国际贸易实务5-2-1报价核算

在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。

正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。

一、报价核算
出口商可以在“商品库”中查看商品详细情况，根据产品的包装单位、销售单位、装运方式等信息来计算报价。

出口商出售100台医用X射线机，结算方式为托收，贸易术语为CFR，则应详细列出在该笔贸易下预计产生的收入和支出，做出一个预算表。

（一）报价资料
商品名称：医用X射线机(Medical X-ray Machine)
结算方式：托收
价格术语：CFR
销售数量：100 PCs
包装：1.0 pcs per case
毛重：1400.00 KG
净重：1200.00 KG
体积：10.000 m³
装运方式：40GP
购买价格：31800 元/台
税率：增值税9.0%，出口退税率17.0%。

国内费用：订舱费100元/票；出口报检费100元/票；商检费150元/40GP；出口报关费100元/票；海检费600元/每箱；装箱费550元/40GP；THC750元/40GP。

国外费用：THC1749.45欧元/40GP；换单费23.19欧元/票; 进口报检费60.00欧元/票;
商检查验费347.89欧元/40GP; 进口报关费 60.00欧元/票; 海关查验费1391.56欧元/40GP; 进口关税16400.00欧元; 拆箱费/转栈费695.78欧元/40GP.
保险费率：0.005（进口地区为美国或欧洲）
银行费用：
（1）出口商：托收费用2000元。

（2）进口商：付款费23.19欧元；进口代收手续费231.93欧元；
海运费：从广州港到勒阿弗尔港一个40GP集装箱的费用为2400美元，折合人民币约为15464.00元。

报价利润：报价的10%（注：此利润率空间仅供参考，出口商在最终决定合同报价时可以自行决定）。

报价汇率：6.4432元人民币兑换1美元。

8.62元人民币兑换1欧元。

（二）CFR报价核算操作
成本＝31800元/台
费用：
包装：100/1=100（台）
又因为一个40GP集装箱内容积为11.8m x2.13m x2.18m，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。

按毛重计算，一个40GP集装箱可装：22000÷1400=15（袋）
按体积计算，一个40GP集装箱可装：54÷10=5（台）
取最小值为：一个40GP集装箱可装5台医用X射线机。

故：购买了100台医用X射线机按20个集装箱费用计算。

国内费用＝(100+100+150x20+100+600x20+550x20+750x20) ÷100
＝413（元/台）
银行费用＝2000/100=20（元/台）
海运费＝15464.00*20÷100＝3092.8（元/台）
利润：报价×10%
CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润
＝31800＋413＋20+3092.8＋报价×10%
＝（31800＋413＋20+3092.8）÷（1－10%）
＝35325.8÷0.9
＝39250.89（元/台）
折合成欧元约为4553欧元/台
（三）出口核销
出口商在最终决定合同报价时可以自行决定，最终报价可以高于或者低于以10%利润空间计算出的报价，所以在本案例中，出口商合同报价可以取低于以10%利润空间计算出的报价，为4100欧元/台,共计100台，总计410000 欧元，即3534200元。

100台医用X射线机需要包装成100箱，按20个40GP集装箱核算相关运输费用。

利润=收入（总计）—支出（总计）=4030163.30—3532580.00=497583.30（元）
折合成欧元：
利润= 467536.35—409812.06 =57724.29（欧元）
（四）进口核算
进口商可以根据出口商报价来核算预期利润，如果有利润空间，则可以与出口商签订合同。

医用X射线机合同报价4100欧元/台，共计100台，报价总额为410000欧元；预计卖出价为4542.40欧元/台，合计卖出价为454240欧元。

利润= 收入（总计）—支出（总计）=454240.00—423327.99=30912.01（欧元）。