生动化是终端提升销量的催化剂

生动化是终端提升销量的催化剂什么是终端生动化？

有关生动化的说法专门多，我个人认为，不管用什么形式，只要把产品以美好的方式，展现给消费者，让消费者看得见、买的着，达到了我们销售的目的，就能够称为生动化，没有什么隐秘的东西，也不存在什么科技含量。

如在C、D类餐饮店，老总或者老总娘，他们既是老总依旧服务员，在上菜时，他们“顺手”只要把啤酒拿到餐桌上，啤酒一样就能够卖掉。那么在C、D店比较小的地点，啤酒摆放的位置就极为关键，那个地点就要他们能够“顺手”拿得着，如厨房的传菜口或者过道等，这些地点，我们把产品摆好，让他们弯弯腰、低低头，手里端着菜就能够把啤酒拿到手，把那个工作做好了，就能够成为生动化。C、D店做生动化的目的，要紧是方便老总或者老总娘推销。因为这些群体是最大的消费者，他们说什么好喝确实是什么好喝，一样消费者专门少拒绝。下面举个有关餐饮店生动化的案例供大伙儿参考。

信阳市维雪啤酒的依照地，二十多岁的青年朋友和维雪一起长大，对维雪的忠诚度极高，他们喝啤酒就认维雪，2007年金星啤酒在开发该市场时，确实遇到了前所未有的困难。

信阳是一个漂亮的旅行都市，到过那个地点的朋友，会发觉“炖菜”是那个地点的特色，由于炖菜时刻较长，酒店老总为了不让客人等的“急人”，特地在包间里都放有娱乐的扑克牌。金星啤酒依照这一现象，先选择比较合作的50家酒店，如我家菜园、高士炖菜、阳光大酒店等，把啤酒直截了当放到了包间里，每个包间放五箱，这五箱上下一体摆放，最上面一箱，还用壁纸刀整齐地把箱体割开二分之一，把箱子里的啤酒展现给消费者。

在这些包厢里，为了引导消费，金星啤酒在每个桌子的台卡上，专门醒目标有“凡娱乐者能够免费品尝一瓶”。从2007年3月---2007年10月，在这段时刻内，不断拉动，消费者才逐步对金星啤酒有了深刻了解。下面对本案例分析说明。

（一）产品直截了当放到包间里，并用刀子割开，消费者能够近距离看到、摸到产品，实现产品和消费者真正的“面对面”。包厢具体要摆在以下两个位置。

1、窗户下面。那个地点光线比较好，消费者容易看见。这些地点摆放10箱最好，形成一个房间里的大堆头。

2、门口侧面。服务员好拿，那个地点摆五箱最好，同时因为那个地点地点小，出入人的次数多，幸免闯翻伤着人。

（二）用壁纸刀割开，保持了箱子规范、美观。箱子摆放及割开的不规范就会引起店老总的反感，饭店就会不配合，如此的活动就无法做。具体割法如下。

1、箱子正面，从上到下1/3最好，能够把啤酒的肩标展现出来。

2、箱子上面全部割开，如此便于服务员拿酒。

3、两侧面要从箱子上面的角边到正面1/3处，斜着割开，如此啤酒稳固，不易偏倒。

（三）借助消费者娱乐活动，用免费品尝的方法，进而拉动消费者进行消费，实现真正意义上的产品“开瓶动销”。用这种方法有以下三个好处。

1、免费品尝能够融入他们的娱乐活动中。

2、免费品尝起到一个消费“引子”作用。

3、免费品尝，满足了人们“占小廉价”的内心需求

（四）在台卡上标明“免费品尝一瓶”。用“台卡”能够保持与酒店的统一性，另外提醒消费者，“只品尝一瓶，多喝要掏钱”，幸免了消费者在买单时产生误会。台卡的设用要注意以下两个细节

1、台卡上贴的文字要用电脑打印，切忌用手写，如此显得规范整洁。

2、台卡要放在桌子当中，如此，在那个地点的消费者都能够看到，真正起到宣传作用。

以上案例分析，不难得出：把产品放到包间、用刀子割开、用台卡标示说明等差不多上生动化的具体表现，假如有一点做不行的话，老总就可不能配合工作，如割箱子，假如割的乱七八糟，就会阻碍酒店形象，酒店不但不卖你的产品，还会引起老总对品牌的反感，因而，生动化是一个细致工作，做好了会事半功倍。

终端生动化包含那些内容？

现在以金星啤酒在郑州某一个酒店为例，举例说明。

1、从远处看，是醒目的绿色门头，中间是酒店名字，两边分别标有金星新一代瓶子和金星啤酒中国驰名商标。

2、走到门口，在门口和门头中间，悬挂着金星的绿色吊旗，微风一吹，吊旗微微摇摆煞是好看。门的扶手旁贴有“推”和“拉”。

3、走进店内，吧台和柱子全用金星招贴专门规范的覆盖。墙壁上依照不同的位置，分别贴有“本店提示注意保管你的物品”，“近日本店举荐的特色菜”。餐桌上摆放有烟灰缸、台卡。在吧台前，金星的五种啤酒合计有一百多件，展现柜里，从上到下分别摆放从每瓶12元---4元不等的产品，烟灰缸、台卡、展现柜等，都标有金星标志。

总之在那个店里，只要能起到展现作用的，该贴的都贴了，该放的都放了，那个地点我就不再一一表述，现对这些内容作一归纳。

1、这些生动化，不管门头，宣传画等，色调要统一。如雪花的色调是以深绿色为主，金星啤酒是以翠绿为主。

2、所有的表现形式，都有公司统一的显著标示，如金星的kingstar，雪花的snow。

3、所有的表现形式，要规范统一，如展现柜里的啤酒，每一层只摆一种产品，同时正标要向别处对消费者，宣传画要横平竖直，四周不翘。

4、货卖堆山，啤酒要鲜。在酒店里，货要堆头大，对消费者形成冲击力，同要消化的快，啤酒卖的是新奇。

从上面那个酒店能够看的出，作生动化确实是作“气概”。我国有句古话，叫作势不可当，当你走进那个店时，你就被包围在金星的气氛里，这种气氛感染着你，你就会不自觉融入那个环境中，产生尝尝的方法，大伙儿都去尝你的啤酒，啤酒自然就卖了出去。下面再举个案例。

前一段时刻到合肥，晚上到一夜市吃夜宵，一家排挡销售的雪花啤酒就专门好。这家排挡门口有八张桌子，每张桌子上贴有雪花的塑料画，每张桌子旁边都放着两箱开着口的啤酒，每张桌子上用细绳系着一把启子。

天气比较热，客人坐下后，顺手打开一瓶，几个人一会功夫就喝完了，菜还没有上，几瓶啤酒就没有了。服务员也是如此，菜端到桌子上，顺手弯腰拿上啤酒，“嘭、嘭”打上几瓶放到了消费者面前。本排挡雪花卖的好，要紧有以下两个“氛围”造的好，下面对本案例进行分析。

一、环境氛围造的好。八张桌子有五个四角塔照着，这五个深绿色四角塔，好远就能够看见雪花的标志。消费者感受在那个地点既设刮点小风，灰尘也可不能落到桌子上，消费洁净卫生。制造环境气氛要注意以下两个方面。

1、环境气氛要注意整体形象。那个排挡有四角塔、桌子上面贴着宣传画、每个桌子摆着两箱啤酒，还配有启子。