2021年福建省中等职业学校学业水平考试 市场营销基础 试卷 Ⅱ

2021年福建省中等职业学校学业水平考试市场
营销基础试卷Ⅱ
1. 2021年福建省中等职业学校学业水平考试
市场营销基础试卷Ⅱ
第一部分选择题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应
代码涂黑。

未涂、错涂或多涂均不得分。

1.“货物出厂，概不负责”体现的营销观念是(__)
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
2. 买方市场的市场态势是（）
A.供不应求
B.供过于求
C.供求平衡
D.产品充足
3. 商家在产品宣传时，使用“明星同款”的噱头来吸引消费者购买，利用了哪个因素对消费者购买行为产生影响？（）
A.个性
B.文化
C.社会阶层
D.相关群体
4. 消费者的购买决策过程是购买动机转换为（）
A.购买行为
B.购买意向
C.购买思想
D.网上购物
5. 消费者通过车展获取的汽车相关信息属于（）
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
6. 化妆品企业通常以性别来区分市场，这种市场细分的标准是（）
A.人口因素
B.心理因素
C.地理因素
D.行为因素
7. 某企业放弃与大企业直接抗衡，选择在某个细分市场全力以赴，这属于目标市场营销策略中的（）
A.无差异营销
B.差异性营销
C.集中性营销
D.见机行事营销
8. 某企业调研发现孕妇也有运动的需求，但是市场上没有相应的服装，于是专门生产销售孕妇使用的瑜伽服，该企业市场定位的策略是（）
A.重新定位
B.避强定位
C.迎头定位
D.寻找市场定位
9. 顾客购买手机，销售方给予使用培训，“使用培训”属于（）
A.核心产品
B.形式产品
C.延伸产品
D.基本产品
10. 某公司有化妆品、针织品、洗涤用品等多条产品线，“多条产品
线”是指（）
A.产品线宽度
B.产品线深度
C.产品线重度
D.产品线相容度
11. 在新冠脚炎流行的环境下，某生产纸尿裤的企业新建口罩生产线生产市场急需的口罩，其生产的口罩是（）
A.全新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
12. 价格制定最低的定价界限一般是商品的（）
A.总成本
B.变动成本
C.固定成本
D.原料成本
13. 某垄断企业面对产品的需求价格弹性小，可采取的定价策略是（）
A.提高价格，降低收益
B.提高价格,增加收益
C.降低价格，增加收益
D.降低价格,降低收益
14. 批发商和零售商都属于（）
A.经纪人
B.代销商
C.买卖中间商
D.代理中间商
15. 某企业通过生产商-代理商-批发商-零售商销售商品，该企业的分销渠道模式是（）
A.一级分销渠道模式
B.二级分销渠道模式
C.三级分销渠道模式
D.四级分销渠道模式
16. 生产企业对分销商的激励最直接的是（）
A.建立零售终端管理服务
B.加强伙伴关系管理
C.为中间商做好库存管理
D.现场帮中间商开展促销活动
17. 下列适宜采用广告促销的商品是（）
A.方便面
B.螺纹钢
C.滑石粉
D.工业酒精
18. 公共关系的显著特点是（）
A.直接推销产品
B.树立企业形象
C.需要高额费用
D.是一种短期促销战略
19. 下列属于户外广告的是（）
A.车厢广告
B.电视广告
C.商店橱柜广告
D.高考志愿填报指南广告
20. 市场营销4P组合的四个因素是（）
A.产品、价格、顾客、渠道
B.产品、价格、渠道、促销
C.市场、价格、顾客、竞争
D.环境、产品、顾客、竞争
21. 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题3分，共15分）
在每小题列出的四个备选项中有两个或两个以上是符合题目要求的,请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。

未涂、错涂、多涂或少涂均不得分。

21.马斯洛“需要层次论”中，最基本和最高级的需要分别是(BD)
A.安全需要
B.生理需要
C.社会需要
D.自我实现需要
22. 企业在选择目标市场营销策略时应考虑的因素有（）
A.企业状况
B.产品特点
C.产品生命周期
D.竞争者的策略
23. 企业在成长期采用的策略有（）
A.提高产品质量
B.调整产品价格
C.完善分销系统
D.减少促销投入
24. 下列属于需求差异定价法的有（）
A.影院前后排位置定价不同
B.某商品节日定价和平常定价不同
C.不同顾客对不同产品理解价格不同
D旅游景区对老人儿童的门票定价不同
25. 企业针对消费者的营业推广方式有（）
A.赠送样品
B.销售竞赛
C.超额提成
D.赠送优惠券
26. 三、判断选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分）判断下列各小题正误,正确的请将答题卡上对应题目的答案代码“A”涂黑，错误的请将答题卡上对应题目的答案代码“B”涂黑。

未涂、错涂或多涂均不得分。

26.生产观念关注生产，产品观念关注产品，两种观念最本质的区别是企业经营指导思想的不同。

( )
A.正确
B.错误
27. 利润是企业营销活动的起点，也是营销活动的对象和终点。

(B)
A.正确
B.错误
28. 人的需要产生动机，有了动机才会产生购买行为。

（）
A.正确
B.错误
29. 消费者的认知需要是由内部刺激引起的，营销不能引起消费者产生新的认知需要。

(_)
A.正确
B.错误
30. 企业根据当前的市场和产品特征确定目标市场营销策略后，不需要改变。

(_)
A. 正确
B.错误
31. 商标是产品整体概念中的形式产品。

（）
B.错误
32. 企业产品组合包括宽度、深度、重度、相容度四个变化因数。

( )
A.正确
B.错误
33. 典型的产品生命周期经过投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

（）
A.正确
B.错误
34. 成本导向定价法的本质是买方定价导向，充分考虑了市场需求变化和成本变化，定价较合理。

(_)
A.正确
B. 错误
35. 零售商是商品销售的最终环节。

(_)
A. 正确
B.错误
36. 市场一旦出现变化，企业调整分销渠道最容易的方式是调整整个渠道。

(_)
A.正确
B.错误
37. 体积小的产品一定用长渠道销售。

(__)
A.正确
38. 产品进入市场投入期适宜采用告知性广告。

（）
A.正确
B. 错误
39. 企业应根据产品和消费者的特点等来选择广告媒介。

（）
A.正确
B.错误
40. 40.“闽康杯中国象棋邀请赛”是闽康公司以广告方式开展促销活动。

（）
A.正确
B.错误
四、案例选择题(本大题共8小题，每小题3分，共24分)
请认真阅读案例后作答，每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将答题卡的相应代码涂黑。

未涂、错涂或多涂均不得分。

案例一：“花雪耳”银耳糖片
随着经济的发展，物质生活的改善，人们更加关注家人以及自身的健康，保健品行业得到迅猛发展。

中国保健品市场巨大，但市场竞争者众多、集中度低。

不少企业相互抄袭同行营销策略，同行生产什么他们就生产什么，同行价格制定多少他们就制定多少。

随着产业走向规范，消费者的认知不断提升，消费习惯不断改变，产品有特色、营销有新意的公司脱颖而出。

国康公司生产的“花雪耳”银耳糖片是针对
不同年龄段的新产品,其采购的原材料银耳全部生长在襁木上，培育时间长,营养保健效果好，价格昂贵。

公司在市场调研基础上进行市场细分，满足不同顾客的需要。

公司根据目标消费人群,将产品包装分为三种款式：儿童款，糖片形状设计为可爱的当红卡通人物形象，颜色绚丽多彩，符合儿童审美；青年款，将独特个性的时髦网络用语印制在外包装上，引起青年共鸣；中老年款，充分发扬中国保健品文化和风格，突出营养保健功能。

企业选择市场声誉高、实力强、经验丰富的中间商进行销售,根据销售量高低年底给予中间商返点激励。

同时在淘宝、天猫、京东等知名网络平台开设直营店销售，每年在六一儿童节、国庆节、九九重阳节等节日均开展大型促销活动。

通过微博、微信、快手、抖音等新媒体进行产品宣传和推介。

通过各种营销策略综合应用,闽康公司2020 年取得了营业收入和利润的大幅增长。

请根据案例一，完成第41-44题。

41. 41.某顾客想购买银耳糖片，在“花雪耳”天猫旗舰店查看产品详情页，这处于消费者购买决策过程的（）
A.认知需要阶段
B.收集信息阶段
C.购买决策阶段
D.购后评价阶段
42. 42.“花雪耳”银耳糖片根据不同年龄段的消费者分为不同款式，其市场细分标准是（）
A.购买动机
B.人口因素
C.购买时机
D.心理因素
43. 43.“同行生产什么他们就生产什么，同行价格制定多少他们就制定多少”采用的市场定位策略是（）
A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.寻找市场定位
44. 44.企业针对不同年龄段的产品都是采用“花雪耳”这一品牌，其品牌策略是（）
A.统一品牌策略
B.多品牌策略
C.个别品牌策略
D.品牌拓展策略
案例二：羽林运动服装厂
羽林运动服装厂在盛京市是一家口碑良好的服装厂。

该厂关注产品本身的质量，认为能满足人们穿着舒适，便于运动，同时面料环保的运动服才是好品质的服装。

该企业关注环境保护,所采用的材料均为环保面科。

该企业也一直是盛京市全民运动健身项目的品牌服装赞助商
之一。

羽林拥有一线工人100人，高级管理人员20人，每月的厂房租金为3万元，工厂机器设备折旧费每月为1万元。

工人每月平均工资为3000元,高级管理人员每月平均工资为4000元。

2019年,羽林服装厂研发上市了一批采用最新速干科技环保面料的新款运动套装，针对不同年龄段的顾客群提供该类产品,提出“打造一款既可运动,又可以贴身穿的运动品牌"的理念。

为了更好地吸引盛京当地的经销商为他们销售新品运动服,企业提出了凡是一次性订购100 套以上200 套以下运动套装的经销商,享受每套运动服价格打九折的优惠；一次性订购200 套以上运动套装的经销商,每套运动服打八折。

并特别承诺如果经销商在2019 年7-9月淡季销售期间预定订单，并一次性提前付清全款，在享受以上单套打折优惠的基础上，再享有“总价折上折”,总价再打九折的优惠力度。

此巨大优惠力度立马吸引了一大批经销商前来采购,其中也吸引了一家在盛京当地拥有众多零售店铺的服装总经销商——星光贸易的关注。

该总经销商在2019年8月预定新款运动套装500套，并一次性提前付清全款。

拿到货后，星光贸易立马在盛京当地30家零售门店同时销售该款运动套装。

星光贸易鼓励每家门店大力发展 VIP 会员,承诺对办理门店VIP 的客户实行全线产品打9.5 折的优惠。

同时门店将为持有 VIP 贵宾卡客户提供专属会员试衣间,并为贵宾会员提供专属尺码量身裁衣定制服务。

在2019年，羽林服装厂获得了不错的销售业绩。

到了2020年，羽林服装厂同样受到了疫情的影响，羽林运动服装厂于2020年2月全线停工停产，直到2020年6月才恢复生产。

为了尽快回收成本，原来每套新款运动服定价为688元,现在企业考虑重新定价,为2019 款新款运动套装制定两种定价方案:第一种方案，定价为每套588 元,预计六月总销量为 1000 套;第二种方案,定价为每套398 元,预计六月总销量为2000套。

2019款运动套装原材料进货成本为每套80元。

请根据案例二，完成第45-48题。

45. 45.羽林运动服装厂持有的营销观念是(_)
A.生产观念
B.产品观念
C市场营销
D社会营销
46. 46.星光贸易这家服装总经销商在销售羽林运动服装厂新款运动套装时，采取的主要分销渠道是（）
A.宽渠道、短渠道
B.宽渠道、长渠道
C.窄渠道、短渠道
D.窄渠道、长渠道
47. 47.羽林运动服装厂在推广2019款新款运动套装时，为了吸引更多经销商销售，采用了哪些折扣定价策略？（）
A.现金折扣、数量折扣、交易折扣
B.现金折扣、数量折扣、季节折扣
C.现金折扣、交易折扣、季节折扣
D.数量折扣、交易折扣、季节折扣
48. 48.星光贸易公司鼓励门店发展 VIP会员，拥有VIP的客户享受价格优惠和其他各种专项贵宾服务，这种促销方式是（）
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
第二部分非选择题
五、案例分析题(本大题共2小题，第49小题2分，第50小题4分，共6分)请根据以上案例二，完成第49-50题。

49. 49.羽林服装厂研发上市了一批采用最新速干科技环保面料的新款运动套装，针对不同年龄段的顾客群提供该类产品，该企业占领目标市场的方式是什么？(2分)
50. 50.(1)羽林运动服装厂在2020年2月停工期间有成本付出吗？请筒单说明理由。

(2)2020年6月复工复产后，根据案例资料中的成本数据，判断哪一种定价方案对企业更有利？请列出解题计算步骤。

(3分)。