代理人风险提示

代理人风险提示：
1、校外代理人的抨击人们都说校园是一片纯净的土地。

的确，学生做代理，一般不会有假货，“诚信”是最普遍的原则。

不过社会上的代理人纷繁芜杂，代理的东西难免有假又便宜很多。

而这些代理人虽觊觎大学生市场，但又无法和大学生代理人竞争，于是他们想出种种方法破坏校园代理的信誉度，比如雇枪手在校园论坛发表某人的代理品有假等。

这都会对校园代理人的交易产生一定影响，使风险度大大提高。

风险级别：●●●○
2、货物囤积
Marcel刚刚开始亲身体会代理时，做过一段时间军大衣代理。

他还没有充分了解市场就订了一大批货，最后花了很长时间才卖出了大部分，小部分只好自己吞进。

他的失误在于未能事先做好“功课”。

上海男生的平均身高为170-175cm，而他是以天津男生的平均身高175-180cm来进货。

还有一次进了一批女装，腰围都在2尺1-2尺2。

Marcel说：“没想到女生的腰围都那么小，大部分在2尺左右，而有的更是细到1尺8。

”这两次经历下来，他就有经验了。

如果对市场不熟悉，不做事先了解，那么将大大增加代理人所承担的风险。

风险级别：●●●●
3、与货源商不充分信任
如果做的是批量进货代理，那么与货源商的相互信任就更重要。

代理人进货一般都数量比较大，如果货源商拿了钱后脚底抹油，你也拿他没办法。

最后只能自己打落牙齿和血吞啊。

而且对于代理产品的真假也要有一定分辨力，否则不但货没人要，名誉上的损失才是最惨痛的代价。

风险级别：●●●●
代理人入门须知：
1、专业知识。

想做代理，就要选择代理自己比较熟悉的东西。

2、创新能力。

已经很成熟的产品，最好别去做。

自己的创新和对市场独到的判断，是一个代理人员必备素质。

3、法律意识。

虽然校园代理没有明文法律规定，不过还是有一些约定俗成的规则的。

4、信息具体。

在BBS发帖时，务必详细具体。

5、体力过人。

做校园代理是很累的。

别看学校相对于社会来说不大，可是安排不当的话，整天在宿舍楼间乱窜，也会让人虚脱的呢。

6、周到服务。

代理人的服务质量一定要好，尤其是售后服务。

大家都是学生，没有必要将代理做得商业味很浓厚，心平气和才是正道。

7、诚信为上。

这是放之四海而皆准的道理哦！
校园代理具备的素质
日期：2009年12月1日
做一个合格的校园代理首先要了解市场，才能避免风险。

一下谈下校园代理必须具备的素质。

１.市场
了解商品市场，在进货和出售价格的差价中获得利润，逐步完成资本的积累。

在这过程里，会有一定的风险，（比如：商品卖不掉造成积压；成本提高或降低而亏本；不能实现资金的快速流动使成本提高；投资回报低于其他投资；资金等...）。

所以，我们要想自己创业，就必须去了解市场。

包括行业的前景；竞争的激烈程度；自己的产品在同类产品中的优势等等，当然，最主要的是对自己产品消费群体的分析和潜在客户的把握。

这些都要通过调查分析才能得出结论的，也就是我们常说的细做市场。

２.信心
信心来源于哪里？当然不是自己自信就可以了。

（如果你认为自己的魅力无边、巧舌如簧、能够颠倒众生那我也没话说。

）首先，信心来源于自己对产品的了解和认可度。

因为你
只有对你自己的产品的优势十分了解的时候才有自信的基础；其次，行为的有效性。

只有你通过劳动，回报证明你的方法和策略是可行的，行为的有效会给你持续下去的信心。

第三，也就是你是否有成功的欲望。

其实这也就是我们生活中常说的自信，成功欲望强烈的人，他们会自发的把自己要做的事坚决、圆满的完成，在完成过程中，我们说他很自信。

如果你的成功欲望强烈，也许有点难度的事情，通过你的努力也能够完成；如果你没有这方面的欲望，对你来说很容易的事情也得搞砸。

３.竞争
我们的产品走进市场，就会有竞争。

这的必须的，因为前不久颁布的反垄断法明确规定：禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为。

也就是说政府在鼓励竞争，对中小企业乃至个体经营者的保护。

对社会发展的意义也是显而易见的：促使企业降低成本，提高生产效率。

对个人的影响就更大了，有效推动个体劳动者的积极性。

中间有个关键词叫“竞争收益”，平常我们说的多劳多得或绩效工资。

试想下，如果你在一家公司上班，每月１０００元（这个数目只是假设），而且跟你的工作绩效没有关系，这样没有前途的工作必然不能激起你对工作的热情，现在公司也不会花１０００元养这样没有创造价值的闲人。

所以我们必须正视各个方面的竞争，因为有竞争才有希望。

我们必须在竞争中崛起。

４.理念
大公司一般都有自己的企业文化，包括产品理念和服务理念，也就是我们看到的他们的宣传和广告。

他们之所以成为大公司，因为他们一直在贯彻和实现自己的理念并让大家接受了。

所以我们用他们的产品。

５.诚意
诚信是中华民族的传统美德。

也是近年来市场经济所提倡的。

现在诚信所以珍贵，因为我们相信了太多本来应该相信的事情而被欺骗了。

所以我们必须要有诚意，而且让别人相信你的诚意是真的。

有诚意必须要做到的：首先，不能太市侩，如果别人觉得你是一个非常精明的人，反而不容易被相信。

如果你真的很有诚意的在替他们着想，这很容易做到。

第二，不能忽悠人，认真介绍和解答他们的疑虑就可以了，这取决于你对自己产品要了解，有什么功能就说什么功能，没有的就说没有，不能说的天花乱坠，无中生有。