步长制药集团营销策略现状及对策

山东步长制药股份有限公司财务分析-财务分析-毕业论文

山东步长制药股份有限公司财务分析摘要：本文从财务报表外部使用者的角度，结合山东步长制药股份有限公司的实际情况，通过专业的方法对公司2016到2018年的财务进行全面的分析，了解其财务状况；其次对步长制药的各项财务指标进行分析，揭示相应问题、提出有关措施；最后利用杜邦分析法对步长制药近三年的财务状况进行综合的分析和评价。

关键词：财务状况；财务指标；杜邦分析法引言通过对步长制药的财务报表进行分析，充分了解其财务状况、经营成果和现金流量，发现其在经营管理中的不足，提出相对应的措施，不断改进优化；并根据企业的实际情况制定发展目标，提高企业的发展水平，更好的预测未来；对除经营者以外的外部财务报表使用者而言，通过对步长制药财务报表进行分析，得出可靠的信息，并以此对其发展做出客观的评价，从而进行更好的投资等决策。

一山东步长制药股份有限公司简介山东步长制药股份有限公司（简称“步长制药”）成立于2001年，其前身为山东步长恩奇制药有限公司，位于山东省菏泽市，于2012年完成股份制改制。

2016年7月通过了证监会发审会IPO审核，于2016年11月18日在上海证券交易所成功上市，发行股票：603858(步长制药)，注册资本88634万元，总股本:88634.00万股，其产品有十类药物、六大剂型。

步长制药主导产品稳心颗粒经国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所查新结果显示，在抗心律失常中药口服制剂中连续多年排名第一，占市场份额的7.56%。

公司目前可生产胶囊剂、颗粒剂、针剂等多种剂型。

未来将布局大健康产业，以专利中药为基础，积极利用互联网不断扩张和技术创新[1]二山东步长制药股份有限公司财务指标分析财务分析是企业财务管理的重要组成，以会计信息及其他数据为依据，对企业整体状况进行诊断与评价[2]。

通过财务指标分析可以比较全面的反映企业的性质特征，揭示会计报表之间的内在联系，既能对过去做一个了结又能以后进行预测，通过对步长制药的财务分析，可以了解其各项能力，合理评价经营者工作能力，有助于提高其业务水平；帮助投资者做出正确的投资判断，所以对公司的财务报表进行合理的分析是一件很有必要的事情，关系到企业的健康发展。

制药企业的市场营销策略和推广方法

制药企业的市场营销策略和推广方法市场营销一直被认为是企业成功的关键要素之一，对于制药企业来说也不例外。

制药行业的竞争日趋激烈，如何制定有效的市场营销策略和推广方法，成为制药企业在市场中立于不败之地的关键。

本文将探讨制药企业的市场营销策略以及推广方法，以便帮助制药企业更好地开展市场营销活动，提升品牌影响力和市场份额。

一、市场营销策略1.调研分析市场调研是市场营销的基础，制药企业应通过全面、客观的市场调研，了解市场需求和竞争情况，找到产品的市场定位和差异化竞争优势。

调研结果为企业决策提供依据，避免盲目投入资源和误判市场需求。

2.产品定位产品定位是制药企业市场营销策略中的核心内容。

制药企业应明确定位自己的产品，明确目标客户群体，以及产品的核心竞争优势。

在市场上树立与竞争对手明显不同的形象，从而吸引目标客户。

3.渠道管理制药企业的产品需要通过一定的销售渠道来与客户进行接触和交流。

因此，渠道管理非常重要。

制药企业应寻找合适的渠道合作伙伴，建立稳定的销售渠道，确保产品能够流通到目标市场，并在渠道管理过程中进行有效的培训和激励，提高销售团队的业绩。

4.品牌建设品牌对于制药企业来说至关重要。

建设一个强大的品牌可以提高消费者对产品的认可度和忠诚度。

制药企业应注重品牌形象的打造，包括Logo设计、广告宣传、产品包装等方面，通过持续的品牌推广活动来提升品牌知名度和美誉度。

二、推广方法1.线上推广随着互联网的发展，线上推广成为制药企业不可忽视的推广方式。

制药企业可以通过建设专业的官方网站和微信公众号等，提供产品信息、健康资讯、专家咨询等服务，建立与患者和医生之间的沟通渠道，提高品牌知名度和影响力。

2.学术推广制药企业可以通过参与学术交流会议、赞助学术期刊和研究项目等方式，与学术界建立合作关系，提高自身在医学领域的专业形象和声誉。

通过学术推广，制药企业可以树立自己在行业内的权威地位，增强产品的信誉度和可信度。

3.合作伙伴推广制药企业可以与医院、诊所、药店等合作伙伴展开合作，共同推广产品。

步长制药发展战略

选择公司已有大品种，进行深入的二次开发和技术改造，为做“大品种、大品牌”提供技术支撑。
积极推进重点品种GAP 基地建设，为产品做大做强提供保障。
整合国内外药物研发资源，建立产、学、研联盟，创建高学术水平和步长特色的研发平台。
建设符合欧美GMP标准的现代化生产基地。研发一批高端缓控释制剂，做成国内最大的缓控释制剂生产基地。
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2009年步长制药重庆国际脑血管病论坛
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2008年步长制药举办稳心颗粒国际学术研讨会
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著名专家在稳心颗粒国际学术研讨会上合影
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2007年步长制药举办脑心同治国际学术研讨会
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2008年赵步长教授在纽约国际中医峰会上做精彩演讲
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2011年3月，赵步长教授在雅加达中医脑心同治中印学术会上做学术报告
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2011年3月，赵步长教授一行与当地中医专家在学术会上
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2009年5月，步长制药召开西安国际J波综合征学术研讨会
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美国心脏病学院院士Charles Antzelevitch教授正在讲课
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世界著名心脏病及电生理学家、美国 Main Line Health 心脏中心基础研究主任严干新教授在国际 J 波会研讨会上
建立生物技术研发机构和生产基地，联合开发具有国际领先水平的生物技术类产品。
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第四个五年计划科技发展战略实施进度
新药在研项目159个，其中化学药104个，中药52个，生物制剂3个。
6
步长制药战略规划
添加文本
添加文本一、陕西步长高新制药有限公司陕西最大、最现代的中成药生产基地

步长制药2012年度营销工作报告

1、数字说话
2、潜力评估
3、策略总结
三
3、策略总结：2011年营销134工程：
年初目标目前情况自评得分
1
1、确保100亿目标实现，达到30%利润增涨
100亿全面实现，自营80亿，代理28亿
0.5
2、梧州药厂合作及赫尔药业接收
一分一成基本停止（广东）第一三共制药暂放，辉瑞合作正在研讨如期进行，效果较好
1、数字说话：（2）各事业部2011年市场开发及活动
1）2011年步长制药旗下共有各种模式办事处2205个，代表14882人； 2）全国共有2003个县，已累计开发县5045个次，住县代表5840人； 3）各种市场活动风风火火，2011年各事业部分公司共举办县级学术会 3586场、大型学术会449场、赞助性学术活动429场、巡回医疗2723场、各种科会15250场、各类内外部培训会3524场； 4）三部三公司在学术活动的数量、质量上继续大跨步前进； 5）欣喜之处：三五六七事业部无论学术活动的意识、形式、都在借鉴三部三公司的成熟模式和成功经验，相信假以时日，步长的专业化推广的品牌会在中国医药营销市场遍地开花！
21个未过亿产品销量潜力表
未过亿产品
参仙升脉通脉降糖天海力香菊胶囊胆石利通必停祛风止痛倍佳片倍佳凝胶及溶液咳露参芍小儿咳喘灵养正合剂宫瘤消洁身洗液安坤片宫血停颗粒健胃消炎颗粒清热解毒胶囊肝爽颗粒赫立可合计万艾可 60000 825000 重组人集落细胞刺激因子 250000 斯皮仁诺达可宁霜 25000 80000 京都念慈庵通心络小儿肺热咳喘口服液参芪扶正注射液桂枝茯芩胶囊妇炎洁洗液宫血宁胶囊宫血宁胶囊胃康灵胶囊双黄连口服液复方鳖甲软胶囊 350000 92000 34000 100000 40000 50000 16000 16000 100000 200000 25000 0 1247800.02 感康 60000 万通筋骨片 35000 拜糖平拜新同 200000 150000 鼻窦炎口服液复方蓝芩口服液消炎利胆片 10000.02 43000 60000

制药行业的营销策略

制药行业的营销策略制药行业是一个庞大而重要的行业，关系着人类的健康和生命。

随着人们生活水平和健康意识的提高，制药行业也在快速发展。

在这个行业中，营销策略的重要性不言而喻。

本文将从不同的角度来分析制药行业的营销策略。

一、市场定位市场定位是指企业在市场中所处的位置和定位，是企业决定营销策略的首要因素。

在制药行业中，市场定位可以根据产品的功能和疗效来划分。

比如，有针对心血管病、抗肿瘤等疾病的药品，也有补益健康的保健品。

市场定位的目的是通过产品定位和目标客户群体的精准匹配，实现市场的最大化和营销效益的最大化。

二、品牌建设品牌建设是制药企业必不可少的营销策略之一。

众所周知，品牌是企业的核心竞争力，有力的品牌建设可以极大提升企业知名度和客户忠诚度。

在制药行业，品牌建设需要经过多年的积累和客户口碑的沉淀，不能急功近利，更要保证产品的疗效和质量。

品牌建设需要综合多种因素，包括产品质量、服务、形象等。

比如，通过赞助医学论坛、医疗科研项目等方式来提高品牌知名度和权威度；对患者提供客户关怀，及时沟通反馈意见等。

三、渠道开拓渠道开拓是制药行业的一个重要营销策略。

随着互联网的快速发展，不少制药企业开始探索电商渠道，通过网络销售实现销售额的增长。

此外，制药企业还可以考虑开拓线下渠道，比如在大型医院和连锁药店等合作伙伴开设销售窗口，为患者提供更加便捷快速的服务。

准确的渠道开拓需要深入探究市场需求，逐步推进渠道预定和开发，做好市场妥善安排和管理。

四、市场营销推广在制药行业，市场营销推广是提高产品知名度和增加销售额最为行之有效的方式之一。

市场营销推广可以采取多种手段，比如通过电视、广播、报纸和杂志等发布广告或者举办各类宣传活动等。

宣传策略的选择需要考虑到目标客户群体、预算和效果等因素。

此外，还可以运用搜索引擎优化、社交媒体推广等新技术新媒体手段来提升产品的知名度和受众量。

五、客户服务和关怀提供良好的客户服务和关怀是制药企业营销策略的重要组成部分。

制药业的市场营销策略

制药业的市场营销策略随着医疗技术的不断进步和人们对健康意识的提高，制药业作为医疗行业的重要组成部分，扮演着关键的角色。

市场营销策略在制药企业的发展中起着至关重要的作用，它不仅可以帮助制药企业提高市场竞争力，还可以促进企业的长期发展。

本文将介绍制药业的市场营销策略，以及在当前的商业环境下，制药企业如何制定和执行有效的市场营销策略。

一、市场分析与定位在制定市场营销策略之前，制药企业首先需要进行全面的市场分析，了解市场的现状、竞争对手以及潜在的市场机会。

通过市场分析，制药企业可以确定自己的目标市场，并进行精准的市场定位，以便更好地满足消费者的需求。

1. 市场分析制药企业应该收集并分析市场数据，包括患病率、消费者需求、市场规模等信息。

通过市场调研，企业可以深入了解患者的需求，并根据需求来定制产品。

2. 市场定位市场定位是制药企业成功的关键之一。

企业应该选择一个有利可图的市场细分，并针对目标市场开展定位策略。

这个定位策略可能包括疾病领域的专长、品质保证、技术创新等。

二、产品策略在市场营销中，产品策略是制药企业的核心战略之一。

制药企业应该根据市场需求和竞争对手的情况，制定适合自己企业的产品策略。

1. 产品研发制药企业应该进行持续的产品研发，以满足不断变化的市场需求。

研发新产品可以帮助企业在市场上获得竞争优势，提高销售额。

2. 产品定价产品定价是制药企业的重要决策之一。

企业在制定产品定价策略时，需要考虑到成本、竞争对手的价格和市场需求等多个因素。

同时，企业应该根据不同的市场细分来进行定价，以便更好地满足消费者的需求。

3. 产品推广制药企业应该制定有效的产品推广策略，以提高产品的知名度和市场份额。

推广策略可以包括广告、宣传活动、医生推广、线上线下渠道的合作等。

三、渠道策略渠道策略是指制药企业如何选择和管理销售渠道，以便更好地将产品推向市场，并提供给消费者。

1. 销售渠道选择制药企业可以通过直销或间接销售等不同方式将产品推向市场。

医药行业的营销策略和实施方案

医药行业的营销策略和实施方案医药行业作为一个高度竞争的市场，营销策略和实施方案非常关键。

以下是针对医药行业的营销策略和实施方案的建议：1. 研究目标市场：在制定营销策略之前，医药企业应该充分了解目标市场的需求、竞争对手、潜在客户和市场趋势。

通过市场调研和分析，企业可以制定更有针对性的营销策略。

2. 建立品牌形象：建立具有辨识度和信任度的品牌形象是医药企业的一项重要任务。

通过投资品牌推广和市场宣传，企业可以增强在消费者心目中的认可度，从而提高销售和市场份额。

3. 选择合适的渠道：医药产品的销售渠道多种多样，包括医院、药店、电商平台等。

根据产品特点和市场需求，企业应选择合适的渠道进行销售。

同时，建立和维护与渠道商的合作关系也是提高产品销售的重要手段。

4. 提供优质的售后服务：医药产品的售后服务对于消费者来说至关重要。

企业应建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度，从而增加客户忠诚度和口碑。

5. 进行专业化的营销推广：在医药行业，专业性是一项重要的竞争优势。

通过举办学术会议、医学培训和专业讲座等活动，企业可以吸引医生、药剂师等专业人士的关注，提升产品的知名度和影响力。

6. 利用互联网和社交媒体：在信息时代，互联网和社交媒体已经成为广泛用于传播和营销的平台。

医药企业可以通过建立官方网站、开展线上营销活动和利用社交媒体平台，提高品牌曝光率和产品销售。

7. 加强与医疗机构的合作：与医院、诊所和研究机构等医疗机构建立合作关系，不仅可以提高产品的推广和销售，还可以利用医疗机构的资源，进行产品研发、临床试验和市场推广。

总结起来，医药行业的营销策略和实施方案需要通过市场研究，建立品牌形象，选择合适的渠道，提供优质的售后服务，进行专业化的营销推广，利用互联网和社交媒体，以及加强与医疗机构的合作等手段来提高产品销售和市场份额。

中药品牌营销案例

中药品牌营销案例一、概述中药行业近年来呈现出良好的增长态势，受益于政策支持、消费升级和科技进步等多个因素。

随着中药行业的不断发展，品牌营销成为行业内越来越重要的战略手段。

本文将介绍几个典型的中药品牌营销案例，分析其成功经验和营销策略，并探讨中药品牌营销的未来趋势。

二、案例分析1. 云南白药：品牌历史与现代创新的结合云南白药是具有百年历史的中药品牌，其产品涵盖了药品、保健品、化妆品等多个领域。

云南白药的营销策略注重品牌历史和现代创新的结合。

一方面，通过不断传承和弘扬品牌历史和文化，提升消费者对品牌的信任度和忠诚度；另一方面，积极引入现代技术和创新理念，推出符合现代消费者需求的新产品和服务。

此外，云南白药还注重多元化渠道的发展，包括线上和线下渠道。

在线上渠道，云南白药积极拓展电商平台和社交媒体平台，提高品牌曝光度和用户互动性；在线下渠道，云南白药注重药店和专柜的建设，提升消费者对品牌的认知度和购买意愿。

2. 步长制药：以科研创新为驱动的品牌升级步长制药是一家以科研创新为驱动的中药企业，其产品涵盖了心脑血管、肿瘤等多个领域。

步长制药的品牌营销策略注重科研创新和品牌升级。

一方面，通过不断加大科研投入和技术创新，推出具有自主知识产权的新药和高端产品；另一方面，通过持续的品牌传播和形象塑造，提升消费者对品牌的认知度和美誉度。

步长制药还注重与国内外科研机构的合作，共同开展中药研发和创新。

这种合作模式不仅有助于提升企业的研发实力和创新能力，还能够为企业的品牌营销提供有力的支持。

3. 华润三九：大健康战略下的品牌拓展华润三九是华润集团旗下的中药企业，其产品涵盖了药品、保健品、饮品等多个领域。

华润三九的品牌营销策略注重大健康战略的拓展和品牌价值的提升。

一方面，通过不断拓展产品线和健康领域，提供更多元化的产品和服务；另一方面，通过持续的品牌传播和推广活动，提升消费者对品牌的认知度和忠诚度。

华润三九还注重品牌形象的塑造和维护。

步长制药发布生物医药战略规划打造世界级药企

步长制药发布生物医药战略规划打造世界级药企
9 月11 日，步长制药发布《关于公司生物制药战略规划的公告》。

步长制药介绍，上市后，为了充分利用资本市场的优势与上市公司平台，在国家一带一路的战略思想指导下，步长制药将从本土化企业向全球化企业转型。

步长制药的全球化、全产业化(天然药、植物药、中药、化药、生物药、医疗器械、互联网医疗、基因医疗等)将是一个必然的趋势，为了实现该战略，步长制药将充分利用公司在全球和中国的天然药、植物药和中药的龙头地位的优势，实现医药行业内的跨界发展与并购。

步长制药将全力打造生物制药全产业链，通过建平台、引人才、寻合作的模式，不断增强生物制药的研发实力。

同时，公司将利用境内外资本市场的不同优势，进军海内外资本市常
步长制药也公布了公司在生物制药领域的投入。

步长制药介绍，公司设立北京步长新药研发有限公司及美国公司SHEN ZHOU TECHNOLOGY LLC ，在创新药和仿制药的引进、临床试验开展、最新研发趋势引导以及寻求国际合作中发挥作用。

现已成功引入多项研发前期、具有自主知识产权的创新生物技术药物，利用步长人才和资金优势进行后续开发，加快仿制药的研发效率，抢占创新药研发技术制高点。

公司已投资近十亿人民币在北京通州区永顺镇建设了步长制药的科研中心大楼，目前正在规划和配置全球最顶级的科研设备中，同时，以该科研中心大楼为平台，组建与打造中国最强大的生物制药科研团队之一。

公司已建立四川泸州步长生物制药有限公司，先期用地300 多亩(预计占。

步长制药基本面不佳

龙源期刊网
步长制药基本面不佳
作者：
来源：《电脑报》2018年第46期
@車水码农：董师傅，分析一下步长制药。

@董师傅：步长制药是心脑血管领域的中成药龙头，拥有脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液和谷红注射液4个独家专利品种，这是它的核心竞争力，因此上市时备受推崇，发行价高达55.88元/股，这是历史第二高发行价股。

不过，上市后的表现就不行了，跟其他“明星”股比起来用惨不忍睹来形容一点不过分，究其原因是业绩不佳，完全不符合大众的预期，哪怕是到了2018年第三季度，这个状况也没有多少改变——2018年前三季度步长制药实现营业收入92.86亿元同比下降1.69%，净利润12.16亿元同比增长7.57%。

如果你打算抄底步长制药，还是谨慎为好，君子不立危墙之下。

步长营销

步长集团经过16年的发展，从一家西北小药企成长为2008年全国医药工业销售排名第13位的大型制药集团，特别是在最近5~6年，每年销售额均以10亿元的速度增长，2009年销售回款有望突破50亿元。

这种快速成长的能力为业界广泛关注。

应当说，步长集团的崛起得益于十几年来企业战略、企业管理以及企业文化的共同驱动。

而外界较普遍的观察和研究角度则是在市场运作层面：步长在做大“脑心通胶囊”的基础上，成功地实现以心脑血管产品组合、妇科产品组合为龙头的多个产品线齐头并进，并逐步确立了稳固的中成药龙头企业的市场地位，尤其是明确了支撑产品策略成功执行的一套多模式并行的营销思路。

步长集团在创立时，是以当家产品“步长脑心通胶囊”独打天下。

当时采取的是最简约的“广告+大包”模式，使脑心通胶囊在当时的市场环境下得以迅速占领心脑血管中成药市场。

但到了上世纪末，由于脑心通胶囊未能进入国家医保目录，产品销售一度进入平台期。

2002年12月，在认识到步长未来的营销一定是以规范化的“专家路线、学术营销”为主题，在中心城市必须是医药竞争制高点争第一的认识后，仿效国家创建深圳特区的改革开放模式，步长集团成立唯一纯预算制营销队伍——事业特部。

以“办好特区，事关全局”、“特区特办，树立样板”的原则，事业特部以步长第二个拳头产品——步长稳心颗粒的成功销售为突破口，主营脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液等心脑血管中药。

此后，又迅速接管了十余个中心省会城市市场，并形成了特有的团队文化：以“求真务实、开拓创新、专业高效、团结拼搏”为精神，在“和谐团队、创新营销、健康发财”三大保障基石的营销管理理念下，以打造“中国医药精品事业部”为目标。

现在看来，步长事业特部为步长集团专业化学术营销战略的确立，市场商务体系和市场财务体系的规范化建立以及“竞资格，争份额”等经营思想的巩固起到了积极的主导作用和边际效应。

事业特部的销售业绩也从2002年的回款3000万元快速提升到2009年的仅脑心通胶囊和丹红注射液回款就近5亿元的销售额。

十大医药类营销案例之五：步长制药

案例五：步长制药文化＋学术营销情感营销与学术营销，如果这两个词分别代表了过去相当长一段时期本土药企与跨国药企的营销模式，那么这个界限正在被模糊化。

本土药企迅速地在学术营销方面迎头赶上，步长制药在情感营销的基础上创出文化营销的新路子——其企业符号演化成为一种文化符号。

如果产品是企业的营销主体，那么文化与学术将给产品插上强健的双翼。

背景目前处方药的营销，销售的是产品，但营销的对象是医师。

医师最深层次的需求——专业技能的提高和对社会的救护责任是符合社会价值取向的，值得提倡和鼓励。

为此，步长制药创造有利的环境来实现医师的这种追求——用学术营销提高医技，用文化营销倡导医德。

搭台学术营销是后情感营销时代的首选，而步长的学术营销与众不同之处在于，现有企业学术营销会议的模式要么选择在协会办论坛中开设子论坛“傍”大会，要么选择自己开坛，对其他企业采取排他性，步长则采取了开门办会的形式，由演讲嘉宾选择最前沿的知识宣讲，形成了难得的企业“中立客观”的论坛，进而提高步长集团产品和企业品牌。

通过与红十字协会合作出资组织北京地区医师为宁夏心脑血管疾病高危区地区群众进行义诊，并同时提供免费药物治疗，形成医德医风与制药企业济世救人理念的完整统一。

创意在重庆这一脑血管学科高地建立一个有国际影响力的高端学术论坛，汇聚中外前沿知识，对接中西医理论研究。

为学科带头人提供了研究发布平台，为临床医师提供学习机会。

继而组织会上的专家进行全国巡讲，为基层医生提供培训。

在对临床医师提供专业学术知识的同时，为医院的管理者提供信息交流平台，组织专门针对院长的学术研讨和管理交流活动，形成对整个医院体系的文化网络链接。

赵步长是知名的医师和企业家，充分挖掘其思想内涵传递给参会医师和用药患者，使其诚信务实的个人魅力延展到企业形象中。

执行——与第三军医大学第三附属医院合作，作为承办方成功策划、组织了“2009年重庆国际脑血管病论坛”。

重庆市神经病(脑血管病)学科在全国处于学术领先地位，有一批国内著名的学科带头人，第三军医大学大坪医院在脑血管病介入治疗领域在全军乃至全国处于领先地位，具有很高的学术影响力。

陕西步长制药集团的领导状态分析

陕西步长制药集团的领导状态分析胡小伟摘要：步长集团是一家以医药研发、制造及销售为代表的大型综合集团。

公司成立于1993年，至今已经发展成为一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

十几年来，企业的发展在各方面都取得了很大的成绩，对于当前民营企业的生存和发展模式有着十分重要的借鉴意义。

领导对于一个企业，尤其是民营企业的“短命”存在，有着不可分割的联系，分析步长集团的领导状态，从中找出某些民营企业的领导规律，以期给其他民营企业的领导和成长之路提供经验。

关键词：领导状态步长集团领导策略作者简介：郑州大学共管理学院行政管理（二）班20093330207一、步长集团概况步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

2002年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。

2006年，公司获评“中国医药行业十大最具成长性企业”。

2007年，公司获评“百姓放心药企业”，同年8月，荣获“医药类品牌中国总评榜”年度最高奖项“金谱奖”——中国制药企业十佳品牌。

2008年，公司荣获“2007年度中国商业科技100强”和“2008中国民营科技企业500强”荣誉称号。

2008年3月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

2009年，赵步长教授获评“中国医药行业‘60年60人’”，赵涛先生获山东省“富民兴鲁劳动奖章”；赵超博士荣膺“陕西省优秀创业企业家”、“2009陕西十大年度经济人物”等荣誉。

步长制药营销方案

步长制药营销方案1. 背景介绍步长制药是一家新兴的制药公司，致力于研发和生产高质量的医疗产品。

目前，公司面临着推广产品和市场营销方面的挑战，需要制定一个全面的营销方案以提升品牌知名度并促进销售增长。

2. 目标设定•提升步长制药产品在目标市场的市场占有率•建立品牌形象，提高知名度•增加销售额，实现业绩增长3. 营销策略3.1 品牌推广•制定品牌宣传计划，包括社交媒体、广告、公关活动等多种形式•与行业相关领导人合作，提升品牌口碑和影响力•参与行业展会和活动，展示公司产品和技术实力3.2 销售渠道拓展•开发新的销售渠道，如线上平台、药店等•与药店、医院等机构建立合作关系，提高产品销售覆盖率•建立团队推广渠道，提高产品市场曝光率3.3 产品推广•设计针对不同产品的推广活动，如特惠促销、产品展示等•利用产品亮点和优势进行推广，突出产品特色•与医生、医疗机构合作，推广公司产品的治疗效果和优点3.4 客户关系管理•建立完善的客户关系管理系统，保持与客户的有效沟通•定期组织客户活动，增进客户忠诚度和满意度•提供优质的售后服务，解决客户问题和投诉4. 实施计划•设立专门的营销团队，负责执行营销方案和监测效果•制定详细的实施计划和时间表，对每个营销活动进行监控和评估•定期整理报告，并根据反馈调整营销策略和计划5. 风险管理•定期进行市场调研和竞品分析，及时调整策略以应对市场变化•注重舆情监测，在出现负面消息时及时处理和回应•设立危机处理预案，应对紧急情况并降低损失6. 总结步长制药营销方案旨在提升品牌知名度、扩大市场份额、增加销售额，通过品牌推广、销售渠道拓展、产品推广和客户关系管理等多方面的策略，实现公司目标并取得商业成功。

公司将通过营销方案的全面实施和持续优化，不断提升市场竞争力和品牌价值。

步长集团计划书

步长集团计划书篇一：步长制药介绍步长制药?集团概况步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。

其医药板块“步长制药”是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，该公司拥有员工万余人，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。

经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

?步长历程以儒家思想锻造企业做士魂商才现代儒商——记步长董事长赵步长以诚信打造中国中药第一品牌步长制药起源于秦都咸阳，崛起于古城西安，博大精深、底蕴深厚的儒家思想，为企业发展提供了得天独厚的文化精髓。

步长董事长赵步长教授祖籍长安，深受儒家思想熏陶。

从企业诞生之初，便非常注重以儒家思想结合现代企业理论，来经营和管理企业。

他提出的步长企业精神，第一条就是“诚信”，并提出了“听党的话，走社会主义道路，尊重各级政府领导，遵纪守法经营”的政治理念，将之作为步长企业文化的“天条”。

步长自1997年起，连续多年位居陕西民企纳税前茅。

20XX年，集团被国家税务总局、全国工商联评定为全国“诚信纳税企业”。

20XX 年销售收入52亿元，纳税5.6亿元，累计为国家纳税近30亿元；跻身“中国制药工业百强”前十强，位居第九位，位列中国中药制药企业第一名。

鉴于步长企业对社会做出的突出贡献，08年3月，步长董事长赵步长教授，连同其子步长制药总裁赵超，两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的最高荣耀和最大鼓励。

德是商之本信为利之源赵步长在企业经营管理中，以“诚、信、义、恕、让”儒家思想为准绳，非常重视商业道德，提出了“德是商之本、信为利之源”的企业文化。

他要求全体员工“言必行、信必果”，“对客户负责，对社会负责，对企业负责，兑现承诺”，用以提升企业整体的道德修养和行为准则，使步长在社会公众和医药行业树立起了良好的企业形象，成为一个讲究信用、信守诺言、遵纪守法的模范企业。

步长销售年终总结

步长销售年终总结步长销售年终总结一、总结概述2021年，是步长公司销售部门发展的关键一年，面临着新的机遇和挑战。

经过全体销售人员的共同努力，我们克服了困难，取得了丰硕的成果。

本总结将从销售业绩、市场拓展、团队建设、客户关系等方面进行回顾和总结，以期为明年的工作奠定坚实的基础。

二、销售业绩总结1. 销售额总体回顾2021年，步长销售部门共实现销售额6000万元，较去年同期增长10%。

销售额的增长主要得益于市场需求的扩大以及产品线的优化。

2. 市场份额获取情况本年度，步长公司成功扩大了市场份额。

我们加大了营销推广力度，加强了与渠道合作伙伴的合作，通过市场细分和差异化定位获得了更多的市场份额。

3. 客户开发和维护通过市场细分和目标客户的明确定位，我们积极参加各类行业展会和企业会议，拓展了客户资源。

此外，销售人员还通过电话销售、定期拜访等方式与客户保持密切联系，确保客户满意度和长期合作关系。

三、市场拓展总结1. 市场调研2021年，销售部门进行了大量的市场调研工作，以了解客户需求和市场竞争情况。

通过市场调研的结果，制定了相应的销售策略和方案。

2. 产品优化和创新我们对产品进行了全面的优化和创新，提高了产品的质量和性能。

产品的优化和创新不仅满足了客户的需求，还增加了市场竞争力。

3. 渠道合作拓展销售部门与渠道合作伙伴密切合作，通过互补的合作模式，实现市场共赢。

我们与渠道合作伙伴建立了长期稳定的合作关系，提高了产品的市场覆盖面和销售渠道的拓展。

四、团队建设总结1. 培训和培养为了提高销售人员的专业素质和销售技能，我们加大了培训投入。

通过定期组织销售技能培训、产品知识培训和销售经验分享会等活动，提高了销售人员的综合素质和销售业绩。

2. 团队合作和沟通我们重视团队合作和沟通，建立了协作共赢的团队文化。

销售人员之间互相协助、共享资源、相互学习。

通过定期举行销售例会和沟通会议，加强了团队之间的沟通和合作。

3. 激励机制和奖惩制度为了激发销售人员的积极性和创造性，我们建立了完善的激励机制和奖惩制度。

603858步长制药2023年三季度决策水平分析报告

步长制药2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为21,651.64万元，与2022年三季度的55,175.26万元相比有较大幅度下降，下降60.76%。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2023年三季度营业利润为24,320.37万元，与2022年三季度的55,401.4万元相比有较大幅度下降，下降56.10%。

在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。

二、成本费用分析步长制药2023年三季度成本费用总额为280,330.82万元，其中：营业成本为94,998.97万元，占成本总额的33.89%；销售费用为146,133.46万元，占成本总额的52.13%；管理费用为26,316.21万元，占成本总额的9.39%；财务费用为2,843.77万元，占成本总额的1.01%；营业税金及附加为4,967.74万元，占成本总额的1.77%；研发费用为5,070.67万元，占成本总额的1.81%。

2023年三季度销售费用为146,133.46万元，与2022年三季度的214,654万元相比有较大幅度下降，下降31.92%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用大幅度下降的同时营业收入也出现了较大幅度的下降，营业利润也随之下降，企业市场销售形势迅速恶化，应当采取措施加以改变。

2023年三季度管理费用为26,316.21万元，与2022年三季度的20,626.89万元相比有较大增长，增长27.58%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为8.7%，与2022年三季度的4.9%相比有较大幅度的提高，提高3.79个百分点。

在营业收入大幅度下降的情况下，管理费用没有得到有效控制，致使经营业务的盈利水平大幅度下降。

要严密关注管理费用支出的合理性，努力提高其使用效率。

三、资产结构分析步长制药2023年三季度资产总额为2,061,894.76万元，其中流动资产为754,886.35万元，主要以存货、应收账款、货币资金为主，分别占流动资产的61.61%、16.61%和7.4%。

制药公司营销方案

制药公司营销方案一、市场分析在市场经济下，制药公司的竞争日益激烈。

面对众多竞争对手，制药公司需要深入分析市场，把握消费者需求和市场趋势，以制定有效的营销方案。

1.1 市场规模根据行业报告显示，全球制药市场规模正在不断扩大，预计未来几年将保持增长态势。

在这样的市场背景下，制药公司应该抓住机会，加强市场开拓。

1.2 消费者需求消费者对药品品质、价格、服务等方面的需求不断提高。

制药公司需要根据消费者需求调整产品定位和营销策略，确保产品能够满足市场需求。

二、竞争分析制药行业竞争激烈，公司需要了解竞争对手的产品、定价、推广策略等信息，制定出更有竞争力的营销方案。

2.1 竞争对手分析通过对竞争对手的产品品种、质量、价格等方面进行分析，可以发现竞争对手的优势和劣势，从而有针对性地制定竞争策略。

2.2 竞争策略针对竞争对手的优势和劣势，制药公司可以选择不同的竞争策略，例如差异化定位、成本领先、创新等，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、营销策略根据市场分析和竞争对手分析的结果，制药公司可以制定出符合市场需求和公司实际情况的营销策略。

3.1 产品定位根据消费者需求和竞争对手情况，制药公司可以选择差异化定位或者专业定位，从而明确产品的市场定位，满足市场需求。

3.2 价格策略在制定价格策略时，制药公司需要考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定出合理的价格，保证公司盈利同时吸引消费者。

3.3 渠道策略选择合适的销售渠道可以帮助制药公司更好地推广产品，拓展市场。

制药公司需要根据产品特点和市场需求选择适合的销售渠道，以实现销售目标。

3.4 推广策略通过广告、促销、公关等手段，制药公司可以提升产品知名度和美誉度，吸引消费者购买。

制药公司需要结合产品特点和市场需求选择合适的推广策略，提升销售额。

四、营销执行制药公司需要将制定好的营销方案付诸实施，确保营销策略能够有效达成目标。

4.1 营销团队建设建立稳定的营销团队，培养优秀的销售人员，为公司的营销工作提供有力支持。