从广告月份牌看20世纪初上海保险业的展业广告策略
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一
、
上海保险市场 的局面 ， 向上海输 托洋行代理 的有 １３家 ， ３ 在上海 出现和 发行
Ｓ Ａ ＿ ＡＺ Ｖ ， Ｇ Ｓ￡ Ａ 『 ＣＥ Ｏｃ Ｂ ＥＲ ０ ８ ２ ０
西方保 险界 有句名 言广 为流 中 国四十年之 久 。其 肇 始于洋 商 印月份 牌馈 赠 顾 客 ， 以扩 大 自己 传 ：保 险是 靠 宣 传 卖 出 去 的 ， “ 而 为倾销 洋货而 配发 到上海 的广 告 的品牌 宣传 。以反 映风物 民俗及
胁， 迫切 需 要 借 助 于 经 济 机 构 来 为其在上海签发保单和核损赔付 这一时期华商保险公司不可避免
分 散风 险 ， 解危 险 ， 化 这样 带有 互 提供 了便 利 ， 外 国商 品 的 对 华 地 带有模 仿 西 方 的 烙 印 ， 险 险 为 保
助补 偿性 质 的保 险业 就应运 输 倾销护航保 驾， 也给外 国保 险投 种、 实行的保险条款费率规章 以 入。１５ 年， ８ ７ 第一家在华外商保 资者带来 了丰厚 的利润 回报 ， 进 及保险营销、 展业 的手段等都借 险企业“ 英商谏当保安行” 自广州 步 刺激 了保 险市 场 的需 求 ， 促 鉴了英美保险公司的做法。这种
不 是消 费者 主 动 购买 的” Ｉｓ ｒ 招 贴 画——一 些外 商最初 企望 以 社会 生 活 为题 材 的《 （ｎ ｕ— 一 上海 洋 场 竹
ａ ｃ ｓｓｌ ，ｎ ｔｂ ｕ ｈ． 。事 金发碧 眼美女 图案 的西洋 画片 来 枝 词 》 ｎ ｅｉ ｏｄ ｏ ｏ ｇ ｔ） 中有 这 样 的描 述 ：保 险 洋 “
里洋场万商云集。
保险 ， 引发 诸多 祸 患 ； 应保 户要 年 创 设 上 海 义 和 公 司 保 险行 开 后
英美商人 在对华 贸易 中， 为 求 ， 扩展 到火 险、 寿保 险 等领 始 ， 人 在欧风美雨 的冲击下艰难创 了避 免海 上运输 的不测 灾难 造成 域 。 业， 在洋 务 派 官僚 和买 办 的 扶持 损 失 ， 及 防 范 海 盗 、 争 的 威 以 战 步 外商保 险机构 的设立 ， 不仅 下缓 慢 发 展 ， 履 蹒 跚 。这 使 得
胖娃 等 图案 引入 主景 ， 只要 你 在 店 铺 购 物 就 可 开局 面 ， 展保 险市场 ， 拓 就迫切 需 印上年 历和商 号广告 ， 赠送 客户 ， 凭赠 券换 取 。很 多大 商场都 实行
要借 助 于最 富 成 效 的广 告 宣传 。 以此来 宣 传 、 销 业 务 。月份 牌 “ 物一 元 ， 赠 香 艳 广 告 一 张 ， 推 购 获
较 为狭 小 ， 险客 户 即投 保 者 多 审美趣 味 的 月 份 牌 画 ， 富 有 中 行 方式 以赠送 保 户 为 主 ， 也 委 保 将 但
为外商及 其买 办 ， 数量 不多 ， 务 国 民俗色 彩 的 神话 传 说 、 史 故 托 商家 店铺售 赠 。老 百姓一 般无 业 历
含 乇 丽代意义上的保险业是在五口 入 了现代保 险 的经 营方式 和理 设 分公 司 （ 中 国 总分 公 司和 远
通商以后逐 渐传人上海 的。 念 。这些 保 险 公 司 的 业 务 范 围 ， 东分 公 司 ） 的有 ２ １家 ， 上 海 设 在
１４ ８ ３年上 海开 埠 ， 国资 本 迅 速 最初单 纯就是水运保 险 （ 外 基本 险 总公 司 的有 扬 子 、 家 、 保 宝裕 、 新 水 ， 中国永 年人 寿 、 洋人 寿等 华 向长江三角洲地 区渗透 ， 上海一 为平安 险 、 渍 险 和 甲板 险 ） 由 宝裕 、 栈 家 ８５ 跃成为中国最大 的通 商 口岸 ， 十 于不保 码 头 、 房 与 货 物 的火 灾 ６ 。而中国民族保险业 自 Ｉ６
实 上 ， 险公 司展业顺 利不顺 利 ， 推销商 品 ， 此 举 不 为 上 海 民 众 行 号燕 梳 （ ： 险 Ｉ ｓｒ 保 然 注 保 ｎ ｕ ｅ的音 民众 的参 保 意 识 强 不 强 ， 保 险 接受 ， 与 收效甚 微 。于是入 境随俗 ， 译 ）行 中殷 实 有 盈 余 ， 纷 传 派 ， 纷 宣传 到 不 到位 、 否深 入 人 心 有 附会 中 国民间 以张贴年 画贺禧 祈 燕 梳纸 ， 能 岁底 年年送历 书 。 ” 很 大关 系 。上海 早期 的保险市 场 福 的习俗 ， 意 出 符 合 中国传 统 创 保 险公 司广告月 份牌 画的发
这样 ， 最具 传播效 应 、 心悦 目的 赏 广告 月份 牌画 ， 就成为 首选 。
一
的招 徕 办 法 发送 广 告 经推 出 ， 引起轰 动 ， 就 收到广 告 多 购多 赠 ” 奇效 。于是 ， 中外商 家竞 相采用 ， 月 份牌 画。 当时 ， 险公 司 的广 保
一
来 上 海开设 分 公 司 。１６ ８ ２年 ， 美 成 了 １ ９世 纪 中 晚 期 外 商 保 险业 时代特征在保险公司赠送保险客
商旗 昌洋行在 上海创 办“ 扬子保 的扩张高潮 。据统计 ， 到清末 ， 户 的广 告 月份牌 画 上表 现得极 为 在 险公司” 。其他外 国保险公司群 上海设立过的外资保险机构多达 鲜 明 。本文从 保 险公 司广 告月 份 起仿效， 接踵而至 ， 或委托洋行代 １１家公 司 （ ６ 资本 来 自 １ ４个 国 牌 的基 本 情 况 进 行 探 讨 ， 回眸 以 理 业务 ， 在上海 设 立办 事处 ， 或 大 家 ， 以英 国为主 ， 、 、 、 瑞 这 一独 特 的广告 展业 形式 。 德 美 法 日、 力拓 展保 险 市 场 ， 成 外 商 独 占 士 、 兰等 国紧 随其后 ） 其 中 ， 形 荷 ， 委 保 险 公 司 广 告 月 份 牌 的
、
上海保险市场 的局面 ， 向上海输 托洋行代理 的有 １３家 ， ３ 在上海 出现和 发行
Ｓ Ａ ＿ ＡＺ Ｖ ， Ｇ Ｓ￡ Ａ 『 ＣＥ Ｏｃ Ｂ ＥＲ ０ ８ ２ ０
西方保 险界 有句名 言广 为流 中 国四十年之 久 。其 肇 始于洋 商 印月份 牌馈 赠 顾 客 ， 以扩 大 自己 传 ：保 险是 靠 宣 传 卖 出 去 的 ， “ 而 为倾销 洋货而 配发 到上海 的广 告 的品牌 宣传 。以反 映风物 民俗及
胁， 迫切 需 要 借 助 于 经 济 机 构 来 为其在上海签发保单和核损赔付 这一时期华商保险公司不可避免
分 散风 险 ， 解危 险 ， 化 这样 带有 互 提供 了便 利 ， 外 国商 品 的 对 华 地 带有模 仿 西 方 的 烙 印 ， 险 险 为 保
助补 偿性 质 的保 险业 就应运 输 倾销护航保 驾， 也给外 国保 险投 种、 实行的保险条款费率规章 以 入。１５ 年， ８ ７ 第一家在华外商保 资者带来 了丰厚 的利润 回报 ， 进 及保险营销、 展业 的手段等都借 险企业“ 英商谏当保安行” 自广州 步 刺激 了保 险市 场 的需 求 ， 促 鉴了英美保险公司的做法。这种
不 是消 费者 主 动 购买 的” Ｉｓ ｒ 招 贴 画——一 些外 商最初 企望 以 社会 生 活 为题 材 的《 （ｎ ｕ— 一 上海 洋 场 竹
ａ ｃ ｓｓｌ ，ｎ ｔｂ ｕ ｈ． 。事 金发碧 眼美女 图案 的西洋 画片 来 枝 词 》 ｎ ｅｉ ｏｄ ｏ ｏ ｇ ｔ） 中有 这 样 的描 述 ：保 险 洋 “
里洋场万商云集。
保险 ， 引发 诸多 祸 患 ； 应保 户要 年 创 设 上 海 义 和 公 司 保 险行 开 后
英美商人 在对华 贸易 中， 为 求 ， 扩展 到火 险、 寿保 险 等领 始 ， 人 在欧风美雨 的冲击下艰难创 了避 免海 上运输 的不测 灾难 造成 域 。 业， 在洋 务 派 官僚 和买 办 的 扶持 损 失 ， 及 防 范 海 盗 、 争 的 威 以 战 步 外商保 险机构 的设立 ， 不仅 下缓 慢 发 展 ， 履 蹒 跚 。这 使 得
胖娃 等 图案 引入 主景 ， 只要 你 在 店 铺 购 物 就 可 开局 面 ， 展保 险市场 ， 拓 就迫切 需 印上年 历和商 号广告 ， 赠送 客户 ， 凭赠 券换 取 。很 多大 商场都 实行
要借 助 于最 富 成 效 的广 告 宣传 。 以此来 宣 传 、 销 业 务 。月份 牌 “ 物一 元 ， 赠 香 艳 广 告 一 张 ， 推 购 获
较 为狭 小 ， 险客 户 即投 保 者 多 审美趣 味 的 月 份 牌 画 ， 富 有 中 行 方式 以赠送 保 户 为 主 ， 也 委 保 将 但
为外商及 其买 办 ， 数量 不多 ， 务 国 民俗色 彩 的 神话 传 说 、 史 故 托 商家 店铺售 赠 。老 百姓一 般无 业 历
含 乇 丽代意义上的保险业是在五口 入 了现代保 险 的经 营方式 和理 设 分公 司 （ 中 国 总分 公 司和 远
通商以后逐 渐传人上海 的。 念 。这些 保 险 公 司 的 业 务 范 围 ， 东分 公 司 ） 的有 ２ １家 ， 上 海 设 在
１４ ８ ３年上 海开 埠 ， 国资 本 迅 速 最初单 纯就是水运保 险 （ 外 基本 险 总公 司 的有 扬 子 、 家 、 保 宝裕 、 新 水 ， 中国永 年人 寿 、 洋人 寿等 华 向长江三角洲地 区渗透 ， 上海一 为平安 险 、 渍 险 和 甲板 险 ） 由 宝裕 、 栈 家 ８５ 跃成为中国最大 的通 商 口岸 ， 十 于不保 码 头 、 房 与 货 物 的火 灾 ６ 。而中国民族保险业 自 Ｉ６
实 上 ， 险公 司展业顺 利不顺 利 ， 推销商 品 ， 此 举 不 为 上 海 民 众 行 号燕 梳 （ ： 险 Ｉ ｓｒ 保 然 注 保 ｎ ｕ ｅ的音 民众 的参 保 意 识 强 不 强 ， 保 险 接受 ， 与 收效甚 微 。于是入 境随俗 ， 译 ）行 中殷 实 有 盈 余 ， 纷 传 派 ， 纷 宣传 到 不 到位 、 否深 入 人 心 有 附会 中 国民间 以张贴年 画贺禧 祈 燕 梳纸 ， 能 岁底 年年送历 书 。 ” 很 大关 系 。上海 早期 的保险市 场 福 的习俗 ， 意 出 符 合 中国传 统 创 保 险公 司广告月 份牌 画的发
这样 ， 最具 传播效 应 、 心悦 目的 赏 广告 月份 牌画 ， 就成为 首选 。
一
的招 徕 办 法 发送 广 告 经推 出 ， 引起轰 动 ， 就 收到广 告 多 购多 赠 ” 奇效 。于是 ， 中外商 家竞 相采用 ， 月 份牌 画。 当时 ， 险公 司 的广 保
一
来 上 海开设 分 公 司 。１６ ８ ２年 ， 美 成 了 １ ９世 纪 中 晚 期 外 商 保 险业 时代特征在保险公司赠送保险客
商旗 昌洋行在 上海创 办“ 扬子保 的扩张高潮 。据统计 ， 到清末 ， 户 的广 告 月份牌 画 上表 现得极 为 在 险公司” 。其他外 国保险公司群 上海设立过的外资保险机构多达 鲜 明 。本文从 保 险公 司广 告月 份 起仿效， 接踵而至 ， 或委托洋行代 １１家公 司 （ ６ 资本 来 自 １ ４个 国 牌 的基 本 情 况 进 行 探 讨 ， 回眸 以 理 业务 ， 在上海 设 立办 事处 ， 或 大 家 ， 以英 国为主 ， 、 、 、 瑞 这 一独 特 的广告 展业 形式 。 德 美 法 日、 力拓 展保 险 市 场 ， 成 外 商 独 占 士 、 兰等 国紧 随其后 ） 其 中 ， 形 荷 ， 委 保 险 公 司 广 告 月 份 牌 的