李咏泽《穿越迷宫的智慧》

2013年9月14日李咏泽老师《穿越迷宫的智慧》为主题的演讲
精彩语录：
1.第一是理解市场，第二是了解自我。

2.我认为市场没有任何东西是可以确定的，包括趋势。

3.对于一个交易高手来说，他们赚到钱绝对不是预测到了一个重大行情，或者说他看准了一个行情。

4.其实市场在我眼里基本上就跟赌场没什么两样。

5.我们不能对任何一个东西下一个定义，认为它是对的还是错的。

6.操盘手在整个市场里面，对赚钱所起的作用只有一半，还有一半来自于市场。

7.我认为所有的优良的交易系统都是建立在一个操盘手优秀的理念之上。

8.资金管理是跟你的盈利欲望相匹配的。

9.我建议所有的投机者要慎用止损，止损是不能轻易用的。

10.我的方法是，投多少钱，是由我准备亏多少钱决定的。

11.风险控制和资金管理的匹配，重要到可以无视操作依据的对错。

12.只有优秀的理念，加上优秀的系统，再加上一流的执行力才可以完成一个成功的交易。

13.在这个市场里面赚钱，我是寻找一个概率的优势。

14.凡是现在还能赚钱的，我坚持要做，而且在不同的品种上，我都会去做。

15.交易者本身才是这个市场价格走势真正的缔造者，如果想在这个市场里面占据优势，就必须要了解他们在干什么。

16.在这个市场里，首先要知道你的敌人是谁。

17.盘感其实就是市场交易者的情绪。

18.盘感就来自于你的经验，在这个市场里面栽的跟头太多了，受的教
训太多了，你自然而然就会有盘感了。

19.一个人仅仅知道自己能干什么是远远不够的，只有当他知道自己不能干什么的时候，才能真正的干成大事。

20.赚钱的操盘手，他要做的就是简单的事情重复做。

亏钱的操盘手是复杂的事情频繁做。

21.我们所有的交易过程，其实是一个人性不断完善的过程。

22.凡是成功的人他一定有这样的一个特征，他会自我反省，每次在自我反省以后会吸取教训。

今天我演讲的叫《穿越迷宫的智慧》。

在所有交易者的眼里，期货市场肯定是一座迷宫。

绝大部分的人没有办法搞清楚关于这个迷宫的问题。

大部分人做了十年，甚至做20年的，到现在都还在纠结期货到底怎么赚钱。

期货怎么赚钱这个问题的确很难回答。

我有一个好朋友，做了十年期货，然后他跟我说，之所以我做了十年，还能够在这个市场里钻研，是因为我这个人很要强，我一定得搞清楚一件事。

搞了十年浪费了我的青春，浪费了我的热血，我总要搞清楚期货到底是个什么东西。

的确我们每个人都想搞明白，但是我认为光搞明白这一点还不够，这只是一半，50%，还要搞明白一点，如果能够把这两个问题都搞明白的话，我觉得基本上是可以在这个市场里面立足，立足就是生存，不会被消灭。

哪两个方面呢？第一是理解市场，第二是了解自我。

但是我觉得第二点可能更重要，我今天演讲的内容其实是围绕这两个方面来讲的。

首先一个理解市场。

当然我今天所有演讲的内容都关乎我自己的体会，跟任何人是没有关系的。

奚川老师、丁洪波老师都有各自的理念，期货市场是条条大路通罗马，不是只此华山一条路，每个人的理念不同，每个人的方法不同但都有办法成功。

所以不能去说你们挑了这条路是不是矛盾，不一定，矛盾也没有关系，后面会讲到，适合你的就是好的。

有一次我们几个业内的操盘手，大概四五人一起吃饭的时候针对这些问题都讨论过，面对市场每个人的回答不一样。

比如说市场是随机的吗？当时就有同行说，不是，为什么不是？因为市场是有确定性机会的。

什么是确定性的机会？趋势就是确定性的，谁都知道要顺势而为，趋势就是能让我们赚钱，那我们就是要做趋势。

所以只要是做趋势，趋势出来了它就是确定性的。

这个话好像是对的，因为书上也是这么写的，那么我们翻开任何一张图都可以一目了然的看到，某个品种，它们的趋势都很漂亮，前面跌下来，后面涨上去，接着又跌下来，然后又震荡。

所以才会有那么多的大师，在面对投资者的时候告诉别人，从这里做空，然后在这里平仓，你能赚到多少钱？这么明显的趋势，只要放空不就行了？
然而，我相信在座的所有的人都是做期货的，否则不会到这个会场上来。

我们所有的投资者在面对当下现在，准备要做交易的时候，事情就不那么简单了。

我们对这个图表看来看去，它往任何一个方向发展都有可能，好像是要上涨，又好像是要下跌，又好像在盘整。

也就是说在当下我们是没有办法来判断的。

所以我的体会就是，趋势是已经走完了的，我们能够确定，已经完成的东西就成为了历史，历史不是一个变量，它是一个固定的东西，正因为它不会再变化，我们才有能力一目了然的把这个趋势很清楚的从行情里面摘出来。

但是我们所有做交易的人都是当下现在怎么做，我们是立足于当下，展望未来。

为什么要展望未来，因为我们做的是未来行情，对了就能赚钱，光立足于当下肯定是不行的。

展望未来其实是一个预测。

无论是网上的评论，其他的高手或者大师的言论，都批评了关于预测这样的一个观点。

但我个人对这样的观点是有点不同的，我觉得任何一个交易者在这个市场里面只要他做交易，就一定会预测。

你只要当下做一个多单，就意味着你预测未来会涨。

没有这样的人，我预测未来会空会跌，我还去做多，肯定不是的。

所以在盘前一定会有预测。

我们做的是未来，也就是说我们要预测它会上涨，然后我们希望它上涨，就会做多单。

我预测它会下跌，我希望它下跌，我就做一个空。

我对市场的理解，我认为市场没有任何东西是可以确定的，包括趋势。

如果我有了这样的一个理念，我是怎么做交易的，后面的内容中我会讲到。

我做了十几年的交易，这么多年的交易让我感觉到这个市场太难琢磨，我也没有办法在某一个机会出来的时候，我认为它是机会，然后我去抓住它，我没有这样的能力。

我可以给大家讲个故事，和大家分享一下。

有一个学生，他今天也在，上上个礼拜跟我说了件事。

他去请教一个做铜的高手，是做基本面的，因为他心里迷惑就去问关于
铜的事情。

然后因为这个高手和他也是好朋友，所以在他面前也就不隐瞒了，把铜的内外盘，国内国外所有的走势，基本面的东西，数据、库存、供需都和他讲了，同时也告诉他自己的头寸方向是做空。

我那个学生就很自然的接着对方的话说，这么看起来铜的下跌将是一个大概率事件。

这话应该没有错，那个高手马上反问他，你凭什么觉得铜的下跌是个大概率事件，你的依据是什么，这不是开玩笑的。

他绝对不是像我这种调侃的口吻说的，他就是很认真的问。

我学生被他问的一愣，因为在这个高手面前他不敢乱讲话，他回答不出，回来以后他跟我说了。

他说我当时在想，好奇怪啊，他自己明明分析了一大堆条件，都说明铜是下跌，而且他自己也做了空头，为什么还反问我凭什么认为这是个大概率事件。

我和这个高手也是好朋友，但我没有跟他沟通过这件事。

我当时跟这个学生说，当然我说这句话是我自己的体会，建立在我对市场的理解上。

我告诉他，人家之所以会这样反问你，如果你是个有悟性的人他是在点化你，为什么呢？
因为在他的交易体系里面没有大概率事件，也没有小概率事件，只有概率。

不管有多少的条件，不管外在的分析预测有多么大的成份支持铜的下跌，但是在他的内心，他的单子进了场以后，他会把所有的观点全部忘掉。

因为他很清楚市场是随机的，你分析得再好再漂亮，再多的条件支持，不跌不可以吗？市场不是听你的，我们知道很多时候市场的走势和基本面是背离的，但是也会有共振的时候。

什么时候共振，什么时候背离我们知道吗？只有天知道。

所以对于一个交易高手来说，他们赚到钱绝对不是预测到了一个重大行情，或者说他看准了一个行情。

他怎么赚到钱呢？
就像我们奚川老师说的他有策略，我们奚川老师就是做铜的基本面。

可是他也说了，他首先讲到的一个就是风险。

我还年轻的时候，也就是刚开始混论坛还不成功的时候，曾经跟人家打赌，就是那场赌，好像让我有了一点名气。

因为我赌赢了，但并不是我的技术有多高超，而是对方是从基本面看的。

基本面就是会强烈的看准一个方向，因为基本面就是供需、宏观、大的环境，我自己不是一个基本面派，我对基本面不太懂。

我知道丁洪波老师有时候会重仓交易，这是为什么？我想在他的交易体系里面可能会有确定性的东西。

比如说有有很多短线高手，他认为这是个确定性的机会，于是他认为这是个可以值得赌的，所以我要下重仓了。

满仓或者重仓对不对，或者你认为这个市场是随机的还是确定的对不对。

我认为这里没有对错，每个人的理解都可以。

只要这个理解适合你自己，你就会用一个什么样的方法来应对这个市场。

如果认为这个市场有确定性机会，他所采用的方法一定是要抓住这个确定性机会。

而我认为这个市场绝对没有确定性机会，包括趋势我都认为是不确定的。

我认为所有的趋势都是已经走完了才能确定，从现在开始到未来都是不确定的。

所以接下我来找到自己的系统，肯定就是跟确定性没有任何关系。

这是第一个对市场运动本质的理解，我认为每个人要弄清楚，你是怎么看市场的，市场在你眼里是个什么东西？其实市场在我眼里基本上就跟赌场没什么两样。

我觉得一般人冲到这个里面没有什么优势。

没有优势怎么赚钱？我后面会讲到。

第二个部分，我觉得对自我的了解是非常重要的，甚至于超过对市场的了解。

哪怕你对市场的了解是错误的都没有关系。

因为这个市场很奇怪，做期货交易不是科学的，并不是说一定有正确的你就能赚钱。

很多人在我们的眼里是错误的，他也赚钱了。

逆势交易是错误的，我们也都认为是错误的，但是我就认识做逆势交易的高手，非常厉害。

并不是说我们所固有的这些理论的东西就是正确的，正确和错误是相对的，没有错就没有对。

所以我们不能对任何一个东西下一个定义，认为它是对的还是错的。

对自我的了解，我认为非常重要。

因为如果你不了解自己，你是没办法在这个市场里面生存的。

我举个很简单的例子，给你一套系统，告诉你这套系统能赚钱，但是每个人都能遵守去做吗？为什么做不到呢？是因为人跟人不一样，人跟人想的不一样。

譬如说你到期货市场的目的是什么？我问一百个人，一百个人说我是来赚钱的。

OK，你是来赚钱的，那把交易单子拉出来看看，他做的交易跟赚钱一点关系也没有，一天到晚不知道在那干嘛。

它的目的是赚钱，但是他手上的动作，跟他要的目的根本就不一样。

因为我是在期货公司里面办公，我们旁边期货公司的客户也经常会到我办公室来聊一聊，我看的太多了。

嘴里跟我说在没有进场之前都说我是来赚钱的，但是在做交易的时候才不是赚钱的。

我觉得他的目的就是来送钱的，因为他有一套稳定的亏钱系统，所以他就是来送钱的。

有一个问题，你会为自己设定年化的收益目标吗？我曾经在一个好朋友那看到，上面有明确的一行字，年化收益目标：10倍。

一年目标10倍，当然据我所知好像一年都没达到过，但是有目标是好的吗？我们说人生都要有目标，我们做事情也要有目标，但是我觉得，如果在期货市场，把年化收益定一个目标，我认为它至少还是有一点点欠缺的，欠缺在哪里呢？期货市场一年能赚多少钱？能够完全取决于我们吗？取决于交易者吗？取决于操盘手吗？
其实操盘手在整个市场里面，对赚钱所起的作用只有一半，还有一半来自于市场，如果我们今天获得了很高的收益，我们要感谢市场给了我们机会。

而不能说我今年赚了多少钱，是因为我有多大的本事，当然肯定要有本事，没有本事肯定也不行，但是你个人的本事不能是你成功的全部。

一定有一部分要来自于市场，至少我，从来不会设目标。

当然，你们不要以为我是个没有目标的人，我从来不敢在这个市场里面设一个今年要赚多少钱的目标。

因为期货公司的一些老总来我办公室也会聊到一些问题，你的年化收益大概能够达到一个什么样的程度，我就告诉他不知道，但是我可以告诉他去年我赚了多少钱，达到多少，或者前年。

凡是历史的我可以告诉你，你如果问我接下来你能赚多少钱，我肯定是不知道，说不定亏钱。

所以我觉得你首先要搞清楚，自己的能力大小，市场是怎么一回事。

又譬如说我这个用红字特意标了一行，你清楚的知道自己的能力吗？你想的是你能做到的吗？我可以跟大家讲个故事来证明对自我的了解有多么的重要。

我有一个朋友，大概在8月初，做塑料的人会有印象。

8月初的时候塑料是震荡上涨，有一根阴线，我平时从来不和别人聊行情的，因为我知道一个道理，就是我做的和别人做的因为系统不一样，所以有可能你做多我做空都有可能赚钱，所以我一般不去聊行情，但是因为我们关系很好，他收盘以后跟我说，他那一天放空了塑料。

凡是碰到别人告诉我他做了交易的，我基本上不会评判人家的交易做的对错，因为没有对错，我是这样理解的。

但是我都会问一个交易逻辑。

你做这笔单子的依据是什么，你为什么做？不可能莫名其妙的去做一个东西，你扔个硬币也首先要设好，我扔个硬币正面做多，扔个硬币反面做空，至少是有一个依据的。

他当时跟我说了一句，他的依据是基本面，反正他讲了一大通，因为我不了解塑料的基本面，他讲了很多，然后说好了。

我知道他做了一个空单，然后第二天收盘，这个塑料跌得很快，又是一个阴线，而且比昨天的低位还低。

然后他QQ上跟我聊别的事，我就说今天塑料跌得非常好，你昨天做得很漂亮。

结果他告诉我什么？他说他走掉了，换了一个其它品种的多单。

我就非常奇怪，我说为什么？这么漂亮为什么走掉了。

他告诉我的理由是，现在整体市场都是上涨，我们拿着空单在手上好像有点不太踏实。

我就非常奇怪，因为我很清楚的记得，昨天所有的品种，农产品、工业品、软商品全部是上涨的，只有一个品种下跌，就是塑料。

那我就说，昨天这个条件好像也是存在的，为什么昨天下空单了呢？他说昨天没想清楚。

我又说你昨天的理由不是基本面吗，还跟我谈了一大堆基本面的问题。

我当时没有塑料的单子，仔细的看了一下塑料第二天的走势。

我发现了，塑料在开盘以后有半小时的急速拉升，就是半小时一根很长的阳线。

我就问他了，因为是很好的朋友，在我面前不会不承认的。

我说我知道你为什么走了，就是这半个小时把你吓回来了，他说是的。

所以后面我们讨论了，这个电话整整打了两个小时，为什么呢？我就是想跟他说一个道理，你想的和你做得到的根本不是一回事。

我们这个市场里面有太多太多的失败，其实有个很重要的原因，就是策略和能力之间的落差，这个落差很大。

比如说他是用基本面做交易的，我们奚川老师，七千美金进去放空，止损报在7500，基本面怎么做？半小时上面的一根阳线都能把你吓跑了，你还在我面前说这是我的基本面，你就老老实实承认，你是一个短线，就做短线多好呢？你看不得这半小时的阳线，所以很多盘手就是这样。

我还可以举个例子，宋老师的一个助手，也没多久的事情。

他上班还没开盘之前，拿一张纸条交给我们宋老师，上面是策略。

因为我们知道做交易都要策略，这个策略怎么写的呢？橡胶再上两万做多，止损一百个点，宋老师一看然后再看一下盘面，可以做，签上自己的大名，意思说你可以干了，你就这样去干吧。

然后开盘以后，真的就再上两万了，然后到中午十点一刻的时候我们宋老师出去问他，你做了吗？他说没做。

宋老师问你为什么不做，做了有多好。

他说我看太高了有点怕，我想等它掉下来的时候来做。

宋老师想想好像也是对的，然后十点半以后它就掉下来了，掉了一万九。

到中午的时候，宋老师又问他你做了吗？他说没做。

宋老师又问你为什么不做？他说我觉得他掉得太猛了，是不是要转市了，还是要等它上去再说。

到了下午那天，直接冲到两万一，一个大阳线，然后宋老师还没到收盘冲出去问他，你做了吗？他说没做。

送老师又问为什么？他说万一明天低开怎么办呢？这个事不能干了！
然后我们宋老师说，你到财务部去报道，你不要再做我的交易助手了。

策略多么的漂亮，如果他按照这个策略做，不管是先进场，后进场，不管怎么进场，你进去都赚到钱。

其实这些例子在这个市场里面太多了，大部分的人说要做顺市交易，然后涨的时候在想虽然是顺市，但是它会跌的呀，我不能做，我等它掉下来再说吧。

等到真正掉下来了以后觉得不对，这个掉得太猛了有点怕，算了，我还是等它再上去再说吧，真的上去他又想了，它会不会创新高啊，如果不创新高我又被套住了，我还是等创了新高再说，真的创了新高，他说万一是假突破不就死定了，我还是不能干。

说到底他永远都不能干。

这就是他想的，和他能力之间的一个巨大的落差。

的确，想法很好，策略也做得很好。

但是他做不到，所以我们宋老师给他指了条光明大道，你不适合做期货。

这个市场里面，有太多这样的人，所以我觉得期货这个行业真的不适合所有的人，你必须搞清楚，自己是什么个性，你如果是像我们奚川老师这样，又沉稳、性格又慢、又稳重的人，你可以去做趋势交易，长线的。

你让一个急得要死，今天上午去，下午都急得不得了的这种人，你叫他去做长线，不是杀了他吗。

你要一个性子慢得要死的人，你跟他说跟我去做高频吧，肯定手忙脚乱搞不过来，他做不成的。

你能明确你的交易风格吗？你这种风格必须跟你个人的特性，性格，全部一致。

另外你想要的，你想要什么，你得搞清楚。

有的人我就要波段的，我很清楚自己的性格，就是拿不住长线的。

如果你看清楚你拿不住长线，你就老老实实做短线，短线又不可耻，这个市场里面做短线的高手不要太多，只要是适合你的。

有的人说我做隔夜就心惊胆战，晚上觉都睡不着，那何必呢？
就做日内，没有关系，日内成功的有大把人。

你只要找到一个适合自己的方法，就去做，这个才是说有可能会做得成功。

我说的这两点，这两个部分，对市场的理解，对自我的了解，真的比技术、比你专业的东西要重要多了。

因为太多的人在这个市场里面，像我们的新手进来，都是先学技术，我自己也是，技术分析的书不知道看了多少遍，什么乱七八糟的指标都用过了，金仓银仓最后变成死仓了以后才发现，这些东西没什么用，基本上不是这样矛盾就是那样矛盾。

我们知道所有做交易的，的确需要一个东西，这个东西是技术。

这个技术涵盖什么？它包括基本面的技术，也包括技术分析的技术，这所有的一切它统称为术，这个术重要吗？
当然非常重要，就像一个练武的人，你要跟人家打架，你至少手里要有点武功，你从来没练过，冲上去就被人家打死，术其实起到的是一个这样的作用，但是这个术是不是仅仅就指基本面和技术面呢？当然不是，统称为系统。

我们知道，所有的交易员特别是那些成功的交易员，他们都有一个东西，这个东西就叫系统，你如果没有一个系统，想在这个市场里面赚到钱，那基本上就跟拿硬币去抛一下差不多。

不要以为抛硬币就赚不到钱，赚得到的，关键是你每次都能依照它做，说不定你能赚到。

当然它也是个系统，只不过不是优良的系统。

那么系统怎么建立？它是什么呢？我认为所有的优良的交易系统都是建立在一个操盘手优秀的理念之上。

你的理念非常优秀，契合市场，契合你自己，你设计的系统就会非常优良。

理念是设计系统的一个基础，那么系统是指导我们交易的一个依据。

你做交易，就像我前面举的例子，哪怕它说基本面或者其它方面，这至少是一个理由，你做交易一定要有理由，不能莫名其妙的去做交易。

那么系统，它主要构成的是三大要素，我们的前辈，已经清清楚楚明明白白告诉我们，六字箴言，就是顺势、轻仓、止损这六个字。

凡是做交易的人，如果你拜过师，你的老师一定会告诉你这六个字，凡是看过书，也一定会看到这六个字，但是这六个字仅仅从字面上理解，我认为是不对的。

所谓的顺势它对应的是一个操作依据，就是我前面说的那个术，就是技术面也好，基本面也好，这个东西都归在第一个操作依据，就是你的交易逻辑。

但是字面上叫顺势，难道一定就顺势，逆势不能做吗？我们说了能做，有的人既不顺势也不逆势，他做定式。

比如说我的系统就是定势，我没有什么顺势也没有什么逆势，我是用模型和定式来做的。

我待会会跟大家介绍我怎么做。

但是有的人强调一定要顺势而为。

顺势这两个字里面，顺是一个动作，是个动词，势其实是一个名词，如果你要做这个动作，你先得把这个势搞清楚。

我想请问，谁能说得清楚势，没有人能说得清楚。

曾经有一个朋友很兴冲冲的跟我说，李总，我知道我的问题在哪里。

我说你的问题在哪里？他说我的问题就是我什么都做，我必须要减掉一半，减掉哪一半呢，逆势的交易我不干，我的交易成绩不就好了嘛。

我说是的，理论上是这样的，逆势的不干，你的交易成绩就好了。

那请问一下现在是什么势？好像是多头，然后真的涨的很厉害，很肯定是多头。

那我问他，那既然是多头，你可以继续干，做多。

他说不行，这个趋势会反转的，万一我在高点一进去就给套住了怎么办。

这个话是说得对的，趋势会反转，所以势这个东西，其实每个人眼里的势是不一样的。

用30分钟图表做的人他的势和日线图表上会一样吗？日线图表上的势和中线上会一样吗？不一样，所以顺势而为这句话基本上就是一句废话。

我眼里逆势的，人家就是在顺势，如果我敢拼一拼说丁总你做的是逆势，然后丁总说我怎么是逆势？你把一小时图打开看看我不是顺势吗？就是这样的，所以顺势而为这句话基本上就是废话。

因为你势都不能分清，你顺什么东西？每个人的交易逻辑，交易操作依据可以不一样，至于是顺势还是逆势，还是定势还是模型或者其它，都无所谓。

然后关于轻仓这两个字，它所对应的是一个资金管理，资金管理从深层次来说是一个盈利欲望。

我们的丁总是一个盈利欲望很强的人对不对，要获得暴利，这个市场可以获暴利吗？
当然可以，期货市场就是一个杠杆市场，你拿一百万，每次做一万块钱，那还是不来做期货比较好。

期货最大的魅力是有杠杆。

说人家都是做十个亿一百个亿的时候，他站在这里气定神闲的跟你们说期货要去杠杆。

当然要去杠杆了，都几百个亿了，去掉杠杆以后，10%、20%都是几个亿，都可以把这个市场搞得一塌糊涂。

我们拿出来五百万一千万，还在这里口口声声说要去杠杆，那去杠杆就别干活了，不要再干这一行了。

所以我们丁总说的，这个市场有暴利可图吗？有可图，可是这个资金管理是跟你的盈利欲望相匹配的。

那么你的盈利欲望跟什么东西又要相匹配呢，后面一句话止损，这个止损就是你的风险控制。

我想赚大钱，那么我能不能做到这个止损比较小？当然也可以做到。

举个例子，做短线交易，就可以重仓，甚至于满仓，并不一定机会是确定的，而是它可以设置很窄的止损，这个机会可能不一定准确，但是以他自己的经验，认为是一个比较确定的机会。

因为我说了市场是没有确定的，你哪怕100%的确定，他也有可能会倒霉，那么他会设置一个止损。

对于资金管理重仓交易，也就是你的盈利欲望比较重，那么你的风险控制、你的心理承受就必须要设得窄一点。

你设得窄一点，。