拓日新能
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在电站方面：公司2018年将利用国家补贴尚未完全退坡的窗口期，尽量多建电站。2017年公司实现多个电站并网，目前仍在陕西、新疆、青海等地有在建的大型地面电站和扶贫电站，2018年将在陕西、华南等地区发力分布式扶贫。公司现持有的电站收益率比行业水平高，公司将努力在2018年把这种高收益的资产进行大量复制，继续增加公司的营收及利润。
组件加工成本下降是否还有空间？
答：是的。首先，公司实现玻璃、电池片等原材料自供以及运费节省。此外，所有外购的原材料基本实现集团统一招标，可获得较低的采购成本。最后，目前几个基地的人工成本也较低，再加上智能机器人的加入会进一步降低组件加工成本。
智能机器人计划是什么时候开始启动？
答：2017年开始启动机器人智能应用计划，目前已部分完成了工厂产线重要工序的人工替换，既进一步降低人力成本，也提升了产品的质量。
附件清单（如有）
无
日期
2018年2月8日
董秘杨国强先生对公司的基本情况作了基本介绍。
提问环节：
根据目前情况，公司对于2018年度的发展预判如何？主要表现在哪些方面？
答：我们对公司2018年的发展持更乐观的态度。具体表现在组件、电站、EPC及原材料供应四个方面。
在组件方面：近期，硅片价格不断下降，电池片厂商也跟随降价。上游的产品价格下调，相应降低了组件的成本，2018年组件板块主要通过代工、销售以及EPC等通道开展。公司制造组件的部分原材料（玻璃及部分电池片）实现就地自供，节省了原材料的来回运输成本，使公司的产品更具备市场竞争力。经过近五年的国内营销推广，公司已经建立和培育了稳定的客户群体，2018年组件销售有望继续保持发展的势头。
原材料供应方面：原材料市场大但竞争不激烈，玻璃现年销售金额大概2个多亿，将根据市场情况进行产能扩张，扩产的部分用于外销，这部分营收会有所增长。在支架方面，行业集中度不高，市场容量非常大，支架占电站建造成本的比重不降反升，公司看好支架未来的前景。现公司已与一些高校诸如西安理工大学合作研发高端应用支架，将根据市场需求情况进行针对性研发和生产。所以未来玻璃、支架等原材料的销售将是公司2018年的亮点。
在EPC方面：公司2018年为承接EPC订单做了资金准备，目前国内的大部分EPC项目的承接需要垫资，公司在2017年年底发行了公司债券2亿元，在2018年年初也拿到了多家银行的大额授信额度，2018年公司将继续发展以项目公司股权及收益权质押作为担保措施，垫资承接EPC工程项目，如出现EPC工程款项逾期支付公司将回收项目公司的股权，将应收账款转为资产享受电站收益，未来也不排除出售项目公司股权转化为当年营收。
目前主要收购电站的企业是国企吗？
答：是的，不过也有大批看好光伏发电的民营上市公司和境外上市公司。其中全国性的电力企业根据相关可再生能源配额制的要求，上马火力发电需匹配不低于12%的可再生能源发电，而大部分火力发电企业本身不属于光伏企业，故大多会采取收购的方式持有。
分布式电站和地面电站的占比？
答：2012年以来的电站基本以地面电站为主，占比超过90%，但随着地面电站指标的落地难度增加以及分布式电站的政策的完善，公司开发和建设分布式电站的比例会逐年上升。希望未来占比增加至20-30%的比例。目前全国范围仍有大量的屋顶资源，公司正在利用自身及搭建的经销网络进行开发和建设，目前在华南地区、陕西和新疆地区均有许多公司参与承建的分布式电站。
公司目前产品销售的利润体现主要是组件销售吗？目前的单多晶占比如何分配？怎么看待单多晶的市场？
答：对，目前公司产品利润最终体现的还是组件，全产业链的优势在于前端产品的利润汇集到组件端，实现组件销售的较高利润。目前单多晶比例大概2:8，主要根据下游的订单需求进行生产，由于公司设备自制，单多晶的转线及切换非常简便，未来可以灵活适应市场变化。目前单多晶的竞争还在进行，我们依然认为最终性价比决定谁会真正占优势。
证券代码：002218证券简称：拓日新能
深圳市拓日新能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180208
投资者关系活动类别
特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动来自容）参与单位名称及人员姓名
光大证券分析师唐雪雯女士、平安资产薛亦先生、
深圳保腾徐超先生
时间
2018年2月8日15:00—18:00
地点
深圳市南山区侨城北路香年广场A座803
上市公司接待人员姓名
杨国强、龚艳平
投资者关系活动主要内容介绍
2018年2月8日，光大证券分析师唐雪雯女士、平安资产薛亦先生、深圳保腾徐超先生来到公司总部调研，公司董秘杨国强先生及证代龚艳平女士负责接待。
公司在组件自用和外销方面如何规划？目前公司海内外的占比怎么样？
答：我们目前的规划是组件是优先满足自身的电站建设及EPC项目的需求，余量进行对外销售。一般采用以销定产的办法，若行业景气度高，组件市场较好，毛利空间较大，会选择加大产能释放，实现更多的对外销售。目前海外占比20%左右，但该部分销售毛利较高，且多采取款到发货的销售模式。
公司目前持有的电站主要分布在西北地区是出于什么考虑？
答：的确，目前公司电站主要分布在陕西、青海、新疆等地。首先，公司在三地都有产业，获取指标相对容易。然后，这些地区的光照条件较好，其中新疆1400小时以上，青海1700-1800小时，电站发电量相对可观；最后，就近产业基地进行电站建设有利于公司节省运输成本以及便于成片开发和运维。你们可能担心这些地区存在限电问题，但公司基本不存在这些情况，公司是第一批援疆企业，喀什电站的发电纳入了广东省定向收购援疆企业的电力范围，限电水平较低；而青海限电情况良好，光照条件较好。
组件加工成本下降是否还有空间？
答：是的。首先，公司实现玻璃、电池片等原材料自供以及运费节省。此外，所有外购的原材料基本实现集团统一招标，可获得较低的采购成本。最后，目前几个基地的人工成本也较低，再加上智能机器人的加入会进一步降低组件加工成本。
智能机器人计划是什么时候开始启动？
答：2017年开始启动机器人智能应用计划，目前已部分完成了工厂产线重要工序的人工替换，既进一步降低人力成本，也提升了产品的质量。
附件清单（如有）
无
日期
2018年2月8日
董秘杨国强先生对公司的基本情况作了基本介绍。
提问环节：
根据目前情况，公司对于2018年度的发展预判如何？主要表现在哪些方面？
答：我们对公司2018年的发展持更乐观的态度。具体表现在组件、电站、EPC及原材料供应四个方面。
在组件方面：近期，硅片价格不断下降，电池片厂商也跟随降价。上游的产品价格下调，相应降低了组件的成本，2018年组件板块主要通过代工、销售以及EPC等通道开展。公司制造组件的部分原材料（玻璃及部分电池片）实现就地自供，节省了原材料的来回运输成本，使公司的产品更具备市场竞争力。经过近五年的国内营销推广，公司已经建立和培育了稳定的客户群体，2018年组件销售有望继续保持发展的势头。
原材料供应方面：原材料市场大但竞争不激烈，玻璃现年销售金额大概2个多亿，将根据市场情况进行产能扩张，扩产的部分用于外销，这部分营收会有所增长。在支架方面，行业集中度不高，市场容量非常大，支架占电站建造成本的比重不降反升，公司看好支架未来的前景。现公司已与一些高校诸如西安理工大学合作研发高端应用支架，将根据市场需求情况进行针对性研发和生产。所以未来玻璃、支架等原材料的销售将是公司2018年的亮点。
在EPC方面：公司2018年为承接EPC订单做了资金准备，目前国内的大部分EPC项目的承接需要垫资，公司在2017年年底发行了公司债券2亿元，在2018年年初也拿到了多家银行的大额授信额度，2018年公司将继续发展以项目公司股权及收益权质押作为担保措施，垫资承接EPC工程项目，如出现EPC工程款项逾期支付公司将回收项目公司的股权，将应收账款转为资产享受电站收益，未来也不排除出售项目公司股权转化为当年营收。
目前主要收购电站的企业是国企吗？
答：是的，不过也有大批看好光伏发电的民营上市公司和境外上市公司。其中全国性的电力企业根据相关可再生能源配额制的要求，上马火力发电需匹配不低于12%的可再生能源发电，而大部分火力发电企业本身不属于光伏企业，故大多会采取收购的方式持有。
分布式电站和地面电站的占比？
答：2012年以来的电站基本以地面电站为主，占比超过90%，但随着地面电站指标的落地难度增加以及分布式电站的政策的完善，公司开发和建设分布式电站的比例会逐年上升。希望未来占比增加至20-30%的比例。目前全国范围仍有大量的屋顶资源，公司正在利用自身及搭建的经销网络进行开发和建设，目前在华南地区、陕西和新疆地区均有许多公司参与承建的分布式电站。
公司目前产品销售的利润体现主要是组件销售吗？目前的单多晶占比如何分配？怎么看待单多晶的市场？
答：对，目前公司产品利润最终体现的还是组件，全产业链的优势在于前端产品的利润汇集到组件端，实现组件销售的较高利润。目前单多晶比例大概2:8，主要根据下游的订单需求进行生产，由于公司设备自制，单多晶的转线及切换非常简便，未来可以灵活适应市场变化。目前单多晶的竞争还在进行，我们依然认为最终性价比决定谁会真正占优势。
证券代码：002218证券简称：拓日新能
深圳市拓日新能源科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180208
投资者关系活动类别
特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（请文字说明其他活动来自容）参与单位名称及人员姓名
光大证券分析师唐雪雯女士、平安资产薛亦先生、
深圳保腾徐超先生
时间
2018年2月8日15:00—18:00
地点
深圳市南山区侨城北路香年广场A座803
上市公司接待人员姓名
杨国强、龚艳平
投资者关系活动主要内容介绍
2018年2月8日，光大证券分析师唐雪雯女士、平安资产薛亦先生、深圳保腾徐超先生来到公司总部调研，公司董秘杨国强先生及证代龚艳平女士负责接待。
公司在组件自用和外销方面如何规划？目前公司海内外的占比怎么样？
答：我们目前的规划是组件是优先满足自身的电站建设及EPC项目的需求，余量进行对外销售。一般采用以销定产的办法，若行业景气度高，组件市场较好，毛利空间较大，会选择加大产能释放，实现更多的对外销售。目前海外占比20%左右，但该部分销售毛利较高，且多采取款到发货的销售模式。
公司目前持有的电站主要分布在西北地区是出于什么考虑？
答：的确，目前公司电站主要分布在陕西、青海、新疆等地。首先，公司在三地都有产业，获取指标相对容易。然后，这些地区的光照条件较好，其中新疆1400小时以上，青海1700-1800小时，电站发电量相对可观；最后，就近产业基地进行电站建设有利于公司节省运输成本以及便于成片开发和运维。你们可能担心这些地区存在限电问题，但公司基本不存在这些情况，公司是第一批援疆企业，喀什电站的发电纳入了广东省定向收购援疆企业的电力范围，限电水平较低；而青海限电情况良好，光照条件较好。