现代企业战略管理专题讲座(ppt 46页)

略 管 理
差异企化战略
• 差异业化战略的概念 • 差异战产生的渠道 • 差异略化战略的收益 • 差异管化战略的风险
理
差异企化战略的概念
• 差异业化战略：是指企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成 与众战不同的特点而采取的一种战略
略 管 理
差异企产生的渠道
• 企业业要突出自己产品与竞争对手之间和差异性，主要有四种途径： 产品战、服务、人事、与形象。
理
学习企建议
• 本业章的内容很重要，而且案例也比较多，建议同学们 在战自学时结合案例来进行理解，并且可以进行小组讨 论何略，在学习过程中要重点理解战略类型的适用条件如 管
理
通用企竞争战略
• 通业用竞争战略矩阵 • 成战本领先战略 • 差略异化战略 • 集管中化战略
理
通用企竞争战略矩阵
业
战
竞争优势
管
理
行业企不同阶段的战略选择
• 新兴业产业的战略选择 • 成熟战产业的战略选择 • 衰退略产业的战略选择
管 理
新兴企产业中的竞争战略
• 新兴业产业的基本特性： • 新兴战产业中企业经常面临的问题 • 新兴略产业中竞争战略选择
管 理
新兴企产业的基本特性
• 不确业定性
• 风险战性
• 相对略优势性
• •
略
意力放到产品结构的调上，及时开发产品的新系列和新 用途。
管
• 研究开发战略：当新产品开发越来越困难时，只能通过
降低成本的途径来获得更多的利润。
理
• 市场渗透战略：产业进入成熟期后，企业可通过扩大现
有顾客的使用量的方法来扩大销售量。
• 国际市场开发战略：国内市场出现饱和时有条件的企业 则采用开拓国际市场的方针。
• 要避免过多地使用过剩生产能力
• 要重新教育和激励员工
衰退企产业中的竞争战略
• 衰业退产业中产业竞争战略选择 • 衰战退产业中竞争选择应当注意的问题
略 管 理
衰退企产业中产业竞争战略选择
• •
领观先 望业战战 战略 略
• 抽资略战略
• 快速管撤退战略
理
衰退企产业中竞争选择应当注意的问题
• •
客避观免业战分打析消衰耗退战产业的形势
• 谨慎略采用抽资转向战略
管
理
全球企性产业中的竞争战略
• •
全全球 球业战性 性产 产业 业的的基竞本争特战征略选择：
• 全球略性竞争的发展趋势：
管
理
全球企性产业的基本特征
• •
产在业 主业战政 要策 市和 场竞上争与行东为道国政府的关系
• 系统略性竞争
• 竞争管者分析的困难
公司概述 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 业务介绍
理
差异企化战略的案例
业 战 略 管 理
集中企化战略
• 集中业化战略的类型 • 集中战化战略的适用条件 • 集中略化战略的收益 • 集中管化战略的风险
理
集中企化战略的类型
• 产业品线集中化战略 • 顾战客集中化战略 • 地略区集中化战略
管
理
集中企化战略的适用条件
• 具有业完全不同的用户群 • 在相战同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战 • 略企业略的资源不允许其追求广泛的细分市场 • 行业管中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差 异理
集中企化战略的收益
• 便于业使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标 • 将目战标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品 有彼关”略的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知 • 战略管目标集中明确，经济效果易于评价
理
集中企化战略的风险
• 技术业创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击 • 竞争战者采用了优于企业的更集中化的战略 • 产削品弱略销售量可能变小，产品要求更新使用权得集中化的优势得以
<企业战略管理>第四讲
主讲：孔敏
辅导企课安排
• 复习业公司战略的内容 • 将安战排的案例进行讨论 • 学习略竞争战略的重点和难点 • 课后管案例讨论的布置
理
复习企公司战略的主要内容
• 企业业发展战略 • 一战体化战略
• 多元化战略
• 并略购战略 • 企业管稳定战略 • 紧缩理战略
案例企讨论
• 《联业想入主汉普》（分析联想并购的方 式）战 • 《不略是东风压倒西风》（分析联想汉普并购后的整合） • 《中管国IT业的大联盟》（对联想入主汉普的SWOT分析）
• 退出或多元化战略
• 低成本扩张战略
成熟企产业中竞争战略选择注意的问题
• 要有业自知自明 • 避免战进入“夹在中间”状态
• 夹水略在平中低间于：行企 业业平采均用水了平每。一种通用战略但又一无所成。一般来说其利润
• 要防管止盲目投资 • 不要理为了短期利益而轻易地放弃市场份额
• 要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发
理
企业企竞争战略Leabharlann • 学习业目的• 学习战重点
• 学习略难点
• •
学通习 用管竞建争议战略
• 行业理不同阶段的战略选择
学习企目标
• 重点业掌握成本领先战略、差异化战略与集中化战略的含义、形式、
适用战条件以及优缺点。不同产业中的竞争战略；
• •
掌熟记握略下顾列客概与念生产：者价值矩阵
成本管领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业、衰退产业
略 管 理
成本企领先战略的风险
• 降业低过度引起利润率的降低
• 新战加入者可能后来居上
• 丧略失对市场变化的预见能力
• •
技容管术易受变外化部降环低境企的业影资响源的效用
理
成本企领先战略案例
业 战 略 管 理
丰田企不懈地降低成本
• 问题业：丰田的工程部在设计时如何克服降低成本与追求完美的矛 盾？战
略 管 理
差异企化战略的收益
• 建立业起顾客对企业的忠诚
• 形成战强有力 的产业进入障碍
• 增强略企业对供应商的讨价还价能力
• •
削由弱于管购差买异商化的战略讨使价还企价业建的能立力顾客的忠诚，所以这使替代品无法在
性能理上与之竞争。
差异企化战略的风险
• 可能业丧失部分顾客 • 用户战所需的产品差异的因素下降 • 大量略的模仿缩小了感觉得到的差异 • 过度管的差异化
略
竞
降低成本
差异化
管
争 广泛目标 成本领先 差异化
理
范 狭窄目标 集中型
差异化集中
围
成本企领先战略
• 成本业领先战略的概念 • 成本战领先战略的方式 • 成本略领先战略的适用条件 • 成本管领先战略的风险
理
成本企领先战略的概念
• 成本业领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效降低成本，使 企成业 本战的 ，全 从部 而成获本取低竞于争竞优争势对的手一的种成战本略， 。甚至是在同行业中最低的 • 企业略要获得成本优势，价值链上的累积成本（即各种价值活动的 成本管之和）就必须低于竞争对手的累积成本。
理
学习企重点
• 成本业领先战略、差异化战略、集中化战略、新兴产业中的竞争战 略略的 的战选 选择 择、 、成全熟球产性业产中业的的竞竞争争战战略略的的选 选择 择、衰退产业中的竞争战
略
管
理
学习企难点
• 成业本领先战略的适用条件与组织要求、差异化战略的 适战用条件与组织要求、集中化战略的适用条件、新兴 产退略业产中业的中战的略 竞选 争择 战、 略成 选熟 择产 、业全中球的性竞产争业战中略的选竞择争、战衰略 选管择；
管 理
成熟企产业的基本特征
• 产业业增长速度下降
• 买方战市场形成
• 产业略盈利能力下降
• •
企国业际管各竞职争能激策励略面临着新的调整
理
成熟企产业竞争战略的选择
• 三种基本战略的选择：如果是小批量的生产采用差异化
业
或集中化战略是有利的，大批量的生产成本领先战略较
好。
战
• 产品结构的调整战略：产业成熟期的前期企业应当把注
理
成本企领先战略的适用条件
• 现业有竞争企业之间的价格竞争非常激烈
• 企战业所处的产品基本上是标准化或者同质化的
• 实现产品差异化途径很少
• 多略数顾客使用产品的方式相同
• •
消消管费费者者具转较换大成的本降低价谈判能力
理
讨论企
• 对目业前我国空调市场进行价格战的外部条件和内部条件。（主要 通过战竞争战略中的成本领先战略的适用条件来进行分析）
理
全球企性产业的竞争战略选择
• •
宽全系球业战列集的聚全球竞争战略
• 国家略性集聚
• 保护管下局部市场
理
全球企性竞争的发展趋势
• •
国更家 积业战间 极的 的差 产别 业减政少策
• 国家略对特有资源的认识与保护
• 更自管由的技术转移
• 新的理大规模市场逐渐兴起
• 新兴发达国家的竞争
企 业 战 略 管 理
一新企致管业性建立及分裂
理
新兴企产业中企业经常面临的问题 • 原材业料和零部件供应能力较弱 • 基础战工作薄弱 • 产品略销售困难
管 理
新兴企产业中的竞争战略选择
• 新兴业产业选择 • 目标战市场选择 • 进入略时机选择 • 策略管性行动选择
理
成熟企产业中的竞争战略
• 成熟业产业的基本特征 • 成熟战产业中竞争战略选择 • 成熟略产业中竞争战略选择注意的问题