快钱的敌人

它不可能像第三方这 种草根的公司进 去精耕细作把 这 个行业做大 。就像 互联 网网站 ， 你说 政府类 的网
站做不 了ｎ７ ”周萍说 。 ５ －
２０ ０ ６年 创办汇 付天下 的周 哗 （ 原银联 电子支 付 公司 Ｃ ｉ Ｐ ｙ总裁 ） 此的看 法 是 ： 你让航 ｈ ａ ａ ｎ 对 “ 空 母舰像 游艇一样灵 活那不是扯 淡吗？ ” 对于 民营支付本身 ， 国光 也颇多批评 。在他 关 看来 ，从业者大 多并未理解 支付行业的本质 。他们 或 以行业或 以技术为壁垒 ， 全不 知均不堪一 击 。在
功 我才能成功 。他 卖的货要 比以前多 ，他的用 户覆
பைடு நூலகம்
６ ４／创业 家 Ｔ ＥＦ Ｎ Ｒ Ｈ ＯＵ ＤＥ
封面故事 ／ ＣＯＶ ￣ＳＯ Ｅ Ｔ ｒ ￣ Ｙ
如此——它太信赖先天优势了 。
效率 。纸 币是我们最 大的敌人 、纸 质的票据也是 我
所谓 “ 根本性 ”团队 ，就快钱而言 ， 直是个 简 全明星 阵容 。据周萍介绍 ， 空差旅业务 负责人刘 航 军 ，曾在网银 在线 我 爱卡网工作 ； 行合 规部 门 口 银
倍 ，我就是不赚钱砸 （ ）一年我也把你干掉了， 你
你 往哪里逃７你 没地方逃 那 是一个 自欺欺 人的想 法。 ”如此看来 ，网银在线的避风港名不副实 。汇付 天下的特色之 一是为基 金直销提供支付 服务 ，为得 到许 可努力了 ４年 。按 照关国光的想法 ， 想必也 仅 仅特 色在 “ 许可 ” 。
造 一 个 虚拟 的金 融世 界 。
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中国进入现代商 业社会的两条 高速 公路 ，物流 口 支付 ，都是民营公司推动修 建起 来 。
盖比以前多 ， 们才能成功。 我 ”
不存 在行业 的差 别。“ 跨行 业通用 性的解 决方
“ 我们是～帮￣ ｂ 人干内行 的活儿 ， ｌ７ ＂ ”关国光说 ，
“ 阴差阳错也有机会 ，原 因是你在箱子外面看 ，你看
案本身 覆盖各种类 型的变化 ，远远 多于你做的所谓
的垂直解 决方案 。行业有些 特殊性只 是数据交换的 格式 不一样 ，分销一个 杯子和分销一 张机票没有根
本差别 。 ”
到的是银行在箱子里看不到的 ｏ １ ９ “ 当年 中国 的银行 不能 做 （ 子支付 ） 电 吗？都
能做 ，为什么他不会做这块？因为它的机 制决定了 ，
所 以 ，“ 不 能去 赌 单 一行 业 ，这样 很 危 险 ， 你 除 非你真正有本 事把这个行 业锁上多少道 锁。但 同 时还 带来一个 问题 ， 锁了多少道锁 之后他能给你 你 提供 １ Ｏ倍 、２ Ｏ倍、１ ０ ０ ０倍 的增 长 吗？ 不能 。你 的精 力肯定就是 去把围墙加高 ， 这些资源应该 去 而 干什么？应该去开拓市场 。整体市场在扩张的时候 ， 你的 市场份额和 话语权在 急剧缩 小 ， 市场再翻 １ 等 ０
关国光 （ 你现在 觉得念这名字会 咬着舌头吗 ） 眼里 ，
不存在技 术 （ 它们并非高科技 ） 区别 ：我 只看我 的 “
的企业用户覆 盖的用户群范 围是什么 。如果他 需要 Ｐ Ｓ机就给他 Ｐ ０ ＯＳ机 ， 如果他用 电话我就给 他电 话 ， 是由他来定 而不是我 定的 。别忘了支付 永远 这
副总裁 ，曾在国家开发银 行、德意志银 行和渣打银 行工作 ； 销售副总裁 ，曾在微软工作 ； 品副总裁 ， 产
们最大 的敌人 ，顺丰每 天运的东西 也是我们最大 的 敌人 。其 他那些只是 我们的 同业 人 ， 尔互相埋 伏 偶
一
下 、冲突一下 ， 是经常发生 的 ， 不是根 本敌 这 这
更 为重 要的 ，是在 高速 增长的时候建 设 “ 根本
性 团队 ” 。否则市 场一旦真 正开始放量 ，“ 即使看 你 得 见也 做 不到 ” 我 仔细 看了 一下 这个行 业 ， 。“ ”关 说 ，“ 有花精力建 立高端 团队的 。 没 ”甚至支付 宝也
是种寄生服 务 ， 不卖东西 ，我必 须让我的客 户成 我
封面故事 ／ ＣＯＶＥ Ｔ Ｙ ＲＳＯＲ
快钱 的敌人
２１ （ １年 ５月 ２ ＇ １ ７日，北京金融街广场 。 当关国光 面对镜 头的时候 ，他 几乎就 跟 当年考 Ｇ ＲＥ的时候一样 自信 。上世 纪九十年代 初，他 还是少数
的 出国求学者。现在 ， 办的快钱是拿到牌照的 中国支付 企业之 一。它将是这 个行业 第一 家 Ｉ 的公司吗？ 他创 Ｐ Ｏ 关国光愿 意向支付 宝下战 书。他 突然腾空跳 起 ，作势要向前奔跑 ．不过 ， 点儿，就关国光 看来，甚至 ． 慢
马 云 都 还 不是 他 最 大 的敌 人 。
“ 我看着顺丰的车到处跑 ，搬什 么东西呢？就是搬 美国的 Ｂ Ｂ信息啊 ，商业票据 。我 的意思是 ，电子货 ２ 币 早就存在 了，根本不用印。奥 巴马在后台说 敲进 去 多少个 ０ ，一按键 ，这就变成消费能 力了。 ” 言下之 意，快钱最 大的敌人是顺丰 ，是纸 币，是所有用纸印就的 东西。在腾跃 而起 的地 方，关 国光要再
人 。 ”
２０ ０ ６年 ，关国光 曾说 ，快 钱能 做成一 个市 值 １ ０ 美元的企 业 。在他的老家 广东顺德 ，也有 一 亿 ０ 家 同样级别的公司—— 顺丰 。这家以快递商业票据 、 信 函著称 的公司 ，２ １ ０ ０年营 收 １ ０亿 ，员工 ８万 ２ 人 。１ ９ ９ ３年 ，当王卫 在顺 德的地 下 室里创 立顺 丰 的时候 ， 关国光正在美国亚利桑Ｉ ＇ 写程序 、 ｌ十 Ｓ ｌｌ ） 卖保险 、
熬更守 夜以便通过一 次又一次考 试 。这是两个从 未 谋面的对手 。
曾专门给银行做软件和银行系统外包 ； 运营副总裁