销售价格管理制度（三篇）

销售价格管理制度
一、制度目的
销售价格管理制度的目的是为了规范销售价格的确定和调整流程，保障公司销售利润的最大化，实现市场竞争力的提升。

二、适用范围
本制度适用于公司所有产品和服务的销售价格管理。

三、工作程序
1. 销售价格的确定
（1）市场调研：销售部门应对市场进行调研，了解竞争对手的价格水平和市场供求情况，为销售价格的确定提供参考依据。

（2）成本分析：销售部门应与财务部门合作，对产品或服务的成本进行全面分析，包括直接成本和间接成本，确保销售价格覆盖成本，并能获得合理利润。

（3）定价策略确定：销售部门应根据市场需求和公司竞争力确定销售定价策略，包括市场定价、差异化定价或捆绑销售等策略，并提供充分的论证与依据。

（4）销售价格审批：销售部门提交销售价格方案给上级领导进行审批，确保价格的合理性和合法性。

2. 销售价格的调整
（1）市场变化分析：销售部门应密切关注市场变化，如原材料价格波动、竞争对手价格调整等情况，并进行及时的分析和评估。

（2）销售价格调整方案：销售部门根据市场变化提出销售价格调整方案，并进行论证，确保调整的合理性和有效性。

（3）销售价格审批：销售部门提交价格调整方案给上级领导进行审批，确保价格调整的合法性和合理性。

（4）销售价格的通知和执行：销售部门根据上级领导的批准结果，及时通知相关部门和销售人员，确保销售价格的准确执行。

四、定价原则
1. 市场需求与供给：根据市场需求与供给情况确定合理的销售价格，避免价格过高导致需求下降，或价格过低导致利润丧失。

2. 成本覆盖与利润保障：销售价格应能够覆盖产品或服务的成本，并获得合理的利润，确保公司运营的可持续性。

3. 市场竞争力：根据竞争对手价格进行合理竞争，不以低价抢占市场份额，也不以高价压榨客户利益。

4. 客户接受能力：销售价格应符合客户的接受能力，避免因价格过高导致销售量下降，或价格过低导致客户对产品或服务质量的怀疑。

五、价格调整原则
1. 市场变化因素：销售价格的调整应基于市场供求和竞争状况的变化，避免价格盲目调整导致无效竞争。

2. 成本和利润变化：如产品或服务成本发生较大变化，或利润受到较大影响，可考虑适度调整销售价格。

3. 客户反馈和需求变化：根据客户反馈和需求变化情况，适度调整销售价格，提高产品或服务的市场竞争力。

4. 合理幅度调整：价格调整幅度应合理，避免大幅度波动影响市场信心和客户关系。

5. 透明公开：价格调整应及时通知客户和相关部门，并确保价格调整的透明与公开。

六、违规处罚
1. 超权限调价：发现销售人员超越授权规定，擅自调整销售价格，经公司调查属实的，将按违规行为进行相应的纪律处罚，包括警告、扣除奖金、降职等。

2. 价格欺诈：销售人员故意虚报价格，误导客户或以不正当手段获取额外利益的，将受到零容忍的处理，包括终止劳动合同、追究法律责任等。

3. 物价垄断：销售人员与竞争对手勾结，串通调高价格，形成市场垄断行为的，公司将采取法律手段保护企业利益，并追求赔偿。

七、其他
本制度的解释权归公司所有，并有权随时进行修改与调整，同时公司保留对违反本制度相关规定的处罚权力。

以上所述即为销售价格管理制度。

本制度旨在规范公司销售价格的确定和调整流程，保障公司利润最大化，提升市场竞争力。

销售价格管理制度（二）
销售价格管理暂行办法
第一条目的
为规范公司水泥销售价格的制定、审批、执行、调整和监督行为，发挥价格杠杆的调节作用，特制订本办法。

第二条规范
本办法适用于公司销售价格管理。

第三条主要内容
1、定价原则
根据各市场状况和公司的产销情况，对客户的定价本着公平、合理和诚实信用的原则。

各区域按对目标市场的指导思想和定位不同，定价原则如下：
(1)以开拓市场，扩大市场份额为目标，进入的新开辟市场，根据当地市场的价格水平，采用成本定价原则定价。

(2)对各区域市场份额相对稳固的市场，可参照竞争对手的价格，采取竞争性定价。

(3)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取竞争性定价。

(4)对各区域具有控制和调节能力的市场，根据当地的购买力水平，采取以追求利润为目标的定价。

2、价格的制定与审批
(1)成立公司定价协调小组，公司主管领导任组长，成员由公司相关领导、销售负责人、财务负责人组成。

(2)定价协调小组在其相应的职责权限范围内，履行价格的制订、调整、销售折扣幅度、销售协调等职责。

(3)定价协调小组以公司利益最大化为原则，解决销售中存在的问题。

定价协调小组根据市场变化与公司产销存状况，适时召开1专题会议，会议主题内容是总结前期价格执行情况、调整情况及其效果，预测下一阶段区域市场形势，制订公司下一阶段价格和其它需要协调的问题。

定价协调会纪要由供销处存档备查。

(4)供销处按《市场信息搜集办法》对前一阶段进行市场信息搜集、整理与汇总，通过对下阶段市场销售形势分析与预测，提出销售执行价格建议及分析，提交定价协调会讨论。

(5)市场定价的制定。

销售价格由定价协调会研讨、决定后执行。

若执行区域价必须明确界定具体的区域范围，制定区域价流向监控措施。

3、价格的执行
(1)严格按照当期销售价格执行；价格调整后应按调整后价格执行，除固定价外，其他按发货当日的当期销售价格执行，低于当期销售价格有合同的工程或重点客户重新履行报批手续。

(2)坚持就地销售的原则，各市场部在销售区域内精耕细作，加大市场拓展，加强对区域市场的管理，提高区域市场占有率。

原则上，各区域只能对各自区域客户进行报价，不得擅自向其它区域范围内的客户报价。

如有其它区域内的客户询价，应及时将信息向相关区域的销售人员通报；超出本公司销售区域的客户询价，须及时上报供销处负责人。

(3)针对交叉区域的销售，须以公司利益最大化为原则，相关区域销售人员应加强沟通，相互协调，严禁以不正当手段抢夺客户，损害公司及相关区域市场部的利益。

(4)供销处对外书面提供报价单及签订合同中，价格条款为暂定价，且不低于当期执行价格，价格条款不符合这两点的必须报公司定价协调小组办理审批手续。

4、价格的监督、检查、保密
(1)供销处每月____日前将上月的水泥、熟料销售价格一览表报
____公司价格协调小组成员。

(2)财务处对销售价格执行情况进行____监督。

(3)供销处会同财务处做好客户和区域流向监控，避免水泥窜货现象发生；加强对大区域流向的监控和抽查力度，即水泥不得流向本公司销售区域外；执行区域价的水泥销售，对水泥流向进行严格监控，以上两项抽查工作每月不少于两次，每次不少于五个客户。

(4)供销处、财务处及相关部门应做好公司销售价格保密工作，不得____。

第四条附则
1、本办法由供销处归口管理并负责解释。

2、本办法自下发之日起执行。

销售价格管理制度（三）
是指企业在销售产品或服务时，制定的一套规范和管理价格的制度。

该制度包括了价格策略、定价机制、价格调整机制等方面的内容。

销售价格管理制度的具体内容可以包括以下几个方面：
1. 定价政策：企业对不同产品或服务制定不同的定价政策，如高端产品可以采取高价定价策略，低端产品可以采取低价格策略。

同时，还需考虑市场竞争状况、成本、需求等因素。

2. 定价机制：企业需要制定一套合理的定价机制，包括定价方法、定价模型等，以便根据市场需求和成本变化进行调整。

3. 价格调整机制：企业应根据市场情况和经营需求，及时调整产品价格。

可以通过定期调整、季度调整、灵活调整等方式，根据市场变化进行定价调整。

4. 定价审批程序：企业需要设立价格审批程序，规定价格调整的审批权和流程，确保价格调整的合理性和准确性。

审批程序可以包括价格审批部门、审核流程、报批材料等方面。

5. 价格信息管理：企业需要建立价格信息管理制度，包括定期价格调查、竞争对手价格监测、价格信息统计分析等，以便及时掌握市场价格信息和竞争对手的定价策略，为企业定价决策提供参考。

6. 违规处罚机制：企业应建立明确的违规处罚机制，对违反定价规定的行为给予相应的处罚，以维护价格的合理性和公平性。

总之，销售价格管理制度是企业在销售过程中为了优化定价，合理调整价格，保持市场竞争力而建立的一套规范和管理价格的制度，有助于企业实现利润最大化和市场份额的增长。