营销员月收入分析意义制作方法演练47页

责任津贴
直辖组津贴
总收入
540
2705.83
12708
540
1993.75
10222
780
2656.76
15890
540
2275.14 8774.3
540
2129.16 4906.3
1040
2719.31
10410
660
993.06 8889.6
540
673 9519.8
660
900.1 8811.9
培育组津贴
4344.19 2815.99 5362.72 2758.61 1400.4 3569.27 2016.92 1654.65 2044.83 864.27 1473.64 1827.32 30132.81
责任津贴
720 540 880 720 420 880 660 540 720 420 560 880 7940
360
1168.73 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ672.1
660
925.58 6215.2
660
1848.11
15258
7520
20988.53 118277
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
某组经理2011年全年收入分析
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
年收入
佣金 2604.98
126.46
965.74 9104.63
396.83
762.52 4457.8
105.13
794.52 5463.75
160.56
747.47 4650.38
143.79
858.87 8278.95
115.41
683.08 3771.91
113.04
730.66 6419.25
12.99
662.92 5466.48
703.95 9925.8 3815.24 5985.38 10109.5 4302.57 483.25 4771.78 6474.2 7725.9 3432.27
60334.8
直辖组津贴 114.5 65 805.8
334.98 357.8
1307.79 256.22 0 352.34 680.42
640.2
3624直22776 辖组津贴提升考考降降空业业务务间主主任任不太大
6747 但绩优组经理考降可业务再主任提高
合计 7人举绩
25710
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
2、明确自己的利益点在何处（4/5）
❖ 新入的新人津贴的分析
姓名
FYC 新人津贴
1913.38 1000
差77元的FYC
一家之言，仅仅参考
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
课程大纲
• 一、什么是月收入分析？
• 二、做月收入分析有什么好处？ √
• 三、月收入分析怎么做？ • 四、月收入分析的演练
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
某区经理2011年全年收入分析
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
v 大道理：成功的法则中，最简单的一个叫执著。有时，成功并不需要我们 拥有超于常人的志向与智慧，而只需要我们坚持去做。只要不放弃，你早 晚会听到成功发出的“滴答”声，最终走向胜利。
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
课程目标
通过本节课的学习，让大家了解月收 入有什么好处？我们自己怎么做月收 入分析？学会并在自己的实际工作中 灵活运用月收入。
4347.2 4467.17 3195.93 3858.28 3411.46 6094.13 3331.21
921.43 58553.77
责任津贴 1650 1650
1350
1050 0
5700
直辖组津 直辖区津
贴
贴
总收入
40.58 1284.64 10450.31
67.17 1259.89 10316.99
某组经理2011年全年收入分析
时间 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
佣金 808.1 200
2373.5 202.8 150.7
656.24 155.24 6139.3
123.8 1184.08 1823.98
99.3
13917
直辖组津贴 168.95 0 305 4.8 0 67.27 26.35 734.8 12.6 9.42 106.13 1.84
1323.43 640.2
6238.48
推荐新人奖
总收入
3334.76
146.15
912.82
8971.81
3678.06
117.12
5347.67
9393.31
4001.33
48.6
531.85
4091.49
6100.36
8368.16
5899.77
311.87 60631.4 营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
佣金
2283 2898.21 2377.21
190.9 1330.27
200.9 2210.89
633.44 2736.26 1120.31
525.67 432.56
16939.6
推荐新人奖
613.09 117.47 190.87
0 0
培育处津 贴
7673.05 7501.75 5686.03 4310.57 4676.99
1437.16
培育组津贴
总收入
0
1345.13
169
369
991.3
3449.3
583.35
788.68
958.43
1109.13
1714.12
3084.53
673.86
825.09
28.93
5648.69
643.46
779.42
1175.88
2238.16
1674.43
3191.91
780
881.14
佣金
5987 6125 11165 5067 979.8 2942 4414 5550 4921 3525 1545 4196 56417
培育组津贴
3233.71 3105.55 3828.68 2173.54 1919.64 4976.86 4420.19 3515.56 4030.21 2237.68 3936.52 3932.57 41310.71
绩人力
数（%）
当月直辖处 FYC
处经理
高均级理处衡经团资队深理处发经展 达到70人（含）
150
60000（含） 以上
800
1追00求0 全员120举0 绩 达到50人（含）
130
30000（含） -60000
600
做好每月零单人 员800的督1导00工0 作
达到30人（含）
110
8000（含）30000
就可以多得200元的津贴
细节决定成败
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2、明确自己的利益点在何处（5/5）
❖处经理的责任津贴的分析 ❖组经理的绩优组经理奖的分析
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
责任津贴（D版）
责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数
责任津贴基数
当月直辖处月举 举绩人力系
6611.8
106.23
2668.88
6396.06
87.21
1429.94
4281.45
761.33
2058.78
5432.39
808.84
2640.82
8418.07
7495.53 营销员月收2入48分04析57意.页9义制作方法1演06练813.05
某处经理2011年全年的收入分析
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
5000元），那么每个月的季度考核保级就OK了！ v 过程是完美的，结果一定是出人意料地好！
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
2、明确自己的利益点在何处（1/5）
陈经理
XX
XX
XX
XX
姓名
FYC
直辖组津 直辖组津
贴比例
贴
13020元
13%
2000元
13% 2360.7元
1799.2元
13%
自提管理津贴：1692.1634元0元 13%
94.5 1118.99 8328.99
0
557.6 3810.4
营1销3员76月.收4入6 分4析7意页1义04制2作6方.9法演练80519.48
某高级处经理2011年全年收入分析
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
佣金
1564 1840 6795 27035 494.7 1426 916.2 3302 1903 1652 455.9 525.2 47909
v 等到太阳快下山时，人们还没有找到金表，于是他们开始抱怨，或者埋怨 金表太小了，或者埋怨谷仓太大、里面杂物太多了。终于，大家一个接一 个地放弃了那100美元的重赏，沮丧地回家了。最后，谷仓内只剩下一个 穷人家的小男孩，由于太穷，他已经整整一天没有吃上饭了。现在，他很 希望能把表找到，以解决一家人的吃饭问题。
15% 13% 11%
16% 14% 11%
16% 14% 11%
3000（含）－5000
8%
9%
9%
3000以下
5%
6%
6%
直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×
主管品质考核系数
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
2、明确自己的利益点在何处（2/5）
16115
资深组经理
3602.59
52686
得不到绩优组经理奖 重点工作：增员扩大直辖营销员月收入分析意义制作方法演练
47页
直辖组津贴
当月本组达成FYC
组经理
高级组经理
资深组经理
直辖组津贴比例 直辖组津贴比例 直辖组津贴比例
40000（含）以上
17%
18%
18%
20000（含）－ 40000
10000（含）－ 20000
5000（含）－10000
直辖组津贴 培育处津贴
总收入
2.8
0
8209.34
0
2331.29
7180.38
360.14
2537.85
13744.26
4685.13
1740.77
30080.81
49.9
1504.57
3488.54
80.57
3246.5
7752.16
205.85
2578.28
5217.79
347.53
2068.22
营销员月收入分析意义 制作方法演练47页
2020/12/1
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
寻找金表
v 一个农场主巡视谷仓时不小心遗失了腕上名贵的金表，他找遍整个谷仓也 没有找到，便贴出了一张告示：如果谁能帮我找到金表，我就给谁100美 元作为酬劳。
v 面对重赏，人们纷纷四处翻找，但谷仓内谷粒成山，还有一堆堆的稻草， 想要在其中寻找一块小小的金表，简直就像大海捞针。
400
600
800
达到20人（含）
90
达到10人（含）
70
10人以下
0
营销员月收入分析意义制作方法演练
47页
某高级处经理2011年全年收入分析
时间
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
佣金
1564 1840 6795 27035 494.7 1426 916.2 3302 1903 1652 455.9 525.2 47909
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
课程大纲
• 一、什么是月收入分析？√
• 二、做月收入分析有什么好处？ • 三、月收入分析怎么做？ • 四、月收入分析的演练
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
什么是月收入分析：
v 针对于营销主管和营销伙伴的上个月收入 进行分析和对比，对于典型的案例进行收 入地详细地解读，引导伙伴用佣金表里各 项收入认知加深对2010版基本法的理解和 认可，同时为下个月收入做一个规划。
2、明确自己的利益点在何处（3/5）
6382
XX
组经理
1680.34
52727
XX
业务员
511.96
52685
业务员
8759.59
52709
业务员
735
52668
业务主任
4604.86
52634
业务主任
8778.39
32333
考降业务主任
32323
考降业务主任
16188
考降业务主任
16721 上一档是4考0降0业0务0主元任
业务员
380
52651
业务主任
2647.23
32288
考降业务主任
2550.5
32336 32368 32243
考降业务主任
上一档是1考0降0业0务0主元任 比例是13％
再增加1.1考元降业F务Y主C任 合直计 辖组津贴从1099.9元
810 4.4 9998.9
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
v 天越来越黑，小男孩依然在谷仓里摸来摸去。夜晚来临了，喧嚣的谷仓渐 渐静了下来。突然，他听到了金表发出的轻轻的“滴答、滴答”声。喜出 望外的小男孩努力屏住呼吸，顺着这种声音摸了下去。终于，他找到了那 块金表，获得了100美元的重赏。
v 小男孩并没有大人的智慧和力气，但却做到了大人做不到的事。只因为， 他比大人们多坚持了一会儿。
9营3销9员2月.收入7分64析7意页义制作2方3法7演1练0.2
做月收入分析的作用？
v 1、以月保季，用月收入保证季度考核 v 2、明确自己的利益点在何处 v 3、结合架构找到自己发展方向
营销员月收入分析意义制作方法演练 47页
1、以月保季，用月收入保证季度考核
v 目标有长期、中期、短期目标 v 我们保证每月FYC达到1000元（保费3000元 —