天津蓟县尤古庄供销社化肥专卖店 张少波：推广要把信誉放在第一位
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赖 外 ， 有 另 外 一 个 重 要 的 原 因 ， 就 还 那
认 识 ， 开 始积 极 扩大 自己的销 售 网 他
络 ， 当 时 的 十 几 家 分 销 点 扩 展 到 现在 从
但是近年来 ， 由于缓控释肥 的品牌 多， 品质 良莠不齐 ， 的老 百姓买 了杂 有 牌子 的缓控 释肥 以后 ， 了当 ， 他就 上 那
的效应对 张少波来说 是个巨大 的推动 ， 有些人在看 了广告后 ， 门到店里来购 专
买 金 正 大 的 缓 控 释肥 。
的缓控 释肥 。 ”张少 波说 。６ ０吨化肥 ０ 对张少波来说不是一个小数字 ， 而且还 是第一次做缓控释肥 ， 这不只是一个商 人所能承担得起 的， 了对金正大 的信 除
量好 ， 老百 姓喜欢 ， 这让 他对 金正 大品
牌十分信 任。也正是这种信任的建立 ，
当 ２ ０ 金 正 大 公 司推 出缓 控 释 肥 的 ０ ６年
的推广 更加顺 利 ， 门在 蓟县电视台投 专
放 了 广 告 。 他 坦 言 道 ：当 时 的广 告 投 “ 放 在 我 们 缓 控释 肥 还是 没 有 常规 肥 料好 。
的三 十个分销点 ， 如今张少波 的终 端网 点覆盖 了整个蓟县 。 销售 网络 的扩大 直接 推动 了缓控 释肥 的销售 。为 了带 动这 些分 销点销 售缓 控释肥的积极性 ， 他还采取 了高返 利措施 ： 市场统 一售价 ， 销商根 就是 经
时候 ， 他就成 了推广这一新 型肥 料的先
锋军。
“ 返利’ 施 带 动积 极性 高 ’ 措
在 经 过 一 年 的 推 广 以后 ， 少 波 意 张 识 到缓 控 释 肥 的 市 场 前 景 非 常 广 阔 ， 一
们县 的天气 预报后面 ， 这个时段很 有效 果， 因为老百 姓都关 注 当地的 天气 啊，
所 以就 很 自然 地 把 广 告 也 看 了。 广 告 ”
信誉是 立足 之本
“ 当时对缓 控 释肥 的概 念也 不 了
解 。 就 是 抱 着 试 试 的 心 态 进 了 ６ ０吨 ０
方面， 很多农 民外 出务工 ， 村劳 动力 农
短缺， 这种省 ＿ 时 ， Ｔ省 又能提 高产量 的
肥 料 必 定 能 有 更 大 的 作 为 。 基 于 这 种
的基础 上推动 销售业 务 。他 与金正 大
让 自己赢 得了更多百姓 的信赖 ， 带来的
是更 为切 实的经济效益 。●
的合作 正是 这条理念的体现 。
ｗ ｗ ｗ ． ｎｏ・ ｓｉ ｎｚ． ｃｏｍ
２ １ 年第 １ 期 ００ ２
Ｉ 中国农资精英读本 ７５
为此 ， 张少波和金 正大合 作把宣传做到 田 间地 头 ， 们用 宣 传 车 ， 村 串户 ， 他 走
给 老百姓 发放彩 页 、 宣传 册 ， 这样加 深 了农 民对 金正 大缓控 释肥 的 印象 。另 外 ， 们还建 了示范 田， 他 进行对 比， 并请
农 民 进 行 现 场 观 摩 。 在 各 种 措 施 的推
据 销 售 量 拿 取 返 利 ， 得 越 多 ， 利 越 销 返
是 自己有着 良好的信誉基础 。 “ 因为做农 资 的时间 长 了， 根基 牢 靠， 老百 姓信 任 我。 ”张少 波说 。有 了 信誉 ， 东西就 好卖 ， 这是 他做农 资 以来
的 经 验 总 结 ， 是 他 经 营 化 肥 的原 则 。 也
动下 ， 张少 波农 资店金正大缓控释肥 的
销 量 在 逐 年 递 增 ， 年 的 销 量 已经 突破 今 １ｏ ５ ｏ吨 ， 销 量 的 增 长 来 看 ， 县 的老 从 蓟
正是多年来坚守 的信条 ， 使张少波的农
资 店能够 在 良性 循环 中得 到发展 ： 选
突破 ， 仅是销 量 的提升 ， 不 更重 要 的是
让经 销商 了解 了缓 控 释肥 。张少波欣
慰 地说 ， 在 即使 没有 高返利 政策 ， 现 下 面的经销商也愿意卖 ， 因为现在大家都 知道 金 正 大 的缓 控释 肥 质量 好 ， 劲 后
百姓 已经逐渐接受 了缓控释肥 ， 而对张 少波来说 ， 通过推广金正 大缓 控释肥也
择大品牌从 而建立信誉基础 ， 在信 誉 再
经 过 几 年 的销 售 ， 发 现 金 正 大 肥 料 质 他
正 因如此 ， 第一年销售缓控 释肥的
时候 ， 少波并 没有遇 到太 大 的阻力 。 张 在他 的推荐下 ， 本地 的老 乡都愿 意试 一
试 。“ 们 也 是 抱 着 试 试 看 的态 度 。你 他
足。
厂 商合 作促 销售
“ 把 缓 控 释 肥 推 广 开 来 ， 正 大 能 金
比如说 ， 一户农 民有 １ ０亩地 ， 以一半 可 地施用缓控释肥看看 ， 而且现在 的农 民 也很乐意尝试新 的产 品， 这样就逐渐做
起来 了。 他说 。 ”
公 司也 给 了我不 少 帮助 。 ”张少 波说 。
在 推广 初 期 ， 正 大 公 司 为 了让 张 少 波 金
“ 我们首先要 考虑的是企业 的信誉和产
品 的 质 量 问 题 ， 以 我 一 般 做 大 企 业 所 的化 肥 ， 品牌 知 名 度 的化 肥 。 他 说 。 有 ”
多， 充分调动 了经销商 的积极性 。基层
网点 的 积 极 性 一 定 程 度 上 决 定 着 产 品 的销 量 ， 少 波 的 高 返 利 政 策 也 取 得 了 张
天津蓟县尤古庄供销社化 肥专卖店 张少波 ：
推广要把信誉放在第一位
文ｌ 本刊记者 崔海涛
张少 波 ， 这个 从事农 资 行业 ２ ２年 的人 ， 对经 营化肥 有着朴 实 的认 知 ， 那 就是 把信誉 放在最 重要 的位置 。十年 前， 他就开 始接触 金正 大品牌 的化肥 。
认 识 ， 开 始积 极 扩大 自己的销 售 网 他
络 ， 当 时 的 十 几 家 分 销 点 扩 展 到 现在 从
但是近年来 ， 由于缓控释肥 的品牌 多， 品质 良莠不齐 ， 的老 百姓买 了杂 有 牌子 的缓控 释肥 以后 ， 了当 ， 他就 上 那
的效应对 张少波来说 是个巨大 的推动 ， 有些人在看 了广告后 ， 门到店里来购 专
买 金 正 大 的 缓 控 释肥 。
的缓控 释肥 。 ”张少 波说 。６ ０吨化肥 ０ 对张少波来说不是一个小数字 ， 而且还 是第一次做缓控释肥 ， 这不只是一个商 人所能承担得起 的， 了对金正大 的信 除
量好 ， 老百 姓喜欢 ， 这让 他对 金正 大品
牌十分信 任。也正是这种信任的建立 ，
当 ２ ０ 金 正 大 公 司推 出缓 控 释 肥 的 ０ ６年
的推广 更加顺 利 ， 门在 蓟县电视台投 专
放 了 广 告 。 他 坦 言 道 ：当 时 的广 告 投 “ 放 在 我 们 缓 控释 肥 还是 没 有 常规 肥 料好 。
的三 十个分销点 ， 如今张少波 的终 端网 点覆盖 了整个蓟县 。 销售 网络 的扩大 直接 推动 了缓控 释肥 的销售 。为 了带 动这 些分 销点销 售缓 控释肥的积极性 ， 他还采取 了高返 利措施 ： 市场统 一售价 ， 销商根 就是 经
时候 ， 他就成 了推广这一新 型肥 料的先
锋军。
“ 返利’ 施 带 动积 极性 高 ’ 措
在 经 过 一 年 的 推 广 以后 ， 少 波 意 张 识 到缓 控 释 肥 的 市 场 前 景 非 常 广 阔 ， 一
们县 的天气 预报后面 ， 这个时段很 有效 果， 因为老百 姓都关 注 当地的 天气 啊，
所 以就 很 自然 地 把 广 告 也 看 了。 广 告 ”
信誉是 立足 之本
“ 当时对缓 控 释肥 的概 念也 不 了
解 。 就 是 抱 着 试 试 的 心 态 进 了 ６ ０吨 ０
方面， 很多农 民外 出务工 ， 村劳 动力 农
短缺， 这种省 ＿ 时 ， Ｔ省 又能提 高产量 的
肥 料 必 定 能 有 更 大 的 作 为 。 基 于 这 种
的基础 上推动 销售业 务 。他 与金正 大
让 自己赢 得了更多百姓 的信赖 ， 带来的
是更 为切 实的经济效益 。●
的合作 正是 这条理念的体现 。
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２ １ 年第 １ 期 ００ ２
Ｉ 中国农资精英读本 ７５
为此 ， 张少波和金 正大合 作把宣传做到 田 间地 头 ， 们用 宣 传 车 ， 村 串户 ， 他 走
给 老百姓 发放彩 页 、 宣传 册 ， 这样加 深 了农 民对 金正 大缓控 释肥 的 印象 。另 外 ， 们还建 了示范 田， 他 进行对 比， 并请
农 民 进 行 现 场 观 摩 。 在 各 种 措 施 的推
据 销 售 量 拿 取 返 利 ， 得 越 多 ， 利 越 销 返
是 自己有着 良好的信誉基础 。 “ 因为做农 资 的时间 长 了， 根基 牢 靠， 老百 姓信 任 我。 ”张少 波说 。有 了 信誉 ， 东西就 好卖 ， 这是 他做农 资 以来
的 经 验 总 结 ， 是 他 经 营 化 肥 的原 则 。 也
动下 ， 张少 波农 资店金正大缓控释肥 的
销 量 在 逐 年 递 增 ， 年 的 销 量 已经 突破 今 １ｏ ５ ｏ吨 ， 销 量 的 增 长 来 看 ， 县 的老 从 蓟
正是多年来坚守 的信条 ， 使张少波的农
资 店能够 在 良性 循环 中得 到发展 ： 选
突破 ， 仅是销 量 的提升 ， 不 更重 要 的是
让经 销商 了解 了缓 控 释肥 。张少波欣
慰 地说 ， 在 即使 没有 高返利 政策 ， 现 下 面的经销商也愿意卖 ， 因为现在大家都 知道 金 正 大 的缓 控释 肥 质量 好 ， 劲 后
百姓 已经逐渐接受 了缓控释肥 ， 而对张 少波来说 ， 通过推广金正 大缓 控释肥也
择大品牌从 而建立信誉基础 ， 在信 誉 再
经 过 几 年 的销 售 ， 发 现 金 正 大 肥 料 质 他
正 因如此 ， 第一年销售缓控 释肥的
时候 ， 少波并 没有遇 到太 大 的阻力 。 张 在他 的推荐下 ， 本地 的老 乡都愿 意试 一
试 。“ 们 也 是 抱 着 试 试 看 的态 度 。你 他
足。
厂 商合 作促 销售
“ 把 缓 控 释 肥 推 广 开 来 ， 正 大 能 金
比如说 ， 一户农 民有 １ ０亩地 ， 以一半 可 地施用缓控释肥看看 ， 而且现在 的农 民 也很乐意尝试新 的产 品， 这样就逐渐做
起来 了。 他说 。 ”
公 司也 给 了我不 少 帮助 。 ”张少 波说 。
在 推广 初 期 ， 正 大 公 司 为 了让 张 少 波 金
“ 我们首先要 考虑的是企业 的信誉和产
品 的 质 量 问 题 ， 以 我 一 般 做 大 企 业 所 的化 肥 ， 品牌 知 名 度 的化 肥 。 他 说 。 有 ”
多， 充分调动 了经销商 的积极性 。基层
网点 的 积 极 性 一 定 程 度 上 决 定 着 产 品 的销 量 ， 少 波 的 高 返 利 政 策 也 取 得 了 张
天津蓟县尤古庄供销社化 肥专卖店 张少波 ：
推广要把信誉放在第一位
文ｌ 本刊记者 崔海涛
张少 波 ， 这个 从事农 资 行业 ２ ２年 的人 ， 对经 营化肥 有着朴 实 的认 知 ， 那 就是 把信誉 放在最 重要 的位置 。十年 前， 他就开 始接触 金正 大品牌 的化肥 。