二早经营要点及注意事项

喜讯报道（2分钟）
喜讯报道；（2分钟）
钱（业绩） 人（增员）
心得分享（3分钟）
基本内容
客户来源？ 你是如何跟他说的？ 他提出怎样的拒绝和问题？ 你是如何解决并促成的？ 给大家的建议 引导每位成员的潜力
重点宣导（2分钟）
连接早会内容，结合本团队的状况， 做重点的加强
连接性 一致性 个别性 以小见大
特殊事项
5.2（8）
欢呼结束（1分钟）
鼓舞士气 强调主题
（口号:呼号+动作、呼号+音乐)
点燃一股正气
营造一种氛围 激发一种潜能
全体努力 奔向草原！
开拓一片市场
会后工作安排
出勤统计 活动日志收齐 活动量统计及批阅 个案的辅导
观念 技能
5.2（12）
课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、二次早会的注意事项
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课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项
二次早会特点
针对性 （团队特点—经营主题） 实用性 （技能、知识）
激励性 （ 成功经验、竞赛冲刺）
时间 1分钟 3分钟 2分钟 3分钟 2分钟 5分钟 3分钟 1分钟
负责人 主管
全体成员 安排人员 绩优人员
主管 全体成员 全体成员 全体成员
期待时刻（1分钟）
提醒二次早会的召开 拿出活动日志 喜讯报道
1、昨日绩优者分享 （早会未上台分享者）
2、题材多样化 3、重点报导 4、树立标杆
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二次早会流程及运作要领
控制 6. 二次早会的成败，主管要负90％的责任！
特别说明
时间：正常不超过30分钟，如有培训可视况定 督察员：由主管指定一人担任，可轮流排定 问题解答：解答上次会议所提问题，不在会中解
答现场所提问题 工具的使用：行事历按周制定；准备表由主持人
提前一天准备，并作好相应沟通 流程安排：可按创新形式灵活安排 主持人安排：全员参与，培养人才
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
二次早会的意义与功能
是早会的有效延续 是落实活动管理的平台 是主管自主经营的舞台 是辅导属员的有效平台 是培养、训练单位经营人才的场所 能持续增强团队凝聚力 能养成良好的工作习惯
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二次早会的主要功能
二次早会的经营
谢谢
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二次早会流程及运作要领
重点宣导的内容:
业务现况 劳动竞赛 紧急任务 经营重点
问题解答（5分钟）
基本内容
客户拒绝问题 销售技巧的困惑 产品知识卖点的理解 家庭生活问题
本日安排（3分钟）
昨日活动总结 今日预定拜访访量
（A级、再访、 增员、服务等）
今日预定完成目标
（新单、增员）
二次早会的主要内容
活动管理 业绩分析与追踪 技能训练与分享 造氛围与抓全员
课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项
程序 1 2 3 4 5 6 7 8
项目 期待时刻 敬业时间 喜讯报道 心得分享 重点宣导 问题解答 本日安排 欢呼出发
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课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、二次早会的注意事项
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二次早会定义
为了帮助伙伴确定拜访计 划，达成目标，每日早会后由主 管主持召开的小组会议.
期待时刻
操作要领
抓住要点，简明扼要，条理清晰， 不浪费属员的时间和精力。
善于塑造生活气息与氛围、不刻意 追求、注意收集资讯。
参会人员严格管理，维护二次早会 严肃性、持续性。
敬业时间（3分钟）
汇报模式： 昨日ＸＸ访，收保费ＸＸ元。 昨日ＸＸ访，已约定签单日期。 昨日ＸＸ访，面谈进展顺利。 昨日ＸＸ访，索取介绍名单Ｘ个。 昨日ＸＸ访，增员ＸＸ人… … …
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课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、组训在二次早会中的作用 六、二次早会的注意事项
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二次早会的目的
解决问题 技能训练 追踪个体
课程大纲
一、二次早会的意义与功能 二、二次早会的目的 三、二次早会的特点和主要内容 四、二次早会的流程及运作要领 五、二次早会的注意事项
二早的注意事项
1. 避免流于形式，内容要实在，解决问题 2. 防止主题不鲜明，督导、主管对早会的效果要
有一个预估 3. 注意不断更新二次早会的内容及形式 4. 调动组员充分参与，保持二次早会融洽的氛围 5. 不论谁主持，主管对二次早会都要作好管理、