重庆XXXXX集团形象方案

重庆洋世达集团企业形象
方案
姓名：李夏
学号：
专业：营销与策划
班级：（三）班
重庆洋世达实业集团企业形象方案
前言：
随着我国城镇新建住宅面积的不断增加，房地产销售日益重要，房产广告就成为每家发展商盘活存量，搞活流通的重要手段。

纵观我国房产广告不难发现，楼盘广告多，开发商(即企业)形象广告少，这种情况不能适应市场竞争的需要。

如果说几年前人们买房产还仅仅局限于房屋本身的话，如今，同选购家电一样，产品生产者的名字已从一种没有多少实际意义的符号，变成了消费者选择的依据。

企业形象广告运用于房产销售，是现实的需要，可以增强所售楼盘的竞争实力。

房地产市场呼唤大量企业形象广告的出现。

房产商的企业形象广告，一般表现企业的实力、规模、技术、设备、管理等方面，力图给人以“可靠”、“稳固”、“先进”的企业形象。

随着楼盘销售竞争的白热化，楼盘广告之间的竞争越来越激烈，差异变得越来越少，这就使得未来的购房者挑选房屋时，会摒弃形似意近的楼盘广告，转而在实力雄厚、业绩优异的发展商的企业形象广告中获取信息，不再找楼盘买房，而是找发展商买房。

在消费者的心目中，好企业开发的楼盘质量是免检的，而且购买之后无后顾之忧。

牌子响、信誉好的企业必会拥有一个固定的消费群体，拥有竞争的主动权。

所以，作为房地产发展商，要想成为楼市的主宰，在抓房屋质量的前提下，应该不遗余力地进行企业形象的宣传，争夺潜在消费者，进而增强销售实力。

比如台湾华美联合建
设公司兴建九龙大厦的广告。

当这座大厦将公开时，华美联合建设公司刊出第一则报纸广告，大标题是《又要开会了》，?标题下是一幅会议室的图片，图片下面是说明性的文字，主要内容是：“我们为了最近即将公开的新厦，不知已经开过多少次会议，对于顾客的任何微小问题，都拿来当大问题……我们都是以最慎重的态度来进行。

”紧接着，刊出第二则广告，大标题是《精心出细货》。

标题下是几位专家在工作的照片，再下面是几段说明性文字，内容是：“这一座新厦，99位专家历经240天的精心设计，将在最近与大家见面了。

”
二：重庆洋世达实业集团简介
洋世达集团成立于1998年，共拥有控股、合资等成员企业10余家，是一家以房地产开发为核心，集游艇及水上产业、现代农业、建筑装饰、物业管理等为一体的综合性民营企业集团，是“重庆市民营企业五十强”、“重庆市房地产开发企业50强” 、“重庆市诚信民营企业”。

“洋世达”被认定为“重庆市企业法人知名字号”、“重庆市著名商标”，名列重庆房地产品牌价值前十强。

目前，洋世达集团在重庆主城南滨路开发建设的“阳光华庭”、“阳光汇”等项目，以及在长寿精心打造的“阳光世纪城”、“圣天湖”等项目，已成为重庆市的知名楼盘。

洋世达集团以开放、学习的心态，积极与国内外知名企业精诚合作。

在主城，与“世界500强”之一--香港李嘉诚先生旗下和记黄埔之全资子公司共同组建合资企业，投入巨资，在重庆南岸区打造一流地产项目“珊瑚水岸”及“杨家山旧城综合改造项目”。

在长寿，“洋世达•世纪广场”扛鼎构建长寿第一体量复合性商业中心，吸引了国内外知名品牌入住，使公司地产开发各业态得到了稳健发展。

“志存高远，脚踏实地”洋世达将以更加务实的精神，恪尽对社会、顾客、员工、股东的责任，为宜居重庆建设贡献力量。

为什么需要设计企业形象
企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌，而且可以促进开发商的系列化经营，从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。

现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。

因为人们通过企业形象广告对该企业产生了信心，这种信心会演变成信任这家公司今后所建造的任何房屋。

这种信心，也就是这家企业通过广告所争取的企业权威性。

企业的权威性是一种无形资产，一旦形成则福泽全盘，经济效益可观。

同时这?种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而使开发企业走上科学、效益的轨道。

相反有些开发商偏重单个楼盘宣传，在激烈竞争中便深感实力不足，既无力承受价格的重压，也难以应付庞大的广告投入。

如何运用企业形象设计
首先，房地产开发商应树立企业形象的意识，通过广告，主动、精心、长期地宣传企业实力、规模、技术、设备、管理等优势，使企业形象与单个楼盘的销售相辅相成，相得益彰。

其次，借鉴其他行业的营销手法。

商品房毕竟也是商品，其行销理念与其他商品大同小异。

比如家电类长虹、海尔广告，宣传非常成功。

企业名称、产品名称运用“两位一体”策略，均采用“长虹”、“海尔”，使公司无论在宣传产品、企业或其他活动中都加深了消费者对“长虹”、“海尔”的印象。

房地产开发商可以把企业的名称冠在所开发的楼盘上，注重多个楼盘之间的主体联系，在名称上通过相同的品牌形成系列。

这样统一命名、协调宣传，打出一个品牌，销售局面会更好。

当然，任何一个成功的企业都离不开产品的质量，所以在树立企业形象的同时一定要保证可靠的楼盘质量和优良的售后服务。

企业形象是一种无形资产，一旦树立将受益无穷。

具有良好信誉的企业，加上过硬的楼盘质量，不断创新的营销策略，必然会成为竞争激烈的房地产市场中的成功者。

1：目标市场
房地产是大额不动产，消费者在购买时都三思而后行。

现在是感情消费时代。

消费者越来越重视心灵上的充实，对商品要求，已跳出了价格、质量的层次，也跳出了品牌和形象的误区，对商品是否具有激活心灵企业的魅力十分感兴趣，追求商品购买与消费过程中心灵上的满足感。

这是消费者的价值选择标准是“满意” 和“不满意”。

重庆市作为西部的直辖市，在西部大开发战略的推动下，经济快速发展，人民生活水平大幅度提高，为重庆房地产业发展提供了良好的机遇。

重庆作为新兴的直辖市，房地产政策十分灵活，房地产市场呈现一片繁荣的良好势头。

重庆市住宅房地产市场近年一直保持持续、快速、稳定、协调的发展势头，逐步成为支撑全市国民经济发展的重要力量。

重庆城市居民总体收入水平逐年增加，中高收入的经营者、白领、银领阶层的人数在扩大，他们中大部分都有购房需求。

从统计数据来看，２００２年重庆普通高校招生人数为７５３６５人，按照学生毕业后５０％会留在重庆工作计算，在今后３年～４年内，每年留在重庆工作或在外地求学回渝工作的总人数将在４万以上。

一方面，这部分人将形成持续的需求；另一方面，这部分消费群的消费决策将更为理性，有利于促进重庆市房地产市场的良性发展。

房地产消费出现新趋势。

从目前的消费者情况看，３０岁～４０岁的消费群体逐渐减少，３０岁以下的消费群体将逐渐上升为主流。

同时，受先进地区及国际化居家方式和理念的影响，住宅“阶梯式”消费观念已被普遍认同，并在部分人群中得以实现。

同时，随着城市化进程加快和“半小时主城区”目标实现，中远郊的交通状况将得到极大改善，“１＋１”的现代居家理念被越来越多的消费者所接受，并日渐成为一种时尚和新趋势。

这些因素
都将极大地促进重庆房地产开发投资和消费的进一步活跃。

2：目标人群
定位为重庆中产阶级，范围包括白领阶层、政府公务员、自由职业者，行业精鹰，部分私营业主等。

确定营销整合目标
企业的市场目标
强化并推广洋世达的品牌形象与知名度在消费者心目中树立全新的品牌形象。

企业的品牌目标企业的品牌目标品牌树立整体品牌形象建立与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步建立品牌忠诚度及美誉度。

到2015年把打造成重庆家喻户晓的知名企业
设计传播信息
如何让洋世达从业务上的竞争上升为品牌力的竞争，建立企业的品牌竞争优势？品牌核心定位将起决定。

而且品牌核心定位的提炼是非常谨慎的行为，决定了整个营销策划的成败，因为有效的品牌是最能够影响消费者的。

1消费者调查
通过对消费者的分析和研究，我们能更透彻地了解消费者的想法、感受反应，从而发现他们的价值观及原动力的真实想法。

2品牌核心
经过对洋世达集团的论证，我们发现从理性的角度上看洋世达是一个在各个领域都十分优秀的企业，注重企业的文化建设，人性化的项目建设。

用心造家做教育先锋,造精品楼盘,圆万家梦想打造百年老店、树造一流品牌科技领先、以人为本、只争一流。

传播策略
洋世达全新的形象蓄势待发，如何展现给消费者？在整体目标的统领下，结合企业资源，我们将传播策略拟定为：差异化战略，整合与加强广告运作、推广运作及媒体运作的力量，广告的形象提升与活动的大力推动齐头并进、相辅相成，致力于全面提升品牌认知及好感度。

因为消费者在认知产品的时候，都存在一定的认知定势，他们会不自觉地把产品按照自己的逻辑与“同类” 产品进行比较。

所以我们通过创意，把需要推广的品牌从消费者习以为常的“概念抽屉”中取出来，划归到另一个“类别”或“等级”中去，就会避免与现有竞争产品展开激烈的竞争。

在整个传播的过程中，我们应注意与消费者的互动性，使消费者从被动的接受讯息转变为主动的参与到品牌的传播过程中去，因此我们我们准备策划一系列的主题活动。

在整个活动实施过程中，我们强调与政府的合作，以“双赢”为契机争取政府的支持，真正达到市场整合与品牌整合传播的同步进行。

市场推广策略
以电视、报媒为主，车体为辅，进行品牌导入以组合式广告拉动和高频次促销活动为主，针对目标消费群进行战略性促进利用各种社会事件，广泛进行事件行销。

我们该如何应对激烈的市场竞争在本部分中我们先来分析一下消费者怎样看待房地产品牌的：购房时对开发商品牌的关注程度当问及消费者"购房时房地产开发商品牌是否重要"时，总体问卷中76%的消费者认为"重要"或者"非常重要"，只有24%的消费者认为"不重要"或者"无所谓"。

不同年龄的消费者对于开发商品牌的关注基本与总体问卷一致。

对各项房地产品牌描述的同意程度尽管消费者对于开发商品牌非常关注，并且也对房地产品牌营销持肯定态度，但在面对品牌所带来的价值时，消费者表现得非常理智，他们对于"品牌意味着开发商对于房屋质量的承诺"、"品牌意味着优良服务" 和"品牌意味着良好的诚信"等几个方面表示认同，尤其认同"品牌意味着开发商对于房屋质量的承诺"这一点。

但是当谈到"买有品牌的房子更易在二手房市场出售"时，有43%的消费者持相反的意见。

通过何种途径认识开发商品牌从消费者了解房地产品牌和信息的途径来看，广告具有举足轻重的地位，近8 成左右的消费者会通过各种广告来了解房地产信息。

但不容忽视的是"现场参观过该开发商所开发楼盘的销售处或在房展会上了解过该品牌"是仅次于广告的信息渠道。