20150105人和

谨呈：人和·白马公馆项目开发单位
江西人和房地产有限企业
人和·白马公馆
1月份拓客履行计划
【文件编号】：尚美佳策字150105 号
一、履行时间
1 月 1
2 日 ~2 月 17 日（市里集中在周末，老社区、乡镇以周中为主）
二、惯例拓客渠道履行
(一)、巡展 +派单拓客：
1、巡展地址：
1）、市里：杨柳湖、洪客隆、步行街重点乡镇：丰矿、铁路、梅林、杜市、尚庄、曲江
2、履行时间：
1）、市里： 1 月 10、17、24—步行街、 1 月 11、31 日、 2乡镇：1月15 日、2月日、 2 月 8、15 日—杨柳湖、
月 7、 14 日—洪客隆；
12 日-丰矿、 1 月 30 日、2 月
1 月 18、25
9 日-铁路、 1
日、2月1日
月 12、26 日
-梅林、 1月22 日-杜市、 1月 19日、 2月16 日尚庄；
2）、履行时间：市里：下午2:30~5:30；夜晚： 6:30~8:30乡镇：上午： 9:00-11：00 ；
3、巡展内容：
1）、市里：派单扫街，沿街店面派发视力表、行人、汽车发放单页
乡镇：派单扫街，沿街店面、农贸市场内、汽车发放单页；
2）、市里：巡展展点客户登记，登记客户发放销售资料及礼物；乡镇：
置业顾问带好名片、笔和登记簿；
4、筹办物料：
1 ）、海报单页78000 份、视力表 5000 份、
2 ）、巡展礼物：环保袋1000 份、春联 10000 份
3）、摆展物料：桌椅+ 展篷 1 个 +形象画架 ;
4 ）、销售物料：户型单页+ 折页 + 客户登记簿 ;
5、拓客人员组成：
1）、置业顾问 2 名负责招待登记，发放礼物；
2）、市里：派单10 名兼职人员，加上负责招待登记的置业顾问合计12 人；
乡镇：派单 5 名兼职人员，加上负责招待登记的置业顾问合计7 人
6、兼职人员查核：
1 ）、派单任务：市里：每人每日派发400~500 份、春联 300 份、视力表 400 份（店
面）；登记客户电话 2 组以上；
乡镇：每人每日派发300~400 份、春联 300 份、视力表 400 份（店面）；登记客户电话 2 组以上；
2 ）、薪资结算： 70 元/ 天 /5 个小时，薪资每个月一结；
7、履行重点：
1）、派单人员需仔细派发到位，有客户咨询需引导其到展点咨询；
2）、置业顾问接受巡展拓客说辞培训；
3）、登记客户须在次日进行回访确认，销售经理须拓客成效进行评估；
4）、海报下端印有购房优惠券，后期客户来访销售应注意优惠券使用规则；
（二）、外展点拓客履行：
1、外展点选址：老城：洪客隆新城：粤客隆
2、展点包装：大小10~15 ㎡；招待台、形象展架、户型画架、洽商桌椅、背景画面
3、拓客人员：置业顾问1~2 个，轮班展点招待；
4、履前进度：
1 月 6 日：商场交流洽商
1 月 8~13 日：展点包装
1 月 14~15 日：销售员到位
5、、详细履行：工作日置业顾问展点内招待来访客户，周末人流许多期间可多派 1 人商场内流动派单宣传。

（三）、老带新拓客履行
1、客户界定：
1）老客户：人和业主
2）新客户：老客户推介的来访客户；
2、奖赏标准：
推介成交，新客户购房享总价直减5000 元，老客户可获2000 元的现金奖赏或价值 2000 元的商场购物卡奖赏；
3、履行内容：
1）、针对人和业主发放业主权益卡，老客户可将业主权益卡借用给新客户，新客户来
访（不必老业主陪伴）时凭业主权益卡即可认定老带新；
2）、新客户在下定成交时也可凭业主权益卡享有老带新购房优惠；
3）、业主权益卡发放方式：
经过邮政邮寄每户人和业主；
（四）、老社区拓客履行
1、老社区选址：
1）、新城区：人和? 阳光城、子龙花园、三千套、君留苑
2）、老城区：赣江学府
2、老社区拓客日期：
1月 16日—赣江学府； 1月 23日—三千套；
1月 29日—君留苑； 2月 13日—子龙花园；
2、拓客形式：派单（门把吊牌单页）+ 春联（阳光城 2000 份、其余社区300 份/ 个）+
环保袋 50 个+ 摆展登记客户 + 桁架广告投放（阳光城只摆桁架）
3、履行人员： 10 个兼职人员 +1 名置业顾问
4、履行时间 :上午： 9:00-11:00 ；下午： 2； 30-5:30 ；
5、操作方式：先期洽商：先期经过活动企业联系社区物管或业主委员会，须缴纳场所花费缴纳花费，获取允许后进入社区摆展；
1）、人和·阳光城、人和峰会（以交房，装饰中）摆放桁架，并摆展派发单页；2）、子龙花园 + 赣江学府 +赣江学府：社区摆展+ 依楼栋房号派发门把吊牌
6、拓客物料：门把吊牌6000 份、桌椅、展蓬、
三、广告渠道履行
1、环绕“衣食住行”广告渠道拓客
1、履行场所：
1）、饭馆：洪州大酒店、紅熙大酒店、食博会、江南小镇、粥行天下、刘一手、
2）、旅馆：莱特国际酒店、花园大酒店、白金汇酒店、裕和大酒店、丰城大酒店
3）、商场：老城区洪客隆、沃尔玛、新城区洪客隆、粤客隆
2、渠道方式：
1）、饭馆、旅馆一楼大厅广告横幅、易拉宝
2）、饭馆餐桌转盘底小广告、桌牌小广告
3）、商场商场扶梯广告吊旗
4）、商场购物车上小广告
3、操作方式：
1）、甲方与各大饭馆、旅馆、商场资源交换
4、履前进度：
1）、 1 月 12~14 日甲方与饭馆、旅馆、商场的负责人商讨洽商
2）、 1 月 15 日广告物料准备
3）、 1 月 19 日广告投放到位
四、圈层渠道拓客
1、商会、同乡会渠道
1、履行对象：丰城各大商会、各地丰城同乡会
2、拓客方式：
1）、联系组织负责人，春节期间购房享有额外优惠
2）、组织商会、同乡会春节聚会
3、履前进度：
1）、 1 月 30 日甲方负责与组织联系人商讨洽商
2）、 2 月 3~4 日准备工作
3）、 2 月 5 日开始履行
五、下线拓客物料筹办及人员组成
序号
时间
拓客渠道 物料
拓客履行人员
1 月 10、17 、
海报 5000 份、视力表 400 份、
名置
1
24 日、2 月 8 、杨柳湖巡展派单
春联 300 份、
10 名派单人员 +2
个、
桌椅、展篷 1
业顾问
15 日
形象画架等 / 天
1 月 18、25 日、
海报 5000 份、视力表 400 份、
名置
2
步行街巡展派单
春联 300 份、
10 名派单人员 +2
个、
2月1日
桌椅、展篷 1
业顾问
形象画架等 / 天
1 月 11、31 日、
海报 5000 份、视力表 400 份、
名置
3
洪客隆巡展派单
春联 300 份、
10 名派单人员 +2
个、
2月7、14日
桌椅、展篷 1
业顾问
形象画架等 / 天
1月12日-2月
海报 2000 份、春联 300 份、 5
名兼职人员 +2 名置
4
17 日（周一、
重点乡镇拓客
桌椅、展篷 1 个/天
业顾问
周五）
5
1月7-31 日
老带新 业主权益卡 2500 张 ——
6
1 月 16 、23 、29 老社区拓客
门把吊牌 6000
个、春联 3200 10 名派单人员 +2 名置
日、2月13日
份
业顾问
7 1月12日 广告渠道拓客
广告画面、桁架
——
1、 物料筹办明细
序号物料名称数目单价总价备注
1海报27500 张0.38250线下拓客
5业主权益卡2500 张37500邮寄给人和业主
总计15750。