楼盘销售年度工作计划范文8篇

楼盘销售年度工作计划范文8篇
楼盘销售年度工作计划范文 (1) 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。

公司给售楼
部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部
门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入亿元，
实现利润亿元。

一、工作内容
(1)、拓展销售渠道，实现模式多元化
房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，许多大城市的房地产市场
进入低谷期，估计20xx年度一时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为
了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划
改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。

1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。

瞄准散队和团队
消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全
新的销售市场;同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行
就市，进行全方位促销。

全年要完成销售收入亿元。

2、建立兼职售楼队伍。

充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个10
人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的
场所派发宣传品，具体方案另行制定。

3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。

在方圆5公里范围内，对所有的
企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。

开
辟团体消费市场。

(二)、主抓部门管理，以管理促效益
1、定量管理。

将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实
行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励，
未达标的给予处罚。

2、实行淘汰制。

在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。

3、人员调整。

略
(三)、提升服务质量
1、建立服务标准体系。

用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高;严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务;部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指定专人负责检查考核工作。

2、树立服务促销的全新观念。

为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。

(四)、建立培训体系，提高全体员工的整体素质
1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训，重点抓好服务意识和业务技能的培训。

培训时间要化整为零，做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训的内容要列出计划，并指定专人负责落实。

培训分为两大类型，一是内部培训，即由部门主管负责培训;二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训。

2、“走出去，请进来”，采取双向交流的方式，取他人之长补已之短。

组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长知识，引进先进的管理意识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也组织去外地考察，如北京、上海等先进城市，学习别人的新方法新理念。

(五)、具体时间安排略。

二、工作计划目标略三、工作环境及需要的支援略。

楼盘销售年度工作计划范文 (2) 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧
上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取
长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的
服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳
(一)仓库的库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实
际却不相符，有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下，建议仓库及时与
生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

(二)采购回货不及时。

回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度
大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户
沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

(这种现象非常严重)
(三)质检与采购对供应商退货的处理。

很多不合格的产品，由于时间拖延，
最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高
品质”的信念是非常不吻合的。

经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非
常难堪。

(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款
的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在
催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。

为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会
考虑给他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是
却让销售人员走了许多弯路。

(六)发货及派车问题。

(七)新产品开发速度太慢。

总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公
司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公
司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容.
楼盘销售年度工作计划范文 (3) 根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。

公司给售楼
部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门
在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入亿元，实
现利润亿元。

一、销售目标：
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。

(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售，会
扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提
升为万。

当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实
际，综合各方面条件和意见制定。

在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。

因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生
动力。

二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手
段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达
到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。

1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。

以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。

此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。

3、销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险,对贷款做的好的，可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管)
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢?
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率，
(2)业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此
为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能
力越强危险就越大。

有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。

(4)培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。

对培训
的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。

(5)kpi指标的完成度。

例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员
发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总
结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次
5、在周边地区建立销售。

扩大厅外销售
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，
也堵截了我们一部分周边地区客户。

所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知
名度
以上只是对20xx年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案
还请老总考虑，定夺。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团
队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好
的工作模式与工作环境也是工作的关键。

楼盘销售年度工作计划范文 (4) 我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，
确定明年几项工作重点：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。

没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。

在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

4)市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

5)销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

7)客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，
毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费.
我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指
导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会
有所成就。

楼盘销售年度工作计划范文 (5) 作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出20__年工
作计划。

一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其
它的都部门均为成本单位。

而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目
前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计
划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。

将现有员工进行重组，老员工
是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了
解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分
各职权即可。

重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和
技巧。

同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科
学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售
统计数据;
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议
5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌：
“__”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。

这个优势将继续扩大。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。

差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。

这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。

有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。

另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。

还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。

这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。

要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

楼盘销售年度工作计划范文 (6) 根据以往我单位销售工作中存在的优点，在新的销售工作计划书中将继续发
扬，不足的部分将加大工作力度，争取在最短的时间将其克服。

以下是新的销售
工作计划书范文。

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之
地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价
廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。

所以，我社明年在加强自
身建设的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领
导下，把旅行社做大做强。

一、在旅行社目前规模较小，且经营能力有限。

所以，可以选择在这些细分
市场上占有绝对的市场份额。

据调查，整个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，
还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可
以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学
者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃若干要点才能重点突出。

从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。

利用集团公
司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。

争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销工作计划：
1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。

可以提供比如代订饭店客房、代办交
通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集
散地的接送服务等，为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表提
供丰富而周到的服务。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出
我社的市场定位。

我认为(让我代理你的移动)比较合适。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列服务。

6.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做，并且要稳步发展，力争明年达到组团和地接人数20xx人次的预期目标。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。

力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。

我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好厚田沙漠景区的团队和散客的销售工作。

目前已和湖北海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。

1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品，我们可以充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。

2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把厚田沙漠做成南昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。

四、开发新的旅游产品。

目前的南昌旅游市场，各旅行社提供市民、可供市民选择的都是近几年来一成不变的几条固定线路，我社可根据这一状况，适时地开发出一条或几条新的旅
游线路，比如于浙江龙游石窟，九江石门涧等，只有不断地创新，才能保持竞争
优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这
也是我社明年可尝试的一项工作计划。

五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中，各业务组的业务各有其
侧重点，但同时其他业务也可兼做，并不矛盾。

六、加强售后服务，这对旅行社保持已有客源和开拓新客源都至关重要，形
式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。

楼盘销售年度工作计划范文 (7) 怎样才能做好珠宝营销是每一个珠宝销售员的共同心愿。

要想做好珠宝销售
首先要把自己做的品牌做出味道，品牌的定位要准确，不要错位经营，做好定位
才能做好销售。

然后珠宝销售员的专业性，高素质，以及引导消费要做到位，给
顾客找理由购买。

一、要想做好珠宝销售首先要掌握好珠宝首饰的特点。

要和你的货品谈恋爱，
爱上你的货品，熟悉她的特点，把首饰细节化概念化，语言要丰富。

例如：一件
皇冠式的钻戒，在介绍时可以说这是一款经典的皇冠式镶嵌，7个精美的小爪紧
紧的包围着这颗亿万年的结晶，更显得尊贵高雅。

加上一定的修饰词更能突出首
饰的精美。

要把美描述出来。

二、要做到销售后移，售后服务延长，让顾客看到希望，先买东西再送东西，
这次买了以后可以在以后的节日里得到赠品。

把售后服务延伸到精神享受，让顾
客得到精神享受。

三、培训顾客是的营销，让顾客了解专业知识，顾客买过以后能比别人知道
得多，教会顾客怎样看钻石，让顾客在炫耀的时候能够说出自己买的首饰是什么
品牌，含量是什么样的，有什么好处，钻石是什么级别，净度，颜色，重量，来
自什么样的工艺。

钻石真假怎么样去鉴定等等。

让顾客在说是要让他感觉自己比
别人懂得多。

传出好的口碑，比做什么样的广告都好。

询问问题是采取主动，一般的人都会选择先回答对方的问题。

提问技巧可帮。