珠宝店黄金店中秋活动方案

****老庙黄金中秋活动方案
项目名名称：****老庙黄金中秋活动方案
活动主题礼颂中秋感恩有礼！
活动地点****老庙（永兴路店）
活动时间20**年9月9日(周五)－9月18日(周日) 共计10天
店面装饰(1)线上：微信点赞活动、微信宣传
(2)店外：节日氛围布置
尽量采用中秋和国庆可以通用的元素，节约成本
Led屏滚动字幕
建议制作少量宣传单，周边乡镇和城区商圈的沿街店铺发放。

（取消）(3)店内：X展架活动宣传 A4台卡店堂七夕氛围布置
促销理念人气活动：点赞加钱换购、会员凭卡签到换购
在+5元换水晶碗、点赞送品牌随手杯和10元柜台寻宝等人气活动开展，并在****市场有比较好的反馈。

当地客户认同并积极参与老庙黄金带来的“+钱送礼品活动”。

中秋节促销在这个思路基础上，继续采用此形式，增加店堂节日期间人气。

同时增加会员签到就能低价换购，增加会员好感度。

产品营销：活动期间两个节日“教师节”和“中秋节”
在中秋促销中加入了和两个节日相关的“产品元素-祈福感恩”，突出老庙黄金“产品优势”，引导顾客关注到产品上，老庙与竞品的区别。

活动方案
活动系列主题
人气活动
A、最低只需+3元就能领取韩版时尚智能手环手表
1、微信集赞
2、老庙黄金会员持卡签到
3、教师凭教师证签到
货品活动
B、中秋礼颂：购物满额送好礼
C、中秋好运气，乐享团圆价，聚划算！
D、老庙黄金中秋祈福系列饰品，感恩特惠价！（一口价专柜）
E、中秋选礼，上老庙黄金购物满立减，真实惠！
黄金每克立减20元
钻石/K金/珍珠/翡翠/蜜蜡每满500立减120元
会员活动
F．会员老带新，独享“现金红包”！（不对外宣传）
完整方案询:微信号susu9380
活动细则正文
A、最低只需+3元就能领取韩版时尚智能手环手表
活动参与方式：
方式一、活动指定时间内，分享老庙黄金****旗舰店中秋促销活动内容到朋友圈并关注老庙黄金****旗舰店公众号
即可到店+5元兑换韩版时尚智能手环手表1只。

方式二、活动指定时间内，分享老庙黄金****旗舰店中秋促销活动内容到朋友
圈，收集到8个“中秋好运气上老庙黄金”。

即可到店+3元兑换韩版时尚智能手环手表1只。

方式三、活动指定时间内，会员持卡到店、教师凭教师证到店，无需排队均可享受+3元兑换韩版时尚智能手环手表1只。

活动指定时间：
20**年9月10日周六上午限量100个
20**年9月11日周日上午限量100个
20**年9月15日周四中秋节限量200个
注意事项：
1、会员、教师参与，不用排队，不在限量范围内，另外用表登记。

目的是增加会员和教师两个群体对老庙黄金****旗舰店的好感度。

2、建议准备450件智能手环，手环价格不高，且是时尚实用物品，如果有剩余，后期活动促销中也能再次使用。

价格成本约2元-2.5元
B、中秋礼颂：购物满额送好礼
顾客消费时，珠宝顾问根据现场促进成的实际情况，给予客户中秋消费礼品。

赠送原则：
定制水杯：黄金满1000元非素满500元
精致礼瓷/骨瓷碗筷礼盒：黄金满3000元非素满2000元
健康电子称：黄金满5000元非素满3000元
电热保温壶：黄金满8000元非素满5000元
时尚对表：黄金满10000元以上（结婚三金/四金）非素满6000元注意：超出原则，想通过赠送礼品促进成交，需向店长申请，销售票据上签字确认。

图片展示：
不粘锅三件套 54元/套
豪华电热保温壶
4碗4双筷子礼盒装
赠品数量采购不宜多，现在物流比较方便，后补也耽误时间不多。

建议三件套5个/水壶10台/碗筷礼盒24个
C、中秋好运气，乐享团圆价，聚划算！
中秋活动期间，特惠时尚银手镯中秋团圆价99元
团圆价，聚划算活动参与方式：1、中秋期间在老庙消费1件及以上的顾客，可享受99元选购指定时尚银手镯；2、顾客一次购买2件或2件以上的指定银手镯的，可享受团圆价。

【新客户，只来买1件中秋特价银手镯，不单买。

必须是联单销售】
注意：部分客户特别想买，但凑不了单。

引导客户拍下自己试戴的照片，朋友圈发文“我在老庙看中这款手镯，需要亲们助力，集满10个爱心！”
D、老庙黄金中秋祈福系列饰品，感恩特惠价！（一口价专柜）
在钻石拐角处，设置一口价专柜，对外宣传“中秋祈福系列产品”。

祈福系列产品组成“有特色的黄金佛/观音3-4件；硬金貔貅/六子真言/心经牌3-4件；蜜蜡2件;翡翠观音/佛3-4件，如果有十字架的产品，也配1-2件”，总计约15-20件左右产品，按一口价销售，价格尾数调整为8。

请杨经理选好饰品后，拍照和我再确认下。

E、中秋选礼，上老庙黄金购物满立减，真实惠！
黄金每克立减20元
钻石/K金/珍珠/翡翠/蜜蜡每满500立减120元
特价除外
F．会员老带新，独享“现金红包”！（不对外宣传）
会员带新客户到店消费，享受上述所有中秋活动。

会员单独享受朋友消费总额1%的现金红包。

红包领取方式，销售接待过程中，珠宝顾问登记会员卡号，电话。

当天晚上8:00前联系会员，发微信红包。

（第二天向店长汇报登记，店长检查确认客户领取后，登记表上标注。

）
注意事项：
1、将现有会员分配到每名珠宝顾问，9月5-9月9日期间电话联系会员，告知“中秋会员老带新，送红包”的活动。

注意记录有意向的会员客户。

2、避免销售过程中提到会员红包，以免会员和朋友之间产生不必要的误会。

3、不使用微信的客户，可以邀约第二天上午来领现金。

活动需知1、目前旗舰店的会员人数，已经积累到一定程度，可以发挥会员人脉，引导会员成为我们的红娘，增加信赖老庙品牌的客户群。

2、中秋期间，已经进入传统销售旺季，需随时关注本店和竞争对手的进店客流，发现问题及时和管理团队沟通，做应变调整。

3、本次活动刮刮卡，满立减都是和最后销售金额有关，本次活动期间，严格限制抹零优惠方式，引导顾客认同“已经参加中秋活动很实惠，店铺利润已经不
能再压缩了”的理念。