电商期中考试市场营销试卷

职业部2015级上学期期中考试市场营销试卷
适用班级15电商出卷人：任丽2015.11.12
一、填空题（每空1分，共10分）
1、按消费品的消耗特点和产品形态分类，可以把消费品划分为、
和服务。

2、按消费购买习惯分类，可以把消费品分为、、
和非渴求品四种类型。

3、消费者市场的细分一般归纳起来由地理环境因素、、和
四大类组成。

4、目标市场的选择策略由、、集中性市场策略三种策略可供选择。

二、选择题（每题2分，共20分）
1、牙膏、牙刷属于（）。

A便利品 B特殊品 C选购品 D非渴求品
2、根据过去的购买经验和适用习惯而进行购买的行为类型属于（）。

A理智型 B习惯型 C感情型 D单一型
3、你从电视广告中得知雕牌透明皂产品质量好、价格优惠。

这是购买行为中的（）阶段。

A购买决策 B评价商品 C收集信息 D确认需求
4小李购买热水器时最注重的就是产品的安全性，小李的购买动机是（）。

A求便动机 B求美动机 C求安动机 D求实动机
5、小王想买一部手机，到手机店看上了售价5288元的iPhone6。

但考虑到自己的收入较低，就选择了1000元的联想手机。

这种购买决定属于（）。

A经济型 B习惯型 C感情型 D冲动型
6、现在可口乐公司采取的是什么样的目标市场策略（）。

A差异性市场策略 B无差异性市场策略
C密集型市场策略 D专门性市场策略
7、（）是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。

A重新定位策略 B避强定位策略
C对抗性定位策略 D竞争市场策略
8、 8、采用（）模式的企业具有较强的资源和营销实力。

A A 市场专业化 B选择性专业化
9、 C全面进入 D产品专业化
9、“加质加量不加价”属于（）定位的方法。

A质量—价格定位 B使用者定位 C利益定位 D属性定位
10、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计
不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（）。

A无差异营销策略 B集中性营销策略
C差异性营销策略 D专业化营销策略
三、判断题（每题2分，共20分）
1、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。

（）
2、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。

（）
3、市场营销也就是企业的销售工作。

（）
4、中介人即指中间商。

（）
5、市场营销观念从消费者需求出发，往往造成企业利润减少。

（）
6、微观环境和宏观环境之间是一种并列关系，两者各自独立影响企业的营销活动。

（）
7、首先提出购买某种商品的人是商品购买过程中的决策者。

（）
8、使用统一品牌，可使新产品的推广费用降低。

（）
9、市场细分就是把市场划分得越细越好。

（）
10、某企业专门向学校提够课桌、板凳、讲台属于市场专业化。

（）
四、名词解释。

（每小题3分，共12分）
1、消费品市场：
2、选购品：
3、市场细分：
4、市场定位：
五、简答题。

（每小题6分，共24分）
1、消费品市场的特点是什么？
2、简述消费者购买行为的类型。

3、简述消费者购买行为的“7O”分析法。

4、为什么要进行市场细分？六、论述题（14分）
AB是世界最大啤酒酿造商之一，在全美拥有50%的市场份额。

目前，AB在百威(武汉)国际啤酒有限公司、青岛啤酒股份有限公司及哈尔滨啤酒集团有限公司中的投资总额已达14多亿美元。

AB在中国的发展路径，可以说是外资啤酒在中国市场最成功的发展模式之一。

上世纪90年代初，外资依靠品牌强攻中国失败后，第二轮外资啤酒杀入中国更多的是依靠资本。

但在路径选择方面，各家企业却不尽相同。

世界啤酒业老大英博是靠收购本土地方强势品牌完成的，并且分而治之，并没有急于打造一个全国品牌；SAB则是选择了和华润合作，依靠CRB雪花完成在中国的扩张计划；三得利则采取了选择一个强势地区“安营扎寨”，并做深做透直至称王，其于1996年8月在上海正式上市后，目前在上海的占有率已经具有绝对优势。

AB选择的是这样一种路径：占领高端市场，站稳脚跟后，再通过收购的方法向主流酒市场迈进。

1995年，AB收购武汉中德啤酒厂，中德是我国改革开放后较早成立的合资啤酒企业，在经历漫长的封闭之后，这家企业很多“新鲜玩意”让中国啤酒企业大开眼界，诸如啤酒酿造竟然不添加甲醛的技术。

在之后的几年内，单单依靠这个几经扩建的工厂，百威啤酒成为中国高端啤酒市场上的领军品牌。

截至2004年底，百威武汉工厂的啤酒产量已达270万桶(318000吨)，百威还计划在2005年底完成一项增产70万桶(40万吨)的扩建工程。

议一议：AB的市场定位策略是什么？AB为什么这样做？。