求，并负责合同评审、合同签订和与顾客的沟通活动。

2、顾客的产品规定要求，对交付及交付后服务的要求，包括诸如担保条件下的措施、合同规定的维护服务、附加服务〔回收或最终处置〕等；3、顾客虽然没有明示、但规定的用处或已知道的预期用处所必需的要求。

4、与产品有关的法律法规要求；5、公司规定的内控要求。

二、销售部在正式签订合同或者接受订单前，应按规定程序进行合同评审并满意以下要求，评审记录应予以保持：1、将顾客规定的要求在合同〔含招标书〕或订单中予以明确并形成文件。

2、是否已经解决了与以前或订单要求表述不全都的问题。

3、公司是否有力量满意顾客规定的要求，包括产品技术指标、价格、交货期和服务的要求。

4、合同的修订a〕销售部对已签的合同或订单。

如因技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应与顾客沟通，经确认后才能对合同或订单做出修订。

评审记录应予以保持。

b〕对已接受的合同或订单，如顾客对技术指标、交货期、价格、服务等缘由需要修改时，应对修改内容进行评审，才能修订合同。

评审记录应予以保持。

三、与顾客的沟通：销售部在合同洽谈、合同签订、合同履约活动中，建立并保持与顾客的联系渠道，准时将有关信息与顾客进行沟通。

与顾客共同的活动包括：a〕向顾客供应产品性能、价格有关的信息和新产品推出打算；b〕顾客的问询、合同或订单的处理，包括对其修改；c〕顾客就产品质量的信息反馈，包括产品反常修理要求，服务要求和其他顾客埋怨。

四、销售部应负责建立并保存《用户信息登记表》等与顾客沟通的有关记录。

五、相关的销售技巧。

销售打算方案篇2工作打算是行政活动中使用范围很广的重要公文。

机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出支配和准备时，都要制定工作打算。

工作打算事实上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

在过去的工作中，有胜利的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。

如今接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为胜利找方法。

我的季度个人销售工作打算详细做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜见，必需做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

做一名刚毅的业务员。

下半年工作打算如下：一，市场SWOT分析(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。

要想在这片成熟，竞争特别激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必需比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，同学床等。

6，造船业等等。

三，个人工作打算如下：1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户，要常常保持联系，勤拜见，多和客户沟通，稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业学问的学习，在和客户沟通时，多听少说，精确把握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,把握客户类型，采纳不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作。

3,对全部的客户工作看法要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，肯定要尽全力关心他们解决。

把我们的客服带给客户让他们感到我们公司暖和。

买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，主动的看法。

对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多沟通，多探讨。

才能不断增添业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

8,十月份是个特别严峻的时期，业务刚刚开头，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。

盼望争取拿到一至二个定单。

9,在09年最终一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。

为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采纳：“重点式”和“深度式”销售相结合。

采纳“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

销售打算方案篇3一、活动的目的及意义：为了丰富高校校内文化生活、加强在校高校生理论联系的实践力量、提高高校生动手动脑的策划力量；扩大铜仁联通公司“新势力”机卡新业务的销售范围，提高销量，提升品牌认知度及美誉度，更好地把在校高校生与当地企业接轨，服务当地经济的进展。

铜仁职院、铜仁学院团委联合联通铜仁分公司特举办了本次**铜仁联通“新势力”杯第一届高校励业大赛。

本次活动不但能使同学能参加企业促销活动策划，而且给同学供应一次熬炼的机会和一个展现自我的平台，更能为新势力阳光卡的推广及销售出谋划策。

二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校高校生作为目标消费者，对连通公司新势力——阳光卡及其他增值业务进行宣扬，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了将来宽阔的潜在市场。

以高校宣扬作为首要切入点，是一个很明智的选择。

2、消费者分析及业务推广前景〔1〕高校生思想先进，易于接受新的事物，有利于减小宣扬难度。

高校市场的消费群体年龄大都在1824岁之间，正是一个对新奇事物很感爱好的年龄段，简单接受新事物，乐于尝试，对我们的业务推广是一种激励和鼓舞。

〔针对于此就需要宣扬力度加大，而且感官的刺激要相对剧烈。

〕〔2〕高校同学群体无论是对移动卡的套餐，还是对联通卡的各种套餐，了解程度都不是很高，因此简明且不失详尽的介绍联通阳光卡各种套餐，新业务成为关键所在。

务必采纳祖先一步早登天的做法，抢先在校内市场做足宣扬以尽多占有市场分额〔注：需要特殊留意的是肯定在宣扬新势力阳光卡的同时把联通公司的业务宣扬力度加大，切记避开为她人做“嫁衣〕。

〔3〕纵观各商家进入高校市场均采纳广泛宣扬与促销活动并进的手段。

相比较而言，公关活动做的就很少，虽然这在某种程度上是符合高校消费群体的认知需求的，但不行忽视的是好的公关活动能起到更加良好的效果。

〔4〕从长远战略看：高校生在将来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。

并且高校生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响较大一部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

做好校内市场的巨大收益显而易见。

3、市场竞争态势高校联通用户对中国联通公司和联通增值业务供应商关注度较小，始终以来很多增值业务商都把目标集中在校内移动手机用户或者是除高校以外的联通用户，通过调查发觉目前在校内使用移动业务的移动用户多于联通用户，并不单是手机使用基数问题。

所以高校联通手机增值业务优待套餐在某种意义上迫在眉睫。

近年来铜仁联通始终把全面提升服务质量作为增添公司核心竞争力的根本措施。

把“服务创优创新”活动贯穿全部工作始终，全面实施“stop”〔把服务做成营销〕工程，并推出了一系列向社会公开承诺的服务措施。

这些服务措施的有力实施，让铜仁百姓真真实切感受到联通更细致、更真诚的服务。

这些优势对联通公司也是一个很大的契机。

4、市场优势机会正是由于我们的目标群体对该业务不是很了解，甚至还有相当一部分潜在客户对该业务的了解处于空白阶段，而且其他的竞争对手还没有先行大规模的进入校内市场，这就为我们供应了先入为主的优势机会。

因此要求我们必需抢抓机会，准时充分地宣扬。

5、业务定位的感性看法对阳光卡的一些感性看法〔看上去很简洁，但的确行之有效〕分析一下新势力—阳光卡在高校校内里的推广应用可能遇到的状况针对该业务，经过调查，我们把在校高校生可分为7种类型：〔1〕时尚型：这样的人会主动去选择新业务，由于根据他们的需求，16元就可以迎得160条网间短信，100条网类短信，30条语音短信，而且还可以设置情侣号和新情号，3元就包月，何乐而不为。

〔2〕无所谓型：稀里糊涂的人群。

这些人或许无意间选择了新势力——阳光套餐，觉得效果还不错，优待又实在，所以连续使用，或者是懒得取消该业务，虽然算不上忠有用户但比较简单劝说。

〔这样的用户力争叫他取消现有业务从而使用我公司业务〕〔3〕迟疑不决型：想开通，但是没机会或不知道怎么开，也就没开〔这类人就是即将浮出水面的潜在客户〕。

〔4〕不屑一顾型：有钱，虽然不在乎买个手机办个套餐的钱，但是他就是不情愿开通，或者他就不喜爱这种卡。

〔固执独特的人，工作相对不好做，假如难度很大可暂作放弃〕。

〔5〕囊中羞怯型：用手机了，但是很在乎花钱，所以这类人很在乎实惠，尽可能花更少的钱得到更多的优待。

〔不愿掏钱，这是最难办的事情，但相比之下为他节省了许多钱，他会考虑选择此种套餐。

〕〔6〕顾忌面子型：跟随便识很强，“伴侣有，我也得有，不然很丢面子。

〔这类人的工作相对好做，只要叫他觉得使用新势力—阳光卡是个趋势，不使用阳光卡是很没面子的事儿就成了。

〕〔7〕已经选择了其他服务的人，或许他觉得他的业务都还实惠，所以就将旧；或许是他不了解该业务套粲，所以没有选择，这就要加大新势力大宣扬力度，提高业务的知名度和美誉度，把他转化为新势力的潜在用户；或许他习惯于某家运营商的业务，根深蒂固地使用那种业务或服务，那就尽量使用一些“引蛇出洞”的策略刺激他成为潜在的消费者。

三、活动主题：〔这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

〕传统有效的方法：1、利用海报进行宣扬〔很土的方法，但是不同的海报还是会收到不同的效果所以海报要特别制胜〕。

在高校校内里，海报是宣扬面比较广的一种介质了。

〔而且多数学校可以肆意张贴〕可以在海报上突出阳光卡的优点，优势，用视觉冲击强的画面和时尚独特的口号来让更多的人知道阳光套粲，并接受该业务。