奥普方黎：立足高端 靠实力说话

奥普方黎：立足高端靠实力说话
引语：第十七届中国国际厨房、卫浴设施博览会于5月23日-26日在上海新国际博览中心盛大开幕。

作为亚州最大的厨卫展会之一，上海厨卫展迄今已举办过17届，每届都云集众多国内外知名厨卫品牌。

而作为厨卫行业有内在实力的奥普而言，今年的展会到底意味着什么呢？带着这种疑问，记者采访了奥普副总经理方黎。

一、高端定位，走高品质路线
【消费点评网】：方总，请问奥普这次是第几次参加上海厨卫展？
【方黎】：我们奥普厨房上海参展应该是第二次，作为我们集团几乎每年都参加。

【消费点评网】：奥普除了做厨房，还做卫浴是吗？
【方黎】：奥普浴霸不知你们是否有了解，可能广东那边用得比较少，但是在全国消费者的认知度美誉度还是蛮高的。

我们是做厨房这一块的，我们集团有三个事业部，第一个是奥普电器，做奥普浴霸的，在中国比较有名；还有一个奥普卫厨，是做集成吊顶的；还有一个就是奥普博朗尼，是负责厨房的事业部。

【消费点评网】：今年的参展情况还满意吗？
【方黎】：今天有很多参展的观众，到我们这里就说我们这里是最火爆的，今年我们现场的活动做的也比较丰富。

【消费点评网】：对这次展会，有什么特别的预期效果呢？
【方黎】：我们这次参加展会，有两个明确目标。

第一，扩大品牌的影响力。

第二，奥普以前都是走的高端路线，高品质的路线。

现在为了应对目前的市场销售的压力，我们也准备开发三四级市场，我们这次也针对三四级市场做了一个招商的活动。

【消费点评网】：那一二线城市发展情况是比较好的吧？
【方黎】：基本上布局完成。

现在我们主要还是往县级市方向发展，我们说的新农村市场。

【消费点评网】：奥普是怎样看待三四线城市发展潜力的？
【方黎】：因为现在的城镇化，包括三四线市场，实际上它们受到房地产调控的影响比较小。

包括他们的消费意识，以及对居住环境的要求都逐步提高，我们也觉得现在这个时间点切入这个市场比较适合。

【消费点评网】：是今年开始实行的一个计划吗？
【方黎】：应该算是今年定下来的一个大方向。

【消费点评网】：贵公司对产品的定位是？
【方黎】：奥普的产品在这个行业里面，我们向来都是高品质的路线，走高品质的路线就意味着就不可能去偷工减料，或者用低成本的，低质的原材料成本。

我们会在结构设计，功能设计上做一些优化，这样的话，让我们的产品也适合在二三级、三四级市场销售，我们的产品，从设计的源头，把二三级、三四级市场的需求我们相对应的匹配上去。

【消费点评网】：那价格方面是否符合大众消费水平呢？
【方黎】：应该可以这样说，我们奥普做的厨房，包括卫浴电器来说，都事关消费者家庭装修。

我认为家庭装修的价格是一个消费理念的问题，我是想买高品质的东西，还是想一味地追求便宜。

我们奥普提出了一个理念，我们追求的是一个性价比。

很简单，我们举一个例子，比如我们去买衣服，地摊货买了10件，穿一次可能以后就不会穿了，我不如花10件地摊货的价钱去买一件品质好的衣服，实际上我经常穿的成本可能更低，是不是这样一个概念？我们追求的是更高的性价比，而不是追求一味地低价、低质。

二、前沿技术，硬实力设计军团
【消费点评网】：公司这次来带来什么样的新产品呢？
【方黎】：我们这次奥普带来的新产品，包括奥普全系列的产品，有新技术、有新工艺，包括新结构、新原理的一些新产品。

浴霸新品碳晶浴霸，目前是整个浴霸行业里的最高水准，它的技术奥普是独家的，因为国内基本上碳晶技术没有的，我们这个技术是从日本引进的。

这个产品，普通老百姓可能不知道，但是坊间有这么一种说法，日本人是把一流的产品留给自己的国民用，二流的产品给欧美人用，三流产品给中国人用，我们这个技术在日本就是这么一个定位。

日本某品牌浴霸发热取暖源，自己国内用的是碳晶技术，到了中国国内他就会用卤素管，最好的东西不会给中国人用，但是这一次我们把这个技术拿到国内，我们奥普是独家推出来的，这是我们这次展会参展的一个亮点。

对于集成吊顶，有奥普推出来的独家的技术，釉面板，提升了整个集成吊顶表面的清洁度，包括它的手感、品质感，这个技术目前是奥普独家在推，这是我们刚刚推出来的英伦系列，包括我们重头戏的厨房，这次展会我们推出的是第三代集成环保灶。

第三代集成环保灶是目前行业里最先进的厨房电器，也是集成环保灶行业里面唯一成熟的集成环保灶。

因为大家知道，第一代的集成环保灶就是深紧式的，或者叫环吸下排的集成环保灶，这个产品结构设计是存在缺陷的，有安全隐患。

现在行业运用第一代技术的厂家越来越少。

奥普05年发明的侧吸集成环保灶我们叫做第二代的集成环保灶，现在国内许多企业都认可采用奥普发明的侧吸下排技术，越来越多的企业追随奥普侧吸下排的技术。

当大家都在采用第二代技术的时候，我们奥普又推出的第三代的模块化的集成环保灶，又把第一代和第二代所有的安装、节能、适配，包括维护上面不便利的地方都优化了，所以我们目前推出的第三代模块化的集成环保灶是整个行业里面最先进的，这也是我们这次展会的一个重头戏。

【消费点评网】：设计方面，跟国外有合作还是有自己的设计团体呢?
【方黎】：我们有自己的设计团队，但是我们也在跟国外合作，我们在跟意大利合作，因为我们第一代的集成环保灶实际上就是意大利的设计师帮我们做的一个外观设计，结构设计是我们自己做的。

第三代的集成环保灶也是我们自己研发的，包括我们目前在跟法国、德国的设计师合作，包括奥普推出的英伦系列的产品，是我们跟法国的设计师一起研发的。

目前我们的产品，跟法国设计师合作非常多。

当时我们提出，希望推出第三代集成环保灶的时候，法国设计师他说我们产品的设计理念目前在国际上已经是处于比较先进的。

我们的环保灶目前也是唯一在国际上获奖的集成环保灶。

2010年的时候，中国政府出资，让我们国内这些有知识产权的企业，到德国的IFA，全世界最大的消费类的电子电器的博览会，我们在这个展会上获得了工业设计大奖。

三、品牌生存秘诀：零售和工程两腿并行
【消费点评网】：您对当前的厨卫行业的发展是怎样一种心态呢？
【方黎】：中国厨卫行业发展空间肯定有，但是从去年开始，国家房产调控的形势的变化，促使厨卫行业实际上整个量在减少。

但是商家企业通过抬高产品的销售价格造成一种“额升量跌”现象，金额好像表面是增长了，但是在提价的基础上，或者主推高端产品的基础上，实际的成交量在下滑。

目前我们奥普从事的集成灶这个行业，应该是超过整个厨房行业的增长，它的增长率非常高，当然可能跟我们这个产品是新兴产品、新生事物有关。

可能与市场的普及率不高，空间非常大有关系，获得了很多消费者的认可，说明这个产品具有非常大的潜力。

据我了解，国内知名的厨房企业都在关注，或者已经以贴牌的形势开始切入这个市场。

【消费点评网】：贴牌的形式？
【方黎】：部分一些品牌，一些主流企业，采用了贴牌的形势，开始试水这个市场。

整个集成环保灶行业，可能全国有四五百家，但是绝大多数企业可能没有自己核心的技术和竞争力。

能够自己设计，研发、生产的企业非常少，几乎都是螺丝刀工厂，或者是贴牌的方式进入这个行业。

目前这个行业鱼龙混杂，参差不齐，偷工减料的现象出现得很多，真正有实力的企业，包括对这个行业专业的企业不多。

【消费点评网】：您觉得应该怎样去控制这种现象，或者把这些影响降到最低呢？
【方黎】：我觉得这可能还得从提高消费者的消费意识着手，包括产品知识的普及。

另外一个着手点是媒体，媒体主要的一个功能是监督与公益，我认为需要媒体和有社会责任感的企业一起去做这些事情。

【消费点评网】：您觉得中国的厨卫行业未来发展将是一个怎样的趋势？
【方黎】：我觉得中国的厨卫，随着国家对精装修工程的普及，国家为了避免社会资源的浪费，市场可能会出现洗牌的过程。

这样的话，有品牌、有实力、负责任的企业会赢得相当多的市场空间，而那些没品牌意识，没有质量意识，包括没有自己的研发、生产能力的一些企业，纯粹就是靠低价、低质进入市场竞争的企业，我认为可能会淘汰出局。

未来的市场可能存在“零售和工程”两条腿走路的现象，如果一味地靠零售可能也会很痛苦，很容易会被市场洗牌洗掉。

可能这时候需要工程和零售两条腿走路，这样这个品牌才可能生存。

【消费点评网】：那奥普是不是也是朝这个方向走呢？
【方黎】：必须的，我们公司在很多年之前已经成立了专门的工程事业部，专门跟国内的知名的房地产企业合作，另外他们也是看中了奥普产品的实力，包括奥普的质量服务口碑。

【消费点评网】：那奥普接下来有什么拓展计划、研发计划之类的吗？
【方黎】：奥普是当地的一个高新技术企业，高新技术企业的要求是每年的研发投入会占整个销售额的4%以上，要求的研发人员占据职工人数的10%。

这是一个硬门槛，作为一个高新技术企业，它会有一些政策税收方面的优惠，如果你做不到的话，这一块都要吐出来的，奥普会加大研发的投入，包括我们对产品健康消费理念的推广。