工商协同品牌培育制度
合作共赢——梧州烟草工商协同培育双喜品牌卷烟纪略
合作共赢——梧州烟草工商协同培育双喜品牌卷烟纪略广西梧州市烟草专卖局（公司）卷烟营销中心李钊文“喜传天下，人人欢喜”，这是一句为广西梧州卷烟消费者所熟知、朗朗上口的广告语。
在梧州，每当人们要办喜事，必想到双喜卷烟，其“喜文化”深入人心，成为梧州喜庆用烟的首选品牌。
2009年，双喜品牌卷烟在梧州销售13270箱，2010年销售17302箱，2011年1-8月销售19000箱，一跃成为梧州销量第一品牌，市场占有率达30.1%。
高占有率和高成长率见证了梧州烟草工商零三方合作培育双喜品牌卷烟的成功。
尊重市场，因势利导梧州，位处广西东部，地理上毗邻广东，市区及两个县有10多个乡镇与广东交界，被誉为广东的“后花园”。
随着经济的发展和交通的日益便利，社会文化交流频繁，广东产卷烟也较早进入了梧州市场，形成了比较固定的卷烟吸味习惯，并不断得到巩固和发展。
其“双喜”品牌卷烟在梧州具有较高的知名度和美誉度，覆盖率、上柜率、动销率、市场占有率和成长率在梧州卷烟市场上均处于领先地位，拥有广泛的市场基础和大批的忠实消费者。
国家局副局长何泽华认为：“培育知名品牌，要充分发挥市场的基础作用，”“知名品牌必须在市场中历练、在竞争中胜出。
”为此，梧州烟草广泛深入开展市场调研和消费者需求调研，充分发挥市场调研对指导品牌培育、推进订单供货工作的积极作用。
通过建立公平、公正的品牌发展机制，发挥市场优胜劣汰作用，尊重市场选择，利用双喜品牌的高知名度和高美誉度，因势利导，推陈出新，不断巩固市场。
工商协同，共同培育服务是卷烟商业企业的灵魂，梧州烟草以“助力烟草工业企业发展”为使命，着力打造“卓越的烟草流通与服务提供商”，严格按照国家局姜成康局长提出的“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”要求，全面推进工商协同营销工作，与广东中烟一起共同培育双喜卷烟。
信息对接。
梧州烟草与广东中烟建立了有效的信息对接机制，实现多层面、多形式、多内容的信息有机对接。
关于品牌培育工作实施方案
关于品牌培育工作实施方案在当前激烈的市场竞争环境下，品牌培育工作显得尤为重要。
一个强大的品牌不仅可以帮助企业树立良好的形象，还可以为企业带来更多的商业机会和利润。
因此，制定一套科学、有效的品牌培育工作实施方案显得尤为必要。
首先，品牌培育工作需要建立在深入的市场调研基础之上。
只有深入了解消费者的需求和市场的发展趋势，才能更好地制定品牌培育策略。
通过调研，我们可以了解消费者对品牌的认知和偏好，以及竞争对手的品牌优势和劣势，为制定后续的品牌培育方案提供有力支持。
其次，品牌培育工作需要建立在全员参与的基础之上。
品牌不仅仅是营销部门的事情，而是全员共同维护的重要资产。
因此，我们需要通过内部培训和沟通会议等方式，让全体员工都认识到品牌的重要性，树立品牌意识，做到人人都是品牌的守护者。
只有全员参与，才能真正做到品牌的一致性和稳定性。
另外，品牌培育工作需要建立在创新营销策略的基础之上。
在市场竞争激烈的情况下，传统的营销手段已经难以吸引消费者的注意。
因此，我们需要不断创新营销策略，通过社交媒体、内容营销、线上线下活动等方式，提升品牌的曝光度和美誉度，吸引更多的消费者关注和认可。
最后，品牌培育工作需要建立在长期规划和持续投入的基础之上。
品牌的建立和培育是一个长期的过程，需要持续的投入和努力。
我们需要制定长期的品牌培育规划，确立明确的目标和指标，同时要有足够的耐心和毅力，不断优化和调整品牌策略，逐步提升品牌的影响力和竞争力。
总之，品牌培育工作实施方案的制定需要综合考虑市场调研、全员参与、创新营销和长期规划等因素，力求实现品牌的稳定和持续发展。
只有通过科学有效的实施方案，才能为品牌培育工作提供有力支持，实现品牌的增值和升级。
品牌培育专项行动实施方案
品牌培育专项行动实施方案一、背景分析随着市场竞争日益激烈，品牌的重要性日益凸显。
在品牌培育方面，我们需要制定专项行动实施方案，以提升品牌影响力和竞争力，进而实现企业的可持续发展。
二、目标设定1. 提升品牌知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，增加品牌的市场占有率。
3. 提高品牌忠诚度，增加客户黏性。
三、实施策略1. 品牌定位的精准通过市场调研和分析，明确品牌的定位和目标受众群体，确保品牌形象和产品定位的一致性，使品牌更加精准地满足目标客户的需求。
2. 品牌形象的提升通过多种渠道进行品牌形象的宣传和推广，包括线上线下广告、公关活动、赞助活动等，提升品牌的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
3. 产品质量和服务的提升品牌的核心是产品和服务，只有通过不断提升产品质量和服务水平，才能赢得客户的信任和认可。
因此，需要加大对产品研发和服务提升的投入，确保产品质量和服务水平的持续提升。
4. 品牌文化的塑造借助企业文化建设，树立企业的核心价值观和品牌文化，使员工在工作中能够深刻理解和传承品牌文化，从而使品牌文化深入人心，成为品牌的有力支撑。
5. 品牌推广的创新在品牌推广方面，需要不断创新，结合新媒体、社交媒体等渠道，制定更加有针对性的推广策略，提高品牌的曝光度和影响力。
四、实施步骤1. 制定品牌培育专项行动计划，明确目标和时间节点。
2. 组建品牌培育工作小组，明确各项工作的责任人和具体任务。
3. 开展市场调研和分析，明确品牌定位和目标受众群体。
4. 制定品牌形象提升的具体方案，包括广告、公关活动、赞助活动等。
5. 加大对产品质量和服务提升的投入，确保产品质量和服务水平的提升。
6. 开展品牌文化建设，树立企业的核心价值观和品牌文化。
7. 制定品牌推广的创新策略，结合新媒体、社交媒体等渠道进行推广。
五、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，需谨慎制定品牌推广策略，避免盲目跟风。
2. 产品质量风险：需加强对产品质量的管控，确保产品质量稳定。
工商协同培育品牌
以“品牌上水平”全面推动“卷烟上水平”一、“品牌上水平”是“卷烟上水平”的关键“卷烟上水平”不是一个新名词，年初行业工作会议上就提出把“卷烟上水平”作为今年行业的三大中心工作之一，行业这么多年在经济运行中的实践，都是在践行“卷烟上水平”。
但是，“卷烟上水平”的内涵在不断发生变化：过去几年，百万箱以上的大品牌不断涌现，“卷烟上水平”是“规模上水平”；今年年初，全国卷烟市场在宏观经济趋冷的背景下逆势而动，1月份卷烟销量创历史新高，“卷烟上水平”是“销量上水平”、“税利上水平”；3月份以后到年中，市场库存积压、价格走低、波动加大，各企业在国家局的部署下纷纷开始市场调控，这时的“卷烟上水平”是“调控上水平”；下半年，价财税联动调整政策和重点骨干品牌培育指导意见出台后，加大对一、二、三类卷烟的培育成为工商企业的共同追求，这时“卷烟上水平”想得最多的就是“结构上水平”。
但是这些都不是“卷烟上水平”的本质。
销量高不代表有水平，因为卷烟市场容量不可能无限制增长，越接近容量的上限，增长的压力就越大，以规模求发展的策略就越难以实施。
结构的提升也要理性，今年结构提升中多多少少还是有人为拉升的因素。
农村消费者买不到三、四块钱的烟，只能去选择五块以上的烟，结构提升是被动提升的结果，而不是市场选择的结果。
这种情况也是全国性的现象，特别在重点骨干品牌培育政策和价税调整后，一、二、三类烟的发展顺理成章受到工商企业前所未有的高度重视，而四、五类烟就成了工商企业都比较头痛的问题。
一些地区甚至已经开始思考“消灭五类烟”，8月份五类烟销量的同比降幅已经扩大到18%，20元/条以上的五类烟降幅甚至达到28%。
我们预计，今年年末的时候低类烟的问题会越来越突出，更主要的是会增加行业的社会舆论风险。
近一段时间国内物价已面临普涨的风险，粮油肉蛋都在涨价，继续追求高结构烟的增长，会不会使卷烟成为物价普涨的推手？这其中就有舆论的风险。
调控有水平也不代表“卷烟上水平”。
构建“四位一体”品牌培育机制努力推动“卷烟上水平”
构建“四位一体”品牌培育机制努力推动“卷烟上水平”摘要：“卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。
品牌如何才能上水平？做好品牌培育工作是要点之一。
为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥商业企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，本文建议从完善工商协同营销机制、批零协同、消费者品牌协同等方面入手，构建起工商企业、零售户、消费者“四位一体”的品牌培育机制，提升卷烟品牌培育能力，有效促进行业重点骨干品牌的成长。
关键词：卷烟；品牌培育；四位一体中图分类号：ts4 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01品牌培育已成为保持企业持续健康发展的重要前提和保证，同时也是“卷烟上水平”的重要举措，只有品牌发展水平上去了，才能实现真正意义上的“卷烟上水平”，然而品牌培育工作是一个体系，从品牌的引入到退出都有着一套完善的运作机制，只有保证工商企业、零售户、消费者在品牌培育方面保持同步、有机链接，从而构建起“四位一体”的品牌培育机制，才能使培育的品牌长久地生存下去。
一、商业企业内部品牌协同培育一体化商业企业如何强化自身内部管理制度建设，加快品牌培育规范化、标准化进程，也是构建“四位一体”品牌培育体系的关键。
1.明确各部门在品牌培育工作中的职能。
根据各部门在工作中的职能不同，对品牌培育工作进行分工。
2.制定符合本地实际的品牌培育方案。
以目标品牌、产品卖点等为主要内容，制订符合本地实际的品牌培育方案。
3.明确品牌培育重点确定培育策略。
针对各品牌的培育策略如表1：5.探索建立市场化的品牌培育运作模式。
（1）建立卷烟品牌多维度电子档案。
（2）建立零售终端和消费者市场细分营销机制。
（3）采用“盐模式”进行品牌宣传。
（4）探寻品牌培育的有效途径。
一是“三点式”推介法。
二是“节日营销”法。
三是“三培育一服务”。
（5）对品牌培育工作进行全程监管、评价。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径工商协同卷烟品牌培育新模式是指工业企业和商业企业以及零售终端共同服务消费者，以市场为导向，以消费者为中心，以品牌为核心，以数据为支撑，以协同为机制，以创新为动力，以提升品牌价值和消费者价值为目标的一种品牌培育方式。
工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径主要包括以下几个方面：
建立工商协同的组织架构和运行机制，明确工商双方的职责和分工，形成品牌培育的共识和目标，建立有效的沟通和协调机制，实现工商协同的战略对接和资源整合。
加强工商协同的数据平台建设，实现工商双方的数据互联互通，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段，深度挖掘和分析消费者数据，为品牌培育提供数据支撑和智能决策。
推进工商协同的品牌营销创新，根据消费者需求和市场特征，制定品牌培育的策略和方案，开展品牌宣传、推广、体验、互动等多元化的营销活动，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。
深化工商协同的品牌服务优化，以消费者为中心，提供个性化、差异化、增值化的品牌服务，满足消费者的多样化和高端化需求，增强消费者的价值感知和满意度。
评估工商协同的品牌培育效果，建立品牌培育的监测和评价体系，定期收集和分析品牌培育的相关数据和信息，评估品牌培育的效果和影响，及时发现和解决品牌培育中存在的问题和不足，不断完善和优化品牌培育的模式和方法。
国家烟草专卖局关于进一步推动工商协同营销工作的指导意见
国家烟草专卖局关于进一步推动工商企业协同营销工作的指导意见近年来，随着行业体制机制改革的深入推进，行业卷烟营销工作进入了工商协同营销阶段。
工商协同营销是行业整体营销体系的发展和完善，是网络建设全面提升的新要求，是订单供货工作不断深化的新任务，是行业贯彻落实“严格规范、富有效率、充满活力”任务的重要举措。
为进一步推动工商协同营销工作，现提出以下指导意见。
一、协同营销的目的和原则（一）目的：围绕当前和今后一个时期行业发展的主要任务，工商协同营销的目的是明确工商营销分工，加强工商协同互动，提高营销效率，降低营销成本；营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
（二）原则：1.平等互利。
工商企业是烟草行业价值链上的两个主要环节，开展协同营销必须坚持平等互利，合作共赢。
2.互动互信。
工商双方注重沟通，密切协作，诚信经营，不断加强营销过程的互动互信。
3.资源共享。
工商企业充分发挥各自资源优势，统一资源共享方式，实现品牌、客户、信息和人力等资源的全面共享。
4.效率责任。
工商企业进一步明确营销职责和协同接口，提高营销效率，降低营销成本。
二、协同营销的分工商业企业作为中国烟草统一的分销机构，要明确和履行以下营销职责：一是注重营造公平竞争的市场环境。
规则制定要体现机会公平，操作层面要保证过程公平，订单采集要检验结果公平。
二是推动全国统一大市场建设。
要精心组织订单供货，着力把握市场真实需求，努力提高省际间交易量，加快具有全国基础的品牌成长，培育具有国际竞争力的中国烟草品牌。
三是全面提升网建水平。
要按照“打牢基础、创新营销、规范运作、充满活力”的网建要求，全面抓好贯彻落实。
要不断提升服务效率和质量，提高工业企业、零售客户和消费者满意度，努力实现渠道致胜。
工业企业作为品牌的经营者要从品牌建设角度开展工商协同营销：一是注重全国整体市场研究，根据企业技术、品牌等资源优势选择目标市场，持续创新产品，优化布局。
烟草公司关于工商协同营销的意见
烟草公司关于工商协同营销的意见烟草公司关于工商协同营销的意见决议范文：烟草公司关于工商协同营销的意为积极响应国家局提出的要“工商互动、协同营销”、“在培育重点骨干品牌方面下功夫求突破”的指示精神，进一步落实行业“完善体制机制，优化资源配置，增强竞争实力，全面提升水平”的主要任务和“按客户订单组织货源”工作的要求，全力打造“中国烟草·江苏”这一商业品牌，实现工商企业的共同发展，特制定本意见。
一、工商协同营销的目标工商协同营销是新阶段提升行业综合竞争力的客观需要，也是新型工商关系的发展的新内涵。
工商协同就是着眼于工商一体化运作，工商共同面向市场、面向客户，提高供应链运作效率和运作水平而开展的各项营销协同工作，其目标是坚持市场化取向，优化资源配置，提高整体运行效率，增强培育品牌能力，谋求工商企业共同发展，提升总体竞争实力。
二、工商协同营销的原则1、工商携手，共同提高行业总体竞争实力原则。
2、工商一体，共同面向市场、面向客户的原则。
3、资源共享，工商共同发展的原则。
4、“创商业品牌战略”原则。
三、工商协同营销的内容根据**烟草品牌发展规划，与工业企业强化四个方面协同，帮助工业企业提供品牌扩张，为两个“十多个”脱颖而出营造良好的氛围。
1、品牌营销协同。
每年至少召开2次工商协同营销恳谈会，邀请工业企业营销中心经理以上领导参加，每年2次赴重点工业企业进行互动交流，共商品牌培育规划，每年召开2次品牌培育总结会，向驻地代表通报年度品牌培育情况。
同时面对所有工业企业提供：(1)每年订货会前向工业企业提供品牌发展规划;(2)提供工商双方共同探讨品牌发展的沟通平台;(3)提供品牌分类、评价、引入和退出机制;(4)提供重点品牌竞争力分析、零售客户调查、消费群体细分等市场报告;(5)新品牌上市前调研。
为新品引进前提供该价位卷烟市场容量、市场份额、市场消费趋势、市场评吸等市场调查报告;(6)制订新品牌营销方案。
工商共同确定营销方案并明确两个队伍分工，做好对零售客户重点推介、引导品牌出样、明码标价、销售指导等工作，在新产品培育半年内，定期向工业企业提供品牌进货面、进货量、品牌培育进度和市场评估报告;(7)注重对老品牌维护。
工商协同
“卷烟上水平”是烟草行业当前及今后一个时期的基本方针和战略任务。
全面推进“卷烟上水平”，加快卷烟营销体系建设是推动市场营销上水平的重要保证。
完善卷烟营销体系，就要最大限度地发挥垂直管理、一体化运作和销售网络的优势，努力实现传统商业向现代流通的转变。
而现代营销体系的特点要求烟草商业企业必须从企业经营的角度全面考虑问题，把实现工业企业、零售客户、消费者“三个满意”作为卷烟营销工作的根本出发点和落脚点。
笔者认为，商业企业构建基于工业企业、零售客户、消费者的三维营销体系势在必行。
协同营销有突破从卷烟供应链发展的角度分析，未来的市场竞争格局将进一步向供应链联盟方向发展，烟草工商企业加强协作已是大势所趋。
随着企业间合作的不断加深，工商协同营销将成为供应链管理的战略选择。
作为卷烟营销体系建设的关键一环和新阶段销售网络建设的重要任务，工商协同营销对满足市场需求、提高营销效率、培育名优品牌、确保货源供给具有十分重要的现实意义。
工商协同营销是将原来仅仅处于简单交易和博弈关系中的渠道各成员，通过对理念、机制、职能等要素的整合，形成互利共赢、高度协同的合作关系，实现工商双方价值一体化、目标趋同化。
商业企业在协同营销中扮演着主要角色，要积极建立和完善品牌培育机制，制定严密、科学、透明的品牌进入和退出机制，营造公平有序的市场竞争环境。
深入开展按客户订单组织货源工作，尊重市场选择，坚决克服非市场因素，努力做到机会公平、过程公平、结果公平。
工商双方要突破原有的思维定式和产销模式，主动适应行业发展的新形势、新任务，把品牌培育作为工作的结合点，明确定位、分工协作、优势互补，共同研究消费市场，培育出消费者喜爱、市场认可的知名卷烟品牌，实现从“战术协同”向“战略协同”的转变。
工商企业要合力构建产销协同、上下贯通、资源共享的一体化“数字烟草”，建立起工商之间顺畅、高效、方便、快捷的信息共享渠道。
同时，以信息共享为目标，实现从“有效对接”向“无缝对接”的转变，最大限度地发挥协同营销的作用。
浅谈工商零三方协同加强品牌管理
浅谈工商零三方协同加强品牌管理作者：江益忠吴丽丽张泽玲来源：《经营者》 2017年第9期一、品牌管理、行业集中度的基本理论第一，品牌管理。
卷烟品牌的功能就是要使自己的产品与竞争者区别开来，当消费者有卷烟消费需求时，能轻易、快速地联想起自己的品牌。
因此，品牌首先是一种速记，让消费者辨析商品时减少心力。
所以，卷烟“品牌管理”的任务是要使自己的卷烟品牌具有独特性，与竞争品牌形成差异，让消费者很容易识别。
第二，集中度。
集中度是决定市场结构的主要因素之一，分为一般集中度和市场集中度。
一般集中度是用来表示在整个国民经济中，若干家最大企业所占比重的指标，而市场集中度用于衡量在某个产业或市场中，卖方或买方具有的相对规模结构。
理论研究和实证资料表明，烟草制品是适合以大集团、大公司形式组织生产与经营的。
集中度是决定产业整体结构优化程度和经济效率的最为重要的因素。
二、品牌现状与存在的问题（一）“品牌乱象”这一矛盾日益凸显2014年，按照“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的工作要求，努力培育“全国性知名品牌、区域性优势品牌、创新型特色品牌”，促进形成品牌竞争发展的市场格局，特制定《卷烟品牌规格管理办法》。
而这一管理办法的出台并没有降低品牌规格，而是出现了一个“怪象”，各大工业企业纷纷推出新品牌，出现“百花齐放”、乱象丛生的现象。
2016年，新增新品开发规格168个，烟草行业卷烟规格总数逼近1500个。
（二）品牌“杂、乱、多”现象进一步加剧在品牌整合下，留下的各大工业企业在品牌上出现了价位空档，因此在遵循《卷烟品牌规格管理办法》原则上，各大品牌以新产品（新规格）的形式予以补充；经济下行、需求拐点逼近，卷烟销量持续走低，在卷烟库存居高不下的情况下，各工业企业的新品卷烟纷纷面市，拟刺激市场，努力扭转销售不利的困境；成熟品牌增长趋缓，工业企业在销售目标压力大的情况下只能开发新产品来寻求新的增长点，等等。
诸多原因刺激着工业企业开发新品，因此，细支、爆珠等新品层出不穷，品牌呈现“杂、多、乱”的现象进一步加剧。
工信部 品牌培育管理体系贯标
工信部品牌培育管理体系贯标品牌培育管理体系贯标是指在品牌培育过程中，依托于工信部相关政策和标准，通过一系列的管理步骤和措施，使品牌得到有效管理和培育，提升品牌的知名度、声誉和市场竞争力。
工信部作为国家工业和信息化部门，具有品牌培育管理的权责，制定了一系列的标准和要求，促进了品牌培育工作的开展。
品牌是企业的重要资产和竞争力的体现，具有重要的经济和社会价值。
品牌培育管理体系贯标的实施，可以加强对品牌培育工作的规范和指导，有助于企业构建强大的品牌价值和品牌地位。
以下是品牌培育管理体系贯标的重要内容和实施步骤：一、制定品牌培育管理相关政策和标准。
工信部应根据国家经济发展的需要和行业发展的实际情况，制定品牌培育管理相关政策和标准。
这些政策和标准应当明确品牌培育的目标和要求，规定品牌培育的步骤和方法，明确各相关部门和机构的责任和义务，为品牌培育工作提供指导和保障。
二、建立品牌培育管理组织和团队。
工信部应建立专门负责品牌培育管理的组织和团队，明确各成员的职责和任务。
该团队应由专业人才组成，具备品牌管理和市场推广的专业知识和经验，能够有效推进品牌培育工作的开展。
三、开展品牌评估和调研。
工信部应组织开展品牌评估和调研工作，了解市场上品牌的状况和消费者的需求，为品牌培育提供有力的数据支持和决策依据。
评估结果可以帮助企业了解自身品牌的优势和劣势，为品牌培育提供改善和提升的方向。
四、制定品牌培育计划和策略。
基于评估和调研的结果，工信部应制定品牌培育计划和策略，明确品牌培育的目标和路径。
计划和策略应包括品牌定位、品牌传播、品牌形象等方面的内容，以确保品牌培育工作的有序进行。
五、加强品牌保护和监测。
工信部应加强对品牌的保护和监测工作，制定相关的法规和政策，打击侵犯和假冒伪劣行为，维护市场的公平竞争环境。
同时，应建立健全的品牌监测机制，及时了解市场上对品牌的言论和评价，为品牌管理提供及时的反馈和改进。
六、加强对企业的指导和帮扶。
企业品牌培育相关制度
企业品牌培育相关制度
企业品牌是企业的形象代表，是企业在市场竞争中的重要资产。
因此，企业品牌的培育是每个企业都应该重视的事情。
为了有效地管理企业品牌，必须建立一系列的制度。
一、品牌管理制度
品牌管理制度是指企业为了管理、提升品牌形象而制定的管理制度，包括品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面的规定和管理流程，以确保品牌在市场上的竞争力。
二、品牌宣传制度
品牌宣传制度是指企业制定的品牌宣传方案和规定，包括广告宣传、公关活动、媒体传播、社交媒体等方面的规定和管理流程，以确保品牌在市场上的知名度和美誉度。
三、品牌保护制度
品牌保护制度是指企业为了保护自己的品牌不受侵犯而制定的管理
制度，包括品牌标识、商标、专利等方面的规定和管理流程，以确保品牌在市场上的独立性和权益。
四、品牌评估制度
品牌评估制度是指企业为了评估品牌价值和效益而制定的管理制度，包括品牌价值评估、品牌效益评估等方面的规定和管理流程，以便企业更加全面地了解自己的品牌现状和发展方向。
以上四个制度是企业品牌培育的基础，只有建立了完善的品牌管理制度，才能更好地实现品牌价值的最大化，提高企业在市场上的竞争力和盈利能力。
工商协同 共育品牌
吴明俭在2011年常德烟草工商协同营销座谈会上的欢迎词2011年4月19日尊敬的湖南中烟陈立平部长、各位同仁:大家上午好！洞庭春水碧，协同情谊深。
今天是个好日子，我们在美丽的柳叶湖畔共和大酒店，隆重召开工商协同营销座谈会，又看到了各位好兄弟、好朋友。
首先，请大家以热情洋溢的掌声，热烈欢迎各位领导与嘉宾的到来！你们的莅临，必将为本次会议成功举办增光、添彩！常德是一个美丽的地方，交通便利、人杰地灵、景物丰美。
近年来，在常德市委、市政府提出的“文化名城、工业强市、和谐常德”的发展战略指引下，常德已成为全国优秀旅游城市、国家级园林城市、全国卫生城市、全国交通管理模范城市，在全国魅力城市评选中居第16名，同时还入选了全国宜居城市行列。
常德步行街、步行城开全省之先河，商贾云集，游人如织。
一篇《桃花源记》让常德拥有了“世外桃源”、“福地洞天”的美誉，常德因此拥有了一个美丽的名字—桃花源里的城市。
柳叶湖、诗墙公园是旅游发展的人气旺地，秀美的山水风光与深厚的湖湘文化交相辉映。
同时，近年来常德经济发展迅速，国内生产总值稳居全省第二位，居民收入不断增长，商业活跃，消费旺盛，是一个居住、创业、发展的好去处，工商协同营销培育重点品牌更是大有可为，相信在座的各位一定会留下一段美好的回忆。
常德市烟草公司组建于1984年，下辖7个县级分公司、和14个内设科室，现有在册员工人，服务全市20486万户卷烟零售经营户。
2010年全市系统共销售卷烟23.9万箱，同比增长0.84%。
2011年预计销售卷烟24.35万箱，同比增长 1.88%。
新的卷烟物流中心已竣工投入使用，根据湖南省局统一规划，届时年卷烟储藏能力将达到45万箱以上，形成以常德为中心，辐射周边五个市州的湘西北物流圈。
据市场调查和历史数据表明，常德市场容量远远不止24万箱，品牌培育的潜力尚未得到充分挖掘。
与此同时，经过总结、梳理、提炼，常德烟草形成了以“德”为企业文化体系，以“国家利益、消费者利益至上”为文化根基，以“报效国家、回馈社会、满意客户、成就员工”为企业使命，以“知常明德、止于至善”为核心价值观，以“责任烟草、诚信烟草、和谐烟草”为企业愿景，以“同心同德谋发展，踏实苦干抓基础；强化管理增效益，奋力拼搏争上游”企业战略思想。
强化工商协同 加快建设全国统一大市场
内容提要在新的发展时期，烟草行业要保持持续稳定的发展，必须建立公平合理、竞争有序、统一开放、诚信规范的全国统一大市场。
本文重点阐述，建设全国统一大市场，需要工商两大经营主体以品牌为纽带，以“按客户订单组织货源”为途径，开展全方位的协同，通过制度建立起协同机制。
科学发展观对处于改革调整时期的中国烟草行业实现持续健康发展具有重要的指导意义。
姜成康局长指出：“加快全国统一大市场建设，在更大范围内促进烟草生产要素合理流动，是提高烟草资源配置效率的根本途径。
”这就为行业的发展指明了市场取向改革的方向，目标是引入竞争机制，开展适度竞争，建立起烟草行业在专卖制度下的全国统一大市场。
其标准是：环境公平公正、竞争适度有序、运行统一开放、行为诚信规范、营销富有效率、主体充满活力。
其主要内涵：一是坚持合法竞争，也就是坚持国家烟草专卖制度，任何市场竞争的手段和方式都必须从有利于维护和完善专卖制度的角度出发加以选用，不能突破法律的框架，更不能破坏专卖制度。
二是坚持有限、有效的竞争，专卖制度下的竞争不同于完全市场化的竞争，要根据国家垄断烟草的特点、结合市场化改革的需要而采取有限竞争方式，体现竞争行为由国家宏观调控和竞争主体必须具有法律规定的主体资格等特点。
坚持有限竞争，就要反对过度竞争，避免行业的大起大落。
三是坚持正当竞争，坚决纠正地区封锁、体外循环、让利返利等不正当竞争行为，使企业能够开展有序竞争。
四是坚持开展适当的行政管理，把握好行政管理的“度”，使行政管理的权限更好地服务于改革的需要，减少或清除有碍于建立市场竞争机制的不适当、不合法的规定和做法，培育充满生机和活力的市场主体，创造良好的竞争环境，促进行业走向市场化。
建设全国统一大市场，需要工商两大主体以品牌为纽带协同推进。
品牌培育是全国统一大市场建设的重要环节。
正如姜成康局长所强调的：“企业经营战略的核心是品牌发展战略。
”品牌战略的关键在于让品牌核心价值充分发挥马太效应，聚集资源，扩大优势，在“滚雪球”运动中不断累积品牌资产，在品牌扩张中提高社会资源配置效率。
工商协同品牌培育制度(参考模板)
太原市烟草专卖局（公司）工商协同品牌培育管理制度为了贯彻国家局姜成康局长“商业企业要真正为卷烟工业企业提供公平竞争的市场环境”的指示精神和李泽华局长提出的做工业企业放心的“品牌保姆”的工作要求，落实省局关于“协同营销”的战略部署，以品牌工作为纽带，建立工商协同品牌培育团队，有效整合工商资源，促进品牌培育工作顺利开展，特制定工商协同品牌培育管理制度如下：一、协同品牌培育工作目标1、促进工商营销队伍的深度融合，提升工商营销队伍的工作效率；2、通过深度协同使工商之间形成一致的市场判断、一致的品牌培育策略和一致的市场工作目标，当好工业企业的“品牌保姆”。
3、突破工商信息共享的瓶颈，搭建“三公”协同信息平台，实现从“按订单组织货源”向“按订单组织生产”的供应链模式的转变。
二、工商协同品牌培育团队组织架构1、决策层市局（公司）：局长（经理）、主管业务副经理工业企业：分管领导工作职责：•准确把握国家局、省局品牌发展战略，宏观决策与指导品牌发展规划工作；•协调、部署、监督品牌发展规划工作的具体实施2、管理层市局（公司）：品牌管理部门、营销中心、县/市营销部负责人工业企业：分管太原市场主要负责人工作职责：•按照整体工作思路制订工商协同工作项目具体的实施细则；•贯彻执行品牌发展规划，按照品牌管理体系流程标准组织、协调、监督本部门品牌培育、评估、维护等具体工作的实施；•解决实施过程遇到的问题，定期分析总结品牌发展工作情况；•组织对品牌市场需求进行准确预测；•组织收集各类品牌市场信息并整理分析，为决策层提供依据。
3、执行层市局（公司）：品牌经理、采购、客户经理、电话订货员工业企业：驻并业务代表工作职责：•掌握、分析市场品牌动态信息，对市场需求进行准确预测；•收集、分析品牌市场信息，撰写品牌分析报告；•协同做好品牌培育、维护、评估等各环节的具体工作。
4、技术层市局（公司）：技术信息科、工商协同平台软件开发方工业企业：工商协同平台技术维护人员工作职责：•提供工商协同应用工具；•做好工商协同应用平台的开发与维护升级；•为管理、执行各层次系统应用提供技术指导。
[以品牌培育为重点,,建立工商协同营销体系]体系协同
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[以品牌培育为重点,,建立工商协同营销体系]体系协同近年来，随着“订单供货”的深入推进，行业工商企业进一步提高了对协同营销的认识，对协同营销的手段、内容等进行了有益的探索，取得了较为显著的成效。
但在工商协同营销的开展过程中，尤其是在面向市场、提高效率方面仍存在着一些问题，主要表现在：工商企业对市场判断和发展目标的不一致，导致工商之间信任不足；工商企业对品牌培育的态度不一致，导致工商之间的市场行为不同步；工商企业对市场反应不一致，计划衔接和货源安排存在脱节，导致没有合理满足市场需求；工商之间的分工不明确，重复投入现象普遍，导致行业营销资源配置效率不高。
对此，国家局明确提出了工商协同营销的目的是营造公平竞争市场环境，努力克服非市场因素；形成全国统一大市场，培育行业重点骨干品牌；完善市场导向、面向消费者、面向客户的行业营销机制，建设严格规范、富有效率、充满活力的中国烟草营销体系。
目前，全行业按照“准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升”的要求，正在探索形成以“四个连接”为核心的工商协同营销新模式。
浙江省局（公司）根据国家局的总体要求，在认真吸取先进经验的基础上，以“平等互利、互动互信、资源共享、效率责任”为指导原则，以“四个连接”为核心，以提高工商协同效率和水平为目标，以准确定位、完善制度、健全机制为重点，着力构建“省级协调，主体联动，有机对接，实现共赢”的工商协同营销体系。
努力发挥省级协调作用当前，省级公司的主要职能是“指导、服务、协调、监管”。
在工商协同中，省级公司要发挥协调和监管作用，就要在市场机会的把握和营销等方面，建立规范、完善的制度，积极创造公平竞争的市场环境，并在战略目标、计划总量、战略合作等方面做好协调指导。
首先是努力营造公平竞争市场环境。
要进一步梳理完善营销流程，形成全省统一的工商协同营销机制。
完善工商协同营销考核、工商企业测评办法，充分利用信息化手段，在货源投放、营销水平、服务能力等方面探索建立监督制度和综合效果考评体系，不断促进公平竞争市场环境的形成。
品牌协同共建方案
品牌协同共建方案一、前言在市场竞争激烈的今天，如何提升品牌影响力，增强品牌认知度，成为每一个品牌管理者都必须面对的问题。
而品牌协同共建，作为一种诸品牌共同实现资源共享、合作共赢的品牌管理模式，已经越来越受到品牌管理者的重视。
本文档就品牌协同共建方案进行详细介绍，探索品牌协同共建的优势与意义、品牌共建的具体实现方法，以及品牌共建需要注意的问题等。
二、品牌协同共建的意义1. 资源共享品牌协同共建可以实现品牌之间的资源共享。
通过共同的品牌形象、理念、标准和战略，可以使品牌共享各自的人、财、物等资源，减少浪费，提高资源利用率。
2. 合作共赢品牌协同共建可以使品牌之间实现合作共赢。
不同品牌的优势互补，可以互相补充自己的短板，实现集中优势、分散风险的目标。
3. 提升竞争力品牌协同共建可以使品牌之间提升竞争力。
联合品牌的品牌影响力、品牌知名度和品牌影响范围，可以帮助品牌实现品牌扩张、占领市场，并提高竞争优势。
三、品牌协同共建的具体实现方法1. 品牌联合推广品牌协同共建可以通过品牌联合推广来实现。
联合推广是指通过不同品牌之间的合作，共同实现营销推广的目标。
具体实现方式可以是联合推出联合品牌形象和广告，共同参加同一场合的营销活动等。
2. 品牌联合合作品牌协同共建可以通过品牌联合合作来实现。
联合合作是指通过不同品牌之间的合作，共同实现品牌产品研发、生产、销售等目标。
具体实现方式可以是共同研究开发生产新产品，联合销售和分销等。
3. 品牌联合服务品牌协同共建可以通过品牌联合服务来实现。
联合服务是指通过不同品牌之间的合作，共同实现品牌服务的目标。
具体实现方式可以是共同推出品牌会员、共享客户数据库、联合在线客服等。
四、品牌协同共建需要注意的问题1. 品牌协同共建的目标要明确品牌协同共建要明确目标和方向，确定共同的品牌形象、理念和标准，以达到共同合作的最大效益。
2. 品牌协同共建的合作要平等品牌协同共建的合作要平等、互利、互补，确保各方的权益得到保障。
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太原市烟草专卖局（公司）工商协同品牌培育管理制度为了贯彻国家局姜成康局长“商业企业要真正为卷烟工业企业提供公平竞争的市场环境”的指示精神和李泽华局长提出的做工业企业放心的“品牌保姆”的工作要求，落实省局关于“协同营销”的战略部署，以品牌工作为纽带，建立工商协同品牌培育团队，有效整合工商资源，促进品牌培育工作顺利开展，特制定工商协同品牌培育管理制度如下：一、协同品牌培育工作目标1、促进工商营销队伍的深度融合，提升工商营销队伍的工作效率；2、通过深度协同使工商之间形成一致的市场判断、一致的品牌培育策略和一致的市场工作目标，当好工业企业的“品牌保姆”。
3、突破工商信息共享的瓶颈，搭建“三公”协同信息平台，实现从“按订单组织货源”向“按订单组织生产”的供应链模式的转变。
二、工商协同品牌培育团队组织架构1、决策层市局（公司）：局长（经理）、主管业务副经理工业企业：分管领导工作职责：•准确把握国家局、省局品牌发展战略，宏观决策与指导品牌发展规划工作；•协调、部署、监督品牌发展规划工作的具体实施2、管理层市局（公司）：品牌管理部门、营销中心、县/市营销部负责人工业企业：分管太原市场主要负责人工作职责：•按照整体工作思路制订工商协同工作项目具体的实施细则；•贯彻执行品牌发展规划，按照品牌管理体系流程标准组织、协调、监督本部门品牌培育、评估、维护等具体工作的实施；•解决实施过程遇到的问题，定期分析总结品牌发展工作情况；•组织对品牌市场需求进行准确预测；•组织收集各类品牌市场信息并整理分析，为决策层提供依据。
3、执行层市局（公司）：品牌经理、采购、客户经理、电话订货员工业企业：驻并业务代表工作职责：•掌握、分析市场品牌动态信息，对市场需求进行准确预测；•收集、分析品牌市场信息，撰写品牌分析报告；•协同做好品牌培育、维护、评估等各环节的具体工作。
4、技术层市局（公司）：技术信息科、工商协同平台软件开发方工业企业：工商协同平台技术维护人员工作职责：•提供工商协同应用工具；•做好工商协同应用平台的开发与维护升级；•为管理、执行各层次系统应用提供技术指导。
三、工商协同“一站式”服务管理制度工商协同“一站式”服务具体包括“人员接待‘一站式’”和“品牌培育‘一站式’”。
具体管理办法如下：（一）人员接待“一站式”在对工业驻太原的营销代表的接待上，提供各种便利条件，提供“一站式”的情感服务。
主要包括：●安排专门的接待人员●提供专用的办公室●配备一台专用的计算机●奉上一杯热茶●准备一顿工作餐●提供一张太原地图●帮助联系居住场所●帮助购买返程车票（二）品牌培育“一站式”在品牌培育上，对工业品牌从始至终地给予支持与保障，实行品牌培育“从上市、到上柜、再到上量”的“三上”一站式服务，同时结合“十个一”具体内容，通过有效保证零售客户在销售新品过程中取得盈利，激发客户培育品牌的销售积极性，为工业企业的品牌成长提供宽松、和谐、稳定的销售市场环境！主要内容包括：1、一次上市前市场调查新品上市前，由品牌管理科和营销中心共同组织开展一次专题市场调查，调查内容主要包括：对品牌包装的意见（建议）、对品牌吸味的评价、对品牌零售价位的意见（建议）、所适合的消费群体、所适合的销售区域、所适合的销售客户、初期上市的培育建议、对其它品牌的影响程度预测和销售前景的预测。
2、一个目标市场定位根据品牌的价格档次、同价位品牌格局、包装和口味特点、本地消费习惯、品牌知名度等对市场进行细分，定位目标市场和目标消费群体。
3、一场新品推荐会新品牌在上市前，在工商协同的前提下，召开新品上市推荐会，给供货商提供品牌展示和宣传的平台，使客户经理、座席员、客户代表和消费者代表能够清清楚楚地了解到新品牌的特性、卖点、吸味、包装、防伪、品牌文化、宣传口号、销售方式等，并通过他们进行扩大宣传，为新品的成功上市奠定基础。
4、一份新品销售协议新品上柜时，与百点客户签定新品销售协议，明确规定出双方在新品销售培育阶段应当承担的责任和义务。
对于百点客户，要自觉规范经营，严格按零售指导价执行新品价格，要将新品陈列于柜台最显著位置，大力向消费者介绍，并及时收集、提供新品销售信息和市场表现。
对于营销中心，要提供品牌宣传方面的辅导，要进行市场的合理调控，要及时向客户提供货源支持，保证客户的盈利。
通过协议方式，为新品的正常培育提供和谐、稳定的市场基础和客户基础，实现新品的成功上市。
5、一项品牌上柜措施新品投放市场后，要着力做好目标客户的品牌上柜工作，通过客户经理的消费引导和座席员的介绍宣传，让新品在第一时间内在客户商店中上柜，使其能在最大区域范围内被广大消费者切实感受到它的存在，品牌只有放在零售户的展示柜上才能被消费者发现，同时要兼顾到品牌的摆放位置，即“找得到、看得到、买得到”，通过视觉效果，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的知名度。
6、一个“百点投放”办法：在充分采纳供货商意见的前提下，对于价位相对较高的一、二类卷烟，采取新品牌百点户销售的办法，首批选取100户左右定点销售，遵循“定点销售、重点关注、跟踪服务、控量保价、量随价走、以点带面、稳步推进”的原则。
合理确定百点户选取标准，严格按百点流程执行。
7、一次品牌上柜调查：根据实际实际情况，在新品上柜后，在适当情况下组织一次品牌市场调查，调查内容主要有客户购进和销售情况、商品陈列情况、消费者重复购买情况、消费者评价、客户评价和客户经理调查信息等。
通过对调查情况汇总分析，适时调整与完善品牌培育策略。
8、一个梯次推进办法：对实行“百点投放”的品牌，当首批百点户在销售稳定、时机成熟的情况下，第二批跟进，持续进行关注。
这样成熟一批，发展一批，梯次推进，直到新品牌有了一定的销售规模，基本上被市场认可，最终全面放开，进入正常销售环节，密切关注、重点维护，随时关注品牌的销售趋势和市场表现，定期收集品牌信息，动态合理地进行品牌调控。
在品牌上柜率稳定的前提下，要着力提高品牌的动销率、市场占有率和销售成长率。
同时工业在供货上要全力保证，努力满足客户的需求，不形成断货，同时要注意合理库存，以保证品牌的规模效应和销量的稳步提升。
9、一份新品分析报告定期出具一份品牌分析报告，报告要结合实际，要主体明确，指导性要强。
要对新品牌销售数量、销售户数、上柜情况、动销情况、客户及消费者评价、主要销售区域、主要消费群体、供货商货源保障情况、市场价格执行情况等进行全方位的综合分析。
为品牌下一步发展和中心宏观决策提供依据。
10、一封电子邮件向供货商收集电子邮件地址，每月结账后，要向我们的重点供货商发一封电子邮件，除了将新品分析报告向厂家提供外，还要将我们所掌握的本月供货商品牌卷烟进、销、存信息、销售排名信息、同价位品牌中的市场份额、卷烟质量投诉信息、零售价格信息和工商协同建议等毫无保留、原汁原味地向工业提供。
同时要将我们对供货商的的发货品牌、数量、批次、时间等建议向供货商提供，打通和完善工商信息链，实现信息的共享。
四、工商协同品牌分析例会制度（一）会议时间：协同例会每月末25日——30日之间举行；（二）会议参加人：市公司分管业务工作领导、品牌管理科成员、经济运行相关负责人、营销中心/四县市营销部相关领导及客户经理代表（包括营销中心主任、采购部长、品牌经理、客户服务部长）（三）会议主要内容：1、由公司通报供应商的销售情况、排名情况、市场份额、货源需求情况等；2、由供应商通报品牌发展思路、品牌整合情况、可供货源情况等；3、工商双方就品牌的市场表现及存在主要问题共同研究制定解决办法，并充分利用品牌评价系统，分析品牌发展趋势，做好品牌营销定位分析；4、工商双方互通了解到的市场信息，在对市场进行常规分析的基础上，对市场突变情况进行重点分析，对品牌异常表现进行重点分析并提出各自的建议；5、工商共同探讨下一步营销策略，通过分析品牌、分析市场，共同讨论和制定消费终端维护的方法和策略，共同开展终端营销服务；6、加强工商交流，增进工商感情，通过感情的融洽，促进工商营销的深度协同。
五、工商相互监督制度工业企业驻太原营销人员对我市的营销运作方式、服务水平以及市场环境等都非常熟悉，在日常工作中，要悉心听取工业的意见和心声，采纳工业企业的意见。
要敢于接受工业企业评价、敢于接受工业企业考核、敢于接受工业企业监督，对我们的营销方式和品牌培育工作进行打分。
在具体操作环节向工业企业提供以下监督方式：1、通过工商协同品牌分析例会，采取无记名调查问卷的形式对商业实行监督；2、通过工业驻并营销人员反馈工业企业，再反馈至太原烟草相关领导或上级领导的方式实行监督；3、通过太原烟草客户投诉中心反馈信息，实行监督；4、向有关领导发送电子邮件或信函的方式实行监督。
通过多种形式、多种渠道的监督，共同推进太原烟草公平市场环境的建设。
5、对各个工业企业在太原市场上的营销活动，比如品牌促销、零售终端维护、市场调查等也要纳入协同管理与监督之中，双方共同推进太原烟草繁荣、有序市场环境的建设。
六、工商信息沟通机制品牌信息共享是商业和工业战略上重要的信息共享，商业提供对品牌的规划和对品牌的评估等信息能帮助工业更好的了解商业的品牌战略。
工商协同信息沟通机制的构建要充分应用工商协同信息平台的功能，借助网络信息传递手段实现工商信息的及时有效互通。
1、商业向工业提供的信息有：实时购销存、月度预测、市场份额分析、品牌占比分析等信息2、工业向商业提供的信息有：及时的库存、发货、物流、全国及本地销售情况等信息3、工商信息互通方式（1）工业企业可以随时在商业提供的微机上查询相关品牌购销存等信息。
（2）品牌管理部门要定期向工业公布市场和商业销售信息，定期向工业沟通品牌规划和品牌货源供应的调整情况。
（3）通过工商协同品牌例会、各种品牌分析专题座谈会等形式向工业发布相关信息。
（4）通过工商协同平台实现下列信息的有效的互通共享：﹡品牌规划及推广策略﹡品牌基本信息﹡商业存销信息﹡商业品牌份额分析﹡工业库存信息﹡工业销售信息﹡工业生产计划﹡商业半年采购协议﹡月度预测及意向七、工商双方需要履行的职责和义务（一）商业企业履行的职责和义务1、在对工业驻太原的营销代表的接待上，提供各种便利条件，按照“一站式”管理的要求提供情感服务。
2、满足工业企业的合理服务需求，如提供市场营销信息、品牌卷烟进、销、存信息、销售排名信息、同价位品牌中的市场份额、卷烟质量投诉信息、零售价格信息等。
3、为工业品牌的引入和培育提供调研和新品测试支持；凡是重点和名优品牌，都要积极创造和市场见面的条件，不设门槛，不提附加要求。
4、定期召开工商协同营销座谈会，共同分析问题、解决问题，不暗箱操作。
5、根据市场和品牌发展实际情况，适时组织营销活动，所有品牌一视同仁，不厚此薄彼。