吉百利饮料
Dr Pepper营销策划书
Dr Pepper/Seven UpDr Pepper市场营销策划书作者：xxx班级：XXX 学号：XXXXX目录1.执行概要 (5)1.1企业简介 (5)1.2营销背景 (5)2.0目前营销状况 (6)2.1中国碳酸饮料市场现状 (6)2.2中国碳酸饮料市场的发展特点 (7)2.3产品营销状况 (7)2.3.1产品分析 (8)2.3.2消费者分析 (10)2.4竞争状况分析 (14)2.4.1主要竞争对手产品分析 (14)2.4.2竞争综述 (19)3.0 SWOT分析 (20)3.1优势 (20)3.2劣势 (21)3.3机遇 (21)3.4威胁 (21)3.5营销建议 (22)4.1营销形式和植入式营销 ......................................................... 错误!未定义书签。
5.0总结 (28)1.执行概要1.1公司与产品简介Dr Pepper，中文名称常译作：乐倍、澎泉、胡椒博士、荜茇博士等，是美国Dr Pepper/Seven Up（七喜）公司生产的一种焦糖碳酸饮料，该公司作为吉百利史威士公司的一个分支，坐落于德克萨斯州达拉斯市区。
Dr Pepper创立于1880年代，是一种特殊的果汁混合物，使用墨西哥菝葜制作的清凉饮料，凭借其褒贬不一的独特口味在全球拥有一大批忠实的拥护者。
七喜由Howdy Corporation的创始人查尔斯・格利戈创造。
它在这之前的产品叫作Howdy橙味汽水。
经过2年多时间对不同配方的尝试。
查尔斯希望这一新的配方可以给消费者带来不同的感受。
他在1929年金融危机2周之前开始生产其产品。
查尔斯从未解释产品为什么叫作7up。
最普遍的说法是7和u说明七喜包含7种调料并且进行过碳酸化。
1920年代的美国，经济很不景气，将近有600个汽水品种从市场上消失。
七喜从竞争中存活下来。
因为七喜的成功，查尔斯将公司重命名为七喜公司。
十大糖果品牌
国外五大糖果品牌1.怡口莲吉百利史威士股份有限公司(Cadbury Schweppes)是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。
集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。
吉百利公司是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
2.阿尔卑斯2001年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰市范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标。
3.好丽友好丽友食品有限公司(Orion Food Co，Ltd)是1995年韩国的东洋制果在中国的河北省廊坊经济技术开发区设立的食品公司。
东洋制果所属的东洋集团是由属下的23个公司构成的韩国30大集团之一。
1995年5月好丽友公司第一批好丽友派开始正式打入中国市场，在中国食品行业产生了深远而广泛的影响4.箭牌箭牌糖类有限公司(Wm. Wrigley pany)是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，而闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。
箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是始创于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司5.吉百利吉百利史威士股份有限公司(Cadbury Schweppes)是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。
集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。
吉百利
上市后发展历史
• 1969年吉百利与史威士合并，共同组成吉百利史威士股 份上市公司。 • 2006年，该公司共有2500款产品、在英国每年营业额超 过10亿英镑。 • 2007年，私募基金黑石集团（Blackstone）、KKR与 Lion Capital正考虑再向吉百利玉泉提出收购汽水业务计 划，由黑石为首的财团曾提出以介乎64-69亿英镑作价收 购该等汽水业务，但有关方案于9月初已遭吉百利玉泉拒 绝。
巧克力自杀的N种方式 广告欣赏
吉百利糖心巧克力蛋 Creme源自egg吉百利糖心巧克力蛋广告剖析
HERE TODAY,GOO TOMORROW
• 这是Cadbury Creme Egg的广告企划，goo就是巧克力 里面包着的的糖心。它套用了Here today gone tomorrow这句经典谚语，字面意思是“今天在这里，明 天就离开！” “gone”——”goo”
• 2008年4月11日吉百利分拆美国饮料业务子公司Dr Pepper Snapple Group成为一家公开上市公司 根据分拆 方案，每100股吉百利股票在拆分后将分得64股伦敦上市 的吉百利股票和12股纽约上 市的Dr Pepper股票。 • 2008年12月24日朝日啤酒有限公司，同意以5.50亿英镑， 735亿日圆（8.08亿美元）收购吉百利在澳大利亚的饮料 业务和玉泉公司（Schweppes）的非酒精饮料品牌。 • 2010年1月19日，卡夫同意以每股8.4英镑，收购价 包括5英镑现金及0.1874股卡夫新股换取1股吉百利股票 总价值约117亿英镑（197亿美元）收购吉百利。
吉百利创意广告赏析
——从前有一个巧克力， 它很爱自杀！
吉百利简介
吉百利(Cadbury)创立于1824年，是英国伯明翰老牌糖果 制造商，是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国 最大的巧克力生产商。更是目前全球最大的糖果公司。第 二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时 拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。 吉百利主要生产吉百利巧克力、怡口莲太妃糖、天宝粒粒 糖。魄力口香糖、荷氏系列、维果C系列、使立消系列。
超市商品品牌明细
超市商品品牌明细干食品、饮料一、粮油1、大米：金象、口口、金轮、红荔、樱城、袋鼠2、食用油：金龙鱼、花旗、刀唛、红灯、鸿禧、鲁花二、酒类1、白酒：泸州老窖、古绵纯、泰山特曲、红星二锅头、金六福、汾酒、皖酒王、湘泉、九江双蒸、尖庄、古井贡、孔府家酒、贵州醇、石湾米酒、小糊涂仙、孔府宴酒、五粮液、茅台、宁夏王2、果汁酒：华夏长城红、丰收、长城庄园、张裕、威龙3、啤酒：青岛、生力、金威、喜力、珠江、蓝带、蓝妹、嘉士伯4、苏打酒：星格、爵士5、其它酒：塔牌、十全大补、客家黄酒、古越龙山、至宝三鞭、椰岛鹿龟酒、客家娘酒、古岭神酒、塔牌三、饮料1、碳酸饮料：可口可乐、百事可乐、非常、健力宝、2、动型饮料：益力、屈臣氏、农夫山泉、雀巢、娃哈哈、乐百氏3、功能性饮料：红牛、葡萄适、力保健、佳得乐4、果汁饮料：汇源、都乐、蜂芝蜜、新奇士、佳得乐、统一、椰树、康师傅、利宾纳5、点心罐头：味源、泰奇、三和源、捷利行、洪大妈、燕山、品源、爱之味6、综合饮料：统一、康师傅、非常、维他、杨协成、深宝7、奶品饮料：光明、子母、伊利、蒙牛、晨光、维他、杨协成、雀巢、三鹿、完达山、保利、添美、均瑶、夏进8、乳酸饮料：益力多、美乐多、娃哈哈、乐百氏四、冲调食品1、奶粉：惠氏、雀巢、美赞臣、荷兰乳牛、美素力、雅培、安怡、子母、三鹿、完达山、伊利、圣元、秦俑、光明2、婴幼儿食品：亨氏、雀巢3、早餐营养类：金味、皇室、金禾、冰泉、南方、智强、理想、好立克、阿华田4、茶叶类：八马、陆羽、立顿、车仔5、冲调饮品：味奇、互润、兰花、老蜂农、麦斯威尔、雀巢、太古、冠生园、百花、优联、葡萄灵联合一番五、保健品：万基、康富来、鹰牌、喜悦、仁和、白兰氏、太太、金日、清嘴、隆力奇、爱心舒丽液、天成六、休闲食品1、糖果：嘉顿、卡夫瑞士、乐家杏仁糖、味奇、徐福记、串屋、阿尔卑斯、旺仔、利口乐、箭牌、嘉绿仙、荷乐、金巢、曼妥思、孚特拉、冠生园、全球、佳日2、巧克力：德芙、金帝、吉百利、费列罗、健达、蒙雪丽、雀巢、恺撒威登、好时3、饼干：奇宝、嘉顿、康元、康师傅、达能、徐福记、四洲、乐天、好丽友、纳贝斯克、格力高、丹麦屋、蓝罐、立洲4、蜜饯：华园、正庄、马林、枫叶、恒高、富味、奥京、联合一番、新中、佳宝5、果仁：正林、洽洽、大好大、阿里山、枫叶、恒高、公翁财记、傻子、天虹、龙禧、君王、万里望、森和园、绿叶6、肉干类：乐高、华园、新中、新东阳、五洲7、海苔小食：波力、四洲8、膨化食品：品客、旺旺、珍珍、四洲、上好佳、丽丽9、果结冻：喜之郎、徐福记、旺旺、郎郎、仙之宝七、调味品1、酱油、醋：海天、李锦记、珠江桥、致美斋、山西陈醋、镇江香醋、美极、家乐、味好美、宽字2、酱菜：李锦记、阿华碧、王致和、巨树、冠益、玉蕾、佳宝、广乐、田大妈、涪陵榨菜、绅士、花桥、恒顺、鱼泉、顶好、好乐门、四季宝、新繁、乌江、红翻天、蓬盛3、调味料：味好美、真宝、美极、家乐、莲花、味丹、双桥、红梅4、罐头：粤花、甘竹、梅林、三花、古龙、鹰金钱、地扪、长城、金宝九、米面制品1、即食面：康师傅、统一、公仔、日清、农心2、即食粉：南方快点、皇子、白家粉丝、美意3、挂面：新顺福、金粉、麦香村、味都、康师傅、理想4、粉丝：龙口粉丝、福品、田野十、南北干货：胜意、富锦十一、冷冻食品1、冻品：海霸王、合口味、饺子王、龙凤、思念、信誉、可心、海铭、湾仔码头、名冠、三全2、雪糕：阿波罗、雀巢、和路雪、美怡乐十二、冷藏食品1、酸奶：晨光、达能、维记、光明2、火腿：双汇、雨润、得利斯、莱斯红房子、桥兴、春都3、其它：爽娃、益民、妈妈之选、卡夫芝士、杰日。
十大国外糖果品牌排行榜
40 ST ANDARD LIVING · 2013 / 0240“甜蜜”的标准十大国外糖果品牌排行榜“怡口莲”是吉百利史威士股份有限公司旗下的一个品牌。
全世界知名的太妃糖品牌——怡口莲源自于英国。
上世纪90年代中，怡口莲首次将太妃糖带到中国，并逐渐获得中国消费者的青睐。
目前，怡口莲已经成为中国市场首屈一指的高端太妃糖品牌，是近几年糖果品类快速增长的品牌之一。
好丽友食品有限公司(Orion Food Co，Ltd)是1995年韩国的东洋制果在中国的河北省廊坊经济技术开发区设立的食品公司。
东洋制果所属的东洋集团是由属下的23个公司构成的韩国30大集团之一。
1995年5月好丽友公司第一批好丽友派开始正式打入中国市场，在中国食品行业产生了深远而广泛的影响。
2001年，由不凡帝家族于50年前创建的意大利不凡帝公司与有100年历史的荷兰范梅勒集团合并成立了不凡帝范梅勒集团，成为全球最大的糖果生产企业之一，专业从事各种糖果和胶姆糖的生产和销售。
不凡帝公司先后于1999年、2000年和2002年获得了“阿尔卑斯Alpenliebe”文字注册商标、由阿尔卑斯山脉为背景的图形注册商标和用于草莓牛奶糖的文字与图案组合注册商标箭牌糖类有限公司(Wm. Wrigley pany)是糖果业界公认的领导者之一，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖以及棒棒糖等多样化产品。
公司在超过40个国家开展业务，而闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。
箭牌总部设在美国伊利诺伊州芝加哥，是始创于1911年的私营家族企业玛氏公司的一个子公司。
怡口莲 Eclairs好丽友 Orion阿尔卑斯 Alpenliebe箭牌 Alpenliebe1324世界糖果41 ST ANDARD LIVING · 2013 / 02吉百利史威士股份有限公司(Cadbury Schweppes)是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。
怎样调配一瓶让人“幸福”的饮料
从莫斯科维茨的众多配方中生成的，是一款后来被称为“樱桃香草味胡椒博士”的汽水，事实证明这款饮料的成功完全超出了吉百利公司的想象。2008年，吉百利分拆了软饮料业务，其中包括斯纳普和七喜（7-Up）。自此胡椒博士-斯纳普集团公司，原吉百利史威士美洲饮料公司［Ca的市值估价已经超过了110亿美元。
它就是胡椒博士，直到2001年都还一直妥妥地安座碳酸饮料货架的第3把交椅，紧跟在可口可乐和百事可乐的后面。但随后这两个饮料巨头推出的副线品牌便如潮水般在货架上涌现——柠檬和酸橙的、香草和咖啡的、树莓和越橘的；白的、蓝的、透明的——用食品行业的术语说就是“延伸产品线”，胡椒博士开始失去其市场份额。
这种矛盾叫做“感官饱腹感”。用通俗的话说，就是大脑容易对强烈浓郁的味道更快疲劳，进而抑制对此类味道的渴望。感官特定的饱腹感也成为加工食品工业的一条指导方针。那些最热销的食品，无论是可口可乐还是多力多滋玉米片，其成功都归于种种复杂的配方，它们把味蕾挑逗得刚刚好，但又没有一种单一的会让大脑停止进食的明显的、压倒一切的味道。
找到幸福点一共需要准备61种不同的配方——31种普通的和30种低卡的，每一种味道都有着微妙的差别。然后，这些配方在洛杉矶、达拉斯、芝加哥和费城接受了3904场品尝会。胡椒博士的品尝师们一种一种的品评样品，每啜一口就休息5分钟，好让味蕾恢复，尝完一种就回答一组问题，用数字给出评分：他们总体上觉得这款产品如何？它的味道有多强？他们有多喜欢这种味道？会给这款产品的质量打几分？有多大可能购买该产品？
编者的话：莫斯科维茨认为对他而言“没有什么道德问题”，他做了他“能做的最好的科学”——真的是这样吗？快乐的事情，食品业就是一个制造幸福的产业。什么样的产品能让消费者幸福，其实已经不言自明。
应对这一压力，胡椒博士的母公司吉百利史威士创建了它的首个副线产品：一款在碳酸饮料115年的历史中第一个以鲜红色亮相的汽水，而且还有着一个非常“不胡椒博士”的品牌名：红色聚变。吉百利史威士公司的总裁杰克?吉尔达夫说：“如果我们要让胡椒博士重新回到它的历史增长水平，就必须增加更多的刺激。”他指出，一个特别广阔的市场前景，在“快速增长的拉美裔和非洲裔社区”。
超市商品品牌明细
超市商品品牌明细超市商品品牌明细干食品、饮料一、粮油1、大米：金象、口口、金轮、红荔、樱城、袋鼠2、食用油：金龙鱼、花旗、刀唛、红灯、鸿禧、鲁花4、苏打酒：星格、爵士5、其它酒：塔牌、十全大补、客家黄酒、古越龙山、至宝三鞭、椰岛鹿龟酒、客家娘酒、古岭神酒、塔牌三、饮料1、碳酸饮料：可口可乐、百事可乐、非常、健力宝、2、动型饮料：益力、屈臣氏、农夫山泉、雀巢、娃哈哈、乐百氏3、功能性饮料：红牛、葡萄适、力保健、佳得乐4、果汁饮料：汇源、都乐、蜂芝蜜、新奇士、佳得乐、统一、椰树、康师傅、利宾纳5、点心罐头：味源、泰奇、三和源、捷利行、洪大妈、燕山、品源、爱之味6、综合饮料：统一、康师傅、非常、维他、杨协成、深宝7、奶品饮料：光明、子母、伊利、蒙牛、晨光、维他、杨协成、雀巢、三鹿、完达山、保利、添美、均瑶、夏进8、乳酸饮料：益力多、美乐多、娃哈哈、乐百氏四、冲调食品1、奶粉：惠氏、雀巢、美赞臣、荷兰乳牛、美素力、雅培、安怡、子母、三鹿、完达山、伊利、圣元、秦俑、光明2、婴幼儿食品：亨氏、雀巢3、早餐营养类：金味、皇室、金禾、冰泉、南方、智强、理想、好立克、阿华田4、茶叶类：八马、陆羽、立顿、车仔5、冲调饮品：味奇、互润、兰花、老蜂农、麦斯威尔、雀巢、太古、冠生园、百花、优联、葡萄灵联合一番五、保健品：万基、康富来、鹰牌、喜悦、仁和、白兰氏、太太、金日、清嘴、隆力奇、爱心舒丽液、天成六、休闲食品1、糖果：嘉顿、卡夫瑞士、乐家杏仁糖、味奇、徐福记、串屋、阿尔卑斯、旺仔、利口乐、箭牌、嘉绿仙、荷乐、金巢、曼妥思、孚特拉、冠生园、全球、佳日2、巧克力：德芙、金帝、吉百利、费列罗、健达、蒙雪丽、雀巢、恺撒威登、好时3、饼干：奇宝、嘉顿、康元、康师傅、达能、徐福记、四洲、乐天、好丽友、纳贝斯克、格力高、丹麦屋、蓝罐、立洲4、蜜饯：华园、正庄、马林、枫叶、恒高、富味、奥京、联合一番、新中、佳宝5、果仁：正林、洽洽、大好大、阿里山、枫叶、恒高、公翁财记、傻子、天虹、龙禧、君王、万里望、森和园、绿叶6、肉干类：乐高、华园、新中、新东阳、五洲7、海苔小食：波力、四洲8、膨化食品：品客、旺旺、珍珍、四洲、上好佳、丽丽9、果结冻：喜之郎、徐福记、旺旺、郎郎、仙之宝七、调味品1、酱油、醋：海天、李锦记、珠江桥、致美斋、山西陈醋、镇江香醋、美极、家乐、味好美、宽字2、酱菜：李锦记、阿华碧、王致和、巨树、冠益、玉蕾、佳宝、广乐、田大妈、涪陵榨菜、绅士、花桥、恒顺、鱼泉、顶好、好乐门、四季宝、新繁、乌江、红翻天、蓬盛3、调味料：味好美、真宝、美极、家乐、莲花、味丹、双桥、红梅4、罐头：粤花、甘竹、梅林、三花、古龙、鹰金钱、地扪、长城、金宝九、米面制品1、即食面：康师傅、统一、公仔、日清、农心2、即食粉：南方快点、皇子、白家粉丝、美意3、挂面：新顺福、金粉、麦香村、味都、康师傅、理想4、粉丝：龙口粉丝、福品、田野十、南北干货：胜意、富锦十一、冷冻食品1、冻品：海霸王、合口味、饺子王、龙凤、思念、信誉、可心、海铭、湾仔码头、名冠、三全2、雪糕：阿波罗、雀巢、和路雪、美怡乐十二、冷藏食品1、酸奶：晨光、达能、维记、光明2、火腿：双汇、雨润、得利斯、莱斯红房子、桥兴、春都3、其它：爽娃、益民、妈妈之选、卡夫芝士、杰日。
百年经典吉百利的发展历程
吉百利的发展历程吉百利史威士股份有限公司（Cadbury Schweppes Plc）是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果及饮料产品。
集团公司总部设在英国伦敦，在世界范围内共拥有 36000 多名员工。
吉百利史威士集团公司的历史可以追溯到 200 年前。
约翰?吉百利先生（John Cadbury）于 1824 年开始在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。
吉百利和史威士公司于1969 年宣告合并，此后便开始实施其全球性的发展计划。
经过近 200 年的发展，目前吉百利公司为全球第 3 大软饮料公司（以销量计算），在 10 个国家中拥有自己的装瓶厂和合作厂，在中国拥有大量忠实客户，并在 21 个国家中与当地企业签订许可证经营和分销合同。
不仅如此，吉百利史威士公司也是全球 4 大糖果公司之一（以销售额计算），在25 个国家拥有生产厂，其巧克力和糖果产品行销于近 200 个国家。
如今它进入中国市场的速度也在加快。
为了加强吉百利在亚洲的力量，吉百利史威士澳大利亚董事会之下成立了吉百利亚洲管理董事会，将中国列为当前的市场拓展重点，大力发展北京、上海、广州等重点城市，并带动整个中国市场的发展。
以下就是这个品牌的发展简史：1824 年，约翰?吉百利在英国创办吉百利公司，开始销售咖啡和茶。
1831 年，第一家吉百利工厂在英国伯明翰的伯恩威尔（Bourneville）建立。
1847 年，吉百利将传统的巧克力饮品发展成块状巧克力。
1850 年，吉百利兄弟公司获得皇家特许状，成为维多利亚女皇的特许制造商。
1868 年，吉百利推出许多新式食用巧克力，不仅使纯巧克力口味更细润，而且夹心巧克力花样也不断翻新。
精心制作的巧克力包装盒，更成为维多利亚后期流行时尚。
1905 年，第一块吉百利鲜牛奶巧克力在伯恩威尔的工厂诞生。
1908 年，伯恩乡的工厂诞生。
1967 年，公司收购维多利亚州墨尔本的铃木（Ringwood）工厂。
矿泉水十大品牌
中国十大矿泉水品牌排行榜1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫。
山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
中国十大矿泉水品牌排行榜
中国十大矿泉水品牌排行榜1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫。
山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
吉百利广告语
吉百利广告语篇一：吉百利广告策划书吉百利广告策划书前言：吉百利史威士股份有限公司（cadburySchweppes）是一家国际性公司，集团公司总部位于英国伦敦，主要生产、推广及分销糖果(巧克力、糖制糖果、口香糖等)及饮料产品。
集团公司总部设在英国伦敦，目前全球雇员有55000名，产品遍布全球200多个国家。
吉百利公司是全球第二大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
产品分析：吉百利(cadbury)创立于1824年，是英国伯明翰老牌糖果制造商，是英国历史最悠久的巧克力品牌之一，也是英国最大的巧克力生产商。
更是目前全球最大的糖果公司。
第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。
产品定位：吉百利主要生产吉百利巧克力、怡口莲太妃糖、天宝粒粒糖。
魄力口香糖、荷氏系列、及维果c系列。
吉百利史威士股份有限公司（cadburySchweppesPlc）是一家国际性公司，主要生产、推广及分销糖果及饮料产品，集团公司总部设在英国伦敦，在世界范围内共拥有36000多名员工。
吉百利史威士集团公司的历史可以追溯到200年前。
杰克布?史威士先生（JacobSchweppes）于1783年在日内瓦完善了矿泉水的制作工艺。
约翰?吉百利先生（Johncadbury）于1824年开始在英国伯明翰销售茶叶和咖啡，并在短短的几年中将可可和巧克力变为公司的主导产品。
吉百利和史威士公司于1969年宣告合并，此后便开始实施其全球性的发展计划。
目前，吉百利史威士公司为全球第3大软饮料公司（以销量计算），在10个国家中拥有自己的装瓶厂和合作厂，并在21个国家中与当地企业签订许可证经营和分销合同。
广告目标提高产品知名度，打进中国市场，要加入500领先品牌。
广告对象1.10～15岁，特征；消费行为具有经常性，习惯性甚至依赖性，心理上有相互攀比的人顷向，在思想、意识上尚未形成模式和概念。
中国十大矿泉水品牌排行榜
中国十大矿泉水品牌排行榜中国十大矿泉水品牌排行榜发布时间：2011-04-29 来源：互联网作者1、益力-依云品牌说明：中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,达能集团品牌品牌网址：/总部设于法国巴黎的达能集团是一个业务极为多元化的跨国食品公司，集团的业务遍布六大洲、产品行销100多个国家。
1996年集团的总营业额达到839亿法郎。
在法国、意大利及西班牙，达能集团都是最大的食品集团，达能亦是当今欧洲第三大食品集团，并列全球同类行业前六名.2、农夫山泉品牌说明：中国驰名商标、中国名牌、国家免检产品、十佳矿泉水品牌,农夫山泉股份有限公司品牌网址：/农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。
2002年农夫。
山泉天然水的总产量达61万吨，居全国饮料企业产量第四位。
农夫山泉的产值不断递增，每年上一个台阶。
2003年后公司先后推出农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶，均获得显著成功。
企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
3、娃哈哈品牌说明：中国名牌、中国驰名商标、十佳果汁品牌,哇哈哈集团品牌网址：/杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
第9章案例-吉百利
吉百利争夺战2009年09月10日自19世纪30年代初约翰•吉百利(John Cadbury)在伯明翰创建吉百利起，这家糖果集团就一直在销售可可和巧克力,年营业额达84亿英镑(约1260亿元人民币)。
吉百利(CSG)面对美国食品集团卡夫102亿英镑（约合167.3亿美元）的聘礼，这家英国最知名的巧克力和糖果集团当即表示拒绝。
卡夫食品2009年9月7日公布了以现金加股票方式,出价是每股7.45英镑，包括3英镑的现金外加0.2589股卡夫食品新股收购吉百利的方案，但吉百利称，吉百利称，鉴于其品牌在世界各地的号召力，这一要约“从根本上低估了”它的价值。
一位熟悉吉百利的人士表示：“它是一块宝石。
它的全球影响力令人艳羡。
”卡夫表示，吉百利旗下的品牌，将帮助自己成为“全球零食和糖果巨擘”，并扩大该公司在全球的业务触角，占据近15%的市场份额。
遭遇拒绝给卡夫食品带来提高出价的压力。
分析师认为，为了把吉百利拉回到谈判桌前，卡夫将不得不提高出价，至每股8-9英镑，并提高其中现金支付的比例，目前的出价中约有60%是以股票支付。
卡夫首席执行官罗森菲尔德称，卡夫希望与吉百利进行友好协商，但不排除进行敌意收购。
市场分析人士预计，竞购大战可能一触即发，很快就会有竞购者出现，最明显的竞购者是好时食品和雀巢公司，它们可能联合起来竞购吉百利，或是单独收购。
另一个被市场认为的潜在竞购者是百事可乐，分析师称，该公司正在寻求通过糖果和口香糖业务扩大休闲食品和饮料市场。
吉百利宣布，上半财年的净盈利增至8亿1900万英镑(约合15亿3700万美元)。
由于受到卡夫公司的青睐，吉百利的股票周一飙升37.9%至7.83英镑，创下自2007年以来的新高。
吉百利的一声“No”并没有打消卡夫继续追求的决心。
美国时间9月7日，世界第二大食品企业卡夫对外公开表示，其将致力于促成一份更优的报价并维持双方的建设性对话。
此前，卡夫向吉百利提出了102亿英镑，即167亿美元现金加股票的收购建议，但在7日招致吉百利的拒绝，认为其报价低估了吉百利的价值和发展前景。
吉百利饮料营销策划方案
吉百利饮料营销策划方案第一章项目概述1.1 项目背景吉百利饮料是一家具有百年历史的知名饮料品牌，拥有多种产品线包括碳酸饮料、果汁饮料等。
然而，随着市场竞争的加剧，吉百利饮料在消费者心目中的印象逐渐模糊，市场份额下降、销售额不增反降。
为了提高吉百利饮料的市场影响力，我们制定了本次营销策划方案。
1.2 项目目标本次营销策划的目标是提高吉百利饮料的市场份额，并增加销售额。
具体目标如下：- 增加吉百利饮料的市场份额至少20%- 增加吉百利饮料的销售额至少30%1.3 目标群体本次营销策划的目标群体主要包括以下几类消费者：- 年龄在18-35岁之间的青年人群- 追求时尚和个性的消费者- 健康意识较强的消费者第二章市场分析2.1宏观环境分析2.1.1 经济环境当前中国经济发展较快，居民消费能力不断提升，对高品质和个性化的饮料需求也在增加。
2.1.2 政治环境政府对食品饮料行业的监管力度加大，对健康饮料的推广和营销给予更多支持。
2.1.3 社会文化环境消费者健康意识的提升，对饮料的要求越来越高，对绿色、天然、低糖饮料的需求增加。
2.2市场环境分析2.2.1 竞争对手分析当前碳酸饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐、百事可乐等知名国际品牌，以及华润、旺旺等本土品牌。
- 可口可乐和百事可乐凭借强大的品牌影响力和广告宣传投入，占据了大部分市场份额。
- 华润和旺旺等本土品牌则以高性价比和在本地市场的渗透力为优势，正在逐渐崛起。
2.2.2 消费者分析目标群体的消费行为和消费心理特点如下：- 年龄在18-35岁之间的青年人群，追求时尚和新鲜感，更容易接受新品牌和新产品。
- 追求个性和个人形象的消费者，对包装、品牌和口味等方面有更高的要求。
- 健康意识较强的消费者，对绿色、天然、低糖的饮料有更高需求。
第三章 SWOT分析3.1 优势- 品牌知名度高，拥有百年历史，具有良好的品牌声誉。
- 产品线丰富，包括碳酸饮料、果汁饮料等，满足不同消费者的需求。
吉百利（中国）食品有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告吉百利（中国）食品有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:吉百利（中国）食品有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分吉百利（中国）食品有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-焙烤食品制造资质一般纳税人产品服务种巧克力食品、糖果及食品工业巧克力、巧克1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
吉百利饮料的案例分析报告
目录吉百利饮料公司简介 (2)背景分析 (3)美国碳酸软饮料行业 (3)产业结构 (3)渠道分析 (4)软饮料购买和消费行为 (4)软饮料营销 (5)Crush品牌的市场竞争分析 (6)口味和品牌竞争 (6)1985—89年浓缩液生产商橙味饮料主要品牌投入的广告费 (7)SWOT分析 (8)问题界定 (9)策略分析 (9)瓶装商网络开发策略 (9)整合营销沟通 (9)Crush市场定位（89年） (10)财务分析 (12)市场份额分析（单位：%） (13)Crush市场销量（单位：箱） (14)普通和健怡销量（单位：箱） (14)1989年浓缩液制造商财务结构（单位：美元） (15)广告预算（单位：千美元） (16)促销预算支出 (17)1990年的财务收支明细（单位：美元） (17)结论与总结： (18)吉百利饮料公司简介吉百利史威士公司是世界上第一家软饮料制造商，也是最大的跨国公司之一。
吉百利公司成立于1783年，最初以销售自制人造矿泉水为主营业务 1835年起，相继推出了柠檬汽水、滋补水、姜汁饮料19世纪80年代起向海外扩张，特别是那些后来成为英联邦成员的国家20世纪60年代开始多角化经营1969年，史威士和吉百利公司合并背景分析⏹吉百利公司通过Schweppes品牌长期的营销投资和扩充，跻身于世界大型软饮料公司行列，排名位于可口可乐和百事可乐之后，是世界第三大软饮料制造商⏹公司1989年在美国是第四大软饮料制造商，拥有3.4%的碳酸软饮料市场份额（美国三大领先饮料公司是可口可乐、百事可乐、七喜）⏹1989年10月，从宝洁公司购得Crush品牌在世界范围内的商标权美国碳酸软饮料行业◆产业结构在美国，参与碳酸饮料生产和销售的主要有三类企业：浓缩液制造商、瓶装商和零售商。
对于普通软饮料，浓缩液生产商生产基本的香料（例如柠檬和可乐香料）卖给瓶装商，瓶装商加上香料后使之成为碳酸水，然后用玻璃瓶和金属罐等包装；对于健怡软饮料，浓缩液生产商在它们的香料中已经加入人工甜加剂，如天冬色素。
吉百利饮料
案例分析吉百利饮料公司crush品牌姓名张会杰学号20094030547小组成员组长王哲小组组员韩继辉张会杰吴新芸吴平平张丽娟赵李舒目录目录 (2)一背景 (3)二吉百利饮料公司简介 (3)三碳酸饮料行业分析 (4)（一）产业结构分析 (4)（二）价格成本分析 (5)（三）渠道分析 (5)四竞争分析 (6)五消费行为分析 (6)六ｃｒｕｓｈ碳酸饮料SWOT分析 (7)七问题界定 (7)（一）吉百利面临的问题 (7)（二）如何解决重新上市问题？ (7)（1）注重橙味饮料的开发 (8)（2）装瓶商网络的开发 (8)（3）定位 (9)（4）广告与促销计划 (9)八财务分析 (11)（一）1989年年底crush资产表 (11)（二）财务分析——1990年（预计） (13)（三）1990年收入-支出-利润预计表 (14)（四）广告-促销-分销支出明细表 (15)九结论 (17)吉百利饮料公司 crush品牌一背景1990年1月吉百利公司的营销总监开始启动crush,hires和sundrop软饮料品牌重现上市的挑战性工作，这些品牌是1989年10月从宝洁公司购得。
二吉百利饮料公司简介吉百利饮料公司是史威士公司的饮料事业部，吉百利史威士是是国际性的饮料和糖果制造商。
1989年，在全世界的销售额达46亿美元，在超过110个国家销售产品。
吉百利史威士公司是世界上第一家软饮料制造商，1783年开始销售自制人造矿泉水，1835年推出柠檬汽水，19世纪70年代推出滋补水和姜汁饮料，80年代初向海外扩展，20世纪60年代，公司开始多角化经营，进入食品制造业。
吉百利史威士公司也是世界上最大的跨国公司之一。
1989年公司饮料业务占公司全球销售额的60%，占运营收入的53%，糖果占全球销售额的40%，占运营收入的47%。
1969年，史威士与吉百利合并。
19世纪中期，吉百利已经打入全英联邦及其他国家市场。
吉百利史威士公司排在可口可乐和百事可乐之后，是世界第三大软饮料制造商，通过在schweppes品牌上长期的经营投资和扩充，成为大型饮料公司，此外，公司在全世界收购了众多其他品牌，每一品牌都有其特定的顾客。
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6237945 810932.85 5427012.15 124758.9 2557557.45 873312.3 1871383.5
装瓶商（美元）
普通（加糖） 普通（加糖）
净销售额
健怡（人工甜味剂） 健怡（人工甜味剂）
98541056 53212170.38 45328885.88 22740243.75 6737850 824231.25 14781158.4375
7457913.68 984510.48 6563403.2 164085.08 3117616.52 1066553.02 2215148.58
售货成本
毛利润
推销和运费
广告促销费用
一般行政费用
税前利润
装瓶商（美元） 装瓶商（美元）
普通（加糖） 普通（加糖）
净销售额
健怡（人工甜味剂） 健怡（人工甜味剂）
装瓶商网络的开发
背景 装瓶商在软饮料业中占有重要角色， 装瓶商在软饮料业中占有重要角色，吉百利公司 与在想法设法为crush品牌产品线积极开发瓶装 与在想法设法为 品牌产品线积极开发瓶装 世纪80年代 商，但20世纪 年代，宝洁公司试用仓储商店， 世纪 年代，宝洁公司试用仓储商店， 直接后果是使crush成为在主要竞争中橙味类产 直接后果是使 成为在主要竞争中橙味类产 品市场覆盖率最低的品牌，只占62% 品市场覆盖率最低的品牌，只占 开发 拓展装瓶商网络，签订了新的装瓶商协议安排， 拓展装瓶商网络，签订了新的装瓶商协议安排， 个装瓶商建立了贸易关系， 同136个装瓶商建立了贸易关系，这意味着， 个装瓶商建立了贸易关系 这意味着， 重新推向市场时， 在crush重新推向市场时，其市场覆盖率将达到 重新推向市场时 75%
1990年收入-支出-利润预计表
浓缩液制造商（美元） 浓缩液制造商（美元）
普通（加糖） 普通（加糖）
净销售额
健怡（人工甜味剂） 健怡（人工甜味剂）
15490316.96 2242019.56 13248297.4 407639.92 7745158.48 2649659.48 2445839.52
39665193.75 22609160.4375 17056033.3125 9153506.25 2712150 339018.75 17056033.3125
售货成本
毛利润
推销和运费
广告促销费用
一般行政费用
税前利润
由上表知： 由上表知： 1989年浓缩液制造商的税前利润约为 年浓缩液制造商的税前利润约为392万 年浓缩液制造商的税前利润约为 万 美元，装瓶商的税前利润约为1954万美元。 万美元。 美元，装瓶商的税前利润约为 万美元 crush1989年年底的利润总和为 年年底的利润总和为 392+1954=2346万美元 万美元
财务分析——1989年 年 财务分析
超市总销售量为1.26亿箱，占总销售量的 亿箱， 超市总销售量为 亿箱 40%，总销售量一般为超市的 倍，所以 ，总销售量一般为超市的2.5倍 1989年橙味饮料的总销售量为 年橙味饮料的总销售量为3.15亿箱， 亿箱， 年橙味饮料的总销售量为 亿箱 其中crush占7.5%，销售量为 其中 占 ， 3.15*7.5%=23625000箱 箱 其中普通与健怡橙味饮料各占71.3%，28.7% 其中普通与健怡橙味饮料各占 ， 销售量各为 普通 23625000*71.3%=16844625箱 箱 健怡 23625000*28.7%=6780375箱 箱
财务分析——1990年（预计） 年 预计） 财务分析
1990年装瓶商网络开发后，预计 年装瓶商网络开发后，预计crush市场覆 年装瓶商网络开发后 市场覆 盖率有62%上升到 上升到75%，上升比率为 盖率有 上升到 ，上升比率为21%，按 ， 此比率则crush市场份额上升到 市场份额上升到9.1% 此比率则 市场份额上升到 如下表： 如下表： 市场覆盖率 1989年 年 1990年 年 62% 75% 市场份额 7.5% 9.1%
• 价格成本分析 • 对浓缩液制造来说，售货成本比较低，只占销售 对浓缩液制造来说，售货成本比较低， 额的14%，13%，但其广告和促销费用较高，约 额的 ， ，但其广告和促销费用较高， 占销售额的一半左右（ 占销售额的一半左右（通常负责承担全国性的消 费者广告和促销计划，产品开发和计划，市场研 费者广告和促销计划，产品开发和计划， 究）。 • 对装瓶商来说，售货成本高，占销售总额的一半 对装瓶商来说，售货成本高， 以上，普通和健怡分别占54%，57%。广告和促 以上，普通和健怡分别占 ， 。 销费用较低（通常负责向零售商的交易促销， 销费用较低（通常负责向零售商的交易促销，同 时负责向零售商推销并为零售商提供服务， 时负责向零售商推销并为零售商提供服务，包括 店内陈设的布置和维护，超市的进货和在便利店 店内陈设的布置和维护， 货架上摆放自己的品牌） 货架上摆放自己的品牌）
1989年年底crush资产表
浓缩液制造商（美元） 浓缩液制造商（美元）
普通（加糖） 普通（加糖）
净销售额 售货成本 毛利润 推销和运费 广告促销费用 一般行政费用 税前利润
健怡（人工甜味剂） 健怡（人工甜味剂）
12801915 1792268.1 11009646.9 336892.5 6400957.5 2176325.55 2048306.4
119234676.6 64386725.36 54847951.24 27422899.22 8346427.362 119346.766 17885201.49
47994885.9 27357084.96 20637800.94 11038823.76 3359642.013 479948.859 5759386.307
假设1990年橙味饮料的市场销售量仍为 假设 年橙味饮料的市场销售量仍为 3.15亿箱 亿箱 则crush橙味饮料的销售量为 橙味饮料的销售量为 3.15*9.1%=28665000箱 箱 假设1990年crush橙味饮料的普通饮料和 假设 年 橙味饮料的普通饮料和 健怡饮料的比例保持不变，仍为71.3%， 健怡饮料的比例保持不变，仍为 ， 28.7%（合理假设） （合理假设） 普通： 普通：28665000*71.3%=20381996箱 箱 健怡： 健怡：28665000*28.7%=8204254箱 箱
定位
需要考虑的问题 • 差异化，不能影响 差异化，不能影响sunkist的可能的销售量 的可能的销售量 • 要在普通饮料和健怡饮料方面多做努力， 要在普通饮料和健怡饮料方面多做努力， 尤其是在健怡饮料方面， 尤其是在健怡饮料方面，提高其比例 • 不能与目前定位向背，要符合顾客目前对 不能与目前定位向背， crush橙味饮料认可的特点 橙味饮料认可的特点
• 渠道分析 • 碳酸软饮料的主要零售渠道是超市，便利 碳酸软饮料的主要零售渠道是超市， 自动售货机， 店，自动售货机，饮料服务器和成千上万 的小零售店， 的小零售店，其中超市占碳酸软饮料业销 售销售额的40% 售销售额的 • 碳酸软饮料通常以瓶装和罐装出售
竞争分析
• 1989年，百事可口是饮料界的领导者，而crush 年 百事可口是饮料界的领导者， 橙味饮料的市场份额仅为7.5% 橙味饮料的市场份额仅为 • 竞争者同时销售普通和健怡橙味饮料，crush品 竞争者同时销售普通和健怡橙味饮料， 品 牌的普通与健怡橙味饮料销售比例失衡（ 牌的普通与健怡橙味饮料销售比例失衡（71.3% ），百事可口比例占优势 和28.7%），百事可口比例占优势 ）， • Crush品牌的市场覆盖率低，仅为 品牌的市场覆盖率低， 品牌的市场覆盖率低 仅为6.2% • 广告竞争白炽化，且与百事可口相比品牌的忠诚 广告竞争白炽化， 度较低 • 定价差别小，促销多且激烈 定价差别小，
售货成本
毛利润
推销和运费
广告促销费用
一般行政费用
税前利润
注：上表是没有加大广告投入和促销力度的 收入支出利润预计表 广告促销费用合计约为1170万美元 广告促销费用合计约为 万美元 税前利润合计约为2830万美元 税前利润合计约为 万美元
市场竞争激烈
吉百利面临的问题
如何制定营销组合才能使crush软饮料品牌重 软饮料品牌重 如何制定营销组合才能使 新上市？ 新上市？ ？？
如何解决重新上市问题？ 如何解决重新上市问题？
• 注重橙味饮料的开发（橙味饮料占2/3） 注重橙味饮料的开发（橙味饮料占 ） • 重组 重组crush产品线，开发瓶装商网络 产品线， 产品线 • 重新定位 • 制定广告和促销计划
定位 目标 主题
口味纯正， 口味纯正，健康时尚 青少年， 青少年，青年及年轻 家庭 健康工房 青春活力 我健康我时尚
广告与促销计划
• 加大广告投入 增加广告媒体，电视广告，户外广告， 增加广告媒体，电视广告，户外广告，广播 网，报纸杂志的广告投入 • 进行商业促销和分级促销方式 价格促销，数量折扣，货架和广告语的提供， 价格促销，数量折扣，货架和广告语的提供， 商品陈列，人员促销，假日促销，买二赠一， 商品陈列，人员促销，假日促销，买二赠一， 抽奖活动， 抽奖活动，等
ｃｒｕｓｈ碳酸饮料 ｃｒｕｓｈ碳酸饮料SWOT分析 碳酸饮料 分析
优势 超市销售量大 分销、 分销、广告和促销的支持 普通橙味饮料的销售量高 （71.3%） ） 机会 广告促销频繁 成本低 广告媒体范围大 劣势 crush橙味饮料的市场份额 橙味饮料的市场份额 低，市场覆盖率低 健怡饮料的销售量少 瓶装商网络狭窄 威胁 品牌忠诚度较之低
行业分析
产业结构分析 在美国， 在美国，参与碳酸饮料生产和销售的主要有三类 企业：浓缩液制造商，装瓶商和零售商， 企业：浓缩液制造商，装瓶商和零售商，碳酸饮 料又分为普通饮料和健怡饮料。 料又分为普通饮料和健怡饮料。 美国40多家浓缩液制造商中 美国 多家浓缩液制造商中 ，约82%的销售额来 的销售额来 自三家制造商，可口，百事和乐倍(七喜 ，吉百 自三家制造商，可口，百事和乐倍 七喜)， 七喜 利公司的销售额比较少。 利公司的销售额比较少。 多数装瓶商或隶属于浓缩液制造商， 多数装瓶商或隶属于浓缩液制造商，或被特许销 售某个浓缩液生产商的品牌。 售某个浓缩液生产商的品牌。