市场营销专业概论论文

市场营销专业概论论文
1计算机网络在市场营销应用中的特点
区别于传统的市场营销方式，计算机网络营销是在虚拟的世界里进行的，因而会给营
销带来很多的挑战，营销过程中存在多变性，营销的策划方可以随时根据市场的变化及时
调整营销模式，而且根据不同的消费群体，策划方可以有针对性的进行产品宣传，使营销
变得具有很强的个性化。

同时，在对产品进行广告宣传时，设计者可以充分发挥自己的想
象力，利用多种形式来宣传，尽可能的抓住消费者的购买心理，进而达到提升网络营销的
宣传效果。

2市场营销中充分发挥网络的新作用
随着人们对网络购物的青睐，网络营销在我国经济发展中起到的作用显得越来越重要。

因此，在良好的经济形势下，我们应该不断发现计算机网络技术在市场营销中的新作用，
为推动我国市场营销的发展做出巨大的贡献。

2.1充分发挥网络营销在服务上的新应用
虽然网络营销在我国经济发展中占有一定的地位，但是由于其网络的虚拟性和商品的
不可见，导致许多消费者无法真正认可网络营销。

因此，我们在做好网络营销的同时，还
要充分发挥网络营销在服务上的应用。

让消费者在购买商品之前，能够对商品有全面的了解，并且，可以通过多种形式的服务，让消费者体会到商家的热情。

在能够满足24小时
内随时解决消费者遇到的任何商品问题前提下，还要做到网络营销后的全面售后服务，保
证售后服务质量，逐渐增加消费者对网络营销的信任，提高消费者对商家的认可度。

2.2发挥计算机网络在“关系营销”方面的作用
为了能使消费者增强对网络营销的认可程度，可以利用计算机网络在“关系营销”中
的应用，也就是通过消费者之间进行宣传，消费者可以通过微信等方式将网络营销的内容
传递给其他人，或是可以通过邮件等方式将具有相同购买意向的客户联系在一起，这有利
于扩大网络营销范围，也可以增加人们对网络营销的认可。

2.3有利于“三网融合”在网络营销中的应用
所谓“三网”即电信网、广播电视网和互联网。

通过将三种网络相互联系在一起可以
促进网络营销的快速发展。

因此，应该在网络营销中增加“三网”之间的互相联系，使网
络营销可以通过多种渠道展现给消费者。

例如，由于电信网络的融入，网络营销不仅仅可
以在网页上有所体现，而且延伸到了个人的手机和电视等方面，这极大的推动了计算机网
络市场营销的发展。

2.4通过网络技术开发潜在客户
为了促进网络营销的全面发展，可以通过网络技术来挖掘出更多的潜在客户。

例如，可以通过多样性的宣传模式来吸引消费者，通过网络平台对消费者的消费水平等进行综合评价和分析。

然后，针对不同消费层次的消费者推出相应的商品，从而达到全面提升网络营销的效率。

3计算机网络对市场营销的影响
首先，生产和销售企业可以通过网络营销更加直观的发现消费者对产品的需求，并通过分析制定合理的营销模式，进而满足消费者的需要，同时也极大的提升了企业本身的竞争力。

其次，通过网络营销可以提高企业的知名度，进而提高企业的竞争力。

同时，企业可以及时了解客户需要，并有针对性的解决客户提出的问题和产品存在的不足，为客户更好的服务。

第三，有利于促进营销市场的扩展，同时又不会受到时间和地点的限制。

在扩大了消费群体和产品销售量的同时，加速了企业资金的流动。

网络营销模式优于传统的营销模式，更利于企业拓展消费途径，增加企业在市场中的竞争力和企业的知名度。

第四，极大促进了电子商务的发展。

电子商务的核心是计算机网络营销，因此，电子商务的发展必须在网络环境下才能实现。

而正是计算机网络营销模式的出现，极大提高了网络营销的效率。

网络营销的快速发展的同时带动了电子商务的发展，对促进我国经济的发展起到促进作用。

第五，计算机网络的覆盖范围很广，除了在国内可以进行销售，同时也可以在世界范围内运行。

受到计算机网络的影响，几乎任何地区的人们都可以选择自己所需要的产品，而企业则可以根据消费者的要求将产品发往他们的所在地。

任何一件商品的上市，都可以在互联网上获取其详细的信息，而消费者则可以随时随地的更新所需要的产品信息，极大的方便了消费者购物。

一、概括企业的市场营销及意义
当前，对于任何一个企业来说，要想更好的生存和发展，都离不开生产和营销两个关键环节。

营销主要是将市场中企业所生产的产品推销出去，以从中获取一定的经济效益，由此可见，企业市场营销策略的成败与否决定着企业产品是否被推入市场，最终给企业创造更多的经济利润。

在最近几年来，有些企业仍然采用过去比较传统的市场营销方式，通常主要是以实体店来促进产品的营销，尽管有些企业开始重视了产品的网络营销，但是做出实效的却少而少之。

二、分析网络环境下企业应该具备的市场营销策略
一网络环境的特征分析
随着网络环境的发展和进步，已经和过去完全不同，网络环境开始呈现一体性，其销售方式是一体化的，企业的发展规模如何主要取决于网络环境所具备的特征，所以，所采用的网络营销方式也是截然不同的。

二对广大消费者采用的个性化服务策略
对于一些中小型的企业来说，可以向消费者采用个性化服务方式。

由于中小企业的生
产规模小、在市场竞争环境中还没有站稳脚跟，企业的内部结构还处于不成熟的阶段。

所以，通过在市场环境中不断地宣传产品的优势，以促进产品的竞争，是企业产品营销的关
键部分。

在确保产品的质量前提之下，受网络环境的影响，企业必须考虑如何才能赢得更
多的客户，所以，采用个性化服务策略是中小型企业营销的最佳途径。

采用个性化服务策略，就是从广大消费者的消费心理出发，寻求消费者对产品的需求度来促成营销，利用个
性化服务，首先必须使消费者熟悉和了解企业所生产的产品，其次，要给消费者营造以人
为本、人性化的消费环境，要让消费者在心理方面接受。

让消费者了解更多的企业产品信息，并将产品营销的忠诚度体现出来。

此外，利用网络环境，加强企业产品的宣传，积累
网上客户群体，之后在制定出产品生产及营销的个性化方案，最关键的环节是要经常和客
户进行交流，了解客户所需，这样才能将个性化服务做到有的放矢。

三、网络环境下应用市场营销手段的要求
一网站的建立必须跟上时代发展的步伐
对于较大型的企业来说，可以利用有利的网络环境，挖掘到更多的客户源，然后通过
建立网络产品营销网站，来营销更多的企业产品。

一些大型的企业，不能单单只是在网站
上将各种企业产品介绍给消费者，可以利用大量的广告来进行产品的宣传。

然而广告太多，很可能会让消费者看得眼睛疲劳，所以，企业所建立的网站，应该增添一个客户对产品的
了解及信息反馈的一个平台，企业建立产品的售后服务系统，增强与客户之间的沟通，了
解客户再使用企业产品之后的感想，以及谈谈网站产品服务质量如何。

这样不仅可以让网
站服务人员在工作中抓住重点和难点，而且还能不断地提高工作质量，久而久之，就会得
到广大客户的信赖。

二在销售平台的基础之上建立营销网点
在最近几年来，在网上销售平台越来越多，其种类也呈现了多样化，比如说，大家都
知晓的淘宝和天猫等等，通过网络销售平台来促成产品的销售，其销售的速度之快，要比
一些实体店销售的产品要多得多。

对于一些大型的企业而言，可以建立适应自己企业的网
络产品销售网站，可以通过直销的方式，然而产品销售网站从建立到形成规模需要花费较
大的成本，所以企业，为了能够节约一些成本，可以利用销售平台，在网上建设自己企业
产品的销售店铺。

在网络上利用客服人员来与消费者的产品购买进行有效沟通，客服人员
要进行专业化培训，要有端正的工作态度，良好的服务，可以提高企业产品的销售质量，
使企业能够更好的发展。

三利用网络进行企业产品的宣传和推广，来增强企业产品的知名度
对于一些中小企业来说，要想将企业产品在网络中畅销，在实行个性化的服务手段以外，还要借助网络的力量，来加大企业产品的宣传力度。

因为网络产品宣传所覆盖的面积
较广、在企业产品网址处附加上产品的宣传广告，使点击者通过广告了解更多产品的相关
信息，以更好的带动消费者进行消费。

另外，在最近几年，网络媒介越来越多，现如今的
微信，都可以作为企业产品宣传及营销的一种快捷手段，同时，有些很大的博客还能吸引更多的人气，企业可以利用博客将企业产品向外推广和延伸，同时还可以利用专人进行产品的软文写作，这样可以让更多的人更加直观，久而久之，企业产品网络营销知名度就会提高。

四、结束语
综上所述，网络环境下加强企业市场营销，要从企业的发展实际出发，立足企业的发展需求，对于较大型的企业来说，可以在产品营销中采用网络直销的方式，通过企业建立企业产品营销网点来促成产品的销售，对于一些中小型的企业来说，应该实行个性化的服务手段，从消费者的心理出发，捕捉消费者对产品的需求，通过网络媒介来宣传产品，使企业产品能够得到大量推广，以不断提高企业产品的知名度，最终使网络环境下的企业市场营销更好的发展。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。