西门子市场营销案例分析

企业责任 盈 利
行 贿
谢谢！
二、冯必乐评价:政治因素
德国法律规定行贿不再合法
是美国华尔街的一家 上市公司
1999年前德国税收法 律对行贿进行抵扣 在新兴市场，必须通 过行贿打开市场
受美国反腐败法律约 束
二、冯必乐评价:公众关系


西门子公司是世界上最受尊敬的跨国巨头之一，一直享誉全球。 而西门子的危机来源于其营销策略失误,并非其产品因素，从而导 致公众关系紧张，引发了一场公关危机。 冯必乐在产品、价格、地点、推广当中完全符合西门子公司战略 上的要求，但是在政策影响方面，忽视了跨国公司错综复杂的政 策影响关系，从而危害到了公众关系，使得其营销战略违反了长 远利益的考虑。




使得公司经营利润最大化,实现公司满负荷运 行，保障公司组织、生产正常运行 实现市场份额的占取，从而在长期市场占有当 中获得利润 拓展了其在新兴市场占有率和影响力 扩大了公司的规模
一、西门子行贿案得与失： 失去了什么



平均利润率降低：行贿金额不能进行税务抵扣、 司法罚款加大运营成本 引发了公众危机 行贿案的调查可能会使得市场份额萎缩 战略上着重于短期利润，而忽视了长期市场环 境变化引起的市场变动 人事结构变动

二、社会营销
权力Political Power 产品 Product 公共关系Public Relation 价格 Price 推销 Pomotion
地点 Place
社会营销
社会责任
企业在坚持市场营销观念的同时，必须重视企业的社 会责任，注重生态保护并避免环境污染，强调绿色制 造、绿色营销乃至绿色消费。
营销不是一种短期的销售行为，而是一 种长期的投资行为，需要在长期上保持公

司的发展与利益获取
三、盈利、社会责任、行贿
行贿是推车，能够帮企业减轻企业在市场扩张时市场阻力和社会责任 躺在推车的小人是企业的社会责任，任由推车将其在有阻力的市场上 将其推向市场的一方
盈利如同一辐全真照片，通过反映企业社会责任实现而产生利润，但 随着推车将企业责任越推越远，企业实现的盈利也越来越小，最终消失 不见
西门子公司市场营销 案例分析
一、西门子行贿案得与失： 市场环境分析



西门子公司营销战略：通过市场拓展而实现公司 满负荷运行 ，使得其利润最大化 环境：传统欧美市场达到饱和，必须向新兴市场 进军，而新兴市场面临行贿问题 策略：向关键人物行贿，获得订单 结果：赢得目标订单，面临司法诉讼
一、西门子行贿案得与失： 获得了什么