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加一名去庐 山旅游名额。 ｄ 、竞赛期 间，凡 完卡折式保 险
况 ，结合 平时养 老保 险销 售 比例 不
激 励 活 动现 场 一
眦哪
叭
山 ０＠ ２０
． ９秘 ｌ Ｉ
维普资讯
企 业 Ｘ 案 档
激励活动现场二
费 ２０元 ，可 以 一 人 去 庐 山三 日 ５０
和推进。
二、 方案推 动 ： 竞赛 方 案 出台之后 ， 必须 及 时 进行方案推动。其方法如下： ｌ 迅速 召 开部 经理 以上主 管 、 的会 议， 组训Ｉ 、讲 师会议， 首先 发 放 打印好 的竞赛 方案 ，然后 由公 司 个 险 部 负 责 人 ， 仔 细 宣 讲 竞 赛 方 案 ，解释其 中的相关 内容 。同 时分 配各个职场的竞赛总任务。 ２ 、各个职场 的部 门经理最 迟在 第 二 天 的上 午就 要 召 开 组 经 理 会
游 ，每 增 ￣ ５ ０ 元 ，可 以增 加一 名 ｎ００
去庐 山旅 游 名额 。 注 意 ： （ ）竞 赛 期 间凡 完成 １
经理 召开 的二次 早会落 实各个 业务 员应 该 完成 和 超 额 完 成 的任 务 指 标 ， 划 小 到 每 周 应该 完 成 多少 任 务，从 而确 保各 个部和 全公 司的任 务的完成。
３ ０ 卡折 式保 险方可入 围参加 以上 ０元 竞赛 ，否则 无论你 的保 险费 做 了多
少 ， 都 不 能 够 享 受 以上 旅 游 奖 励 。
六 、预期效果 ｌ 、由于是去祖 国的著名景 点， 大 家都有 想争取 去看 一看 的想法 ， 于 是就有 了 自己努 力的方 向。绝 大 多数 人 员都 会 积 极 努 力去 寻 找客
成 的情 况和 与 公 司 下 达 任 务 的 比 例 ，以便 各个职 场 的经理及 时掌握 本职 场 完成任 务 的情 况， 让他们 能
够 不 断 调 整 思 路 ， 提 出 对 策 ， 赶 上 对 手 ， 在 公 司上 下 和 各 个 职 场 内形
保 险方可 以入 围参 加竞赛 ，并 且卡 折 式保 险的保险费 以２ ０ ０ ％的比例参
鲜 的 奖 励 方 法 。 于 是 ， 中 国 人 寿 保
高 的现 象，特 地 制订 了 “ 我们～ 同
ａ 、竞赛 期间，凡完成 养老保险 标 准保 险 费５ ０ 元， 可 以一人 去庐 ００ 山三 日游， 每增 加５ ０ 元 ，可 以增 ００ 加一名去庐 山旅游名额 。 ｂ、竞赛 期间，凡完成 传统 型保 险 标准保 险 费８ ０ 元 ，可 以一人 去 ００ 庐 山三 日游 ；每 增￣ ８ ０ 元，可 以 Ｄ００
去庐 山销 售 以养老保 险为 主的激 励
活动企划方案” 。
一
、
方案 内容 ：
１ 、竞 赛 时 间 ：
２ ０ 年 ９ １ ０ ６ １月 ３ 日 ０ ６ 月 日２ ０ 年 ０ ０
２ 、竞赛 险 种 ：
以养老保 险为 主 的所 有个 险授 权期交险种及卡折式业务 ３ 、参赛 对象： 全体业务伙伴 （ 或者全体 务员）
３ 、由各个职场在一 至两天 的时 间 内 ， 迅 速 传 达 到每 个 基 层 业 务
员 ， 通 过 召 开 动 员 大 会 和 由各 位 组
去 庐 山旅 游的 人员 名单和 即将进入 旅游 名单 的业 务伙伴 ，以此激 励没 有 开单人 员开 单，从 而达到 整体联
动 的 目 的。
场 以养 老保险 为主 的保险 产品有
的产品说 明会 ，会让 我们不 少业 务 员充分利 用这 个机会 ，签订 比较 大 的保险单 ，进 一步 增强 了业务 员的 从 业信心和决 心 ， 由于产 品说明会的
氛 围 不 同 ， 加 上 当 场 签 单 有 奖 品可
奖说 明会 ，会上 着重 介绍本 公司 的 养老 保险 ， 同时也可 以根据 需求 召 开一 些主产 品说 明会 ， 以此 来推动 整个 公司竞 赛方 案 的不断得 到实施
４ 、竞 赛 内容 ： （ ）、 奖励 办 法 ： １
增加一名去庐 山旅游名额 。
Ｃ 、竞赛期 间，凡 完成分红保 险
标 准 保 险 费 １０ ０ ， 可 以 一 人 去 庐 ００元
险公 司江苏省 如皋市 支公 司为 了改 变每年 夏秋季节 业绩 低迷 的不 良状
山三 日游 ，每增加 １０ ０ ０ ０ 元，可以增
维普资讯
企韭ｘ 梧案
我们 一 同去庐 山
销售 以养老保 险为主 的激励活动企 案 划方
文 ／ 冒 建 国
经过 一个 夏 季的艰 苦 鏖战 ，保 险业 务员体 力消耗 非 常大，每 年这 个时候 ，保险 公 司也 采取 了一 些物 质奖励 ，但是 收效甚 微 。如何让 业 务伙伴 的心态 随 着秋 季 凉爽 的温 度 沉静 下来？ 如何 克服 保 险公 司业绩 低 迷 的不 良状 况？ 如何激 励业 务 员 做 今 年最后一 个季度 的冲 刺？ 只有 改变 以往 的物 质奖励 ，采 取一些 新
加竞赛 ， 因而 可 以大大提 高短 险业
务的销售 量， 提高 保险公 司 的保险
议 ， 由部 门 经 理 进 一 步 宣 讲 竞 赛 方
以领取， 也会 促进客 户签订 大 单， 这 样 也 会 大 大 提 高 保 险 公 司 的 业
绩。 ２ 由 于 设 置 了 ３０ 的 卡 折 式Hale Waihona Puke 、 ０元四、 注意事项 ：
公 司 每 天 及 时 公 布 各 个 职 场 完
户 ， 促 成 签 单 。 加 上 公 司 及 时 召 开
但 卡折式保险费可 以 以２ ０ ０ ％保 险费
计入竞赛。
三、配套措施 ：
为配 合竞 赛 公司 应该 每 周召开
一
（ ）、竞赛保 险费统计 以ｌ 月 ２ ０ ３ 日前 电脑 出单数 据为 准， 未尽 事 ０
宜解释权归属公司个险部。
况 ，结合 平时养 老保 险销 售 比例 不
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二、 方案推 动 ： 竞赛 方 案 出台之后 ， 必须 及 时 进行方案推动。其方法如下： ｌ 迅速 召 开部 经理 以上主 管 、 的会 议， 组训Ｉ 、讲 师会议， 首先 发 放 打印好 的竞赛 方案 ，然后 由公 司 个 险 部 负 责 人 ， 仔 细 宣 讲 竞 赛 方 案 ，解释其 中的相关 内容 。同 时分 配各个职场的竞赛总任务。 ２ 、各个职场 的部 门经理最 迟在 第 二 天 的上 午就 要 召 开 组 经 理 会
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去庐 山旅 游 名额 。 注 意 ： （ ）竞 赛 期 间凡 完成 １
经理 召开 的二次 早会落 实各个 业务 员应 该 完成 和 超 额 完 成 的任 务 指 标 ， 划 小 到 每 周 应该 完 成 多少 任 务，从 而确 保各 个部和 全公 司的任 务的完成。
３ ０ 卡折 式保 险方可入 围参加 以上 ０元 竞赛 ，否则 无论你 的保 险费 做 了多
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六 、预期效果 ｌ 、由于是去祖 国的著名景 点， 大 家都有 想争取 去看 一看 的想法 ， 于 是就有 了 自己努 力的方 向。绝 大 多数 人 员都 会 积 极 努 力去 寻 找客
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保 险方可 以入 围参 加竞赛 ，并 且卡 折 式保 险的保险费 以２ ０ ０ ％的比例参
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高 的现 象，特 地 制订 了 “ 我们～ 同
ａ 、竞赛 期间，凡完成 养老保险 标 准保 险 费５ ０ 元， 可 以一人 去庐 ００ 山三 日游， 每增 加５ ０ 元 ，可 以增 ００ 加一名去庐 山旅游名额 。 ｂ、竞赛 期间，凡完成 传统 型保 险 标准保 险 费８ ０ 元 ，可 以一人 去 ００ 庐 山三 日游 ；每 增￣ ８ ０ 元，可 以 Ｄ００
去庐 山销 售 以养老保 险为 主的激 励
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方案 内容 ：
１ 、竞 赛 时 间 ：
２ ０ 年 ９ １ ０ ６ １月 ３ 日 ０ ６ 月 日２ ０ 年 ０ ０
２ 、竞赛 险 种 ：
以养老保 险为 主 的所 有个 险授 权期交险种及卡折式业务 ３ 、参赛 对象： 全体业务伙伴 （ 或者全体 务员）
３ 、由各个职场在一 至两天 的时 间 内 ， 迅 速 传 达 到每 个 基 层 业 务
员 ， 通 过 召 开 动 员 大 会 和 由各 位 组
去 庐 山旅 游的 人员 名单和 即将进入 旅游 名单 的业 务伙伴 ，以此激 励没 有 开单人 员开 单，从 而达到 整体联
动 的 目 的。
场 以养 老保险 为主 的保险 产品有
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氛 围 不 同 ， 加 上 当 场 签 单 有 奖 品可
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４ 、竞 赛 内容 ： （ ）、 奖励 办 法 ： １
增加一名去庐 山旅游名额 。
Ｃ 、竞赛期 间，凡 完成分红保 险
标 准 保 险 费 １０ ０ ， 可 以 一 人 去 庐 ００元
险公 司江苏省 如皋市 支公 司为 了改 变每年 夏秋季节 业绩 低迷 的不 良状
山三 日游 ，每增加 １０ ０ ０ ０ 元，可以增
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我们 一 同去庐 山
销售 以养老保 险为主 的激励活动企 案 划方
文 ／ 冒 建 国
经过 一个 夏 季的艰 苦 鏖战 ，保 险业 务员体 力消耗 非 常大，每 年这 个时候 ，保险 公 司也 采取 了一 些物 质奖励 ，但是 收效甚 微 。如何让 业 务伙伴 的心态 随 着秋 季 凉爽 的温 度 沉静 下来？ 如何 克服 保 险公 司业绩 低 迷 的不 良状 况？ 如何激 励业 务 员 做 今 年最后一 个季度 的冲 刺？ 只有 改变 以往 的物 质奖励 ，采 取一些 新
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三、配套措施 ：
为配 合竞 赛 公司 应该 每 周召开
一
（ ）、竞赛保 险费统计 以ｌ 月 ２ ０ ３ 日前 电脑 出单数 据为 准， 未尽 事 ０
宜解释权归属公司个险部。