2021年实用的市场调查报告范文九篇

Seeing oneself is not, the door of all goodness.通用参考模板（页眉可删）
实用的市场调查报告范文九篇
市场调查报告篇1
为了加深对建筑材料课的了解以及提高社会实践能力，我们课程开展并积极参与了建筑材料的市场调研工作。

我们小组经过讨论确定市场调研的对象为吊顶，并制定了详细的调查方案，小组分为两队分别对万象建材市场进行吊顶及其相关建材的市场调研。

在开展市场调研活动以前，我们做好了充分的准备工作：事先收集到有关吊顶各方面的资料，包括吊顶的含义、吊顶的种类以及安装注意事项，对吊顶有了初步的了解，为本次调研工作的顺利开展奠定了基础;在市场调研的过程中，我们通过调查不同的吊顶商家
了解到常用的吊顶种类有石膏、铝扣和集成吊顶，并询问了他们各自的优缺点和价格范围、不同价位的同种吊顶材料之间的区别、供货________及售后服务等等??除了石膏板、石膏线条和铝扣，我们还调查了一家专门出售龙骨架的商家，这位热情的商家了解到我们是学生后，为我们介绍了各种龙骨架的价格和优缺点，还为我们演示了龙骨架的安装方式。

为期一天的市场调研活动在暮色降临时完成得非常顺利，我们每个人都收获颇丰。

虽然拿着的是字迹潦草的手稿，思路却十分清晰，心里感触颇深。

在去市场调研以前为担心各种意外情况的出现特地与其他班已经参加调研活动的同学进行了交流所以我们在整个调研过程中都没有交待自己是学生的真实身份，但是让我们意想不到的是我们所调查的有些商家尽管已经知道我们是学生，却仍然以非常热情的态度配合我们的工作，令我备受鼓舞。

印象颇深的是一位阿姨，不仅为我们耐心、详细地介绍了各种品牌的石膏，还主动带我们参观了正在装修吊顶的两室一厅房，现场为我们解疑;还有一位是出售龙骨架的叔叔，我们各种详细的提问和不停笔记的姿态暴露了我们的身份，他知道我们是学生之后却更为热情地配合我们，还为我们演示了铝扣板和龙骨架的安装方法，心里非常感动。

这次的市场调研中我收获到了很多，不管是分工合作的能力、与人交流的能力还是社会实践能力都得到了锻炼;特别是在专业知识方面，我从一个对吊顶毫无了解的初学者到一个对专业知识与市场行情都有相当了解的学生，心里感觉十分充实，并体会到了市场调研的价值和意义。

通过这次的市场调研，我深深体会到“实践是检验真理的唯一标准”这句话的正确性、重要性和必要性，实践才是学习的最好方法和技巧。

市场调查报告篇2
运用swot分析法分析
优势
一：正值冬季，天气寒冷，建筑物少，人迹罕至，平均气温比郑州市低五度左右。

二：我位于郑州市最东郊，离市区远。

出行不便。

三：大学集中，学生人数多，乘坐公交困难，导致一大部分学生不愿外出。

四：大家积极性较高，积极参与。

特别是对待顾客教热心。

五：部分同学晚上进行上门销售，一定程度上也宣传了产品.
六：活动期间，是下雨天气，这一定程度上，刺激了大家对保暖内衣的需要。

七：学校以及陈教授的大力支持为本次活动提供很大的便利。

以及学长负责联系厂商，这一定程度上减少了我们执行这次
活动的困难程度。

营销协会对此次活动的具体安排。

大家的全力配合。

劣势：
一：活动期间，天气寒冷，风较大，有雨。

大多同学不远停驻询问。

二：xx保暖内衣价格相对与学生来说偏高
三：由于大家积极性较高，开始场面有些混乱。

人员分配不到位。

四：货号不全，女生偏大，男生偏小。

同一种类的产品只有一两件而已。

五：宣传力度较小，只用板报形式进行宣传，涉及面较小，只在学校内部进行，没有在其它学校进行。

六：本身对产品了解度不够，不知道产品的具体特色，不知道产品优势
七：销售员没有进行很好的培训，对产品只能泛泛而谈。

没有针对性。

从营销环境分析：
从微观营销环境来说,从供应商，营销中间商，公众，竞争者，顾客分析。

xx有厂商直接供货，中间没有中间商的参与。

一定程度上，降低了产品的价格。

主要面对的是学生消费群体，活动在大学校园进行。

在小范围内，基本上不存在竞争者。

xx在一定程度上，在性价比上存在优势。

但针对学生来讲，价格偏高。

从微观营销环境来说:
学校人口较多，但学生仍旧处于无收入阶段，一定程度上制约了其消费，社会实践报告《推销实践报告》。

但xx保暖内衣一定程度上较薄保暖效果较好，所以一定程度上满足了学生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大众的选择的消费流行。

从4p的角度分析，xx，属于促销产品，产品价格适中，产品质量还行。

销售渠单一。

由于供应商承诺销售不完退货，所以风险性较小。

在加上人口流动性较大，正值冬季，气候寒冷，出行不便。

价格适中，质量还行，校方的支持，大家的积极性较高。

等........ 所以活动具有可行性。

推销计划
时间：推销一共进行了5天。

12月1号，2号，3号，5号，9号。

销售黄金时间安排：上午10点到11点，下午14点到16点30分
承办：主要有陈教授领导，营销协会具体实施安排。

有营销协会综合部负责货物的搬运，具体有综合部部长具体安排。

有营销协会财务部负责财务。

宣传部负责对产品的宣传。

营销策划部负责销售业务等..........
具体安排：一号下午开始，主要是对货物的清点，整理。

分类以及具体分工。

二号正式开始。

一至三号只要面对的是学生群体。

主要地点位于餐厅和宿舍人流量较大的地方。

三号主要是上门销售主要地点教师办公楼，行政楼。

有组长带队进行。

主要是优惠券的发放，以及产品的介绍。

五号九号主要面对老师学生群体。

销售记录
一号下午：一套二号：八套，三号：七套，五号：十五套，九号尚切不知道。

销售感想：
我是个不怎么爱说话的人，喜欢安静的人。

所以每次看到销售点有那么多的销售人员，也就不想过去了。

只是在销售人员少的时候才会过去看看。

我感觉大家热情都很高，都积极参加活动，
天气哪么冷，还是有很多同学站在那里推销。

天下着雨，还是会那么的同学积极参加，不说成果如何，大家积极参加的劲头，着实让自己感动不已。

下雨那天陈教授也到那里去指导。

销售是一个很锻炼人的行业。

都说销售是一种没有门槛的行业。

可是要想做好却是很难。

虽然说活动只做了几天，但大家却是感触颇多。

市场调查报告篇3
“只要去做，你就能得到。

”很多房地产项目都遵循了这条熟悉的好莱坞式格言。

但在砖石和砂浆的现实世界里，所有经济上获得成功的房地产开发项目都与其市场潜力密不可分。

房地产市场分析可为房地产各项活动提供决策和实施的依据，不科学的市场分析将导致不切实际的市场预期及错误的需求判断，从而引发房地产活动中的风险。

__从实用的角度，探讨了房地产市场分析的层次与内容体系，归纳总结出服务于房地产投资决策、项目融资、房地产征券投资、房地产开发过程、房地产市场宏观管理等活动的房地产市场分析报告的特点，对房地产市场分析缺乏有效性的原因进行分析，并提出了提高房地产市场分析报告有效性的途径。

一、房地产市场分析的层次与内容
1、房地产市场分析的层次
房地产市场分析由于深度与内容侧重点上的不同要求，可分为以下三个层次的分析，每一后续的分析可建立在前一层次分析所提供的信息基础之上，它们之间有逻辑联系。

区域房地产市场分析：
是市场研究区域内所有的物业类型及总的地区经济，对总的房地产市场及各专业市场总供需情况的综合分析。

它侧重于地区经济分析、区位分析、市场概况分析等内容。

专业房地产市场分析：
是对市场研究区域内专业市场（住宅、商业或工业物业）或专业子市场的供需分析，是在前一层次分析的基础上，对特定子市场的供需情况进行单独的估计和预测。

它侧重于专业市场供求分析内容。

项目房地产市场分析：
是在前两个层次的基础上，对特定地点特定项目作竞争能力分析，预测一定价格和特征下的销售率及市场占有率情况，对项目的租金及售价、吸纳量及吸纳量计划进行预测。

它侧重于项目竞争能力分析等内容。

2、房地产市场分析的内容
房地产市场分析的内容较为复杂与多样，将它归纳为六项主要内容。

各类房地产市场分析由于要求的侧重点不一样。

所包含的内容也不完全相同，有的可能只包含其中的几项。

地区经济分析：
是研究地区的经济环境，它包含￠ù地区经济的基本趋势分析；￠？地区基础产业的发展趋势分析。

房地产市场分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果，而不必对地区经济情况作完全分析。

但需要根据分析时的实情作调整，以反映最新信息，当然，如没能找到公共机构的预测信息，也需作一些独立预测。

区位分析：
是某地点的最佳用途分析，它是进行投资决策时的主要分析内容。

它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较，发现市场机会；在有两个或两个以上的可选用途时，就要对每一种可能的用途进行分析比较。

此处所指的是宏观层次上的分析，而不是在宏观和微观上都作比较的可行性研究中市场分析的全部内容。

市场概况分析：
它包含￠ù对地区房地产各类市场总的未来趋势分析；￠ú把项目及其所在的专业市场放在整个地区经济中，考察它们的地
位和状况，分析人口、公共政策、经济、法律是否支持该项目。

￠？找出影响计划项目成功的关键问题，明确下一步分析的方向和侧重点。

专业市场供求分析：
它包含￠ù根据潜在需求的________地及竞争物业的所在地，确定市场研究区域；￠ú细分市场，进行产品细分及消费者细分。

找出某一消费群体所对应的房地产产品子市场；￠？分析各子市场的供需关系，求出各子市场的供需缺口；￠ü将供需缺口最大的子市场确定为目标子市场，具体求出目标子市场供求缺口量（即未满足的需求量）。

项目竞争分析：
它包含：￠ù分析目标物业的法律、经济、地点、及地点的可达性等特征；￠ú根据目标物业的特征选择、调查竞争物业；￠？进行竞争评价，确定目标物业的竞争特点，预测一定价格和特征下项目的销售率及市场占有率（市场份额）。

这里面还包含要得出三个分析的侧重点，即营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及吸纳量计划。

当然，每个市场分析不一定都包含所有的侧重点。

其中营销建议是研究销售较好的竞争项目及户型，进行目标物业的规划设计和产品功能定位，并找出目标物业的竞争优势，提出强化其优势、弱化劣势的措施，并指出它的市场风险________。

售价和租金预测是通过对比分析，总结竞争项目历
史上的出售率、出租率及租金、售价情况来预测。

吸纳量计划是指研究地区、价格和市场份额间的关系，将项目所在子市场中未满足的需求。

按照市场占有率进行分配。

预测项目的吸纳量及吸纳量计划。

敏感性分析：
测定关键参数的敬感性。

确定分析结果适用的范围，反映市场分析面对的不确定定性。

即测定关键参数变动范围，对分析中的关键假设，测定它闪在确保项目满足投资目标要求的情况下，允许变动的范围。

二、不同使用目的下房地产市场分析的特点
在实际应用中，某一使用者或部门可能会遇到所有物业类型的市场分析问题。

如投资决策部门、金融机构、房地产证券公司、房地产开发企业、政府农场宏观管理部门等，他们由于各自不同的目的需要，对市场分析报告的侧重点和深度也有差别。

1、投资决策中的房地产市场分析
房地产项目投资决策的目标是开发或投资满足目标收益要
求的房地产项目，决策中最重要的问题是投资地点的选择和投资机会的把握，它要做的是项目房地产市场分析。

其中，置业投资决策要确保项目的经济能力，分析市场前景及项目租金预测。

开
发投资决策要决定市场需求和寻找市场机会，选择正确的位置、合适的开发时间，以保证项目汗发完成后有良好的市场需求。

2、项目融资中的房地产市场分析
房地严项目融资中要时项目进行市场评估，以预测项目的销售收入，作为衡量贷款还款的主要________。

在融资过程中，开发商需要房地产市场分析作为项目可行性分析的一个重要都分提供申请贷款的理由。

金融机构借助房地产市场分析的结果来评估项目的投资潜力，确保贷款和投资有一个好的市场基础，确保项目的经济能国，作为贷款项目选择的重要依据。

3、房地产证券化中的房地产市场分析
在房地产证券化过程中，房地产形场分析的目的、是帮助评估师合理确定抵押物的价值，帮助证券商进行市场定性、确定抵押物组合、为房地产证券定价等，为投资者提供抵押对象的完备信息，反映抵押对象的质量及市场预期回报。

作为投资者选择证券类则的依据；为政府担保方及评级机构提供房地产的市场前景分析，价为分析证券实际价值的参考，并为进行证券结构控制提供依据。

总之，为证券化服务的房地产市场分析目的较复杂，它根本的侧重点在于关注房地产市场前景及项目物业的收益或回报率。

4、房地产开发中的房地产市场分析
房地产的开发过程中，开发商要根据市场的需要确定方向，设计或修订投资策略，指导选定位置，进行产品计划、设计、品质、定价、调整，获取规划许可和政府支持，获取金融机构贷款的支持，制定合理的营销策略促进项目开发成功。

如为其提供项目建成后的市场可按纳的售价和租金水平；根据项目特点进行亮点的挖掘，据此制定营销策略；另外，市场分析还提高了房地产企业对市场状况的把握程度，增强了企业的竞争能力，实时调整营销策略。

5、市场宏观管理中的房地产市场分析
房地产市场的宏观管理要把握房地产市场供求关系的变化规律，以合理制定有关的房地产产业政策；把握房地产市场宏观经济情况及政策、法律环境，及房地产市场供求情况，了解整个房地产宏观市场，以指导土地规划及利用，合理控制土地开发与土地供给的数量与结构；了解房地产专业物业供需情况，为房地产合理结构控制提供依据；房地产宏观管理部门还要确定什么样的项目类型能获得公众的赞同，了解计划开发项目周围公众的态度，以确保新的开发适合社区的需要，满足公众的需要。

研究以上各类活动的特点，得出各类房地产活动所需市场分析的层次及内容侧重点如表所示。

三、提高房地产市场分析有效性的途径
1、影响房地产市场分析有效性的原因
通过对房地产市场分析的系统研究，__认为影响市场分析有效性的原因有：第一，分析师对房地产市场分析要点的把握程度。

只有根据分析目的把握住市场分析的关键所在，才能使分析切中要点，达到一定深度，不因分析内容过多而遮掩了主体的分析；第二，分析过程中逻辑关系是否合理。

第三，市场分析所选用的分析方法是否恰当；第四，市场分析的数据是否充分、可靠。

在一个房地产市场分析中，如有以上原因的一个或几个情况发生，都会导致市场分析结论的不合理和缺乏有效性。

2、提高房地户市场分析有效性的途径
总体上来说，要提高房地产市场分析报告的有效性或可信度，首先就要明确各类房地产活动对房地产市场分析的要求，明确市场分析的工作重点，有针对性地分析。

同时，要求在分析过程中，采用合适的市场分析方法，论证有力、结论明确。

具体的要求是：系统完整、逻辑清晰合理；报告中采用的数据有针对性，有两个以上数据________的比较；需求参数确定合理，对关键需求参数的变动趋势有独到的研究分析，而不是简单采用了不变的参数来求算；预测需求时测定了细分市场的分段需求；分析中要分析子市场分段中有竞争的供给，而不是笼统地分析已建和在建项目的供给；市场占有率、吸纳量计划的确定过程合理且有逻辑
性；市场分析结论明确，结论适用的范围界定清楚，能充分反映市场分析结论所面对的不确定性。

房地产市场分析，是房产市场调查者最主要的一种统计分析方法，这也是考察房地产市场的最根本的依据，是房产走向的导航标！
市场调查报告篇4
目前童装市场发展不平衡，高档市场基本是进口品牌，而中低档市场由国有及大部分乡镇企业占据。

高价有利于提高产品名声，树立高档的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。

高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销售路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌握主动权。

那么今后童装的趋势将会变得如何呢？
1.单一市场集中化
公司只选择一个细分市场。

通过集中营销能更清楚地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场中建立较稳固的地位，一旦公司在某细分市场上处于领导地位，它将获得较高的投资收益。

2.选择性专业化
公司有选择地进入几个不同的细分市场，这种多细分市场覆盖的策略能分散公司的风险，但由于市场目标和资金的分故，迫切公司必须投入较大精力，否则难以做深入。

意欲进入几个不同细分市场的童装企业，可考虑选择幼儿装和童装两个细分市场。

因为这两个细分市场的差异不是很大，公司在产品设计和市场营销策略的制定上，所投入的资金和精力不会太分散，有利于对目标市场做深入细致的研究。

3.产品专业化
公司同时向几个细分市场销售一类产品，通过这种战略，公司可在特定的产品领域树立良好的信誉。

这种目标市场选择方案，适合款式变化较少的服装品牌类。

需要注意的是，也要考虑不同细分市场的特点如针对幼儿装市场的牛仔服必须对传统的
紧身型牛仔服进行改造，以适合幼儿的穿着舒适要求。

4.市场专业化
公司集中满足某一特定顾客群的各种需求，专门为某个顾客群服务，并争取树立良好的形象，不断向这一顾客群推出新产品使其成为有救的新产品。

销售渠道如世界级名牌童装“米奇妙”，是选择市场专业很成功的例子，其目标市场是满足高收入阶层的需求，公司的产品和市场营销策略均围绕这一顾客群进行。

在同行业中，它的产品总是保持顶级的水平，因此其具有良好的销售业绩。

5.全面进入公司为顾客群提供他们所需要的产品
通常，只有公司才能采取全面进入的模式。

目前国内的一些童装企业，采取的便是大面进入策略，但由于技术和资金等各方面原因，往往只能做加工或十分低档的产品，不利于企业的发展。

市场调查报告篇5
市场营销具体来说就是企业在实际经营发展过程中以满足
客户的需求为中心所实施的一切与产品生产、流动、销售和售后服务相关的经营活动。

在现代社会的市场竞争中，任何企业想要获得一定的竞争优势都离不开市场营销活动。

因此在企业建设过程中还应该进一步加强对市场营销管理工作的重视，以科学的管理提升营销水平，促使企业获得更好的发展。

一、我国市场营销的发展和演变
市场营销经过长时间的发展到当今社会已经具备一百多年
历史，在漫长的历史演进过程中，由于社会环境不断发生着变化，也对市场营销工作的主要内容进行了适当地调整，而从整体上进行分析，当前我国市场营销工作主要包含三个发展阶段：其一，产品导向阶段。

在这一阶段中客户往往追求产品的质量和数量，基于此，企业一般将经营重点放置到内部运作方面，往往不会过于关注客户的需求。

其二，销售导向阶段。

在这一阶段中，受到全球性经济危机的影响，社会大众的思想意识发生了一定的变
化，消费者在产品选择过程中具有更大的自由，但是受到自身收入情况的限制，消费者对产品的需求没有发生过大的变动。

因此企业在市场营销工作中开始将高效的销售产品作为工作重点，一般通过推销完成产品的销售。

但是对推销工作的过度重视导致一些销售人员在推销工作中实施过度营销，极大影响了社会大众对推销工作的信任度，到当今社会推销工作在企业市场营销中的优势逐渐开始丧失。

其三，市场导向阶段。

这一阶段中企业将满足消费者的消费需求作为营销工作的重点，在产品的生产和销售过程中都相对关注消费者的意愿。

因此企业市场营销工作的开展必须要重点关注市场信息的搜集，并通过数据分析发现消费者的消费倾向，结合消费倾向制造相应的产品，促使营销效率和效果都得到了一定的提升。

二、对市场营销管理工作进行改革创新的措施
（一）进一步创新营销工作理念
市场营销理念是社会主义市场经济的一部分在实际发展过程中必然会受到社会发展形势的变化而进行适当的调整。

因此在当前社会更为重视科技创新的情况下，基于消费者消费需求的多样化和个性化特征愈加明显，并且具备充足的时间和金钱进行消费选择，因此企业应该结合这一特征转变传统营销工作理念，探索现代化的营销思想，进而真正树立以消费者的消费需求为核心的营销理念，满足不同消费者的实际消费需求。

同时，在对消费。