网络营销大作业

网络营销大作业
第一篇：网络营销大作业
网络市场营销方案及网站创建方案策划
一、目的与要求
1.网络营销理论知识的具体运用
2.掌握网络营销的特点
3.网络营销策划书的撰写
4.形成网络市场推广的方案
5.网站创建方案的撰写
二、内容
1、分析商品的自身与行业特点
(1)网络市场环境；
(2)网上市场规模和购买力水平情况；
(3)竞争对手网络营销状况；
(4)产品性质与特点、产品在线销售的可能性；
(5)消费者的消费行为习惯和个性化需求；
2、确定网络营销的方案
（1）本公司目标市场、网上产品定位
（2）网站的定位与功能、内容设计
（3）网站的推广方式组合搜索引擎注册、交换链接、社区营销、病毒性营销、邮件推广
（4）网站营销策略组合：
网络产品策略
"建立网上社区
"开辟消费者意见专栏和自我设计区
"网上自助服务系统
价格策略
"制定价格的思路、方法
"设计开发智能议价系统或价格比较系统
"设立促销价格及方法
渠道策略
"网上产品展示区
"销售代理与物流代理设计
"网上直复营销
"企业与银行等机构和合作
促销策略
"特色商业网络社区
"网络广告
"网上销售卖点设计
"为消费者提供方便与实惠的增值服务
"网上营业推广措施
"网络公共关系
服务策略设计
"制定服务标准，推广服务理念
"建立顾客和一般公众数据库
"建立员工、合作伙伴数据库
网络品牌策略
"域名设计
"品牌定位
（5）确定网络营销的物流平台
（6）网络营销的效果评估
3、撰写网络市场营销策划方案
（1）思路清晰，重点突出
（2）营销方案切实可行
（3）字数在五千字左右。

4、为自己企业设计一个网站，要求写出网站创建方案，不用设计出网站实体。

网站创建方案包括：
（1）网站设计的指导思想（包括初衷、目的等）；
（2）网站的特色（从本企业的特点，目标顾客的范围、特点，网
站提供产
品的特点，服务的特点等多角度设计）；
（3）网站的内容、组织形式和主要功能（以结构图形式表现，尽可能详尽，应能体现上述的特色）；
（4）网站交易和服务流程（包括：网站业务运作的程序，用户交易的程序
等等）；
（5）网站的推广（如何自我宣传，扩大影响）；
（6）对服务实施的要求（如：物流配送的要求，设施设备的要求，参与人
员的要求等）；
以上内容应具有较强的实用性和可操作性。

三、要求
1、以小组为单位进行，全班按每组二至三人组成小组；确定本小组要进行网络营销的行业。

可选行业有：零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育、制造业、邮政、交通、物流、农业、电脑IT、其他；
2、各小组自行选择要进行网络营销的行业和产品，各小组不得雷同。

每个成员在小组中完成的工作量请在最后大作业报告中予以详细注明。

3、大作业报告应有理有据，除图表外，网络市场营销策划方案字数不得少于5000，网站创建方案字数不得少于2000。

4、设计完成后，每组对自己的思路和方案进行介绍（准备PPT），接受其他同学的考验。

大作业报告格式要求：
λ
λ
λ
λ
λ
λ封面（见附录）前言正文（图、表指明出处）结论或建议（结
束语）参考站点（访问站点）引用资料（参考文献）
四、实验步骤
1、分析商品的自身与行业特点
2、确定产品网络营销的方案
3、撰写网络市场营销策划方案
4、撰写网站创建方案
五、实训方法
上网查找资料、讨论与实地考察商品特点
六、考核办法
1.商品的自身与行业特点分析 15%
2.网络营销方案及网站创建方案40%
3.网络市场营销策划书的撰写 30%
4.网站创建方案的撰写 15%
七、思考与练习
1.网络营销策划书撰写时重点要突出什么内容？
2.你所在小组的策划书主要有哪些创意？
例：
1、为西瑞电子有限公司设计和策划一个综合的网络营销方案和网站创建方案，促进其产品和企业形象的宣传和品牌的推广。

（要求思路清楚，出具具体的网络营销策划书）
西瑞公司简介：西瑞电子有限公司是一家专业从事计时产品研制、生产和销售的高新技术企业，产品100%出口，已连续五年出口额过亿元人民币。

西瑞电子有限公司成立于1995年，公司注册资金人民币八仟万元。

目前，公司拥有自主知识产权的电子石英钟机芯九种，拥有国家专利产品近百项。

自主开发的各类的石英钟表产品1000余种，公司日生产能力达20万只各类电子石英钟，并通过ISO9001国际质量体系认证。

西瑞电子有限公司长期致力于计时产品的研制、开发、生产，为90多个国际著名品牌选定为OEM、ODM的生产基地。

公司始终坚持“精益求精、以客为本”，将以最好的信誉及最佳的效益，与时俱进为经济建设事业添砖加瓦！
2、康辉旅行。

康辉旅游集团以振兴和发展中华民族旅游业、服务于社会日益增长的精神文化需求为己任，大力实施“网络化”、“规模化”、“品牌化”发展战略，积极推进“国内成网”的营销、接待体系建设，目前已在全国设有100多家以资本为纽带的子公司。

日臻完善的网络化营销、接待体系和垂直管理模式在旅行社行业已形成独特的综合优势。

遍及海内外的业务协作体系以及由近万名员工组成的优秀团队具备为国内外旅游者提供全方位综合服务的实力。

2006年“康辉旅游”连续第三次入选世界品牌实验室评选的“中国最具品牌价值的500家企业”名录；截止2005年，在国家旅游局评定的“全国旅行社百强企业”年度综合业绩排名中，康辉旅游集团继续位列三甲。

在中国旅游行业和国内外旅游大众的影响力日益显现。

（百度百科）
附：《网络营销》课程大作业封面
武汉工业学院
数学与计算机学院
《网络营销》课程大作业
专业：班级：学号：姓名：小组成员：
年月日
第二篇：网络营销作业
分析造成青少年网瘾的主要因素，建议从网络市场特征、青少年需求特征及动机、网游制造企业的市场细分及定位等角度进行深入分析
答：从网络市场特征的角度分析：网络市场交易主体互动化；网络世界沟通便捷性、交流方便性以及信息娱乐性，对青少年来说很是吸引和诱惑，这样的话，网上很多不良的信息就直接让青少年接触，而青少年的自制能力比较弱，容易上瘾；从青少年的需求特征及动机上面分析：青少年生活中缺乏情感交流，他们需要在网络上需求情感交流，迷恋网上互动生活；青少年正处于成长阶段，学习和生活、情感上可能会受到挫折却无处宣泄，在游戏中他们能够得到发泄；
从网游制造企业的市场细分和定位角度分析：网游制造企业的市
场把定位放在了青少年和青年身上，然后他们抓住青少年的心理需求制作市场营销策略，满足其需求；
请根据青少年的总体特征、需求特征，谈谈如何解决青少年“网瘾”问题
答：家庭方面：青少年在成长的阶段遇到很多挫折，心理承受
能力比较弱，情感上缺少交流，所以，这就需要父母多关心孩子，关心孩子的学习活动，培养孩子其他方面的兴趣爱好，注重引导开发孩子
学校方面：青少年是思想最为活跃的年龄阶段，对陌生事物、未知领域充满好奇，对新鲜知识有强烈的探索欲。

而课堂内现有知识满足不了青年学生强烈的猎奇心理，互联网作为新的传播媒介，其交互性的信息传播方式以及信息发布端口的“低门槛”效应，使得互联网成为各种知识汇杂的“信息海洋”，所以老师要努力引导青少年向这些好的地方学校。

国家方面：（1）国家应投入资金加强生活娱乐设施和文化设施建设，为青少年发展多样化兴趣爱好提供“硬件”上的保障。

（2）国家文化部门、信息产业部门应尽快出台切实可行的政策和具体执行措施，在有效保护知识产权的同时，规范引导网络文化产业的发展；对网吧、游戏厅等网络经营场所要加强监督管理，加大惩治力度，对不同城区的网吧实行分片管理、专人负责；对制作传播网络色情暴力文化的单位和个人予以坚决打击，依法惩治，净化青少年上网环境，减少不良网络文化对青少年的影响。

（3）国家联合学校、医院以及社会各方力量建立专门的心理矫正服务机构，为患有网瘾的青少年提供免费医疗救助，使患有网瘾的青少年得到专业的治疗和服务。

第三篇：网络营销选修课作业
电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228网络营销方案
目录：
一、前期市场研究方式：
二、产品选择：
三、定位目标市场及其特征：
四、独特卖点：
五、投置广告的渠道：
六、产品的定价策略：
1，前期市场研究方式：
前期的市场研究主要通过商品定位、市场调研、问卷设计、市场
分析、市场细分等方式进行。

2，产品选择：
通过市场分析选择电信天翼学生机CDMA机诺基亚2228作为我们
将要销售的产品。

3，定位目标市场及其特征：
据新华网的调查显示，北方11所高校1800余名学生在手机购买、话费支出方面均处于低端消费层次。

首先，大学生属于纯消费群体的社会特征，决定了他们的手机消费水
平。

从调查统计中可以看出，大学生拥有的手机，其价格在1000-1500
元之间者，占33％；1000元以下者占33％；2000元以上者占16％。

从整个手机市场来看，处于消费低端。

其次，在手机话费消费的问题上，大学生又显现了明显的弱势消费群
体特征。

月消费30元以下者占21％，30元－50元者占31％，50元
－80元者占31％，80元以上者占17％，超过百元的几乎凤毛麟角。

绝大部分学生的月话费控制在30-80元之间，而且手机月消费与其月
消费总额显示出较强的正比相关，可见大学生对话费的承受能力
仍然
很低。

最后，大学生手机市场仍有无限商机。

我国在校大学生数量约为2600
万左右，根据他们的调查推算全国大学生手机市场规模大约为600
万部左右。

大学生群体是一个无收入、无职业却拥有巨大消费潜力的特殊消费群体，消费总额巨大，是手机市场上一支不容忽视的生力军。

4，独特卖点：
内置聊天软件QQ：
作为一款“聊天手机”，除了短信和电话之外，QQ这样的网络必需
品在这款诺基亚2228上同样是必不可少的。

在这款诺基亚2228手机
上，内置了“手机QQ天翼版”，作为网络时代的专属聊天工具，内
置了QQ就大大方面了我们的手机操作。

内置天翼校园菜单：
包括了很多学生朋友们将常用到的功能。

打开菜单你可以看到第一项
功能是词霸，其实就是一款电子词典功能，作为日常的翻译工具还是
比较合适的。

189邮箱：
只要你有一个电信天翼手机号，就可以免费获得一个邮箱，其拥有2GB的空间容量，附件可以达到20MB，而网盘达到500MB。

号码百事通功能：
点击以后会进入二级菜单，在里面你可以选择生活搜索、地图服务、订机票、酒店、餐馆、通信助理、总机服务等等服务，点击以后
会自动进入相关网页，还是非常方便的。

内置电信天翼爱音乐服务：
点击之后可以将联网进入电信天翼爱音乐界面，下载免费或者收费的音乐，非常的方便。

配备130万像素的摄像头：
不支持自动对焦。

对于定位低端的诺基亚2228来说，130万像素的摄像头绝对足矣支持彩信照片的拍摄，因此还是足够了的。

软件方面，这款手机支持1024×1280像素的照片成像，并支持夜拍、特效等功能。

电池续航：
这款诺基亚2228手机配备了一块BL-4C锂离子电池，标称容量860毫安时，在实际的使用中，这块电池可以使用两天到两天半的时间。

总结：作为电信天翼首批学生机，诺基亚2228的推出意图也是很明显的，使得手机可以更加接近年轻人，手机已经成为现在生活的必需品，而低价的电信天翼学生机就是想要让人人都使用上低辐射的手机。

目前这款诺基亚2228售价不足千元，需要的朋友可以考虑。

畅聊套餐：
电信资费相比较适合学生消费特点。

4，投置广告的渠道：
大型网站广告宣传，撰写软文，在电信网站主页及其它重要网站，大范围推广本款电信天翼学生机CDMA机诺基亚2228，在有信任度，美誉度的网站上发表相关软文；
即时聊天工具推广，论坛发帖；
聊天工具，加入学校用户QQ群、校内、等SNS网站、B2B网站信息发布、同城网站信息发布；
撰写博客，博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG （WEB LOG的缩写）为了提供更丰富的信息，博客文章应适当链接涉及到的相关的内容的来源，例如书籍介绍、新闻、个人名称等，尤其是当文章中涉及到某些重要概念（产品）时，应合理引用（链接）本款电信天翼学生机 CDMA机诺基亚2228的有关信息；
注意：不要链接低质量网站；不要链接那些可信度不高的网站，尤其不要链接已经被搜索引擎删除的网站。

邮件营销：是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段；
与其它网站建立友情链接，与其它网站一起举办线上活动；与本行业相关的网站之间互相换投广告位、互换内容、互换频道、互用资源等，达到相互提高对用户的服务和增加网站流量的效果；有选择性的广告互换/资源合作；
网站正规性、最好与本行业相关、内容质量和更新速度等，和本行业上下游企业进行互换
活动营销：是指门户运营方围绕门户本身策划网上和网下可参与性较强的活动，以达到活跃网站的用户和用户带动更多新用户参与为目的营销手段，可操作性容易，一般的网站时常有相关的活动。

有奖征文；有奖调查；线下聚会；网上各种小赛事；
6，产品的定价策略:
为吸引学生网络购买这款电信天翼学生机CDMA机诺基亚2228,可以免除邮费以吸引潜在顾客。

价格定位于学生可接受的范围，以增大销售。

第四篇：网络营销作业
第二章
1.简述网络营销对企业组织重组的影响。

2.简述网络营销的发展趋势。

第三章
1.简述网络营销系统功能。

2.简述网络营销站点功能。

第四章
1.从网上交易的业务看，简述网络市场的类型。

2.简述网络消费者需求的特征。

第五章
1.简述网络营销战略模式选择。

2.简述网络营销战略目标。

第六章
简述利用互联网进行市场调研的缺点。

第七章
1.以旅游服务为例，说明非有形产品在网络营销中的优势
2.简述采用低价定价策略的注意事项。

第八章
1.简述建设网络营销渠道时应考虑的因素
2.简述网上营销渠道具有的优势。

第九章
1.简述网上促销与传统促销的联系
2.简述病毒式促销的方法。

第十一章
简述网络营销服务的特点。

第十二章
简述新管理模式下网络营销的特点。

第十三章
1.简述病毒式营销的基本要素。

2.简述成功实施病毒性营销的步骤。

3.简述博客的网络营销价值。

第五篇：网络营销作业
网络营销作业
电子商务专业基础与核心课程
第一次作业
影响消费需求结构性变化有哪些因素？
答：消费需求结构是在一定的社会经济条件下，人们(包括各种不同类型的消费者和社会集团)所需求的各种不同类型的消费资料(包括劳务)的比例关系。

消费需求结构的变动受多种因素影响，主要是：社会生产力发展水平、社会经济制度、产业结构、消费者的收入水平、消费品价格与消费决策（引导）、人口的社会结构和自然结构所决定的需求结构、消费者心理和消费行为、自然环境，等等。

第二次作业与传统营销相比，谈谈你对海尔集团开展的网上直销和个性化管理的感想。

答：
一、网上直销模式让海尔与顾客实现双赢 1.对于消费者
可以方便快捷的获得网络营销信息，快速详细的了解产品、服务等相关信息。

符合有网上购物需求消费者的基本及个性化需求。

享受积分兑换及各种优惠活动的价格优惠、网站提供的各种额外价值。

2.对于海尔：
（1）海尔利用网络进行信息整合。

（2）海尔利用网络放大自己已有的优势
二、个性化管理
1.面对用户的四大模块：个性化定制、产品智能导购，新产品在线预定，用户设计建议。

这些模块为用户提供了独到的信息服务，并使网站真正成为海尔与用户保持零距离的平台。

2．多功能平台
这个多功能平台能够提高企业在国际市场的竞争力，并将发展成为公用的平台。

3.特色版块
紧随社会动态，实现人性化管理，不但实现潜在人员培养、发掘潜在客户，而且提高企业的社会形象。

4.个性化的商务平台借助海尔网站等商务平台，海尔使用户不但可以随心所欲地装配自己喜欢的个性化产品，还能享受到优质的服务。

第三次作业
1.调查一下互联网上有哪些搜索引擎？利用这些搜索引擎在网站推广注册时收费情况怎样？为什么？
答：国内搜索引擎：百度、搜狗、360搜索、搜搜、有道国外：google、bing 搜索引擎推广：搜索引擎官方的，类型：点击付费、精准性付费、竞价排名、按效果付费
特点：时间短，效果快，费用高2 私人专门机构的: 做SEO优化关键词，增加外链，权重值提高，从而起到网站的推广
特点：时间长，效果慢，费用相对便宜，得一直维护做好SEO 第四次课外作业
为什么中外网购服装市场差异巨大？
答：主要是因为中外文化差异巨大，中国人与外国人对于服装要求，对于网购体验，服装品质等等都有着很大的差异性。

再加上中外
市场环境的不同，互联网发展的不同导致出现了网购服装市场出现巨大差异。

第五次作业
一、选择一个你熟悉或感兴趣网上调查问卷选择商务部关于加快流通改革发展的调查问卷 1.本次问卷调查目的是什么？
答：目的在于了解流通业在改革发展中的基本情况、存在问题及成因，为进一步提高流通效率、降低流通成本提供决策依据。

2.问卷如何体现了遵循问卷设计四原则，请详细论述。

答：1.简明性原则。

问卷分为生活服务业部分、农产品流通部分、工业品流通部分、现代流通方式部分，各部分与问卷题目紧密相联。

2.匹配性原则。

在生活服务业部分，本问卷提出了最需要那种家政服务、通过那些途径寻找家政服务、接受的家政服务价格、愿意雇佣的家政服务员年龄段等问题，彼此相联系相匹配。

3.目的性原则。

本调查问卷目的明确，旨在了解流通业在改革发展中的基本情况、存在问题及成因，为进一步提高流通效率、降低流通成本提供决策依据。

4.可接受行原则。

本问卷调查清晰、合理，充分保护了被调查者的个人隐私，题目设计人性化，让人很容易接受。

3.你认为本问卷还有哪些瑕疵？如何改进？答：问卷内容有些长，缩短一些比较好。

第六次作业考查5个中外著名网站，详细说明网站是如何提供个人化工具以改善用户的网站使用体验，进而发展和强化网上域名品牌。

答：联想：人性化的产品分类，让你轻松找到自己想要的产品。

糗事百科：最新最糗的真实故事让人忍俊不禁，轻松愉悦中让你忘掉工作的烦恼。

优酷：记忆播放，关灯，网友拍客的作品，万千视频资源，经典、原创，让人尽情享受看视频的快感！
微软：人性化的体验服务，简洁清晰的网站格局，亲情化的软件服务。

人人网：人人小站，x档案，人人校招等应用，让人休闲中获得自己想要了解的信息，或许还可以实现自己期待已久的愿望。