产品定位及目标客户

目录
一、产品定位及目标客户
二、推广思路
1、品牌营销
2、产品卖场
3、广告宣传
4、VI及包装
三、差异化推广
1、产品差异化分析
2、产品差异化推广意见
四、推广难度分析
1、产品定位冲突分析
2、不可预见因素分析
关于“苏三解”牌苏打水（矿泉水）的推广分析报告
项目负责：蓝海市场咨询工作室
首先必须清晰认清苏打水的功效。

苏打水有6大功效：一是促使人体酸碱平衡。

二是养胃。

三是有助于缓解消化不良和便秘症状。

四是美容。

（苏打水有抗氧化作用，能预防皮肤老化。

柠檬+苏打水，有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜）五是能有效防治高尿酸血症或痛风的作用。

（尤其是对吃海鲜较多或者有高尿酸血症、痛风的人，因为苏打水有助于尿酸排泄）六是解暑。

其实，苏打水(这里主要指含有“小苏打”即碳酸氢钠的水，在水中呈碱性)对很多人来说还是很陌生的。

苏打水有较强的碱性，对肾脏排泄尿酸有很大帮助。

而海鲜通常含有较多的嘌呤，嘌呤在体内代谢为尿酸。

因此，吃海鲜时喝苏打水有助于防止血液中尿酸升高。

当然，现代人饮食大多油腻厚重，就算没有吃含大量嘌呤的食物，喝一些苏打水也是有益无害的。

但苏三解牌苏打水的三解功能是：解渴、解酒、解乏。

其实从品牌名称已经对苏打水有了一定的概念化，现在最需要做的是在广告语（或包装）上将它呈现出来。

因为，消费者并不十分了解“苏三解”的含义。

由于您的最终目的是推广。

从专业的角度考虑，首先应该为您简要分析一下产品定位及目标客户（由于并没有接触过产品，只能从个人认知上来分析）。

一、产品定位及目标客户
解渴、解酒、解乏。

其实在顺序上应该这样排列：解渴、解乏、解酒。

因为，从人类的惯性思维来说不论是什么水，它的第一功效一定要能解渴，解乏应该是苏打水的必须作用，至于解酒则完全是概念化的理解（毕竟人的体质不同，效果也就不同）在清晰的认识了产品的定位后，营销的目标客户分为三大类：解渴面向的目标群体是大众。

解乏面向的目标群体是喜爱运动的消费者（或运动员）。

解酒面对的则是经常在饭局上有应酬的消费者。

有了目标群体以后，推广思路就相对清晰。

二、推广思路
任何产品的核心目标都应该是大众消费群体。

但在此之前必须经历过营销的洗礼，当产品价值及品牌推广到达一定程度之后才能逐渐扩张到大众。

1、品牌营销
品牌营销最重要的是提升品牌价值。

资金允许的情况下，最快捷提升品牌形象的方式是：明星代言。

明星代言又以目标群体的定位息息相关，如倾向于（16-25岁）并热爱运动的普通消费者，可选择知名运动员来代言（如：篮球明星）。

如要突出解酒功效则可选择30-35岁功成名就、形象干练的影视明星来代言（如：孙红雷、张涵予等），那消费群体定位则相对高端。

2、产品卖场
产品营销重要的环节是“货品上架”。

如果定位高端则可选择在高档酒店、宾馆、高尔夫球场、旅游景点、休闲娱乐场所（有
利于迅速提升品牌形象）。

如定位为大众消费则可在超市、报刊亭、便利店等。

3、广告宣传
广告宣传的质量则要根据您的资金量来决定。

如在CCTV和在省、市台打广告效果不言而喻。

由于您要求的推广地域涉及面比较广。

个人建议您可以更具实际情况选择当地的平面媒体及网络媒体。

宣传推广还可通过组织活动、品牌价值推广会、产品体验活动等手段来解决。

4、VI及包装
成功的VI及包装能解决消费者的价值冲突和体现良好的产品形象。

建议您反复尝试并邀请分销商、加盟商、渠道商来反复论证。

（注：由于并未对当地市场及产品有过专业调查及分析，无法为您做余下项目）
三、差异化推广
1、产品差异化分析
2、产品差异化推广意见
四、推广难度分析
1、产品定位冲突分析
2、不可预见因素分析
谢谢！。