湖北光新臣快速发展组织的两要素
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p 出勤率：100%
p 工作时间：早8点工作到晚8点
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
投入所有收入
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
组织发展最重要也最难的是
舍得投资
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
个人投入——
2012年，23万
2013年，目前10万
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用途：网络增员，同事聚餐会
主顾开拓
团队月度、季度活动
湖北光新臣快速发展组织的两要素
团队所有主管月收入至少
30%投入团队
2013年——
上半年：共投入30万 全年计划：100万
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
我们没有失败 成长比成功更重要
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
客户答谢会
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
每天工作16个小时
p 19:00-22:00 在职场开主管会
团队中当天遇到的问题不能过24点
p 22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划
•第一个来，最后一个走；每月休息二天
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
带动部门所有人，一起为梦想投入
湖北光新臣快速发展组 织的两要素
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2020/11/20
湖北光新臣快速发展组织的两要素
p 2013年1-6月，团队增员新人154人， 现团队人力185人
p 2013年7月，育成3位高级经理，育成 后直辖部人力70人
p 团队三转率80%，9个月晋升率 100%
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
大投入，大产出
2013年1月 2013年7月
如愿晋升高级经理 团队晋升6位业务经理 直接育成2位高级经理 间接育成1位高级经理 团队晋升20位业务经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
更大的投入，实现更大的梦想
2014年底， 晋升区域总经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
打造湖北市场—— 最专业、最年轻的理财团队
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•团队从1人到185人
•2009年12月 •心怀创业梦想加入太 平
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8 •2012年3月人力 ，
乘三年再造东风开启 组织发展之路
•2013年1月晋升高经一
级人力93人；
•2013年7月直接育成2 位高经，间接育成1位高
2010
7
2011
18
2012
33
2013
＞100
•收入随着组织的成长而成长
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•收获爱情、友情、终身事业
•在太平，
•
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可以得到人生中想要的一切
湖北光新臣快速发展组织的两要素
快速发展组织的两个要素
一、100%投入 二、推动新人快速晋升
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
一、100%投入
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
投入所有时间
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
每天工作16个小时
p 8:00-8:30 高经会 p 8:30-10:00 大早会 p 10:00-11:00 二早会 p 11:00-12:00 事务工作 p 13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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吉亚中 1990年出生 2012.6入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力60人 下辖7位业务经理
湖北光新臣快速发展组织的两要素
从2012开始，人力快速成长
时间 团队人力 团队业绩（万）
2011.12 2012.3 2012.6 2012.9 2012.12 2013.3 2013.6
湖北光新臣快速发展组织的两要素
晋升业务经理， 才是创业的开始
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
感悟
今天只有做了别人想做 没做的事情，明天才能得到 别人想得而得不到的东西！
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2013年目标
个人：达成百万、晋升总监
团队：育成6个营业部 年度保费1500万
快速发展组织的两要素
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•湖北武昌·光新臣 •2013年7月
•太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 湖北光新臣快速发展组织的两要素
我是“85后”
p 无钱、无人脉、无经验
p 有梦想、有时间、有学习力
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
为梦想，选择太平
2011年底，实现买车买房
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
湖北光新臣快速发展组织的两要素
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
实现梦想的我，突然发现自己并
不快乐，因为只是一个人
一个人可以走的很快， 但只有一群人才能走得更远
Байду номын сангаас
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2012，三年再造—— 唤起我快速发展组织的 冲天热情！
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
三年再造，放大梦想
经人力185人
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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邱磊 1987年出生 2012.3入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力76人 下辖10位业务经理
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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李卓 1989年出生 2012.3入司 7个月晋升业一 现团队人力39人 下辖6位业务经理
我能做百件，他们也一样
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
5.统一晋升节奏
p “139节奏”
n 绩效好：1个月转正、次季度晋升 n 绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升
p 硬性指标
n 3个月不转正就劝退 n 10个月不晋升就不帮助其晋升
每个组员陪访至转正，平均每人陪访10
次
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二、推动新人快速晋升
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2011年，在武汉本部主管例会上看 到的数据统计——
转正后的新人脱落率最高 晋升业务经理的新人脱落率最低
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
留存新人的最好方式，推动晋升
•设定新人第一个目标——
晋升业务经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
推动新人快速晋升5步骤
1.营造“梦之家”
2.严把增员关
3.固定增员节奏
4.复制自己的销售模式
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5.统一晋升节奏
湖北光新臣快速发展组织的两要素
•1.营造“梦之家”
p 建立TPA创业基金
n 月收入超2万的伙伴，每月拿出500元， 帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴
p 建立大学保险专业奖学金
n 年底，在武汉大学、中南财经政法大学 建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5 人，每人5000元
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2.严把增员关
p 只增和自己同质的人
p 控制经营成本，设定面试录取比例
n 缘故70-80%，陌生10%-20%
可要可不要的坚决不要
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•3.固定增员节奏
只在每季度第二个月的25号-第三个月5号 开创说会，面试新人
激发新人最快晋升的潜能；
让新人在转正及晋升的节奏中认 识基本法的重要性
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
4.复制自己的销售模式
p 主顾开拓方法 p 健康产品销售逻辑 p “梦想促成”逻辑
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3 8 14 20 31 93 185
3 7 16 16 34 52 135
湖北光新臣快速发展组织的两要素
p 三转率80%，9个月晋升率100%
p 2013年6月，上岗92人，当月转正 30人，占比33%
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•育成就是•部卓门越架组部构,晋稳升定就是八人
•光新臣 •19人
•张宇 •3人
•邱磊 •16人
•李卓 •17人
•夏波 •17人
•杨柳 •10人
•吉亚中 •18人
•陈丹 •6人
•李棱 •8人
•曹玉婷 •21人
•李小龙 •12人
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•杨杰 •16人
•田壮 •14人
•吴丽元 •8人
湖北光新臣快速发展组织的两要素
收入逐年翻倍
年份
收入（万）
p 工作时间：早8点工作到晚8点
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
投入所有收入
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
组织发展最重要也最难的是
舍得投资
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
个人投入——
2012年，23万
2013年，目前10万
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用途：网络增员，同事聚餐会
主顾开拓
团队月度、季度活动
湖北光新臣快速发展组织的两要素
团队所有主管月收入至少
30%投入团队
2013年——
上半年：共投入30万 全年计划：100万
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
我们没有失败 成长比成功更重要
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
客户答谢会
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
每天工作16个小时
p 19:00-22:00 在职场开主管会
团队中当天遇到的问题不能过24点
p 22:00-24:00 个人的学习总结、第二天规划
•第一个来，最后一个走；每月休息二天
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
带动部门所有人，一起为梦想投入
湖北光新臣快速发展组 织的两要素
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2020/11/20
湖北光新臣快速发展组织的两要素
p 2013年1-6月，团队增员新人154人， 现团队人力185人
p 2013年7月，育成3位高级经理，育成 后直辖部人力70人
p 团队三转率80%，9个月晋升率 100%
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
大投入，大产出
2013年1月 2013年7月
如愿晋升高级经理 团队晋升6位业务经理 直接育成2位高级经理 间接育成1位高级经理 团队晋升20位业务经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
更大的投入，实现更大的梦想
2014年底， 晋升区域总经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
打造湖北市场—— 最专业、最年轻的理财团队
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•团队从1人到185人
•2009年12月 •心怀创业梦想加入太 平
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8 •2012年3月人力 ，
乘三年再造东风开启 组织发展之路
•2013年1月晋升高经一
级人力93人；
•2013年7月直接育成2 位高经，间接育成1位高
2010
7
2011
18
2012
33
2013
＞100
•收入随着组织的成长而成长
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•收获爱情、友情、终身事业
•在太平，
•
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可以得到人生中想要的一切
湖北光新臣快速发展组织的两要素
快速发展组织的两个要素
一、100%投入 二、推动新人快速晋升
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
一、100%投入
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
投入所有时间
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
每天工作16个小时
p 8:00-8:30 高经会 p 8:30-10:00 大早会 p 10:00-11:00 二早会 p 11:00-12:00 事务工作 p 13:00-18:00 展业、陪访、增员面谈
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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吉亚中 1990年出生 2012.6入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力60人 下辖7位业务经理
湖北光新臣快速发展组织的两要素
从2012开始，人力快速成长
时间 团队人力 团队业绩（万）
2011.12 2012.3 2012.6 2012.9 2012.12 2013.3 2013.6
湖北光新臣快速发展组织的两要素
晋升业务经理， 才是创业的开始
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
感悟
今天只有做了别人想做 没做的事情，明天才能得到 别人想得而得不到的东西！
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2013年目标
个人：达成百万、晋升总监
团队：育成6个营业部 年度保费1500万
快速发展组织的两要素
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•湖北武昌·光新臣 •2013年7月
•太平人寿保险有限公司·教育培训部 编制 湖北光新臣快速发展组织的两要素
我是“85后”
p 无钱、无人脉、无经验
p 有梦想、有时间、有学习力
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
为梦想，选择太平
2011年底，实现买车买房
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
湖北光新臣快速发展组织的两要素
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
实现梦想的我，突然发现自己并
不快乐，因为只是一个人
一个人可以走的很快， 但只有一群人才能走得更远
Байду номын сангаас
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2012，三年再造—— 唤起我快速发展组织的 冲天热情！
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
三年再造，放大梦想
经人力185人
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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邱磊 1987年出生 2012.3入司 当月转正 4个月晋升业一 现团队人力76人 下辖10位业务经理
湖北光新臣快速发展组织的两要素
我育成的高级经理
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李卓 1989年出生 2012.3入司 7个月晋升业一 现团队人力39人 下辖6位业务经理
我能做百件，他们也一样
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5.统一晋升节奏
p “139节奏”
n 绩效好：1个月转正、次季度晋升 n 绩效一般：3个月转正、保底9个月晋升
p 硬性指标
n 3个月不转正就劝退 n 10个月不晋升就不帮助其晋升
每个组员陪访至转正，平均每人陪访10
次
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二、推动新人快速晋升
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2011年，在武汉本部主管例会上看 到的数据统计——
转正后的新人脱落率最高 晋升业务经理的新人脱落率最低
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
留存新人的最好方式，推动晋升
•设定新人第一个目标——
晋升业务经理
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
推动新人快速晋升5步骤
1.营造“梦之家”
2.严把增员关
3.固定增员节奏
4.复制自己的销售模式
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5.统一晋升节奏
湖北光新臣快速发展组织的两要素
•1.营造“梦之家”
p 建立TPA创业基金
n 月收入超2万的伙伴，每月拿出500元， 帮助刚入团队很努力但没有业绩的伙伴
p 建立大学保险专业奖学金
n 年底，在武汉大学、中南财经政法大学 建立保险专业奖学金，每个学校奖励3-5 人，每人5000元
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
2.严把增员关
p 只增和自己同质的人
p 控制经营成本，设定面试录取比例
n 缘故70-80%，陌生10%-20%
可要可不要的坚决不要
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•3.固定增员节奏
只在每季度第二个月的25号-第三个月5号 开创说会，面试新人
激发新人最快晋升的潜能；
让新人在转正及晋升的节奏中认 识基本法的重要性
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
4.复制自己的销售模式
p 主顾开拓方法 p 健康产品销售逻辑 p “梦想促成”逻辑
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3 8 14 20 31 93 185
3 7 16 16 34 52 135
湖北光新臣快速发展组织的两要素
p 三转率80%，9个月晋升率100%
p 2013年6月，上岗92人，当月转正 30人，占比33%
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湖北光新臣快速发展组织的两要素
•育成就是•部卓门越架组部构,晋稳升定就是八人
•光新臣 •19人
•张宇 •3人
•邱磊 •16人
•李卓 •17人
•夏波 •17人
•杨柳 •10人
•吉亚中 •18人
•陈丹 •6人
•李棱 •8人
•曹玉婷 •21人
•李小龙 •12人
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•杨杰 •16人
•田壮 •14人
•吴丽元 •8人
湖北光新臣快速发展组织的两要素
收入逐年翻倍
年份
收入（万）