奥鹏6月-9月东财《市场营销学》单元作业二_12.doc

1.____是指在一个特定目标市场中推行相同战略的一组企业。

A.战略联盟
B.战略群体
C.行业
D.市场
【参考答案】: B
2.____就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其
防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。

A.迂回进攻
B.围堵进攻
C.正面进攻
D.侧翼进攻
【参考答案】: D
3.投资较大____成本领先战略的缺点。

A.是
B.不是
C.可能是
D.不知道
【参考答案】: A
4.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）
A.甲和乙产品是互替商品
B.甲和乙产品是互补商品
C.甲为低档商品，乙为高档商品
D.甲为高档商品，乙为低档商品
【参考答案】: A
5.____是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

A.避强定位
B.迎头定位
C.重新定位
D.随机定位
【参考答案】: C
6.（）是指市场领导者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性的
基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地。

A.阵地防御
B.侧翼防御
C.反攻防御
D.收缩防御
【参考答案】: B
7.（）即企业通过收购或兼并若干批发商或零售商，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。

A.前向一体化
B.后向一体化
C.水平一体化
D.专业化
【参考答案】: A
8.（）是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

A.需要
B.欲望
C.需求
D.要求
【参考答案】: C
9.（）是指市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源。

A.市场营销调研系统
B.市场营销信息系统
C.市场营销情报系统
D.
市场营销预测系统
【参考答案】: C
10.（）描绘一个特定时期的营销战术，包括广告、商品、定价、渠道、服务。

A.营销组合规划
B.战略营销策划
C.战术营销策划
D.整合营销策
划
【参考答案】: C
11.以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是____
A.工业品
B.消费品
C.服务
D.其它
【参考答案】: A
12.（）是指企业按照某一战略指导下的一定业务范围。

A.企业营销组合
B.战略业务单位
C.企业战略策划
D.营销业务组
合
【参考答案】: B
13.营业推广的目标通常是（）
A.了解市场,促进产品适销对路
B.刺激消费者即兴购买
C.降低成本,提
高市场占有 D.帮助企业建立良好关系
【参考答案】: B
14.市场改进是____的战略。

A.成长期
B.导入期
C.成熟期
D.衰退期
【参考答案】: C
15.（）是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。

A.品牌
B.客户
C.商标
D.广告
【参考答案】: A
16.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应并揣摩其心理，不断改进（）
A.公关性
B.针对性
C.灵活性
D.复杂性
【参考答案】: C
17.细分市场属于市场营销流程中的（）阶段。

A.选择价值
B.提供价值
C.沟通价值
D.利用价值
【参考答案】: A
18.需求管理是市场营销管理的____。

A.实质
B.职能
C.义务
D.本质
【参考答案】: A
19.（）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预
测未来的市场需求。

A.经验判断
B.销售人员意见综合法
C.定量预测
D.定性预测
【参考答案】: C
20.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，
这种创新属于()
A.连续创新
B.非连续创新
C.动态创新
D.动态连续创新
【参考答案】: A
21.目前营销部门的组织形式主要有（）。

A.职能型组织
B.地区型组织
C.产品型组织
D.顾客市场型组织
E.区域型组织
【参考答案】: ABCD
22.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A.形式上的灵活性
B.合作关系紧密
C.利润分配的主动性
D.风险较
大 E.自主经营性强
【参考答案】: ACE
23.有效的营销调研程序包括（）。

A.确定问题和调研目标
B.制定调研计划
C.收集信息
D.分析信
息 E.陈述研究发现
【参考答案】: ABCDE
24.下列属于企业不可控因素和力量的有（）。

A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.社会公众
E.政治、法律、经济、技术
【参考答案】: ABCDE
25.消费者所审视的新产品的特性包括()
A.相对优越性
B.适用性
C.复杂性
D.可试性
E.明确性
【参考答案】: ABCDE。