企业国际化战略讲义课件(PPT51页).pptx

二、跨国经营环境的内容
• 社会文化环境
价值观和行为准则 宗教信仰 教育 风俗习惯 社会群体 工作态度 道德礼仪
小案例：一个 文化上的误解
Hofstede： 国家文化差异
二、跨国经营环境的内容
• 技术环境
➢全球重大的技术变革 ➢技术创新的速度和技术转化模式 ➢技术扩散的态势 ➢东道国的技术水平
国。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（二）需求状况
以本国需求利于本国企业打入国际市场 ．建立竞争优势。取决于本国需求状况与国际需求状 况比较的相对优(劣)势。
一国如果其国内消费层次高，需求大，则该国就会形 成竞争优势
各国需求状况的时间差，例：空调机、信用卡。 各国需求结构的规模差；
一、公司国际化战略的理论依据——国际生产折 衷理论
国际生产折衷理论
英国学者邓宁提出跨国公司的国际经营决策是由 企业优势、内部化优势和区域优势这三组变量决定 的，三组变量的不同组合决定了跨国公司应该选择 哪种方式进行国际经济活动。如，若要选择对外直 接投资则必须满足： ➢ 企业所有权优势 ➢ 内部化优势 ➢ 区位优势
国际生产折中理论分析框架——
• 企业优势和国际化经营方式的关系
优 势 所有权优势 内部化优势 区位优势 方式
对外直接投资
有
商品出口
有
技术转让
有
有
有
有
无
无
无
二、国际化经营的战略模式
企业实现国际化经营战略的模式具体可 分为两类，即常规模式和非常规模式。常规模 式包括出口、许可生产、特许经营、在外国建 立合资企业以及建立独资企业；非常规模式包 括非股权安排和BOT。
备方面表现强势；
➢ 日本企业主导了家用电器、照相机、传真机以及工业机器 人等产业。。。
为什么会出现这样的现象？
Michael.Poter认为国家的竞争优势归根结底是行 业的竞争优势，企业面临的国内经济环境影响企 业开发其竞争优势的能力；
企业竞争战略与国家竞争优势相关。 ——Michael.Porter:《国家竞争优势》。
1.常规模式
（1）出口。出口是企业进行国际化经营的第一步，适 用于任何规模的企业。通过出口，企业可以为自己在国内 已处于饱和或衰退阶段的产品重新找到市场，或是使产品 的销售条件更为有利。
（2）许可生产。许可生产是指通过签订许可 证、收取使用费的方式让其他企业获得使用自己 企业发明的、受专利保护的技术生产产品的权利。 许可生产一般有时期限制，在超过专利保护期后， 是否维持原许可证条件取决于双方的谈判能力。
三、跨国公司经营环境的特点 1、综合性
2、多样性 3、动态性 4、主观与客观的统一
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
小资料：
➢ 德国是全球印刷机产业、高级轿车、化工产业的集中地； ➢ 小国如瑞士却是世界重要的药厂、巧克力食品与贸易业的
基地；
➢ 美国在个人电脑、软件、信用卡、电影等产业中独占鳌头； ➢ 意大利的企业在瓷砖、雪靴、包装机械以及工厂自动化设
➢ 美国零售业巨头沃尔玛公司，以4082亿美元的年销售额， 荣登《财富》杂志2010年度全球500强销售业绩榜首。紧 随其后的9家大企业，多为石油公司。然而，令人难以想 象的是，这样一家以低价销售而著称的世界最大零售商， 在2002年进驻日本以后，曾连续7年亏损，直至金融危机 爆发后才有所好转。
一、跨国经营环境的性质
别？ 如何选择公司国际化战略和业务层国际竞争战
略？ 如何确定公司进入国际市场的合适方式？ 企业在进行国际化经营时，通常考虑的最主要
的因素有哪些？
7.1 企业国际化经营的原因及特点
一、公司国际化经营的原因
• 利用技术领先的地位 • 利用卓越而强大的商
标名称
• 利用规模经济优势 • 利用低成本的资源 • 利用区位优势
初步筛选标准： 问题：哪些国家值得进一步调查？ 标准：国家总体经济购买力
种子国家
二选标准： 问题：种子国家目标行业市场总容 量，其中哪个行业潜在市场最大？
重点国家
三选标准： 问题：重点国家中对本企业产品的潜 在需求最大的是哪一个？
主要目标市场
2.进入目标国市场方式图
低 高
企业控制程度
本国生产
国外生产
间接出口
直接出口
贸易公司 出口管理公司 “挂拖车”出口 国外公司分部
跨国经营环境是由许多子环境构成的有机整体 跨国经营环境是一个动态的开放体（构成因素的
变化；各种因素的重要性的变化） 跨国经营环境具有行业差异性和层次性
二、跨国经营环境的内容
• 经济环境
➢ 经济体制和经济政策（市场化程度，贸易和关税政策等） ➢ 经济发展水平及其发展前景 ➢ 市场规模及其准入程度（人口总量、结构，收入，消费
四个因素组成的菱形能正面影响竞争绩效 政府能够从正面或负面影响四个因素中的每一个，
如要素禀赋会受到补贴、促进资本市场的政策、 有助于教育的政策等的影响；通过资本市场的规 定、税收政策和反托拉斯法等手段影响企业 各国应出口四个因素都有利的那些产业的产品， 进口那些四个因素都不利的产业产品
7.3 国际化战略的选择
第7章 企业国际化战略
学习目标
学习本章后，你应该能够： 了解企业国际化经营的特点及目的； 掌握企业国际化经营的环境分析要素； 理解公司层国际化战略的选择和业务层竞争 战略的一般选择； 理解企业进入国际化经营的一般方式及其影 响因素。
本章复习思考题
企业为何要开展国际化经营？ 企业进行国际化经营与进行国内经营有什么区
甲国市场最畅销的品种在乙国消费结构中可能只占次要地位． 其生产也就相应地不为乙国厂商所重视。这就给甲国厂商打入 乙国提供了竞争优势。
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（三）相关产业
一国的成功产业带动一群相关产业： 在相关和支持产业中投资与生产的高级要素可
引致连带的好处，帮助它获得较强的国际竞争 地位 提供紧密合作的可能、“互补产品”和需求拉 动作用、相关行业企业密集和信息环境质量。
1）企业优势
• 又称所有权特定优势、竞争优势或垄断优势，他们来自对 有形资产和无形资产的排他性占有。
• 有形资产包括企业规模、规模经济性、多样化经营以及对 产品或原料市场的垄断；
• 无形资产包括专利、商标、技术秘密或诀窍、管理技能等， 后者更为重要。
• 不同国家的企业通常具有不同的所有权特定优势（比较发 达国家和发展中国家）。
• 企业之间的所有权特定优势主要受企业运行机制、组织管 理能力以及经营战略的影响，国内因素的影响将减弱。
• 所有权特定优势是企业从事国际经济活动，尤其是直接投 资的必要条件。
2）内部化优势
• 一个企业至少有两种途径来利用其所有权特定优势：一是 把所有权资产或资产的使用权出售给国外企业，使其资产 的利用外部化；二是把资产的利用内部化。
——管理合同。又称经营合同，在拉美国家称风险 合同，是指某国一个企业由于缺乏技术专门人才和管理 经验，而以合同形式交由另一个国家某国际企业经营管 理。这种经营管理权只限于企业日常的经营管理。而企 业的重要问题，如决定新的投资、所有权安排以及基本 的政策等仍由董事会决定。签定管理合同后，企业不要 投资就可以取得对外国企业的控制权，可以为企业的总 体战略服务，风险较小。但这种形式直接收益也较小， 而且占用稀缺的经营管理人才。
三、 国际化经营的战略决策步骤
要有效地实施战略必须有良好的控制步骤， 国际化经营战略的控制比国内经营困难得多。由 于世界各地的文化差异以及其他复杂的国际经营 环境，使国际化经营战略的决策控制技术要高于 传统的控制和国内的控制。
1.目标国市场选择图
全部国家
初选： 国家市场总体
二选： 行业市场
三选： 本企业产品市场 下一步目标
倾向） ➢ 生产要素市场的完善程度（金融、技术、商品、劳动力、
信息市场） ➢ 通货膨胀（购买力下降；超前消费；经营成本上升） ➢ 科技发展水平 ➢ 社会基础设施 ➢ 世界经济特点
二、跨国经营环境的内容
• 政治环境
➢ 国家政治体制 ➢ 政党体制 ➢ 政府对外资的态度 ➢ 国家政治关系
• 法律环境
➢ 关于对外直接投资和跨国经营的法律规定 ➢ 东道国关于在本国开展跨国经营的法律规定 ➢ 各种国际法对对外直接投资的法律约束
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（四）企业战略和组织（2）
人才流向和奋斗目标：
美国的娱乐业：美国崇尚个人奋斗，文艺、体育 被视为依靠个人天赋和奋斗。Steve Spielberg,Michael Jordan,Tom Hanks,……
企业目标和策略
日本注重长期，美国注重短期
组织方式
钻石模型的启示
——国际分包合同。是指某个国家的总承包商向 其他国家分包商定货，后者复杂生产部件或组装成产 品，由总承包商复杂出售。这种方式基本类似于来料 加工、来样加工、来件组装等加工贸易形式，东道国 的企业不承担风险，而总承包商可以在一个较长的时 期内以低于市场价格购买所生产的一定份额的产品。
——工程承包合同。是指企业按照合同要求 在东道国从事水利、交通、通信等设施建设或 为东道国政府和企业提供成套设备、大型主机 设备及其设计、安装、调试和管理。工程完成 后由东道国政府或企业验收接管。
（2）BOT。BOT是“Build-Operate-Transfer”的 英文缩写，即“建设—运营—转让”的境外投资方式。 一般是指企业与当地政府签订特许权协议，在一定期限 内，按合同要求对东道国的某一些基础设施项目进行建 设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。合 同期满后，将该设施无偿移交当地政府。
（3）特许经营。特许经营指企业同意收取一 定的费用让其他企业使用本企业的商标、商誉、 产品或服务以及经营方式的权利。
（4）在外国建立合资企业。合资企业是由两 个或两个以上的企业共同拥有和控制的企业。合 资企业的投资方中至少有一方位于合资企业的所 在地。
（5）在外国建立独资企业。在海外建立独资企 业指企业（跨国企业）在海外投资并完全控制所 投资企业活动的方式。
• 利用内部化优势 • 追求知识 • 分散风险（石油企业） • 出口带动（发达国家企业
）
• 全球发展战略
二、公司国际化经营的特点
经营空间广泛 经营环境复杂 竞争激烈 信息管理难度大 计划和组织要周密
7.2 国际化经营的环境因素分析
引例：
➢ 2005年3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头 永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺以8000万 欧元（约合1.07亿美元）的价格买下家乐福8家卖场，接 管家乐福在日本的业务。
• 到底选择哪个途径，取决于两条途径收益的比较。企业使 其所有权优势内部化的动机主要是避免外部市场不完全对 企业经营的不利影响，以保持和利用企业的技术创新地位。
3）区位优势
• 区位优势是指一个国家相对于其他国家为外国企 业在该国投资设厂提供的更有力的条件。
• 就一般情况来说，劳动力成本较低，对企业生产 的产品需求量较大，没有政策性或政治性风险的 国家或地区具有区位优势。
跨国企业可以通过两种方式在海外建立独资 企业。
2.非常规模式
（1）非股权安排。非股权安排，又称非股权投资或合同 安排，是70年代以来被广泛采用的一种新的国际市场进入方 式。企业在东道国的企业中没有股份投资，而是通过非股权 投资控制东道国企业的技术、管理、销售渠道等各种资源。 同时，进入企业通过签订一系列合同为东道国提供各种服务， 并与东道国的企业建立起密切联系，从中获得各种利益。
（硅谷，中关村）
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型 （四）企业战略和组织
各个国家体现了不同的管理思想体系特征，这将 有（无）助于它们建立国家竞争优势。各国环境 的异同，使得要求有某些特定环境的行业在若干 国家特别发达，而在其他国家则“发育不良”。
活跃的国内竞争与一个行业内的创造和维持竞争 优势之间存在较强的关系
Poter：钻石模型
四、竞争战略与国家环境相关--钻石模型
（一）生产要素
基本要素(先天) ：石油存量、人口数量、土 地面积、地理位置等
基本要素的重要性在下降，如日本的钢铁产业。 靠基本要素在国际市场竞争的企业地位是不稳固的
。
高等要素（后天）
基础设施、通讯网络、高精尖人才、高校等 例：荷兰气候不适宜种花，却是世界鲜花主要出口