绿茶项目策划书范文

绿茶项目策划书范文
一、谈判两边：
我方：
对方：
二、我方谈判团队组成人员
主谈人：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
市场总监：
财务代表：
三、谈判筹码分析
一、我方优势
（1）绿茶产自美丽而神秘的某省,它位于的西南部,海拔超过2200米。

在那里优越的气候条件下生长出优质切纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他（已被发现）的茶类饮品，茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率。

同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有利。

（2）已注册生产清清品牌绿茶，品牌和创意都很不错，品牌效应在省内正初步形成。

（3）已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

（4）已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都
二、我方劣势
（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有超级广漠的市场前景。

（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。

3、对方优势
（1）经营建材生意连年，积累了必然的资金，闲置资金比较充沛。

（2）公司知名度高，经济实力强
（3）合作伙伴多，选择余地比较大。

4、对方劣势
（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少
（2）对方有很高的知名度，一旦两边达到协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。

四、谈判目标
一、最理想的目标：
传承企业原有形象。

企业项目运作自主。

保护长期合作。

扩大我方品牌绿茶的知名度。

取得不低于（）万的投资资金，并成立长期合作关系，解决两边合伙（合作）前的疑难问题，
达到合伙（合作）目的。

二、可接受的目标：
企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。

取得（）万的投资资金，保护长期合作，解决两边合伙（合作）前的疑难问题，达到合伙（合作）目的。

3、最低目标：企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。

运作短时间合作，取得（）万的投资资金，而且要求我方控股。

五、谈判进程
（一）具体日程安排
_______为第一阶段；
_______为第二阶段。

（二）谈判地址
第一阶段的谈判安排在______________
第二阶段的谈判安排在______________
六、谈判具体策略
一、开局阶段策略
方案一：情感交流式开局策略。

通过谈及两边发展现状及前景形成情感上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，这也是针对第一次进行商务谈判所采取的较好开局方式。

方案二：采取进攻式开局策略。

因为两边的第一次合作，对对方的了解不是很深切，故由我方首先发言，表明我方的
众多优势、渲染自己的实力，或是从侧面指出对方此行的必要性和对该合伙合作的重要性。

利于减弱对方的谈判地位，把握谈判的主动权。

2．中期阶段
1）层层推动策略。

因为本次是两边的第一次合作，对两边合作的条件不能作深切了解，所以就先提出一组交易假设条件，向对方进行询问，最后在讨价还价中肯定。

本策略需得注意虚实结合，让对方难以琢磨你的用意。

2）突出优势。

通过我方掌握的有利资料，突出己方的优势所在，强调我方能为对方所带来的最大的利益体。

暗示对方若与我方打不成协议将会对其带来庞大损失。

4）把握妥协原则。

明确我方的核心利益所在，实行以退为进的策略，进行迂回战术，坚持底线。

5）打破僵局。

合理利用暂停，分析僵局形成原因，最后可以通过夸赞对方的方式来打破僵局缓和气氛。

3．休局阶段可按如实际情况对已有方案进行进一步的修正和调整。

4．最后谈判阶段
1）把握底线，适时运用折中调和策略，把握最后妥协的幅度，在适宜的机会提出最终要价，利用最后通牒策略。

2）埋下契机。

在谈判中形成一体化谈判，以期成立长期合作关系
3）达到协议。

明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并肯定正式签定合同时间。

七、准备谈判资料
相关法律资料
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》法律依据
（一）按照《国际合同法》第107条规定：当事人一方不履行合同义务或履行合同约定的,应当承担继续履行、采取补救办法或补偿损失等责任。

若违
约方具有免责事由，就可以够部份或全数免去责任：若违约方能够证明违约行为与违约结果之间无因果联系，也不承担违约责任。

一、在合约有效期间与他方成立同一项目的合作关系；
二、不依照合约相关规定操作；
3、无经两边协议擅自修改或终止合同；
4、项目合作期间产生涉及两边利益的问题,未经协商一方擅自解决对对方造成损害；
五、合作两边如有一方擅自以合作名义进行业务活动,造成经济损失；
六、若一方向外界透露两边合作相关事项。

7、上述违约情况给对方造成经济损失或名义损害，违约方承担全数补偿责任以上行为都视为违约行为。

（二）按照《联合国国际货物销售合同公约》，买方违背合同时适用于卖方的补救办法
1．要求履行义务。

依公约第61—63条的规定，若是买方不履行其在合同中和公约中规定的任何义务，卖方可以要求其履行义务，卖方可以要求买方支付货款、收取货物和其他应履行的义务，只要卖方没有采取与此要求相抵触的某种补救办法。

卖方可以规定一段合理时限的额外时间，让买方履行义务。

除非卖方收到买方的通知，宣称其将不在所规定的时间内履行义务，卖方不得在这段时间内对违背合同采取任何补救办法。

固然，卖方并非因此而丧失因买方迟延履行要求损害补偿的权利。

2．解除合同。

依公约第64条的规定，卖方在下列情况下可以解除合同：(1)当买方没有履行合同或公约规定的义务组成根本违背合同时；(2)买方不在卖方规定的额外时间内履行支付价款的义务或收取货物，或买方声明他将不在所规定的时限内履行。

但如买方支付了全数货款，卖方原则上就丧失了解除合同的权利。

(3）适用于生意两边的一般规定上述是适用于买方或卖方的特殊规定，另外公约还规定了适用于生意两边的一般规则，主要有中止合同、损害补偿、支付利息、免责、解除合同的效果、货物保全等。

3．损害补偿。

损害补偿是公约违约补救制度中运用最
普遍的一种补救办法，买方或卖方所进行的其他补救，并非妨碍其同时提出损害补偿。