保险行业薪酬待遇分析

保险行业薪酬待遇分析
第一篇：保险行业薪酬待遇分析
本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，现在已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。

凡是从事保险业的朋友应该都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。

加上我同时兼任再保岗（就是决定保费公司自留的比例和向外分摊的比例），刚进入该行业还担任过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应该说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。

保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、发展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。

我仅希望本文能为准备进入或已经在这个行业的朋友提供一点参考。

一、保险公司的招聘渠道
保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的招聘广告。

大致可以分为这么几类：
公开的校园招聘——一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员招聘，这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。

网站、报纸招聘——基本上99％是招聘销售人员。

这一类销售人员，不存在编制和工资问题（后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资”），所谓正式与否，皆为骗你没商量。

内部人推荐——可能是管理类，也可能是销售类，要看推荐人本身的级别和职务。

如果推荐人本身是销售类（比如某某营业部经理）之类，那推荐的职位就是销售类岗位。

如果推荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理类职位。

以上基本就是保险公司招聘的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要对照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。

二、保险公司各类工作岗位的性质
保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经纪业务部门里有些销售人员。

就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：
人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外招聘，如果有对外，请参看第一条的渠道即可判断是否为管理类业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司普通事务岗位，级别不高，但人员较多。

非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。

这是保险公司主要的业务部门所在。

这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但如果是这类部门招聘，基本是管理类。

客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。

有不少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比如协查员之类的。

营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。

这是保险公司销售中心。

银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。

但除部门负责人外，应该说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。

财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。

保险公司财务处理比较简单，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。

以上就是保险公司省级分公司各类部门的大概情况。

三、保险公司管理类员工待遇福利状况
这里我只就我曾经呆过的公司和我准确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体情况可能有些不同(特别是高管），但绝大多数普通员工应该比较接近。

保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。

保险公司目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，
二是在不高的薪酬总额中，高度集中于高管人员头上，普通员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。

这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前——因为保险公司正式管理类员工相比较银行少得多。

但真实工资却很低。

下面提供一个省级公司待遇清单（本清单我保证真实性，但仅供参考）：
保险公司省公司（经营状况属于全国中等偏上）：老总20万固定年薪＋20万左右考核薪水＋10万左右经营奖励。

副总、总助相应下调部分，但差距不大。

这是班子成员状况。

各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。

平安阳光工资部分最高，但其他较少。

省公司部门负责人（中层）：平均全年到手现金8－10万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。

其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。

各家公司这个层级人员收入差距不大。

省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。

各家公司有一定差异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低（因其主要工作由总部代为管理），年收入现金在3万－5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万－7万。

省公司非核心类管理岗位：平均年收入现金在2－3万，加上各类社保补贴（很低）不超过4－5万。

其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，原因不详述。

以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大——我本人曾多次抽调到保监局参与对各家公司财务等状况的驻点检查。

特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。

尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能相提并论，请大家不要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。

我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。

四、保险公司销售人员“工资”真相
我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每
个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。

简单来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质本来就属于业务提成的一部分。

这么做有两个好处：一是制造“正式员工”工资保底的假象；二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。

这超过规定的佣金主要通过两个渠道“走出来”，就是代理点、代理人和工资，这样以达到遮人耳目，但在业内是众人皆知。

销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。

省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金——我每年都参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉3－5个点左右，应付平时非正常开销和发奖金福利。

团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。

销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点（毕竟竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣），由各类代理人、代理店、修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。

销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。

但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。

只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。

08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都在降低，销售员日子会很难过。

五、保险公司困境我之见
1、监管困境
由于工作原因，经常和保监会接触。

总的感觉就是“外行监管内行”。

监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。

绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚保险业很多潜在规则。

2、人才困境
待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，直接制约了保险公司对人才的引进，即使引进了也留不住。

从前面几点，相信各位
其他行业的朋友已经可以大致了解保险业的真实状况。

3、发展困境
不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。

而光靠价格战和回扣，肯定是无以为继，严重亏损。

要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。

制约保险业发展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。

2009年的中国保险业，还将面临投资困境一大难题。

虽然不再从事保险工作，但希望这个行业能有更多有识之士帮助和理解，真正回归风险保障的本质上去。

保险公司内勤工作如何？
保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定成本计划等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。

续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。

说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。

第二篇：保险行业薪酬待遇分析
本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，现在已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。

凡是从事保险业的朋友应该都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。

加上我同时兼任再保岗（就是决定保费公司自留的比例和向外分摊的比例），刚进入该行业还担任过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应该说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。

保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、发展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。

我仅希望本文能为准备进入或已经在这个行业的朋友提供一点参考。

一、保险公司的招聘渠道
保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的招聘广告。

大致可以分为这么几类：
公开的校园招聘——一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员招聘，这也是保险公司仅有的公开招聘管理类员工的渠道。

网站、报纸招聘——基本上99％是招聘销售人员。

这一类销售人员，不存在编制和工资问题（后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资”），所谓正式与否，皆为骗你没商量。

内部人推荐——可能是管理类，也可能是销售类，要看推荐人本身的级别和职务。

如果推荐人本身是销售类（比如某某营业部经理）之类，那推荐的职位就是销售类岗位。

如果推荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理
类职位。

以上基本就是保险公司招聘的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要对照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。

二、保险公司各类工作岗位的性质
保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经纪业务部门里有些销售人员。

就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外招聘，如果有对外，请参看第一条的渠道即可判断是否为管理类
业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司普通事务岗位，级别不高，但人员较多。

非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。

这是保险公司主要的业务部门所在。

这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但如果是这类部门招聘，基本是管理类。

客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。

有不少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比如协查员之类的。

营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。

这是保险公司销售中心。

银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。

但除部门负责人外，应该说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。

财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。

保险公司财务处理比较简单，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。

以上就是保险公司省级分公司各类部门的大概情况。

三、保险公司管理类员工待遇福利状况
这里我只就我曾经呆过的公司和我准确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体情况可能有些不同(特别是高管），但绝大多数普通员工应该比较接近。

保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。

保险公司目前的薪酬工资结构属于严重不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，二是在不高的薪酬总额中，高度集中于高管人员头上，普通员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。

这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前——因为保险公司正式管理类员工相比较银行少得多。

但真实工资却很低。

下面提供一个省级公司待遇清单（本清单我保证真实性，但仅供参考）：
保险公司省公司（经营状况属于全国中等偏上）：老总20万固定年薪＋20万左右考核薪水＋10万左右经营奖励。

副总、总助相应下调部分，但差距不大。

这是班子成员状况。

各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。

平安阳光工资部分最高，但其他较少。

省公司部门负责人（中层）：平均全年到手现金8－10万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。

其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。

各家公司这个层级人员收入差距不大。

省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。

各家公司有一定差
异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低
（因其主要工作由总部代为管理），年收入现金在3万－5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万－7万。

省公司非核心类管理岗位：平均年收入现金在2－3万，加上各类社保补贴（很低）不超过4－5万。

其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，原因不详述。

以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大——我本人曾多次抽调到保监局参与对各家公司财务等状况的驻点检查。

特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。

尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能相提并论，请大家不要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。

我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。

四、保险公司销售人员“工资”真相
我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。

简单来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质本来就属于业务提成的一部分。

这么做有两个好处：一是制造“正式员工”工资保底的假象；二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。

这超过规定的佣金主要通过两个渠道“走出来”，就是代理点、代理人和工资，这样以达到遮人耳目，但在业内是众人皆知。

销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。

省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金——我每年都参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉3－5个点左右，应付平时非正常开销和发奖金福利。

团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。

销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点（毕竟竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣），由各类代理人、代理店、
修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。

销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。

但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。

只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。

08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都在降低，销售员日子会很难过。

五、保险公司困境我之见
1、监管困境
由于工作原因，经常和保监会接触。

总的感觉就是“外行监管内行”。

监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。

绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚保险业很多潜在规则。

2、人才困境
待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，直接制约了保险公司对
人才的引进，即使引进了也留不住。

从前面几点，相信各位其他行业的朋友已经可以大致了解保险业的真实状况。

3、发展困境
不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。

而光靠价格战和回扣，肯定是无以为继，严重亏损。

要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。

制约保险业发展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。

2009年的中国保险业，还将面临投资困境一大难题。

虽然不再从事保险工作，但希望这个行业能有更多有识之士帮助和理解，真正回归风险保障的本质上去。

保险公司内勤工作如何？
保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定成本计划等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。

续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。

说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外
部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。

第三篇：岗位职责及薪酬待遇
岗位职责及薪酬待遇
1.综合管理部
（1）工作职责：负责协调处理公司内外部公共关系，协调公司各部门运作，确保政令畅通；负责协助领导协调行政、党务、工会等日常事务；负责企业标准化建设工作，制定、修订公司的管理规章制度，负责公司日常公文的起草；负责日常的考勤和卫生检查工作，并有权处理违规现象；负责在职职工和退休职工工资和生活补贴的发放；负责成本核算工作；负责办公用品的采购；完成领导交办的其他任务。

（2）定员：现岗位3人，定员3人，即部长1 人，成本核算员1 人，办事员1 人。

（3）岗位工资：部长1800元，成本核算员1400元，办事员1400元。

2.经营运输部
（1）工作职责：负责订单的接收与审核；负责订单审核后的生产任务的下达；负责订单的执行进度的跟踪与反馈；负责货物运输的安排、协调、结算工作；负责对运输货物的跟踪，并对运输过程中发生的问题进行处理；负责开展客户满意度调查与分析，并对客户提出的意见进行调查和处理；负责检查和处理越区销售问题；负责相关报表的统计工作；负责票据的开具工作；完成领导交办的其他任务。

（2）定员：现岗位12人，定员5人，即部长1人，计划员1人，结算员3人。

（3）岗位工资：部长1800元，计划员1400元，结算员1400元。

3.农化服务部
（1）工作职责：负责产品的售后服务工作；负责收集肥料行业发展信息，对业务人员、经销商、用肥大户进行农化服务培训，组织农化宣传及科技讲座；负责技术资料和宣传资料的编制；负责编织袋的设计和订制；完成领导交办的其他任务。

（2）定员：现岗位2人，定员2人，即部长1人，农化服务员1人。

（3）岗位工资：部长1800元，农化服务员1400元。

4.采供部
（1）工作职责：负责公司原材料、备品备件的采购工作；负责入库前的验收和办理入库手续；负责根据库存实时信息，及时与相关职能部门沟通，保证原材料的库存供给；负责公司供方的调查、选择和资料收集；负责跟踪供方的业绩，参与供方的评价工作；负责采购订单的编制、传发与跟踪落实；代表公司负责与供方初步洽谈采购合同；负责供方评价结果的整理与合格供方名录的编制；负责编制库存报表和采购计划；完成领导交办的其他任务。

（2）定员：现岗位3人，定员2人，即部长1人，采购员1人。

（3）岗位工资：经理1800元，采购员1400元。

5.成品部
（1）工作职责：负责原材料与成品的入库、保存、盘存与发货工作，做到账物相符；负责站台的现场管理工作，确保库区物品摆放整齐，地面卫生保持整洁；负责每星期一次的仓库盘点工作；负责仓库的安全检查工作，处理仓库的突发性事件；负责根据公司的生产销售能力，确定原材料及产品的库存方案计划；负责编制站台日报表；完成领导交办的其他任务。

（2）定员：现岗位17人，定员11人，即部长1 人，班长2人，原料库管理员3人，发货员4人，统计员1人。

（3）岗位工资：部长2000元，班长1600元，原料库管理员1500元，发货员1500元，统计员1200元。

第四篇：岗位职责及薪酬待遇
第一部分：设计师的职责及薪酬
一、设计师的职责
设计师跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、技术（图纸、资料）交底；施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制；施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。

设计师从。