自考公共课考试：2022 国际商务谈判真题及答案(6)

自考公共课考试：2022 国际商务谈判真题及答
案(6)
1、下列关于渐进式创新的说法正确的有（多选题）
A. 是一种根本性的变革
B. 对企业的日常经营管理所带来的冲击较小
C. 可以是一种目常行为
D. 成本相对较低
E. 具有风险较小的优点
试题答案：B,C,D,E
2、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）
A. 又称交叉式让步
B. 适用于纵向谈判
C. 常用于摆脱谈判僵局
D. 要求谈判者思路开阔
试题答案：D
3、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 僵局阶段
E. 签约阶段
试题答案：A,B,C,E
4、下列各项中，不属于人员风险的是（单选题）
A. 质量风险
B. 技术风险
C. 素质风险
D. 沟通风险
试题答案：A
5、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）
A. 准备阶段
B. 开局阶段
C. 正式谈判阶段
D. 僵局阶段
E. 签约阶段
试题答案：A,B,C,E
6、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（单选题）
A. 主动谈判
B. 投资谈判
C. 口头谈判
D. 软式谈判
试题答案：B
7、谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是（单选题）
A. 发盘和接受
B. 询盘和接受
C. 发盘和还盘
D. 询盘和还盘
试题答案：A
8、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）
A. 实物信息
B. 语言信息
C. 文字信息
D. 市场信息
E. 声像信息
试题答案：A,B,C,E
9、下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是（单选题）
A. 站在对方立场上说服对方
B. 先肯定局部，后全盘否定
C. 用对方的意见去说服对方
D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
试题答案：A
10、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）
A. 个性
B. 情绪
C. 态度
D. 印象
E. 知觉
试题答案：A,B,C,D,E
11、“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（单选题）
A. 借助式发问
B. 探索式发问
C. 强调式发问
D. 澄清式发问
试题答案：C
12、谈判的期望目标又称为（单选题）
A. 最低目标
B. 最高目标
C. 可接受目标
D. 实际需求目标
试题答案：B
13、商品价值量与劳动生产率的关系是（单选题）
A. 劳动生产率提高时价值量不变
B. 劳动生产率降低时价值量不变
C. 单位商品的价值量同劳动生产率成反比
D. 价值量同劳动生产率成正比
试题答案：C
14、在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的（单选题）
A. 8.3％～ll.3％
B. 8.3％～12.3％
C. 8.3％～l3.3％
D. 8.3％～l4.3％
试题答案：C
15、商品购销双方在固定的地点集中交易的销售方式被称为（单选题）
A. 上门推销
B. 市场销售
C. 门市销售
D. 商品交流会
试题答案：D
16、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）
A. 荷兰
B. 瑞士
C. 法国
D. 中国
试题答案：C
17、看跌期权又称（单选题）
A. 买入期权
B. 卖出期权
C. 远期交易
D. 掉期交易
试题答案：B
18、谈判的期望目标又称为（单选题）
A. 最低目标
B. 最高目标
C. 可接受目标
D. 实际需求目标
试题答案：B
19、“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于（单选题）
A. 探索式发问
B. 封闭式发问
C. 澄清式发问
D. 借助式发问
试题答案：A
20、流通业态的物质状态包括（单选题）
A. 技术
B. 文化
C. 经验
D. 价格
试题答案：D
21、尼尔龙伯格的名著是（单选题）
A. 《谈判的方法》
B. 《谈判的艺术》
C. 《谈判的技巧》
D. 《谈判的程序》
试题答案：B
22、商品生产和商品交换的总称是（单选题）
A. 商品流通
B. 商品经济
C. 市场经济
D. 市场交换
试题答案：B
23、以下各项中，不属于技术风险的是（单选题）
A. 沟通风险
B. 技术上过分奢求引起的风险
C. 会作伙伴选择不当弓|起的风险
D. 强迫性要求造成的风险
试题答案：A
24、以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）
A. 荷兰
B. 印度
C. 加拿大
D. 新西兰
试题答案：A
25、以下各项中，不属于技术风险的是（单选题）
A. 沟通风险
B. 技术上过分奢求引起的风险
C. 会作伙伴选择不当弓|起的风险
D. 强迫性要求造成的风险
试题答案：A
26、下列各项中，不属于日本商人谈判风格的是（单选题）
A. 精明自信
B. 勤奋刻苦
C. 干脆利落
D. 等级观念强
试题答案：C
27、商务谈判人员的最佳年龄一般在（单选题）
A. 20～45岁
B. 25～55岁
C. 30～55岁
D. 40～60岁
试题答案：C
28、常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是（单选题）
A. 皮包商
B. “骗子”客商
C. 借树乘凉的客商
D. 投机取巧的客商
试题答案：C
29、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。

这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（单选题）
A. 政治背景
B. 政局稳定性
C. 政府间的关系
D. 经济运行机制
试题答案：C
30、依据谈判内容不同，可将谈判分为（多选题）
A. 横向谈判
B. 投资谈判
C. 货物买卖谈判
D. 劳务买卖谈判
E. 技术贸易谈判
试题答案：B,C,D,E
31、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予（多选题）
A. 对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B. 反驳对方意见缺乏足够的证据时
C. 即刻回复会使己方陷入被动时
D. 对方的反对意见明显偏离议题时
E. 对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
试题答案：A,B,C,D,E
32、如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期只有（单选题）
A. 前2天
B. 前3天
C. 前4天
D. 前5天
试题答案：B
33、看跌期权又称（单选题）
A. 买入期权
B. 卖出期权
C. 远期交易
D. 掉期交易
试题答案：B
34、日本人的谈判风格是（单选题）
A. 豪放热心
B. 浪漫随意
C. 沉默寡言
D. 直接刻板
试题答案：C
35、批发渠道的地位包括（多选题）
A. 集散商品
B. 储存商品
C. 沟通信息
D. 提供资金帮助
E. 承担风险
试题答案：A,B,C,D,E
36、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）
A. 实物信息
B. 语言信息
C. 文字信息
D. 市场信息
E. 声像信息
试题答案：A,B,C,E
37、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（单选题）
A. 美国
B. 英国
C. 法国
D. 阿拉伯
试题答案：D
38、下列各项中，属于潜在僵局的直接处理法的是（单选题）
A. 站在对方立场上说服对方
B. 先肯定局部，后全盘否定
C. 用对方的意见去说服对方
D. 先重复对方的意见，然后再削弱对方
试题答案：A
39、与关系型对手谈判的禁忌不包括（单选题）
A. 不屈服于他的压力
B. 不主动进攻
C. 对他让步过多
D. 对他的热情掉以轻心
试题答案：A
40、流通网络最重要的构成要素是（单选题）
A. 流通主体
B. 流通客体
C. 流通机制
D. 流通结构
试题答案：A
41、“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于（单选题）
A. 探索式发问
B. 封闭式发问
C. 澄清式发问
D. 借助式发问
试题答案：A
42、独创式创新的特点有（单选题）
A. 商业伦理文化
B. 商品文化
C. 商业营销文化
D. 商业组织制度文化
试题答案：A
43、硬式谈判又称（单选题）
A. 让步型谈判
B. 立场型谈判
C. 原则型谈判
D. 价值型谈判
试题答案：B
44、下列有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（单选题）
A. 大陆法强调判例的作用
B. 日本采用的是大陆法
C. 英美法强调成文法的作用
D. 苏格兰采用的是英美法
试题答案：B
45、下列有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（单选题）
A. 大陆法强调判例的作用
B. 日本采用的是大陆法
C. 英美法强调成文法的作用
D. 苏格兰采用的是英美法
试题答案：B
46、被视为现代企业降低成本的“最后边界”的是（单选题）
A. 商流
B. 物流
C. 信息流
D. 资金流
试题答案：B
47、流通网络最重要的构成要素是（单选题）
A. 流通主体
B. 流通客体
C. 流通机制
D. 流通结构
试题答案：A
48、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（单选题）
A. 等额地让出可让利益
B. 先高后低然后又拔高
C. 大幅度递减然后反弹
D. 最后阶段一步让出全部利益
试题答案：A
49、影响货币需求量的因素包括（多选题）
A. 货币流通速度
B. 商品价格水平
C. 购买意愿
D. 商品质量
E. 参加流通的商品数量
试题答案：A,B,E
50、下列有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是（单选题）
A. 不能继续向法院上诉
B. 不能临时设置仲裁庭
C. 不能在第三国仲裁
D. 不能自由选用仲裁规则
试题答案：A
51、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）
A. 又称交叉式让步
B. 适用于纵向谈判
C. 常用于摆脱谈判僵局
D. 要求谈判者思路开阔
试题答案：D
52、非商店零售包括（多选题）
A. 电话促销
B. 上门推销
C. 自动售货机
D. 超级市场
E. 电子购物
试题答案：A,B,C,E
53、谈判者的一般心理特征主要表现为（多选题）
A. 个性
B. 情绪
C. 态度
D. 印象
E. 知觉
试题答案：A,B,C,D,E
54、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）
A. 荷兰
B. 瑞士
C. 法国
D. 中国
试题答案：C
55、“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（单选题）
A. 借助式发问
B. 探索式发问
C. 强调式发问
D. 澄清式发问
试题答案：C
56、谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的（单选题）
A. 3.3％～8.7％
B. 3.7％～8-3％
C. 3.2％~8.6％
D. 3.6％～8.2％
试题答案：A
57、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（单选题）
A. 主动谈判
B. 投资谈判
C. 口头谈判
D. 软式谈判
试题答案：B
58、“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（单选题）
A. 借助式发问
B. 探索式发问
C. 强调式发问
D. 澄清式发问
试题答案：C
59、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是（单选题）
A. 美国
B. 英国
C. 法国
D. 阿拉伯
试题答案：D
60、谈判中最为普遍采用的让步方式是（单选题）
A. 一次性让步
B. 大幅度递减然后反弹
C. 最后阶段一步让出全部利益
D. 小幅度递减
试题答案：D
61、常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是（单选题）
A. 皮包商
B. “骗子”客商
C. 借树乘凉的客商
D. 投机取巧的客商
试题答案：C
62、谈判方案的主要内容包括（多选题）
A. 规定谈判期限
B. 确定谈判目标
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
试题答案：A,B,C,D,E
63、“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的（单选题）
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 依法办事原则
D. 友好协商原则
试题答案：D
64、在开始谈判时，谈判人员的精力比较充沛，但持续的时间较短，一般约占整个谈判时闻的（单选题）
A. 8.3％～ll.3％
B. 8.3％～12.3％
C. 8.3％～l3.3％
D. 8.3％～l4.3％
试题答案：C
65、以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（单选题）
A. 又称交叉式让步
B. 适用于纵向谈判
C. 常用于摆脱谈判僵局
D. 要求谈判者思路开阔
试题答案：D
66、在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是（单选题）
A. 主动谈判
B. 投资谈判
C. 口头谈判
D. 软式谈判
试题答案：B
67、与关系型对手谈判的禁忌不包括（单选题）
A. 不屈服于他的压力
B. 不主动进攻
C. 对他让步过多
D. 对他的热情掉以轻心
试题答案：A
68、德国人的谈判风格有（多选题）
A. 严谨保守
B. 讲究效率
C. 崇尚契约
D. 自信固执
E. 非常守时
试题答案：A,B,C,D,E
69、下列有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（单选题）
A. 大陆法强调判例的作用
B. 日本采用的是大陆法
C. 英美法强调成文法的作用
D. 苏格兰采用的是英美法
试题答案：B
70、技术性强的产品或名牌产品一般采用的分销形式是（单选题）
A. 独家分销
B. 选择性分销
C. 密集性分销
D. 集中分销
试题答案：A
71、国际商务谈判中的价格一般不表现为（单选题）
A. 固定价格
B. 浮动价格
C. 期货价格
D. 政府限价
试题答案：D
72、一般而言，高新科技在流通领域的应用应该获得以下哪些效果?（多选题）
A. 改善购物环境
B. 提高劳动效率和工作效率
C. 提高流通企业经营管理水平
D. 加强商品养护
E. 提高商品使用价值
试题答案：A,B,C,D,E
73、看跌期权又称（单选题）
A. 买入期权
B. 卖出期权
C. 远期交易
D. 掉期交易
试题答案：B
74、在商务谈判中，迂回入题的方法包括（多选题）
A. 从自谦入题
B. 从题外话入题
C. 从天气状况入题
D. 从介绍已方谈判人员入题
E. 从介绍己方经营状况入题
试题答案：A,B,D,E
75、谈判要达成协议时会出现精力充沛期，其持续时间约占整个谈判时间的（单选题）
A. 3.3％～8.7％
B. 3.7％～8-3％
C. 3.2％~8.6％
D. 3.6％～8.2％
试题答案：A
76、谈判方案的主要内容包括（多选题）
A. 规定谈判期限
B. 确定谈判目标
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
试题答案：A,B,C,D,E
77、尼尔龙伯格的名著是（单选题）
A. 《谈判的方法》
B. 《谈判的艺术》
C. 《谈判的技巧》
D. 《谈判的程序》
试题答案：B
78、下列各国中，采用英美法系处理国际商务谈判纠纷的是（单选题）
A. 荷兰
B. 瑞士
C. 法国
D. 中国
试题答案：C
79、谈判方案的主要内容包括（多选题）
A. 规定谈判期限
B. 确定谈判目标
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
试题答案：A,B,C,D,E
80、“有理、有利、有节”，这种做法集中体现了国际商务谈判中的（单选题）
A. 平等互利原则
B. 灵活机动原则
C. 依法办事原则
D. 友好协商原则
试题答案：D
81、尼尔龙伯格的名著是（单选题）
A. 《谈判的方法》
B. 《谈判的艺术》
C. 《谈判的技巧》
D. 《谈判的程序》
试题答案：B
82、管理现代化的先导是（单选题）
A. 管理组织的转交
B. 管理内容的转变
C. 管理思想的转变
D. 管理手段的转变
试题答案：C
83、作为一种处理谈判僵局的方法，适当拖延答复适用予（多选题）
A. 对方提出的反对意见不能做出满意答复时
B. 反驳对方意见缺乏足够的证据时
C. 即刻回复会使己方陷入被动时
D. 对方的反对意见明显偏离议题时
E. 对方的反对意见随谈判的深入会逐渐削弱时
试题答案：A,B,C,D,E
84、在现代化通讯手段的普及与商品质量的国际认定这一背景下，产生了（单选题）
A. 公司式垂直渠道结构
B. 契约式垂直渠道结构
C. 传统式渠道结构
D. 水平式渠道结构
试题答案：B
85、下列有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（单选题）
A. 大陆法强调判例的作用
B. 日本采用的是大陆法
C. 英美法强调成文法的作用
D. 苏格兰采用的是英美法
试题答案：B
86、利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（单选题）
A. 预付款担保
B. 投标保证书
C. 向保险公司投保
D. 向保险专家咨询
试题答案：D
87、下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是（单选题）
A. 不自信
B. 想逃避
C. 见异思迁
D. 不信任对方
试题答案：D
88、由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。

这充分说明，影响国际商务谈判的因素是（单选题）
A. 政治背景
B. 政局稳定性
C. 政府间的关系
D. 经济运行机制
试题答案：C
89、“假设我们运用这种方案会怎样?”这种发问类型属于（单选题）
A. 探索式发问
B. 封闭式发问
C. 澄清式发问
D. 借助式发问
试题答案：A
90、依据谈判内容不同，可将谈判分为（多选题）
A. 横向谈判
B. 投资谈判
C. 货物买卖谈判
D. 劳务买卖谈判
E. 技术贸易谈判
试题答案：B,C,D,E
91、谈判方案的主要内容包括（多选题）
A. 规定谈判期限
B. 确定谈判目标
C. 拟定谈判议程
D. 安排谈判人员
E. 选择谈判地点
试题答案：A,B,C,D,E
92、拉夫•尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到（单选题）
A. 30％
B. 40％
C. 50％
D. 60％
试题答案：C。