第3章创业机会

商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者 试图解决的种种问题，还体现了解决问题所带 来的顾客利益和获取利益所采取的手段。这种 利益是顾客认可并愿意为此支付的价值
看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念 意味着创业者识别到机会，并因为找到解决问 题的手段而有可能把握住机会，这是启动创业
活动所需具备的基本的前提
● 国家近几年对文化创意产业的政策支持， 诞生越来越多的文化创意产业园，动漫产 业的发展等。
●15
●社会和人口结构变革带来的机会
以社会变化为例，可以举出以下一些机会： 收入水平的提高，人们对精神生活追求提
升 工作压力变大，白领对休闲度假类旅行市
场的需求 以人口因素变化为例，可以有以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品； 为独生子女服务的业务项目； 为年轻女性和上班女性提供的用品；（尚道营
●21
●先前经验 ●社创业机会识别的因素
先前经验。调查显示43%的创业者是在为同一产业内企
业工作时，获得新企业创意的。
“走廊原理”：一旦投身某产业创业，将很容易发现新 的创业机会。
张天，北京蔚蓝国际文化发展有限公司总经理，北京大 学国际政治专业05届本科毕业生，大学三年级时便产生 跨专业创业的念头。在大学三年级的时候，张天作为北 大的交流学生被选派到哈佛大学进行短期交流，这一次 交流使得他萌生了创业念头。20个学生奔赴美国将是一 笔不小的花销，而将大家需要的服务整合处理，可以获 得比个人开销更低的成本，包括出国机会本身也具备了 商业价值。而且，整个流程有很多可以发掘的环节，每 一个环节都可以延伸出一笔不错的收益，比如签证代理、 机票代理、保险代理等都可以产生“隐性”收入。看到 这些，张天走出了创业的第一步。 目前该公司运营项目 类型包括国际交流，国内培训和会议等
地
劳动份额、配送份额、亲子社区活动
创业机会的分类
根据目的的性质
问题型机会，指的是由现实中存在的未 被解决的问题所产生的一类机会。（好
利来蛋糕）
趋势型机会，就是在变化中看到未来的 发展方向，预测到将来的潜力和机会。
（速冻食品、互联网、电子商务、新能源）
组合型机会，就是将现有的两项以上的 技术、产品、服务等因素组合起来，以 实现新的用途和价值而获得的创业机会。
创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来 创造一种新的目的-手段关系，而商业机会的范畴 更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的 潜力或可能性
商业机会蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化 之中，而创业机会则表现为对目的-手段关系的全 盘甚至是颠覆性变化，是一种独特的商业机会
奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本 区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会 具有创造超额经济利润的潜力，而其它商业机会 只可能改善现有利润水平
1、 影响创业机会识别的因素
社会关系网络。半数创业者是通过社会联系得
到商业创意。强关系：亲戚、密友和配偶；弱关 系：同事、同学和一般朋友。通过弱关系比通过 强关系更可能获得商业创意。
认知因素。机会发现者与未发现者之间最重要
的差别在于他们对市场的相对评价（东京卖水的 故事）。多数创业者认为他们比别人更“警觉”。 警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个 领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内 的机会更警觉。
创意
创意就是具有新颖性和创造性的想法
具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
新颖性 真实性 价值性
创意与点子不同之处在于创意具有创业指向
如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后， 会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场 上进行检验的商业概念（Business concept）
有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索 并识别机会，然后创建新企业
另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现 实问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难 识别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
创业机会属于更广义的商业机会范畴，但并 不是一般意义上的商业机会，借助于价值创 造流程中的目的—手段关系可以更好的理解 创业机会的独特性
李维·史特劳斯：牛仔裤的发明人
李维·史特劳斯将问题当作机会，最终实 现了致富梦想，得益于他有一种乐观、 开朗的积极心态。
3.2.4创业机会的分类
● 根据目的-手段关系的明确程度
● 识别型机会：市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系 的连接来辨识机会。（改革初期“倒爷”）
由于经常在网上使用国外的聊天软件聊天，马化 腾动了要开发中国的聊天软件的念头。而这笔资 金的积累，也让马化腾有了创立腾讯公司、像丁 磊那样成为中国互联网巨富的念头。
1998年10月，马化腾辞职创办了腾讯。
影响创业机会识别的因素
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。 从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程， 是不断反复的创造性思维过程。在听到更多趣 闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含 在许多产品、服务和业务的形成过程中。（索 尼开发的随身听）
（芭比娃娃）
问题型机会：解决问题
91年第一家店，现在全国80个城市， 1000多家直营连锁店
艺术蛋糕
组合型机会案例
芭比娃娃 美国儿童玩具与德国卡通成人娃娃的结合
创业机会的分类
根据目的-手段的手段角度分析，分为： 模仿型（生存型创业） 改进型（山寨） 突破型（数码相机）
3.2.5
梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民 币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。 但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业 额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业 加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打 个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。
梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。 考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工 厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么 几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌 占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄 逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出 第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几 千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的 决心。
变化是创业机会的重要来源，没有变 化，就没有创业机会
技术变革 政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
●技术变革带来的创业机会形式
●政治和制度变革带来的创业机会
● 90年代住房制度改革，催生了庞大的房地 产行业及相关的装修、建材行业的发展。
● 2003年国家对太阳能产业的大力支持，催 生了大批太阳能相关的新材料、新能源类 创业公司诞生。
新市场或新组织方式。
利基市场，指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的 企业忽略的某些细分市场或者小众市场，指企业选定 一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领 先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁 垒，逐渐形成持久的竞争优势。
创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或 能力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发 现甚至创造新的目的-手段关系来实现创业租金，对 于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革 新和效率的提高
● 发现型机会：当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。
（激光技术）
● 创造型机会：目的和手段皆不明朗，因 此创业者要比他人更具先见之明，才能 创造出有价值的市场机会。（郊区农场：
小毛驴市民农园）
●31
小毛驴市民农园
CSA模式（社区支持农场） 成员与农场建立风险共担的合作关系 北京市海淀区政府、中国人民大学共建的产学研基
马化腾在深圳大学学习的时候，他既可以成为各 种电脑病毒的克星，又能为学校电脑网络维护提 供不错的解决方案。
马化腾毕业之后，进入深圳润迅公司工作。他是 一个爱折腾的人，曾经自己承担起一个网站深圳 站站长的角色。通过网络，马化腾结识了相当多 的朋友，例如网易的丁磊就是他的老友。这对马 化腾后来走上创业之路有很大的启发作用。他和 朋友合作开发的股霸卡在赛格电子市场一直卖的 不错，再加上业余时间炒股票挣来的70多万元， 马的创业资金积累超过了100万元。
销）
幼教机构、亲子教育等
产业结构变革
产能过剩、淘汰落后产能的产业 钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、多晶硅、
风电设备六大行业被确定为调控和引导的 重点。 电解铝、造船、大豆压榨等产能过剩问题 较为突出的行业。
江南春如何发现电梯楼宇广告，成立分众传媒
启示：如何寻找创业机会？
盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空
第3章创业机会
2021年8月31日星期二
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形 冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的 梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新 闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命 运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加 一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如 指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的 指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪 不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻 工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这 一句话中发现了指甲钳的商机。
梁伯强发现的是创业机会吗？怎样才能发现创业机会？
机会
未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
机会窗口（window of opportunity）
“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入 新市场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口 必须是敞开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗 口就打开了。随着市场成长，企业进入市场并设法 建立有利可图的定位。当达到某个时点，市场成熟， 机会窗口也即被关闭。
创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的
产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新 组织方式，并能以高于成本价出售的情况
创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End）”关 系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、
新眼光调查
（1）注重二级调查。 （2）开展初级调查。
（3）记录你的想法。
通过系统分析发现机会
创业机会属于更广义的商业机会范畴但并不是一般意义上的商业机会借助于价值创造流程中的目的手段关系可以更好的理解创业机会的独特性创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的手段关系而商业机会的范畴更为广泛代表着所有优化现有目的手段关系的潜力或可能性商业机会蕴含于目的手段关系的局部或全盘变化之中而创业机会则表现为对目的手段关系的全盘甚至是颠覆性变化是一种独特的商业机会奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异创业机会具有创造超额经济利润的潜力而其它商业机会只可能改善现有利润水平创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务它具有吸引力持久性和适时性创业机会是可以引入新产品新服务新原材料和新组织方式并能以高于成本价出售的情况创业机会是一种新的目的手段meansend关系它能为经济活动引入新产品新服务新原材料新市场或新组织方式
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业， 例如，蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的 罗红看到了蛋糕市场的商机，在现实生活中，这样的例 子不胜枚举。但是，仅有少数创业者能够把握创业机会 从而成功创业，一旦创业成功，不仅会改变人们的生活 和休闲方式，甚至能创造出了新的产业，随着人们对创 业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一系列的商业机 会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创业的例
准备
孵化
洞察
●灵感 ●设想的商业创 意 ●问题解决
评价
阐述
机会识别的5个阶段
机会的识别过程
环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原材 料和组织方式等层
面的差距 改进或创造目的-手
段关系的可能性
新产品、服 务、原材料 和组织方式
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优 越的信息处理能力共同构成创业者发现创业 机会的前提条件
获取别人难以接触到的有价值信息。社会网络 中处于更佳的位置。一般来说，研究开发工作 和市场营销工作比其他工作能够提供更多关于 创业机会信息。
具备优越的信息处理能力。依赖于良好的智力 结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。
白的市场 留意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题
时时用心，偶然中发现机会
国家重点支持的高新技术领域
电子信息技术 生物与新医药技术 航空航天技术 新材料技术 高技术服务业 新能源及节能技术 资源与环境技术 高新技术改造传统产业
意外之事 不协调 程序需要 产业和市场结构 人口变化 认知、意义和情绪上的变化 新知识