商务策划学_(全)

体系结构
[学习目标]
系统学习商务策划体系所涉及到的基本要素， 认识其发生发展以及现实应用。
[学习要求]
了解：商务，商务策划。 掌握：策划的概念与定义；商与商务；市场需求；
中国策划的发展历程；商务策划的基本要素，基本
原理；奇正与整合；商务策划的五大领域；商务策 划的功能与商务作用；大学生的社会适应力。
第八章 商务策划执行与沟通 第一节 商务策划的执行实施 第二节 商务策划与商务沟通 第三节 商务策划实施八原则 第四节 策划产品的营销
第九章 第一节 第二节 第三节 第四节 商务策划人才与培训 基本素养与知识结构 基本能力与潜能开发 职业生涯发展与提升 商务策划师资质标准
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第四节 策划方法整合运用案例
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以快乐生存为中心
4
兴趣原则，优势原则 创造原则，利益原则
5
正确定位子，轻松扛担子， 出色建圈子，快乐一家子， 真正人样子！
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复习思考题
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物，竞争越激烈策划的思想越丰富？ 2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事谈谈策划有什么实际作用？ 3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的个 人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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观察力
集中力
记忆力
灵感力
什么是 观察力
什么是 集中力 的关键
什么是 记忆力 的关键
什么是 灵感力
的关键
的关键
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右脑能力的自我测试
教材 P· 37-41
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思维的概念与形式
一、思维的概念
Thingking——thingking processes——thought
医学；心理学；脑科学；思维科学；哲学；
第一节 创新与创新思维
第二节 创新思维与策划思维 第三节 策划思维的能力培养 第四节 策划思维的基本过程 第五节 创新思维技法与类型 第四章 创意原理与基本规律 第一节 创意的原理与特性 第二节 创意的基本规律 第三节 创意过程与技法 第四节 创意经济与产业发展
第二章 人脑与思维 第一节 人脑结构及功能 第二节 思维的概念与形式 第三节 创新思维及其特点 第四节 智力、智商与智慧 第五节 创新思维能力提升训练
整合！突破！！
1967-Guilford
流畅性；灵活性；独创性；描述性；
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创新思维及其特点 二、培养创新思维
同中求异 正向求反 多向辐射 三大“神奇法宝”：直觉、灵感；想象；兴趣
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下面的这个图形能让您联想到什么？
障
碍

创新思维及其特点
三、商性思维
理性思维、感性思维、商性思维
商性思维的本质是创造性思维，策划思维的本质是谋求交换价值优
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目 录
热脑破冰：学什么？ 《商务策划学》目录 教程体系结构 教程章节讲义 课程回顾与提升
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热脑破冰
“人” 字加一个笔画 ·· ·· ··
两根筷子，如何拼成一个正方形 ·· ·· ··
关于圆珠笔漏油 ··· ···
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什么是商务策划
竞争哲学
看问题的角度
看 心 意 观 理 法 态 识 念 念
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商务策划的功能与运用领域 一、策划的主要功能
竞争功能；
放大功能； 预测功能； 决策功能； 创新功能；
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商务策划的功能与运用领域
二、策划的商务作用
岗位职能；决策质量； 改变企业发展方式； 避免企业死于非命；
节约企业资源；
提高企业发展速度；
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商务策划的功能与运用领域
三、商务策划的运用领域
信息社会、知识经济社会以“智”取胜。 “脑袋决定口袋”，今天不学策划，明天被人策划。 竞争与生俱有，人类因此而不断发展； 策划与时俱进，人类因此而不断超越。
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三、策划的起源和发展 四、策划的当代发展趋势
1.自发阶段：二十世纪80年代中期～90年代初期。 2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。 3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。
分析；综合；比较；抽象；概括；
间接性；本质性；概括性；超越性；
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思维的概念与形式
二、思维的形式
多派门类的分解角度··· ···
学术界；策划界；认同性？
形象思维（或称直感思维）； 抽象思维（或称逻辑思维）；
创造思维（或称灵感思维）；
表达
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创新思维及其特点
一、创新思维（creative thought）
势的商性思维。
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智力、智商和智慧 一、智力（intelligence）
从客观中学习和获益的能力！
上升期；高台期；下降期； 学术事业顶峰：≥50岁
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智力、智商和智慧 二、智商（IQ intelligence quotient）
智力商数 IQ 比奈-西蒙量表；韦克斯勒量表
平均智商：90→110----50%
复习思考题
1、简述人脑的构造和左、右脑的功能。 2、思维的概念和形式是什么？ 3、何谓创新思维，与常规思维相比有何特点？举例说明如何体现。 4、结合自己策划实践的体会，谈谈如何提升创新思维能力？ 5、试分析智力、智商与智慧的异同。 6、结合自身实际情况，分析自己属于左脑型人才还是右脑型人才，针对自身 的特点制定一份训练右脑的计划。 7、根据自我创新思维能力的训练，你有什么感受，什么灵感，请与大家分享。
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商务策划的基本原理 一、策划的奇正原理
孙武：凡战者，以正合，以奇胜。 奇正转换的规律性；奇正变化的无限性； 奇正相倚；奇正相对；
二、策划的系统原理
系统——关系——过程 整体；关联；影响；层次；细节；
《鬼谷子》：故谋莫难于周密
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商务策划的基本原理
三、策划的博弈原理
非合作状态下的博弈；动态博弈；博弈论； 田忌赛马；囚徒困境；智猪博弈；
可能性、信息对称；最大后悔值最小；
四、策划的裂变原理
原子弹的裂变反应；智能原子弹； 通过量的增长扩展现有优势；复制移植；
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商务策划的基本原理
五、策划的整合原理
世界是结合体； 综合、结合、融合、配合、粘合、联合、拉合；
互补、放大，因合而异；
六、策划的简易原理
变易，不易，容易；大道从简； 沟通，理解，执行；
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教程目录
第七章 商务策划书的创作 第一节 策划书的结构与类型 第二节 产品营销策划案 第三节 广告策划案 第四节 大型活动策划案 第五节 求职策划案
第五章 策划思维结构与运用 第一节 策划思维的结构状态 第二节 思维导图及其运用 第三节 商务策划思维模型 第四节 商务策划实战案例 第六章 商务策划的方法 第一节 方法的意义 第二节 策划的一般方法 第三节 策划的专用和特殊方法
策划应用广泛化。 策划活动产业化。 策划手段多样化。 策划工作职业化。 策划理论学科化。 策划行业缺少规范。
策划科学质素不高。
策划业务推崇明星。
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《未来世界》、《第三次浪潮》 未来学家阿尔温· 托夫勒（Alvin Toffler）
主宰21世纪商业命脉的将是策划， 因为资本时代已经过去，策划时代已经来临！
没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话。
三、策划的要素
1.策划的主体。
2.策划的对象。
3.策划的环境。 4.策划的资源。 5.策划的方法。
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商务策划的产生与当代发展 一、交换产生“商务”
商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的
个人或组织活动。
二、竞争产生“策划”
人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜，
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创新与创新思维 三、创新 发现 发明
发现——认识原来宇宙间就有的事物、规律，属于客观向主观的转化、 知识的增加，是发明和创新的重要知识来源，但不一定能带来现实的经 济与社会效益。
发明——一个新的人造装置或程序的创造，属于主观向客观的转化、 知识的运用，虽然可以取得专利，但不一定能产生经济和社会效益。
创新——具有发现或发明的某些特征，创造和执行一种新方案，是一 种具有经济和社会目标导向的行为。
做事情的程序
想 方 模 流 细 法 法 式 程 节
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为什么要学商务策划
请大家回答 ·· ·· ··
我们身边的故事 ·· ·· ··
关于成功，关于快乐 ··· ···
6
一位女大学生刚毕业想找一份好工作。她向往的那些名牌企业都
要求求职者先寄求职信，然后是合则约见。但绝大多数求职者们 精心写就的信函都石沉大海了。 企业招聘总强调，要求求职者有工作经验、富于学习能力和创新 能力。于是每个求职者都这样的介绍自己，那又怎样才能让这些 招聘者相信你真的具有，而且能做到呢？ 她，同时给十家著名大广告公司寄出了同样内容的包裹，而且都
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人脑与思维
第一节 人脑及其功能
一、人脑的功能
顶叶；颞叶；额叶；枕叶； ——脑波——
σ 波；灵感θ 波； 负态压力β 波；舒适α 波；
慢频率
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大脑
自我 意识 心灵 思考/推理 语言/文字 数字/计算 姓名 说话/写字 分析/逻辑 直线/集中
本能 无意识 肉体 感觉/直觉 意象/形象 动作/情绪 面孔/形体 联想/幻想 非逻/非理 曲线/零散
是寄给老总。
过了三五天后，这些公司的老总，居然都向她发出了面试录取的 邀请！
请问，她是如何打动这些公司老总的？
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教程目录
第一章 商务策划概述 第一节 概念，属性，要素 第二节 商务策划的产生与当代发展 第三节 商务策划的基本原理 第四节 商务策划特征与原则 第五节 商务策划功能与运用领域 第六节 商务策划与大学生的市场适应力 第三章 创新思维的本质与过程
80→120----80% ≥130智力超常；≤70弱智；
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智力、智商和智慧 三、智慧
运用思维的方法！
智商+情商； 无视智商，训练智力，感悟智慧
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境 界
智慧
明得失 智慧 会造势
智力
有见识 智力 能做事
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创新思维能力提升训练
发散思维 聚敛思维
逆向变通思维
形象联想思维
教材 P· 53-58
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五大策划领域；
——企业纵向发展过程
战略-生态-融资-管理-营销；
企业专题策划；
——10大常见专题/课题；
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商务策划与大学生的市场适应力 学业，就业，职业，创业，事业 思维力，学习力，沟通力
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商务策划与大学生的市场适应力
技能 知识 习惯
心态
资源 健康
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3
2
塑造心态 训练习惯
体魄代表可能 见识代表机会 思维代表价值
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体系结构
概念
原理
规律把握 案例论证
方法
模式适应 流程分解
意识确立
属性认知
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商务策划概述
概念，属性，要素 一、策划的概念
事前设计说 决策思维说
思维活动说 决策过程说
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商务策划是以获得社会交换中的
更多优势和利益为目标，通过创 造性思维的有效整合，形成完整 执行方案的过程。
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二、策划的属性
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体系结构
[思考与训练]
1、为什么说策划是人类社会竞争的产物？为什么竞争越激烈策划的思想越丰富？
2、为什么凡事都要策划，结合你曾做过的一件事情谈谈策划有什么实际作用？
3、任何问题都可以通过策划解决吗？举例说明几个不可策划的商务问题。 4、如何理解奇正之间的关系？为什么说奇正原理是商务策划的第一大基本原理？ 5、商务策划与自主创新有何联系和区别？ 6、如果把关于企业的五大领域的策划理念，用在自我经营上，那么我们的 个人职业生涯策划该如何展开呢？ 7、结合实际，深入剖析策划创新思维与“大学生社会适应力”的内在联系。
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属性···为未来尚未发生的事件 特征···角度独特，过程周密 决策···充分的时间保证 经验···细致踏实的计划流程
商务策划的特征与原则
一、商务策划的特征
一定的虚构性； 相对的新颖性或精密性； 相对的超前性； 可操作性；
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商务策划的特征与原则 二、商务策划的原则
利益主导原则；
创意创新原则； 整体策划原则； 客观可行原则； 随机制宜原则；（机动灵活）
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创新思维的本质与过程
创新与创新思维 一、创新的概念
1.生产一种新的产品 2.采用一种新技术（生产方式/工艺流程） 3.开辟新的市场 4.开拓并利用原材料或半成品的新的供应来源 5.采用新的生产组织形式或管理方式
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创新与创新思维
二、知识创新及其特点
1.创新的起因和思想来源多样化 2.注重合作性战略 3.遵循用户成功、为用户创造价值的原则
商务策划学
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本教程是应用型高等院校商务策划管理、 营销策划、市场销售、电子商务、企业管理及 相关专业的核心课程。目的旨在普及商务策划 知识，促进企业和个人自主创新，提高全民创 新素养，为应用型高校开设商务策划管理专业
提供一套切实可行的、贴近市场前沿的通适教
材，也可以作为社会人士参加商务策划师资质 认证的培训教材。