国际贸易实务课件 模块二 合同中的品名、品质、数量和包装条款

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2.合同数量规定，“About 500 M/T” 或 “500 M/T 5% more or less at seller’s option”。
请问：这两种规定方法对买卖双方有无区 别？为什么？
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项目四 包装条款
一、商品包装的意义 1、保护、美化商品 2、合同的主要交易条件 3、卖方的主要义务之一
2. 努力实现运输包装标准化，使我国 出口包装与国际包装标准逐步一致。
3. 对包装方式、材料要作出明确的规 定，必要时，对包装标志的内容和费用 也要作出规定。文字使用正确，避免含 糊不清。
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4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪， 避免包装上的忌讳文字或图案。
5. 注意进口国对商品销售包装及标签 的具体规定和要求。
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案例分析
我某公司出口布匹以信用证结算，买方银 行来证规定，数量大约为5000码，每码1美 元，但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？
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案例分析
黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔 黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆 净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运 抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重 只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆 价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降 价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否 合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装， 则结果又如何？
模块二 合同中品名、品 质、数量和包装条款
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学习内容
项目一 品名条款的制定 项目二 品质条款的制定 项目三 数量条款的制定 项目四 包装条款的制定
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项目一 品名条款的制定
一、合同品名（Name of Commodity） 条款的意义
1、明确买卖什么商品 2、关系到买卖双方的权利 和义务
问：我方应否同意对方的要求，为什么？
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案例分析
我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器， 复验期为60天，货到国外经美商复验后，未 提出任何异议，但事隔一年，买方来电称： 瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售， 因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话 后立即查看留存的复样，发现其釉下也有裂 纹。
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案例分析
某出口公司对中东出口电风扇1000台，信 用证规定不允许分批装运。但在装船时， 发现有40台严重损伤，临时更换又来不及。 为保证质量起见，发货人认为根据《跟单 信用证统一惯例》规定，即使合同未规定 溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减， 故决定少交40台风扇，即少交4%，结果遭 银行拒付。为什么？
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3.合理规定数量机动幅度（数量增减条款或 溢短装条款，More or Less Clause）
规定卖方实际交货数量可多于或 少于合同所规定的数量的一定幅 度的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。
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课堂练习
1.如卖方按每箱5000美元的价格出售某 商品200箱，合同规定“数量允许有5% 的增减幅度，由卖方决定”。试问：这 是一个什么条款？最多可以装多少箱？ 最少可装多少箱？如实际装运204箱， 买方应付款多少？
问：我方对此有无责任？
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项目二 品质条款的制定
一、商品品质（Quality of Goods）的含 义及重要性
外观形态
内在质量
大小、长短、色泽 物理、化学、生物
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二、商品品质的表示方法
看货买卖
用
实
物
表
示
凭样品买卖
样品、复样、 对等样品的
概念
卖方样品
买方样品
对等样品
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案例分析
我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的 交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后 的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出 任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部 生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交 价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方 留存的复样，也发现类似情况。
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品质条款举例
1.布娃娃，品质按2007年4月10日卖方第10号样品， 品质与样品大致相符。
Cloth Doll,Quality as per Seller’s Sample No.10 on 10,April,2007,Quality to be about equal to the Sample.
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分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交 易，我方一般可以接受。
在处理该项业务时应注意以下问题：
首先要注意对方所用商标在国内外是否已有 第三者注册，如果有，则不能接受。如果我 方一时无法判明，则应在合同中写明“若发 生工业产权争议，则应由买方负责”。
此外还需考虑我品牌在对方市场的销售情况， 如果我方产品已在对方市场树立了良好的信 誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否 则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
二、商品包装的种类
散装货
无包装
包 装
裸装货 运输包装
有包装
销售包装
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三、包装标志 （一）运输包装上的标志
运输标志
指示性标志
警告性标志
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运输标志（shipping mark）
标准运输标志包括： 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简
称； 2）参考号，如运单号，订单号或发票号； 3）目的地； 4）件号。
面粉、MP3、电动自行车、绒毛玩具
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项目三 数量条款
习题导入
某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际 交货时多交了2吨，买方可做出如下（ ）的决 定。
A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物
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《联合国国际货物销售合同公约》规定： （1）卖方必须按合同数量条款的规定如数 交付货物。 （2）如多交，卖方可以收取，也可以拒绝 收取多交部分的全部或一部分 （3）如果少交，应在规定的交货期届满前 补交，并承担相应的损失赔偿。
2.披肩，货号S512，150×26厘米，详情根据2007 年8月20日卖方寄送的样品。
S512，150×26cm shawls,details as per the sample dispatched by the seller on 20 Aug,2007.
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课堂练习
请为下列商品拟定合同中的商品品质条 款。
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（二）销售包装上的标志 条形码标志
EAN码
UPC码
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EAN 消费单元编码标准版
692 3968 50010 5
前缀码 制造厂商代码 商品项目代码 校验码
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四、包装条款的制定 包装材料
包装方式 包装费用
包装标志
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包装条款要注意的问题
1. 出口包装要遵循外国对包装的有关 规定和惯例。
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课堂练习
根据下述合同中的部分内容为出口商品 编制标准唛头。
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SALES CONTRACT S/C No.21SSG-017 Date:AUG.8 2001
The Seller:Shanghai Textiles I/E Corp The Buyer:CRYSTAL KOBE LTD. Commodity and Specifications:Ladie’s 55%
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一、计量单位和计量方法
容积单位
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计量单位
长度单位
面积单位
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计重方法
毛重 净重
如何计算 皮重？
公量
理论重量 法定重量
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案例分析
我国某出口公司以CIF条件与意大利客商签 订了一份出口500吨大豆的合同，合同规定： 双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每 吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后， 买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后， 不足500吨，要求我方退回因短量而多收的 货款。问：对方的要求是否合理？
问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类 商品的品质条款应如何规定为宜？
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案例分析
我某公司出口纺织原料一批，合同规定水 分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前 曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告 对方成交货物与样品相似。货到后，买方 提出货物的质量比样品低7%的检验证明， 并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？ 为什么？
问题： 我方因如何处理？
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凭规格买卖
用
凭等级买卖
文
字
凭标准买卖
说
明
凭说明书和图样买卖
表
示
凭商标和牌号买卖
凭产地名称买卖
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对于某些品质变化较大而难于规定标准的 农副产品往往采用以下两种标准：
FAQ（良好平均品质）
GMQ（上好可销品质）
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四、拟定品质条款
规定品质机动幅度
规定品质公差
6. 慎重考虑定牌中性包装问题。
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中性包装
中性包装是指在出口商品包装的内外不 标明生产国别、地名和厂商名称包装。
包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。
思考：采用中性包装 要注意什么问题？
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案例分析
菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务， 打算从我国进口“永久”自行车1000辆。 但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装 上不得注明“Made in China”字样。请问： 我方是否可以接受？在处理此项业务时， 应注意什么问题？
正确选择表示品质的方法
具有科学性和合理性
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案例分析
我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同 中规定大豆的具体规格为含水分14% 、含油量 18%、含杂质1%。国外客户收到货物后不久，我 方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规 定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量 10%、含杂质4%，并要求我方给予合同金额40% 的损害赔偿。
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二、拟定数量条款
（一）内容 包括商品的数量及计量单位； 若按重量成交需订明计算重量的方法； 若大宗商品还要有机动幅度的规定。
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（二）拟定数量条款应注意的问题 1、正确掌握成交数量
举例说明如何掌握 成交数量？
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2、数量条款应当明确具体
根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP600） 的规定，若成交数量前使用“大约”、“近似” 等字眼，这个约数可解释为允许有关金额或数量 或单价有不超过10%的增减幅度。
nylon 45% cotton knitted blouse Quantity:500 dozen Packing:In 120 cartons Port of loading &destination:Shipment from
Shanghai to NewYork,USA
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二、品名条款的内容
请各小组为自己的 商品命名
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三、拟定品名条款的注意事项
1、合理描述成交的商品 2、尽可能使用国际上通用的 名词 3、根据需要与可能约定成交 商品的名称 4、选用合适的品名，以方便 进出口和节省运费开支
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案例讨论：
中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证 货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起 见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到 国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外 包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我 方赔偿其罚款损失。