区域经理绩效考核表

区域经理工作职责与绩效考核表
一、目的
为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标。

二、考核时间
2014年12月1日～2014年12月31日。

三、工作职责
1 制定上报所负责区域的月度、季度、半年度和年度销售目标、销售计划和费用使用情况，提交销售报表，合理安排资金；
2 细分销售目标并完成公司分配的销售任务；
3 建立维护公司在本区域市场的渠道畅通，积极开拓新的市场渠道、选择及完成公司产品在合适渠道中的进场，铺货，提高市场占有率；
4 保证公司货物、资金的安全，降低应收账款风险和比例；
5 了解重点客户的业务需求，建立良好的客情关系；
6 制定并组织落实本部门各种宣传促销方案、活动以及编写事后评估总结报告；
7 提高产品动销率，完成每月的回款任务，控制费效比；
8 对销售业绩和市场情况（价格走势、产品需求情况、竞品）进行分析，编写调查分析报告，为制订宏观政策提供依据；
9 审核上报要货计划；
10 客户信息管理及信用风险评定；
11 协助招聘并组织部门人员的培训；
12 分配工作任务、考核部门人员工作效能；
13 处理售后服务问题及当地职能部门的关系；
14 本部门与公司其他相关部门的协调和日常工作配合，提合理化建议。

四、考核指标体系
区域经理的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。

具体考核指标体系及指标说明如下表所示：
区域经理考核指标一览表
工作目标与考核评分标准
根据已确定的考核指标，实施百分制，考核评分时需注意以下事项：
1、业绩指标的评分依据是销售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供。

2 、人力资源部组织，按评分标准计算对应的考核指标得分。

3 、核心员工保留率、部门员工违规率、报表上交率的计算依据是人力资源部的人事记录。

相应的工作目标及评分标准，如下表所示：
继续阅读。