202411种贸易术语PPT大纲

11种贸易术语PPT大纲
•贸易术语概述
•FOB（装运港船上交货）•CIF（成本加保险费加运费）•EXW（工厂交货）
•DDP（完税后交货）•FAS（船边交货）
•DAP（目的地交货）•CFR（成本加运费）•CIP（运费和保险费付至）•DAT（运输终端交货）•贸易术语选用策略
贸易术语概述
01
贸易术语定义与重要性
贸易术语定义
贸易术语是在国际贸易中，为了简
化交易过程、明确交易双方责任和
义务而制定的一系列标准化用语。

贸易术语重要性
使用贸易术语可以减少误解和纠纷，
提高交易效率，降低交易成本，促
进国际贸易的顺利进行。

国际贸易中常用术语
FOB（Free On Board）
装运港船上交货，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担装船
前的风险和费用。

CIF（Cost, Insurance …
成本、保险加运费，卖方负责将货物运至目的港，并承担运费和保险
费用。

DDP（Delivered Duty P…
完税后交货，卖方负责将货物运至买方指定的目的地，并承担所有税
费和关税。

EXW（Ex Works）
工厂交货，卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方，买方承
担所有风险和费用。

在使用贸易术语时，必须明确其含义和适用范围，避免产生误解和纠纷。

明确术语含义不同的贸易术语对应着不同的风险和责任划分，要根据实际情况选择合适的术语。

注意术语风险
国际贸易中有很多惯例和规则与贸易术语相
关，要了解并遵守这些规则，以确保交易的合法性和有效性。

了解国际贸易惯例在签订合同时，要将所选用的贸易术语写入合同条款中，并明确双方的权利和义务。

注意合同条款
术语使用注意事项
FOB （装运港船上交货）
02
FOB术语下，卖方负责将货物装上买方指定的船只，并承担货物装船前的所有风险和费用。

FOB价格通常包括货物的成本、装船费用和保险费用，但不包括运费和目的港的卸货费用。

FOB是国际贸易中常用的贸易术
语之一，意为装运港船上交货。

FOB基本概念及特点
买卖双方责任与义务划分
卖方责任
提供符合合同规定的货物；办理出口
手续；承担装船前的风险和费用；在
约定日期或期限内将货物装上买方指
定的船只，并及时通知买方。

买方责任
支付货款；租船或订舱并将船名和到港
装货日期通知卖方；承担货物装船后的
风险和费用；办理进口手续；支付运费
和保险费用。

买方必须承担货物在装船后的一切风险和费用，包括因运输途中的意外事故、自然灾害等导致的损失。

同时，买方还
需要自行办理货物的保险事宜，以确保货物在运输途中的安全。

在FOB 术语下，货物的风险在装运港船
上交货时由卖方转移给买方。

卖方必须承担货物在装船前的一切风险和费用，包括因不可抗力因素导致的损失。

FOB 术语下风险转移点
CIF （成本加保险费加运费）
03
CIF基本概念及特点
CIF贸易术语含义
成本加保险费加运费，指卖方负责租船或订舱，在合同规定的日期内将货物装上运往指
定目的港的船舶，负担货物装船越过船舷以前的一切费用和风险，负责办理从装运港到
目的港的海运货物保险，支付保险费，并将货物装船后承担的保险单、提单等单证交给
买方，买方则承担从装运港船舷起的一切风险及运费和保险费以外的费用。

CIF术语特点
CIF术语适用于海运或水上运输，属于象征性交货，即卖方凭单交货、买方凭单付款，
交货与付款的依据均为运输单据。

买卖双方责任与义务划分
卖方责任与义务
负责租船订舱、支付运费，办理保险并支付保险费，负责办理出口手续，将货物装上船并承担装船前的风险和费用，提供符合合同规定的货物及单证。

买方责任与义务
负责办理进口手续，支付货款，承担装船后的风险和除运费、保险费以外的费用，接受卖方提供的单证并按合同规定支付货款。

CIF术语下风险转移点及保险问题
风险转移点
在CIF术语下，货物的风险在装运港船舷由卖方转移给买方。

这意味着卖方在货物装船后就不再承担任何风险，而买方则开始承担所有风险。

保险问题
在CIF术语下，卖方有义务为货物购买保险。

通常情况下，卖方会购买平安险或水渍险等基本险种，但具体购买何种保险以及保险金额等细节问题需要根据合同约定来确定。

如果合同中没有明确规定保险问题，则按照国际贸易惯例来处理。

EXW （工厂交货）
04
EXW 术语全称为Ex Works，中文意思是“工厂交货”。

它是指卖方在其所在地（通常是
工厂）将货物交给买方，买方负
责将货物从卖方所在地运往目的
地，并承担全部费用和风险。

EXW术语是国际贸易中最常用的
术语之一，适用于各种运输方式。

EXW基本概念及特点
买卖双方责任与义务划分
卖方责任
卖方只需在约定地点将货物交给买方处置，无需负责装货、运输、保险等费用。

同
时，卖方需要向买方提供必要的货物凭证或单据，以便买方顺利办理出口手续。

买方责任
买方需要承担从卖方所在地到目的地的全部费用和风险，包括装货、运输、保险等。

同时，买方需要自行办理出口手续，并承担可能产生的税费和关税。

EXW术语下风险转移点
风险转移点
在EXW术语下，风险转移点是在卖方所在地交货时。

也就是说，当卖方将货物交给买方处置后，货物的
风险就转移给了买方。

注意事项
由于EXW术语下买方承担的风险较大，因此在实际操作中，买方需要谨慎选择卖方，并对卖方的信誉和
产品质量进行充分了解。

同时，在签订合同时，双方需要明确约定交货地点、时间、方式等具体细节，以
避免产生纠纷。

DDP （完税后交货）05
DDP基本概念及特点
DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货，指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，
将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。

DDP是卖方承担责任最大的术语，卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，
包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风
险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。

DDP术语适用于任何运输方式，但当货物在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术
语。

买卖双方责任与义务划分
卖方责任
卖方承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，并且有
义务办理货物出口和进口清关手续，交纳关税、税款和其他费
用。

买方责任
买方只需在卖方按照规定交货时受领货物，并按合同规定支付
货款。

买方应给予卖方一切协助，取得进口所需的进口许可证
或其他官方证件。

在DDP术语下，货物的风险在交货时转移，即当卖方在目的地将货物交给买方控制时，风险即由卖方转移至买方。

税收问题
由于DDP术语下卖方需要办理进口清关手续并交纳关税、税款和其他费用，因此卖方需要了解目的地的进口税收政策，以避免因税收问题而产生的纠纷。

同时，买方也需要注意目的地的进口限制和禁止进口等问题。

风险转移
DDP术语下风险转移点及税收问题
VS
FAS （船边交货）
06
FAS是国际贸易术语
之一，意为船边交货。

适用于海运或水上运
输，由卖方负责将货
物交到买方指定的船
边。

FAS术语下，货物的风险和费用在船边转移给买方。

FAS基本概念及特点
买卖双方责任与义务划分
卖方责任
负责将货物运至买方指定的装运港船
边，并承担货物交至船边之前的一切
风险和费用；提供符合合同规定的货
物及单证；办理出口手续。

买方责任
负责租船或订舱，支付运费；办理保
险并支付保险费；承担货物在装运港
船边之后的一切风险和费用；办理进
口手续。

FAS术语下风险转移点
风险转移点在装运港船边，即货物在装运港越过船舷之前的风险由卖方承担，越过
船舷之后的风险由买方承担。

需要注意的是，FAS术语下卖方只负责将货物交到船边，而不负责装船，因此装船
费用和风险由买方承担。

同时，由于买方负责租船订舱，因此船期和装运港的选择
也需要由买方确定并通知卖方。

DAP （目的地交货）
07
DAP基本概念及特点
DAP即目的地交货，是指卖方已经用运输工具把货物运送到达买方指定的目的地后，
将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。

DAP术语下，卖方承担将货物运至指定地为止的一切风险，买方负责卸货及卸货后
的费用和风险。

DAP适用于任何运输方式、多式联运方式及海运。

卖方需要负责将货物运至买方指定的目的地，承担货物运至指定地为止的一切风险，并办理出口清关手续。

此外，卖方还需要提供符合合同规定的货物及单证，并承担交货前所产生的各项费用。

买方需要负责在指定目的地从承运人处接收货物，并承担卸货及卸货后的费用和风险。

此外，买方还需要办理进口清关手续，并支付货款及交货后所产生的各项费用。

卖方责任买方责任买卖双方责任与义务划分
DAP术语下风险转移点
在DAP术语下，货物的风险在卖方在指定目的地交货时转移给
买方。

这意味着在交货之前，卖方需要承担货物灭失或损坏的
一切风险；而在交货之后，买方则需要承担这些风险。

需要注意的是，虽然卖方需要承担将货物运至指定地为止的一
切风险，但是在实际操作中，卖方可以通过购买保险等方式来
转移部分风险。

同时，在签订合同时，买卖双方也可以对风险
转移点进行具体约定。

CFR （成本加运费）
08
CFR基本概念及特点
CFR是一种国际贸易术语，指卖方负责租船或订舱，在合同规定的日期内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装船越过船舷以前的一切费用和风险，负责办理出口结关手续，支付运费。

CFR术语的特点是卖方负责租船或订舱，并支付运费，买方负责办理货物在运输途中的保险并支付保险费。

卖方责任
提供符合合同规定的货物、办理出口手续、租船订舱并支付运费、承担装船前的风险和费用。

买方责任
承担装船后的风险和费用、办理进口手续、支付货款并接受卖方提供的单据。

买卖双方责任与义务划分
风险转移点在CFR 术语下，货物的风险在装运港船舷由卖方转移给买方。

这意味着一旦货物装上船，卖方就不再承担任何风险，而买方则开始承担货物在运输途中的风险。

要点一
要点二
运费问题
在CFR 术语下，卖方负责租船或订舱并支付将货物运至指定目的港所需的运费。

然而，需要注意的是，尽管卖方支付了运费，但这并不意味着买方不需要承担任何与运输相关的费用。

买方仍然需要承担货物在装运港装上船之后产生的所有额外费用，如卸货费、港口费等。

CFR 术语下风险转移点及运费问题
CIP （运费和保险费付至）
09
CIP基本概念及特点
CIP是国际贸易中常用术语之一，意
为“运费和保险费付至指定目的地”。

CIP适用于各种运输方式，包括多式
联运，保险范围覆盖整个运输过程。

CIP术语下，卖方需承担将货物运至指定目的地过程中的运费和保险费。

卖方责任
负责办理出口手续、订立运输合同并支付运费、办理保险并支付保险费、承担货物在装运港越过船舷之前的风险和费用。

买方责任
负责办理进口手续、支付货款、承担货物在装运港越过船舷之后的风险和除运费、保险费之外的费用。

买卖双方责任与义务划分
在CIP 术语下，货物的风险在装运地交货时转移给买方，而非在目的地。

这意味着卖方在货物交付给第一承运人后即完成交货，此后货物的风险由买方承担。

风险转移点卖方有义务按照合同的约定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据。

保险应覆盖买方在运输途中可能面临的各种风险，直至货物在指定目的地交付给买方为止。

保险问题
CIP 术语下风险转移点及保险问题
DAT （运输终端交货）
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DAT全称Delivered At Terminal，即运输终端交货。

适用于任何运输方式，包括多
式联运。

买卖双方责任划分以在指定港
口或目的地的指定运输终端将
货物从运输工具上卸下为界。

DAT基本概念及特点
卖方责任
负责将货物运至指定港口或目的地的指定运输终端，并承担货物卸下的费用和风险；办理出口清关手续；提供符合合同规定的货物和单证。

买方责任
负责从指定运输终端提取货物，并承担之后的所有费用和风险；办理进口清关手续；支付货款。

买卖双方责任与义务划分
DAT术语下风险转移点
风险转移点在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从运输工具上卸
下时转移给买方。

在此之前，货物的风险由卖方承担；在此之后，货物的风险由买方承担。

需要注意的是，如果买方未能按时提取货物，则可能产生额外的仓储费
用和滞期费，这些费用通常由买方承担。

贸易术语选用策略
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如原材料、半成品、成品等，各类商品适用的贸易术语可能不同。

区分不同商品类型
如商品的体积、重量、易腐性、危险性等，这些特性会影响运输和保险安排，进而影响贸易术语的选择。

考虑商品特性
对于质量要求较高的商品，应选择能够明确责任划分和保证质量的贸易术语。

明确商品质量要求
根据交易商品特性选择适当术语
不同的运输方式（如海运、空运、陆运等）有不同的特点和适用范围，也会影响贸易术语的选择。

确定运输方式
考虑运输距离
评估运输风险
运输距离的长短会影响运输时间和成本，进而影响贸易术语的选用。

不同运输方式的风险程度不同，需要选择能够合理分担风险的贸易术语。

03
02
01
考虑运输方式和距离因素
包括政治风险、经济风险、自然风险等，这些风险会影响贸易术语的选择和合同条款的制定。

分析交易风险
包括商品价格、运输费用、保险费用等，这些成本因素会影响贸易术语的经济性和可行性。

考虑成本因素
在选择贸易术语时，需要综合考虑风险和成本因素，选择既能够降低风险又能够控制成本的术语。

平衡风险与成本
评估风险和成本因素
感谢观看
THANKS。