广告媒介计划和购买
媒介基本专业术语介绍
媒介基本专业术语介绍在媒介行业中，有许多基本的专业术语被广泛使用。
这些术语不仅仅是行业内部的沟通工具，也为外部观众提供了解媒介相关内容的便利。
以下是一些常见的媒介专业术语的简要介绍：1. 印刷媒介：指通过印刷技术将内容传达给受众的媒介形式。
包括杂志、报纸、传单和宣传册等。
2. 广播媒介：通过电波传播音频或视频内容的媒介形式，包括无线电和电视。
3. 数字媒介：依靠数字技术传播信息的媒介形式，如互联网、社交媒体和移动应用程序等。
4. 布告媒介：指用于宣传或传达消息的广告牌、海报和展览等。
5. 媒介计划：为广告或宣传活动选择和安排合适媒介渠道的策划过程。
6. 传播渠道：指广告或宣传内容传递给受众的途径，如电视、广播、互联网等。
7. 受众调查：通过问卷调查、市场研究等方法获得关于特定受众群体特征和喜好的信息。
8. 营销策略：为实现特定品牌或产品目标而制定的市场推广计划。
9. 曝光率：广告或宣传内容在特定时间段内出现在媒介平台上的频率。
10. 点击率：广告或宣传内容在网页上被点击的次数与展示次数之比。
11. 关键词：在互联网搜索中使用的与特定主题相关的词语或短语。
12. 媒介效应：特定媒介对受众的思维、态度和行为产生的影响。
13. 媒体管理：对媒体资源进行规划、购买和管理的过程。
14. 直播：通过网络实时传输音频或视频内容。
15. 媒体监测：对广告或宣传活动在媒介平台上的曝光和反馈进行定量和定性分析。
16. 社交媒体营销：利用社交媒体平台推广品牌或产品，与受众进行互动和沟通。
以上是一些在媒介行业中常见的基本专业术语的简要介绍。
了解这些术语可以帮助人们更好地理解和参与媒介行业的相关活动，并更加深入地研究和探索媒介的广阔领域。
当下，媒介行业的发展正迅猛而多样化。
随着新的技术和平台的涌现，专业术语也在不断增加和演进。
在这篇文章中，我们将继续探讨媒介行业的一些专业术语，帮助您更好地了解媒介行业的发展趋势和应用。
17. 营销渠道：指用于推广和销售产品或服务的各种途径，如电视、互联网、社交媒体、手机应用程序等。
媒介专员岗位的工作内容
媒介专员岗位的工作内容媒介专员岗位是一个多样化且具有挑战性的职业，需要专业技能和持续学习。
以下是关于媒介专员岗位的工作内容的一些重要点：1. 媒介选择与计划：- 调研并了解不同媒体渠道的特点和受众群体，包括电视、广播、报纸、杂志、户外媒体和数字媒体等。
- 根据公司的营销战略和目标，制定媒介计划，选择最适合的媒介渠道来达到预期的广告效果。
- 与媒体机构洽谈和协商媒介购买合同，争取最佳的媒介效益。
2. 媒介购买和投放：- 负责媒介预算的控制和管理，确保在预算范围内实现最大的广告曝光和回报。
- 协助与媒体机构进行媒介购买和投放，确保广告按时上线，并根据实际效果进行调整和优化。
- 监测广告曝光和触达的数据，通过数据分析和报告撰写，为客户提供媒介效果数据支持。
3. 媒介效果评估和报告：- 追踪广告投放后的效果和回报，与市场营销团队合作，进行媒介效果评估和分析。
- 准备和撰写媒介效果报告，包括曝光、点击率、转化率等关键指标的分析和解读。
- 根据客户的需求，对广告策略和媒体选择进行优化和调整，以提高广告效果和投资回报率。
4. 媒体关系管理：- 和各媒体机构建立和维护良好的合作关系，包括与媒体销售人员的沟通和协调。
- 及时了解媒体行业的动态和趋势，关注市场竞争情况和新兴媒体的发展，为公司提供媒介选项和建议。
- 参加行业会议和展览，与同行业的媒介专业人士交流和分享经验，扩大专业人脉。
5. 创意和创新：- 与广告创意团队合作，为广告创意提供市场媒介的专业建议和意见。
- 探索和实践新媒体平台和广告形式，如社交媒体、内容营销、移动广告等，为营销策略和广告创意提供新的思路和机会。
- 关注消费者行为和媒体使用习惯的变化，适时调整媒介策略，保持广告的与时俱进和有竞争力。
总结起来，媒介专员的工作内容包括媒介选择与计划、媒介购买和投放、媒介效果评估和报告、媒体关系管理以及创意和创新。
这个职位需要不断更新的市场媒介知识、分析能力和创新思维，同时也需要与媒体机构、广告创意团队和市场营销团队密切合作。
媒体计划
尽量在媒介预算150 000 000美元内达成以上所有媒介目标。
媒体计划
广告媒介计划书的撰写
1. 标题、摘要和目录 2. 背景与环境分析 3. 媒体目标 4. 媒体策略 5. 媒体计划细节和说
明
6. 媒体排期表
1. 媒体类别选择
2. 媒体组合方案
3. 媒体预算的区域分配
4. 一年中月，季度的媒体预算 分配，以及预算的月，季度 到达率和频次分配水平
电视 杂志 所有媒介 总GRP
方案A 只有电视
到达率
频率
74.9%
4.3
74.9%
4.3
322
方案B 电视和杂志
到达率
频率
72.8%
3.3
53.8%
3.3
87.2%
3.9
340
资料来源：Telmar Group Inc.
媒体计划
频率 1 2 3 4 5 6 7 8 9
10+
方案A 到达率%
17.2 13.3 10.2 7.9 6.1 4.7 3.6 2.8 2.1 7.0 74.9
5 事后评估为媒 介选择的效果
Media buying 媒介购买
1 为媒介计划 人员提供信息
2 选择媒介
媒介购买人员 的职责
4 监督媒介计划 的实施
3 商议价格 购买媒介
媒体计划
Media buying 媒体购买
媒体购买要注意三方面问题： • 其一，要充分发挥媒体广告效益。 • 其二，要注意集中购买。 • 其三，媒体广告的特点约定。
到达率与接触频次
针对目标受众获取至少80%的到达率，并保证平均每四个 星期达到3个点的接触频次。
媒体计划
媒介专员工作总结PPT
媒体合作案例
与主流媒体合作，如中央电视台 、新华社等，成功发布多篇报道 ，提高了品牌知名度和美誉度。
与行业媒体合作，如《中国企业 家》、《财经》等，发布多篇深 度报道，增强了品牌的专业形象
和市场地位。
效果评估报告
根据监测数据和其他相关资料，撰写媒介效果评估报告，为后续的媒介策划和 购买提供参考和依据。
02
工作成果展示
成功策划的媒介活动
成功策划并执行了一场线上直播活动，吸引了超过10万观众观看，提升了品牌知名 度和影响力。
策划并组织了一场线下路演活动，覆盖了5个城市，有效提升了产品销量和用户忠诚 度。
媒体关系维护
媒体沟通
与各类媒体保持良好沟通，及时了解 媒体动态，为品牌争取更多的曝光机 会。
媒体关系建设
通过各种方式建立和维护与媒体的良 好关系，提高品牌在媒体中的知名度 和美誉度。
媒介效果评估
媒介数据监测
对投放的媒介广告进行实时监测，收集和分析相关数据，了解广告的覆盖面、 点击率、转化率等指标。
通过参与多个项目，我积累了 丰富的媒介投放和监测经验。
在工作中也发现了自己的不足 之处，需要进一步加强学习和 提高。
对未来的展望与期许
希望公司能够提供更多的培训和学习 机会，以不断提升自己的专业水平。
希望在未来的工作中，能够承担更多 的责任和挑战，实现个人和公司的共 同成长。
希望与同事们更加紧密地协作，共同 推动公司业务的发展。
05
总结与感谢
对公司及同事的感谢
感谢公司提供的培训 机会，使我能够不断 提升自己的专业能力 。
感谢同事们的帮助和 协作，共同完成了许 多任务和挑战。
1.广告运作流程解析
I.企业广告的运作程序
其次，制定广告计划时要—— • 明白战略和战术的关系、计划与变化的关系 • 注意计划的连贯性、配套性和可执行性
• 要充分相信广告公司，给予广告公司足够的权 限 • 执行者：广告公司+广告主
I.企业广告的运作程序
媒介怎么配合？
• 发布广告信息是媒介最重要的职能，而通过广 告公司提供的业务赚取广告费用更是媒体经济 支柱。 • 立足本职，尽量少的涉足广告制作，提高自身 影响力，是媒介在广告领域的方向。 • 积极为代理公司服务，配合其工作，是媒介最 应重视的问题。
媒介怎么配合？
一般认为，媒介应做好8项工作：
• • • • • • • • 及时提供媒介信息资料，向社会推介自己。 开展媒介广告业务和理论探讨，宣传形象建立联系。 向广告公司推荐新的广告形式。 帮助代理公司推荐和选择客户。 主动和代理公司共同研究创造媒介广告的“卖点” 协助代理公司做广告主的工作。 在必要的时候采取适当的方式宣传代理公司的形象。 一视同仁的对待广告代理公司。
Scam Ad？
II广告公司的运作流程
广告活动的事后评价与总结
• 深入街头，收集反馈，或根据评估方案进行评估，最 后举行评估报告会。 • 负责人：AE，项目经理 • 参与者：三方主管和业务部门人员 • 工作目标：完成代理，收回佣金。
III至关重要的AE
• AE——account executive 客户执行
• 业务工作会议，具体分析业务，确定重点和难点，确 定工作计划，指定负责人。 • 负责人：AE，项目经理Project Manager • 参与者：各职能部门负责人 • 工作目标——工作计划的确定和工作计划书的编写。
广告投放中的媒介策略与选择
广告投放中的媒介策略与选择在当今这个信息爆炸的时代，如何让广告投放更有效，是每一个市场营销人员都需要面对的问题。
在这个过程中，媒介策略与选择就显得尤为重要。
本文将深入探讨广告投放中的媒介策略与选择，帮助大家更好地理解和应用这一知识点。
一、媒介策略的重要性媒介策略是广告投放中的一个关键环节，它直接关系到广告的效果和成本。
一个好的媒介策略可以帮助广告主在有限的预算内，达到最大的广告效果。
因此，媒介策略的选择和制定是广告投放中不可或缺的一步。
二、媒介策略的类型媒介策略可以根据不同的分类方式进行划分，其中比较常见的有按照媒介类型、按照投放目标、按照投放周期等方式。
1. 按照媒介类型划分按照媒介类型划分，媒介策略可以分为传统媒介策略和数字媒介策略。
传统媒介策略包括电视、广播、报纸、杂志等，而数字媒介策略则包括互联网、社交媒体、移动端等。
2. 按照投放目标划分按照投放目标划分，媒介策略可以分为品牌建设策略、产品推广策略、销售促进策略等。
不同的投放目标，需要选择不同的媒介策略来实现。
3. 按照投放周期划分按照投放周期划分，媒介策略可以分为短期媒介策略和长期媒介策略。
短期媒介策略主要关注短期内的广告效果，而长期媒介策略则更注重品牌建设和长期效果。
三、媒介选择的原则在确定了媒介策略的类型后，接下来就需要进行媒介的选择。
在选择媒介时，需要遵循以下几个原则：1. 目标受众匹配原则选择媒介时，首先要考虑的是媒介的目标受众是否与广告的目标受众匹配。
只有受众匹配，广告的效果才能得到保证。
2. 媒介特性匹配原则不同的媒介具有不同的特性，如电视媒介具有强视觉冲击力，互联网媒介具有高度互动性等。
在选择媒介时，需要根据广告的特点和需求，选择与之特性匹配的媒介。
3. 成本效益原则在选择媒介时，还需要考虑成本效益。
即在有限的预算内，选择能够带来最大效益的媒介。
四、媒介选择的策略在实际操作中，媒介选择策略可以分为以下几种：1. 单一媒介策略单一媒介策略即选择一种媒介进行广告投放。
媒介策划的基本步骤
媒介策划的基本步骤媒介策划是指制定并实施一个广告或市场营销活动的过程，以吸引目标受众，并实现预期的宣传效果。
下面是媒介策划的基本步骤：1. 确定目标受众：首先要明确宣传活动的目标受众，包括他们的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
这有助于准确定位和选择媒介渠道。
2. 设定目标与目的：明确宣传活动的目标与目的，例如增加销售量、提高品牌知名度或改善企业形象等。
确立清晰的目标可以帮助制定有效的媒体策略。
3. 确定宣传预算：根据公司可用的预算，确定将用于媒介投放的费用。
确保预算与目标一致，以支持所制定的媒介策略。
4. 选择媒介渠道：根据目标受众的特征和目标制定的策略，选择合适的媒介渠道。
常见的媒介包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。
5. 确定媒体购买策略：根据预算和目标，制定媒体购买策略。
这可能包括确定广告频次、时段、位置和刊例价等。
6. 制定媒体计划：根据媒体购买策略，制定详细的媒体计划表。
表中应包括各个媒介渠道的投放日期、时间、频次和预期效果。
7. 媒介执行与监控：实施媒体计划，并密切监测宣传效果。
根据结果进行必要的调整和优化，以确保宣传活动达到预期目标。
8. 评估与总结：对宣传活动进行总结和评估。
分析宣传活动的成功与失败，并从中吸取经验教训，为未来的媒介策划提供指导。
以上是媒介策划的基本步骤。
每个步骤都需要仔细调研和分析，以制定合适的媒介策略，并根据实际情况进行灵活调整。
通过科学的媒介策划，可以为企业带来良好的宣传效果和商业价值。
媒介策划是一项复杂而重要的工作，它涉及许多不同的因素和决策。
在对媒介计划进行更深入的讨论时，以下是一些关键要点和注意事项。
首先，媒介策划的成功与否取决于对目标受众的深入了解。
了解目标受众的人口统计数据、行为习惯、媒体使用模式和消费习惯等方面的信息是必要的。
通过市场调研和分析，我们可以发现目标受众的偏好和需求，从而更好地选择合适的媒介渠道和传播方式。
此外，还可以使用用户调查、焦点小组讨论和社交媒体分析等方法来收集有关受众的信息。
广告媒介销售工作计划
一、工作目标1. 提高公司广告媒介产品的市场占有率，实现销售额的稳步增长。
2. 提升客户满意度，巩固现有客户资源，拓展新的客户群体。
3. 增强团队凝聚力，提高销售团队整体素质。
二、工作内容1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解竞争对手、市场需求、客户痛点等。
（2）分析广告媒介产品的优势与不足，制定改进策略。
2. 产品推广与销售（1）制定产品推广计划，包括线上线下活动、媒体宣传、合作伙伴等。
（2）针对不同客户群体，制定个性化销售策略，提高销售成功率。
（3）关注销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
3. 客户关系管理（1）建立完善的客户档案，包括客户基本信息、消费记录、需求等。
（2）定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务。
（3）举办客户答谢活动，加强与客户的感情交流。
4. 团队建设与培训（1）加强团队凝聚力，提高团队执行力。
（2）定期组织销售培训，提升销售人员的专业技能和沟通能力。
（3）关注员工成长，提供晋升通道。
三、工作计划1. 第一季度（1）完成市场调研与分析，明确目标客户群体。
（2）制定产品推广计划，开展线上线下活动。
（3）针对现有客户，开展客户关怀活动。
2. 第二季度（1）跟踪销售数据，分析销售趋势，调整销售策略。
（2）拓展新的客户群体，提高市场占有率。
（3）加强团队培训，提升销售人员素质。
3. 第三季度（1）举办客户答谢活动，巩固现有客户资源。
（2）针对竞争对手，制定应对策略。
（3）优化产品，提高客户满意度。
4. 第四季度（1）总结全年工作，制定下一年度工作计划。
（2）开展年终活动，提升团队凝聚力。
（3）关注员工成长，提供晋升机会。
四、工作保障1. 加强内部沟通，确保工作计划的顺利实施。
2. 定期召开销售会议，分析销售数据，调整销售策略。
3. 关注员工需求，提供必要的资源和支持。
4. 建立激励机制，激发员工工作积极性。
通过以上工作计划，我们相信在全体销售团队的共同努力下，公司广告媒介销售业务将取得显著成果，实现公司战略目标。
媒介专员的具体职责(6篇)
媒介专员的具体职责职责：1、负责建立与媒体的关系，提升公司正面的形象;2、负责媒体的流程对接，定向开发媒体资源，寻求合作，深入拓展、维护业务关系;3、负责将枫香雲堡农旅项目的文字、图片、视频推广投放到合作媒体，并在直播平台进行直播。
积累并拓展维护合作伙伴关系，了解抖音、微博等其他平台KOL资源;4、对数据敏感，收集分析投放渠道反馈的数据，如点击率、阅读量、转发量等;热衷研究新型平台，对时尚潮流新事物接受性快;5、积极完成上级交代的其他工作内容，交代到位的任务能够使命必达，从中能有新思维新突破。
岗位要求：1、新闻传播、市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历;2、具有媒介推广或相关行业的从业经验，有良好的社会人脉基础;3、熟悉媒介市场行情，了解旅游业务操作流程，熟练操作办公软件;4、思维活跃、信息意识敏锐、责任心强，积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战;5、有互联网旅游行业媒介运营经验者优先考虑。
媒介专员的具体职责（2）包括：1. 策划和执行媒介广告活动：负责制定媒介广告策略、选择合适的媒体渠道，并与媒体合作伙伴协商广告投放计划和价格。
监督广告创意制作，确保广告达到预期效果。
2. 媒介资源开发和管理：寻找新的媒体合作机会，与各类媒体建立良好的关系并进行合作洽谈。
管理和维护现有的媒介资源，与合作伙伴保持紧密的合作关系。
3. 市场调研和数据分析：了解目标用户群体和市场趋势，进行市场调研和数据分析，为广告投放提供数据支持。
对广告效果进行监测和评估，并提供数据分析报告。
4. 预算管理：根据广告活动的需求和预算限制，制定媒介广告预算，并进行预算管理和控制，以确保广告投放的效果和成本控制。
5. 广告跟踪和效果评估：跟踪广告投放的效果，收集数据并进行效果评估。
根据评估结果，及时调整媒介广告策略和投放计划，以提高广告效果。
6. 合作伙伴管理：与广告代理机构、媒体公司和其他合作伙伴进行沟通和协商，确保合作良好并及时解决合作中的问题。
媒介流程具体内容简介
媒介流程具体内容简介这篇媒介流程详述了一个典型的广告媒体策划和执行的流程。
涉及到的环节主要包括媒体调研、媒介策略制定、媒体购买和媒体监测。
下面将具体介绍每个环节的内容和步骤。
1. 媒体调研：在这个环节中，媒介团队需要深入了解目标受众和市场，以便找到最适合的媒体渠道。
相关步骤包括：- 收集并分析市场数据，包括受众人群特征、竞争对手的媒介选择、市场趋势等。
- 进行媒体渠道调查，了解各种媒体的特点、覆盖范围、触达效果等。
- 制定受众人群画像，并根据目标受众的特点选择适合的媒介。
2. 媒介策略制定：在这个阶段，媒介团队需要基于调研结果制定媒介策略，确定要使用的媒体渠道和广告形式。
相关步骤包括：- 确定广告目标，例如提高品牌知名度、增加销售、引导流量等。
- 根据目标市场和受众，规划选择最合适的媒体渠道，例如电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。
- 制定创意和信息传递策略，以便在不同媒体渠道上展示具有吸引力的广告内容。
3. 媒体购买：在这个阶段，媒介团队需要根据制定的媒介策略购买媒体资源。
相关步骤包括：- 确定预算，考虑使用不同媒体渠道的成本和效果，制定合理的购买计划。
- 联系媒体代理商或直接与媒体渠道合作，进行媒体购买。
- 根据购买计划进行媒体投放，并确保广告按时上线。
4. 媒体监测：在广告投放后，媒介团队需要及时进行媒体监测和效果评估，以便对广告效果进行及时优化和调整。
相关步骤包括：- 监测广告在各个媒体渠道上的曝光量、触达人群和反馈效果。
- 收集和分析数据，评估广告的触达率、转化率和ROI等指标。
- 根据监测结果进行优化，例如调整媒体渠道、调整广告内容以及改进投放策略等。
总结起来，媒介流程通常包括媒体调研、媒介策略制定、媒体购买和媒体监测这四个环节。
通过较为系统和科学的流程，媒体团队能够更好地选择和管理媒体资源，实现广告目标并获得更好的投放效果。
媒介流程在广告策划和执行中起着至关重要的作用。
通过对目标受众、市场和媒体渠道的深入了解和研究，媒介团队能够制定出切实可行的媒介策略，并最大限度地提高广告的效果和影响力。
广告媒介策划
广告媒介策划一、概述广告媒介策划是指通过选择合适的媒介渠道和制定相应的策略，将广告信息有效地传达给目标受众，以实现品牌推广和销售目标。
本文将环绕广告媒介策划的重要性、策划流程、媒介选择和效果评估等方面进行详细阐述。
二、重要性广告媒介策划在品牌推广和销售活动中起到至关重要的作用。
通过科学合理地选择媒介渠道，可以将广告信息准确地传递给目标受众，提高品牌知名度和认知度。
同时，策划媒介活动还可以匡助企业达到销售目标，提高市场份额。
因此，广告媒介策划是企业成功推广产品和服务的关键一环。
三、策划流程1. 定义目标受众：首先需要明确广告的目标受众是谁，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
这有助于筛选出最适合的媒介渠道。
2. 确定广告目标：明确广告的具体目标，如提高品牌知名度、增加销售额等。
这有助于制定相应的策略和选择合适的媒介渠道。
3. 策划媒介活动：根据目标受众和广告目标，制定相应的媒介策略。
这包括选择合适的媒介渠道，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，以及确定投放时间和频次等。
4. 制定预算计划：根据策划的媒介活动，制定相应的预算计划。
这包括广告费用、媒介购买费用、创意制作费用等方面的预算。
5. 实施媒介活动：按照策划的媒介活动方案，进行广告投放和宣传推广。
这需要与媒介渠道合作，制作广告素材并按时投放。
6. 监测和评估效果：通过监测和评估广告媒介活动的效果，及时调整策略和优化投放效果。
这可以通过市场调研、销售数据分析等方式进行。
四、媒介选择媒介选择是广告媒介策划中的关键环节。
根据目标受众和广告目标，可以选择以下几种常见的媒介渠道：1. 电视广告：适合覆盖范围广、目标受众广泛的推广活动。
可以根据不同的电视台和时段进行选择，以最大程度地吸引目标受众的注意力。
2. 广播广告：适合覆盖范围广、目标受众广泛的推广活动。
可以根据不同的广播电台和时段进行选择，以最大程度地吸引目标受众的注意力。
3. 报纸广告：适合针对特定地区或者特定人群进行推广活动。
4A广告公司的运作体系
4A广告公司的运作体系4A广告公司的运作体系广告是企业宣传和推广产品的重要手段之一，对于企业的发展具有重要的战略意义。
然而，随着市场竞争的日益激烈，企业对广告创意和执行的要求也越来越高。
为了更好地满足企业的需求，4A广告公司应运而生。
4A广告公司指的是集广告策划、创意、媒介与传媒计划及活动执行等于一体的综合性广告服务公司。
它是中国广告业的重要组成部分，起到了企业与市场之间的桥梁和纽带作用。
其运作体系主要包括客户服务、创意策划、媒介计划和活动执行等方面。
首先是客户服务。
4A广告公司的客户服务部门是整个公司运作的核心和枢纽。
客户服务人员负责与客户进行沟通，了解客户的需求、目标和预期，协调公司内部资源，确保顾客需求得到满足。
客户服务人员不仅需要具备良好的沟通能力，还需要对市场动态和广告行业的发展趋势有充分的了解，以便更好地为客户提供专业的服务和意见。
其次是创意策划。
创意是广告的核心，是吸引消费者注意力的关键。
4A广告公司拥有一支由策划人员、文案撰写人员和设计师组成的专业创意团队，他们密切关注市场变化，把握消费者需求，通过创意和文案的设计，打造出独特有吸引力的广告形象和口号，以增强品牌的知名度和影响力。
创意策划团队需要充分挖掘客户的产品特点、目标群体和市场需求，通过市场调研和分析，提供符合客户需求的创意和推广方案。
再次是媒介计划。
媒介计划是广告费用发挥最佳效果的关键。
4A广告公司的媒介计划部门负责通过市场分析和媒介选择，制定出最适合客户产品的媒介组合和推广策略。
他们需要了解各类媒介的特点和受众人群特征，根据客户的预算制定出合理的媒介投放方案，并通过数据分析和效果评估，不断优化媒介计划，提高广告的曝光率和营销效果。
最后是活动执行。
除了传统的广告媒介推广，4A广告公司还拥有活动执行团队，负责各类营销活动的策划、组织与执行。
他们需要根据客户的需求和目标，设计出各种吸引消费者的活动方案，并通过配合各类营销工具和渠道，如线下促销、线上社交媒体活动等，以有效地提升产品的销售和品牌影响力。
理解媒介专员岗位职责
理解媒介专员岗位职责媒介专员是现代社会中非常重要的职位之一，主要负责媒体策划、媒体购买和媒介执行等工作。
他们在广告业、市场营销以及公关领域发挥着重要的作用，帮助企业实现品牌传播和销售增长目标。
以下是对媒介专员岗位职责的详细理解。
1. 媒体策划媒介专员需要与客户进行沟通，了解其品牌特点、产品目标以及推广需求等信息。
在此基础上，媒介专员会进行市场调研和媒体分析，帮助客户确定有效的媒体策略，包括选择合适的渠道、制定推广计划以及制定预算。
媒体策划需要考虑客户的目标受众、推广区域、竞争对手等诸多因素，以确保推广效果的最大化。
2. 媒体购买媒体专员在媒体策划的基础上，将与媒体进行洽谈、定价以及签订合同等工作。
他们需要与媒体代理商、广告主之间进行有效的协商，以获取最佳的媒体资源和价格。
媒体购买是媒介专员的核心工作之一，需要关注市场价格变动、媒体资源更新等情况，以提供最具价值的媒体推广方案。
3. 媒介执行媒介专员负责监控和协调广告项目的执行进程，确保按照计划顺利进行。
他们需要与媒体合作，协调广告创意、投放时间以及广告形式等事项。
媒介执行过程中，媒介专员将进行媒体采购的下单、投放数据的监测、效果数据的分析等工作，以及广告投放效果的评估与优化。
4. 数据分析媒介专员需要收集并分析广告投放的数据，以评估广告效果和媒介计划的有效性。
他们利用各种数据分析工具，对广告投放的曝光量、点击率、转化率等数据进行统计和分析，以帮助客户了解广告推广效果，并针对性地调整媒介计划。
数据分析能力对于媒介专员来说非常重要，可以帮助他们优化媒体策略，提高广告投放的效果和ROI。
5. 媒体关系管理媒介专员在工作中需要与各种媒体建立和维护良好的关系。
他们需要与广告商、广告代理商以及广告平台保持紧密的合作关系，以获取最新的市场动态和媒体资源信息。
良好的媒体关系有助于媒介专员获得更优惠的广告资源价格，以及更好的广告位置和资源配置。
总结来说，媒介专员是担负着媒体策划、媒体购买、媒介执行和数据分析等多重职责的重要岗位。
广告投放专业术语
广告投放专业术语1. 媒介选择（Media Selection）：根据广告的目标受众和品牌需求，选择最合适的媒体平台进行广告投放。
2. 媒介计划（Media Planning）：制定广告投放的时间安排、媒体选择、广告主要内容等详细计划。
3. 媒体购买（Media Buying）：与媒体拥有者谈判并购买广告位，以便在合适的时间和位置投放广告。
4. CPM（Cost Per Mille）：千人成本，表示广告主需要支付的每1000次广告曝光的费用。
5. CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，广告主支付的费用取决于广告被点击的次数。
6. CPA（Cost Per Action）：每次行动成本，广告主支付的费用与广告触发用户执行的特定行动相关，如购买商品或注册账户。
7. CTR（Click-Through Rate）：点击率，表示广告被点击的次数与广告曝光次数的比例。
8. ROI（Return on Investment）：投资回报率，指广告投资所带来的收益与投资成本之比。
9. Ad Placement（广告位置）：广告在媒体上的具体展示位置。
10. Impressions（展示次数）：广告被展示给用户的次数。
11. Reach（覆盖人群）：广告能够触达的目标受众数量。
12. Frequency（频次）：广告平均被一个人看到的次数。
13. Target Audience（目标受众）：广告的主要目标人群。
14. Ad Copy（广告文案）：广告主要信息和创意的文字描述。
15. Ad Creative（广告创意）：广告的设计、图像和音频/视频元素。
16. Retargeting（重新定位营销）：基于用户之前的互动行为，对其进行再次营销的策略。
17. Conversion Rate（转化率）：广告触发用户完成预期行动（转化）的比例。
广告公司媒介购买流程图
媒介经理制定媒介合同 媒介总监签署媒介合同 媒介经理实施购买（寄送物料，安排支付款项） 媒介经理回收播出样板和播出证明 客户经理向客户提供播出样板和播出证明
广告公司媒介购买流程图
老客户沟通
新客户接洽
签定合同或由客户经理向客户总监申请立项,
二手市场资讯收集 消费者研究 客户资讯收集
品牌传播策略 创作
媒介购买 广告制作 媒介策略和计划
客户经理制定购买计划 购买计划下达媒介经理 媒介经理核定版位、折扣和付款要求 媒介经理回复提供媒介购买计划 客户经理制定与客户方的媒介购买合同
广告媒介策略名词解释
广告媒介策略名词解释
广告媒介策略是指广告宣传活动中所采用的各种媒介形式和手段，包括广告的投放、传播、推广等各个环节。
广告媒介策略的制定需要考虑到多种因素，包括目标受众、广告内容、广告预算、媒介类型等。
广告媒介策略的主要内容包括：
1. 媒介类型选择：根据广告的目标受众、内容、预算等因素，选择适合的媒介类型，如电视、广播、报纸、网络等。
2. 媒介投放策略：根据广告的宣传目标和媒介的特点，制定合理的媒介投放策略，包括投放时间、位置、版面等。
3. 媒介组合策略：根据多种媒介类型的特点和优劣，将多种媒介组合在一起，形成多元化的宣传手段，提高广告的覆盖率和影响力。
4. 媒介购买策略：根据媒介类型、投放策略和组合策略等因素，制定合理的媒介购买策略，包括购买时间、价格、渠道等。
5. 媒介推广策略：根据广告宣传目标和媒介特点，制定合理的媒介推广策略，包括推广渠道、内容、方式等。
广告媒介策略的制定需要考虑到多种因素，包括目标受众、广告内容、广告预算、媒介类型等。
广告媒介策略的合理制定和实施，可以提高广告宣传的效果和影响力，达到广告宣传的目标。
媒介购买的三大原则
媒介购买的三大原则媒介购买的关键词是控制风险、优化组合，在媒介混战的前提下，这两点显得尤其重要，优化组合媒介，也可以视为控制投资风险的手段。
电视媒体买谁的？是新媒体、老媒体都购买加以组合利用，还是侧重发挥所长、主辅打配合，都必须把握一大前提，就是购买时就必须摸透不同媒介的特性。
以传统的电视媒体为例，2011年的经验总结显示，电视广告资源和网络资源的价格都在飞速上涨，视频广告的投放价格比去年增长了30%。
在这种形势下，我们几乎可以肯定地说，媒体广告价格在很长一段时期内会不断增长。
具体而言，中央电视台广告的价格可能仍然会有上调，但为了缓解价格上涨给客户带来的成本压力，央视应该会考虑给客户更多的价值回报，如提供更多节目资源、开发更多广告产品等多种模式。
而受“61号令”影响最大的省级媒体，由于部分媒体价格大幅上涨市场不良反映并不明显，预计明年还有可能微幅上调。
至于地方电视台，大幅调升价格后客户的振荡流动基本大势已定，各级电视台之间会在相互博奕中稳妥调整。
在此基础上，广告主到底选择哪家电视媒体，还需要考量如下三大因素： 1.不同的电视频道覆盖面不同。
如果广告主选择将品牌推向全国范围，甚至包括比较偏远的地区，购买央视这类全国性上星频道的广告位比较合理，但如果是只针对某一地区推广产品，选择在当地覆盖、收视表现较好的媒体是最为合理的。
2.不同的频道定位不同。
有的电视频道以纪实为主，而有的频道则以娱乐节目为支柱。
比如湖南卫视一直主打娱乐牌，推出一系列选秀节目以及自制的偶像剧。
蒙牛酸酸乳当年与“超女”合作的活动就是快消品与娱乐节目结合的典范。
当节目类型和目标观众相匹配，频道的专业化就更加稳固，同时彰显频道的个性。
3.不同频道的收视人群不同。
收视人群是广告主衡量广告价值的一个重要指标，价值随收视人群的流动而改变。
针对不同收视人群选择相应的电视频道，能更加合理地体现广告价值。
如汽车类产品主要的收视人群是男性、高收入的观众，更多选用央视一套新闻综合频道、二套经济频道、五套体育频道或新闻频道这些契合度高的频道；快消类产品则更多选择在年轻收视人群占比更多的央视三套综艺频道、央视六套电影频道以及卫视频道。
媒介商务的工作职能
媒介商务的工作职能
媒介商务是指企业或个体在媒体广告投放领域中的商业活动，目的是通过媒介渠道向目标受众传递推销信息，以满足广告主的商品或服务营销之目标。
媒介商务主要涉及到以下工作职能：
1. 媒介策划：从广告主的需求出发，根据产品品牌、竞争环境等因素制定合适的推广策略，包括媒介选择、媒介排期计划、投放预算等。
2. 媒介购买：负责对各大媒体平台进行购买谈判，以获取最优化的广告资源，包括对广告位位置、广告性质、广告量等因素进行评估和谈判。
3. 媒介执行：根据广告策略和购买计划，实施广告的投放，同时协调相关方面的工作，如素材制作、审核、投放效果监测等。
4. 媒介效果分析：通过对广告效果的分析，如浏览量、点击率、转化率等进行数据统计和分析，以确定广告效果和改善广告策略。
5. 客户服务：维护和拓展客户关系，为客户提供各种广告方案、活动
安排和投放建议，增进客户满意度和忠诚度。
尤其是在数字媒介广告投放领域中，媒介商务的工作职能将涉及到更多的技术、数据分析及计算机技能，包括广告量化分析、数据挖掘、程序开发等技术细节。
总的来说，媒介商务的工作职能不仅需要良好的媒介资源整合、谈判能力和市场洞察能力，更需要有强大的数据分析基础和广告执行方案的实施能力，以致力于取得最优化的广告营销效果并满足企业和客户的期望。
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二、媒介计划
媒介计划的目的是，在每个重要的接触点 寻找最有效的方式来传递讯息，接触点是指消 费者有机会接触品牌，并以某种方式对品牌讯 息作出反应。
直销计划
媒介计划的组成部分
营销传播计划和战略
广告计划 促销计划 营销公关计划
重于泰山，轻于鸿毛。19:19:5819:19:5819:19Monday, November 30, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.3020.11.3019:19:5819:19:58November 30, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月30日 下午7时 19分20.11.3020.11.30
媒介调查：信息来源 媒介信息 消费者信息
思考：媒介计划的关键组成部分是什么？
三、媒介目标
三个重要因素：展露程度、广告讯息展露给不 同人群的数量（达到率）、广告重复到达这些 人并产生印象的次数（频率）。
三、媒介目标
1. 展露数和毛评点 2. 到达率目标 3. 频率的目标
4. 有效频率 有效频率是指，增加广告投放的频率和到达率，
思考： 1. 这个媒介计划抓住了哪些关键问题和机会？ 2. 请解释具体的媒介计划决策如何与媒介目标相
对应。
六、媒介购买
1. 媒介购买细节
提供内部信息
选择媒介载体
谈判
首选位置
额外提供的支持
票据和支付
监测媒介购买 弥补这种错误的措施称为“根据合同
事后评估
补偿”的补偿性播出（makegoods）。
பைடு நூலகம்
四、媒介战略
1. ②连续性：时隔多久
连续式排期战略是指整个广告活动期间 均匀地分布广告。
脉冲式广告
间歇式广告
广告支出（美元） 广告支出（美元）
广告活动时间
广告活动时间
四、媒介战略
5. 排期战略
（2）脉冲式排期战略：例如麦当劳、汉堡王 （3）间歇式排期战略：
“有”和“无”的排期 延迟效果 分析衰退（decay）水平，即广告记忆的时限。
媒介购买人员的职责
6.处理所有账 单和支付事宜
5.事后评估媒 介选择效果
1.为媒介计划 人员提供信息
媒介购买人 员的职责
4.监督媒介计 划的实施
2.选择媒介
3.商议价格/ 购买媒介
六、媒介购买
2. 全球媒介购买
思考： 1. 媒介购买人员最主要的职责是什么？如何区
分媒介购买人员与媒介策划人员的作用？ 2. 媒介购买人员通过什么方式监控媒介实施？
讨论题
5. 麦当劳营销管理人员请你分析一下餐厅入口的缝隙 机会。你会给管理人员提交什么样的分析报告？你 会建议扩展哪些传统和非传统的媒介机会？
讨论题
6. 假如你的客户是一家大型电影录像带经销商，其早期媒介计 划已经确定。但在谈判时，你想起一家顶级出版公司即将推 出一种新的杂志奉献给影迷和视频收藏者。虽然杂志的编辑 方向是十分完美的，但没有任何确切的方法预测杂志是否会 被社会大众所接受。更糟糕的是，至少一年内不会有可信的 读者研究报告。如果广告主同意在其封面做一年12期的广告， 杂志的销售代表可以提供较低的特别页面单位。如果你选择 了这本杂志，就必须去掉你媒介清单上的另外一本杂志，冒 这个风险值得吗？考虑到这项媒介计划已经确定，你还会将 这些信息告诉客户吗？新杂志也将上网。你是否应该利用好 这个机会？向客户提出建议，并解释你的理由。
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午7时19分58秒 下午7时19分19:19:5820.11.30
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.3020.11.3019:1919:19:5819:19:58Nov-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11月30日 星期一7时19分 58秒M onday, November 30, 2020
第九章
广告媒介计划与购买
授课老师：李琦
本章要点
概括媒介策划人员和购买人员使用的基本媒 介概念。
描述媒介调查人员收集的媒介信息类型。 分析媒介策划人员如何设定媒介目标 列出主要的媒介战略决策。 明确媒介购买人员的责任。
一、媒介计划与购买
媒介缝隙的概念 每位对产品或服务感兴趣的消费者会有一
小结
1. 解释了媒介缝隙的概念。缝隙是指在人们想接受产 品信息的时候进行广告传播最有效。
2. 阐述了媒介调查人员进行信息汇编的类型。媒介调 查是媒介计划中收集手中资料的一个步骤，这些资 料包括市场、消费者、到达目标受众的不同媒介载 体等数据。形势分析基于客户、市场调查、竞争广 告、媒介载体和消费者信息等。
3. 媒介组合的选择
媒介比重 计算机最优模型
媒介组合模型是一项电脑技术，可以使营销者决 定媒介计划对产品销售的精确效果，并优化媒介 组合效率。 规模、时长、位置
四、媒介战略
4. 成本效益：每千人成本和每视点成本
四、媒介战略
5. 排期战略
（1）时间选择战略 ①持续时间
前置时间，指在销售期来临之前人们考虑季节性 购买之时，广告到达他们所需要的时间。另一层含 义是指广告作品必须提前完成的时间，以方便交付 媒介刊播。
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年11月30日星期 一下午7时19分 58秒19:19:5820.11.30
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午7时 19分20.11.3019:19November 30, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11月30日 星期一7时19分 58秒19:19:5830 November 2020
其他计划
媒介计划 目标受众与媒介调查
媒介目标 媒介组合选择
排期和预算 媒介购买 媒介战术 媒介监测 媒介评估
讯息计划
媒介调查的中心作用
创意信息来源
• 广告主题 • 广告讯息 • 广告调查
营销信息来源 • 分销模式 • 市场销售 • 竞争者模式
媒介调查
媒介信息来源
• 媒介的普及性 • 媒介概貌 • 预期成本
3. 分析了媒介策划人员如何设定媒介目标。媒介策划 人员在设定具体媒介目标时会考虑三个关键因素： 展露数（印象数）、到达率、频率。
小结
4. 列举了主要的媒介战略决策。媒介战略即有计划地 找到传递媒介目标和到达适当目标受众的媒介机会。 主要战略涉及区域选择、媒介组合选择、成本效益 决策、排期及预算决策等方面。
计划的？ 媒介购买人员的六个主要职责是什么？
讨论题
1. 先锋公司（Poineer）采纳了你的建议，在一本名 为《画报》（Illustrated Press）的杂志上做10 个单页插入式广告（10期）。你的总目标受众为 3000万人。该杂志每个月大约能达到目标受众中的 300万人，或者说每期的收视率是10%。该杂志每页 广告的价格是20000美元。请问这个媒介排期总的 毛评点是多少？每千人成本和每视点成本分别是多 少？
四、媒介战略
5. 排期战略
（4）媒介流程图
广告知晓度
广告支出（美元）
广告活动时间
间歇式排期战略下消费者知晓度的变化
四、媒介战略
6. 媒介预算 7. 全球媒介计划
思考： 1. 在媒介计划中关键的媒介战略决策有哪些？ 2. 如果媒介策划人员试图到达像你这样的受众
（也就是说你是目标受众中的一员），就应列 出制定关键的媒介战略要进行的媒介调查。也 就是说，媒介策划人员要了解想你这样的受众。
媒介计划
媒介购买
媒介调查：信息来源
客户信息 市场调查 竞争性广告
– 在密集型产品类别中，大部分广告主都不会忽视竞 争者的广告活动。
– 媒介策划人员应根据竞争强度来确定媒介排期，避 免客户的声音被竞争对手的声音所淹没，这叫做声 音份额，用来测量在某一产品类别中，某一品牌的 广告费总额相对于竞争者的广告费总额的百分比。 这能够让媒介策划人员知道如何让广告在市场中凸 显出来。
讨论题
2. 如果你在做包括两本杂志、一份全国性报纸、一个 广播网的媒介排期表的频率分析，你想要用平均频 率还是频率分布来进行分析？请解释你的选择。
讨论题
3. 请解释为什么媒介策划人员试图使到达率、频率媒 介排期连续性之间保持平衡，他们是出于什么考虑 才做出这样的决策的？
讨论题
4. 假如你刚接手为推广通用汽车公司的一个新汽车模 型做媒介计划。媒介计划的排期将在4个月后开始， 媒介主管问你需要从媒介调查部得到什么数据和资 料。你需要哪些信息资源？你在媒介计划过程中如 何利用上各种信息资源？
5. 明确了媒介购买人员的职责。媒介购买人员拥有可 反馈给媒介策划人员的媒介产业的内部信息，他们 的职责包括喧杂媒介载体、商议媒介价格、处理账 单和支付事宜、检测媒介购买的效果等。
复习题
什么是媒介缝隙？如何用于媒介计划？ 媒介调查人员信息编辑的五个来源是什么？如何用于
媒介计划？ 距离说明达到目标受众到达率和频率的战略决策。 消费者的媒介使用、分布和消费模式是如何影响媒介
课程项目
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.3020.11.30Monday, November 30, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。19:19:5819:19:5819:1911/30/2020 7:19:58 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.3019:19:5819:19Nov-2030-Nov-20
五、必胜客的媒介计划模板
1. 市场环境与消费者分析
2.
*必胜客的媒介计划（参见word）
五、必胜客的媒介计划模板
2. 媒介目标和缝隙战略
1.
必胜客的广告目标是：通过整合全国性