意向客户分类
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据美国营销协会统计：2%的销售实在第一次洽谈后完成；
3%的销售实在第一次跟踪后完成；
5%的销售实在第二次跟踪后完成的；
10%的销售实在第三次跟踪后完成的；
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成的！！！作为一名合格的销售人员，必须学会分析及跟踪！！！！！！