三星手机营销策略

一.优势 a. 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品 牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。 b. 设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质 量稳定。 c. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 d. 广告方面投入高，属于高端形象品牌
二．劣势 a. 因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性 价低。 b. 手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳 定因素
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三.机会 a.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展， 使中国智能手机市场变得异常广阔。 b.随着中国消费者生活水平的提高，换机用 户比例扩大，同时越来越注重生活品质， 趋向于理想消费，三星智能手机优异的性 能能为其带来新的机会。 c.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为 新的高端手机争夺点。 d.运营商定制手机比例不断扩大。
价格策略
三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是 以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根 据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多 少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定 其销售价格。
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促销策略
采用的促销策略是拉引的 策略，通过广告和强大的 促销将产品推向消费者推 向市场;
选用形象代言人,明星作
为社会的公众人物，其一 言一行对普通大众的消费 行为以及流行趋势无疑都 会产生极大的影响。
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渠道策略
三星电子无线事业部
运营商
国代
国美/苏宁家电 卖场,手机连锁 店,当地有影响
力的网点
营业厅
经销商 零售商
a. 三星逐渐重 视直供渠道， 并且非常重 视其品牌专 卖店的扩展， 2008年重点 门店已由过 去的一千家 扩展至三千 家。
• 三星电子业务涉及多 个领域，主要包括半 导体、移动电话、显 示器、笔记本、电视 机、数码摄像机以及 IT产品。
• 目前，三星电子在动 态存储器、静态存储 器、手机、电脑显示 器、液晶电视等近20 种产品中保持着世界 市场占有率第一的位 置。
三星营销策略
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产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略
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b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机 连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作 来加强直供的比例。
国代
3C家电卖场
手机连锁 店
来自百度文库
运营商
销售份额 60-70%
10%
8%
11%
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三星面临的抉择
技术的优势 产品的劣势 发展的机会 系统的威胁
谢谢观赏！！！
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这就是三星的成功！！
产品策略
三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与 时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费 者的杀手锏。
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三星针对特定市场 发布中高端手机，与 此同时，打造高端产 品的形象以吸引消费 者的注意力。三星一 如既往地坚持产品的 高端路线，树立强有 力的品牌形象，笃信 以品牌带动销售的策 略。
三星手机的成功
三星简介
• “三星”(Samsung)具有 深刻的含义。“三”表 示多、强;“星”则意 味着清澈、明亮、放光 芒。
• 三星电子于1969年1月 13日成立，是一家集半 导体、通讯、计算机产 品和消费类电子产品于 一体的大型电子企业， 致力于通过先进的技术 和周到的服务为全球客 户提供完美的应用体验。
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四.威胁 a.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及
市场份额给三星带来最直接的威胁。 b.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主
要竞争对手，人性化设计方面欠缺。 c.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，
价格缺乏竞争力。
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