刘朝霞话术 2

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刘朝霞话术2
刘朝霞的用词与语言；2&rpar；
刘朝霞保险话术之一：
1.用问题（客户感兴趣的话题）进行介绍；
2、给出专业的答案，深层次沟通；
3.提出建议（计划）以促进；
注：在与客户的接触中，要不断的导入与沟通；
进口：（以修辞的方式）
1.请问您是怎样理财的？（让客户去思索、回答）
金融分为三个阶段：（1）创造财富；（2）保存财富；（3）财富转移；
2.请问你是属于哪个阶段呢?(大部份客户会说:创造财富)
创造财富。

那么你认为你什么时候会停止创作？
您是以金钱来衡量你不创造了呢?还是以年龄来衡量您不创造了呢?
如果以年龄来衡量，你会用30、40或50来划分你的界限吗？或者当你有1000万，
或者1亿的时候，你认为在哪个阶段你将不再创业？（暂停并让客户思考）
其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财
富阶段；
事实上，无论你创造了多少财富，只有通过保存和转移才能真正属于你。

你怎么认为？
导入：（以反问的方式）
你如何计划你的财务？
中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。

21世纪的中国已经告别了暴利时代，而进入理财的时代。

但是财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡
投资是实现财务目标的一种手段。

为什么需要投资理财?
现在不是未来；人不仅可以活在现在，还可以活在未来；人们不仅可以为自己生活，
还可以对自己的家庭负责。

投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将
来富有，而且世世代代都富有。

您同意么？
沟通：（为客户结算）
假如您现在每年收入100万×30年=3000万
你每月花费20000×12个月×50年=1200万
如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少
钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？
你现在用人来赚钱，用你的身体和才能来致富。

因此，您必须确保您的年度业务无风险，个人无风险，以确保您收入的顺利进行。

我们都很清楚，人生和投资都是有风险的。

可能是意外的风险，也可能是疾病的风险；可能是市场风险，可能是政策风险；可能是投资决策风险，也可能是财务管理风险……其
实很多人都曾经历过，像王均瑶、巨人集团、三株口服液、爱多vcd…..如果21世纪的今天，还是说自己在创业的话，而不懂得投资理财，那么您未来的财富只能是一个大大的问号？。

所以你需要财务管理来确保你的收入，你不这么认为吗？事实上，投资理财的最终目
标是最大限度地实现我们的生活自由和精神自由。

你怎么认为？
沟通：为什么需要投资理财?
如果你仍然说你在21世纪开始创业，不知道如何投资和管理资金，那么你不知道
来的财富只能是一个大大的问号？
所以你需要财务管理来确保你的收入，你不这么认为吗？
其实，投资理财的最终目的是——实现我们最大化的生活自由和精神自由，您认为呢？投资理财可以让您：
1.生活稳定；
2.满意的持续累积财富；
3.顺利地将你一生的收入转移给你的下一代。

人生需要财富，财富需要规划。

没有人愿意把自己的钱从100万规划到50万，再过
几年规划为穷光蛋。

但如果没有合理的规划，那么您的钱就会莫名其妙像水一样在无意中
慢慢的流失和蒸发。

沟通：股息收入太低
您认为什么是最好的投资工具？或是最高回报的投资工具？
事实上，没有最好的投资工具，只有最好的投资组合。

福布斯的中国排行榜每年都是不一样的，为什么？因为这其中有很重要的政策导向因素。

20世纪80年代的富人都从事退税、配额和股票投机。

他们没有生意就很富有；20世
纪90年代的富人靠做工业致富；在21世纪，哪个行业赚的钱最多？股票、房地产和能源
利润最高；
但是，如果今天你只是懂得创造，那么当你的投资或者管理能力不能再适应这个时代
的时候，您拿什么来的确保您未来的生活品质呢？
其实，奢华舒适的老年生活不是由未来决定的，而是你现在需要准备什么！沟通：
所以人生需要财富，财富需要规划。

有规划的人与没有规划的人，他未来的境况是不
一样的。

保险是一项长期承诺，是您未来生活的保障指标；保险不是赚钱，而是保险
证把不确定的未来变成确定。

使您可以大胆去投资，去创造；也可以尽情的消费、享受。

当然要有理性的分析和一定的节制，不能把对孩子、妻子、父母的责任都赌进去。

保险是你生命中的最后一道防线。

你必须记住这是你的责任——你对孩子、妻子和父
母的责任。

其实，您很清楚，高利润也就等于高风险。

否则为什么有人选择做专业人士，有人选
择去企业上班，有人选择做生意……有些人是穷人，有些人富人？沟通：
我们的生活需要计划。

如果我们同时投资和储蓄，你只需要拿出你年收入的10%，这
不会影响你目前的生活质量或你目前的投资项目。

不知不觉中，你已经准备好了未来的养
老金、医疗费用和应急基金。

如果你今天赚了100万，那您只需拿出5万做保存；赚了1000万，拿出50万做保存；赚了1个亿，拿出500万做保存。

如果你赚了1亿，甚至不想存500万，这对保险营销人员来说并不重要。

重要的是你
是否有足够的安全感来保护你的未来和家庭。

其实如果今天业务员不能给你做规划，他还可以去找别人，因为中国的人很多；可是如果您自己没有保障的话，那么就只能自己承担责任，您只能自己去给您的家人做解释。

您去告诉他们：“您的生意绝对不会有问题，一定不会破产，您永远不会有任何的意外和疾病风险”
你不需要告诉推销员太多。

我不知道你今天是保险公司的推销员？或者拒绝了你家庭生活的保障——事实上，我不认为你拒绝了推销员，而是拒绝了你家庭生活的幸福指数。

当然，保险绝对不是万能的，但一定是要有的。

例如，昨天我们乘飞机去广州。

突然，飞机抛锚了，可能会发生什么事。

那个
么这个时候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否赚钱？或是房产还没卖出？也不是想您的股票卖了没有？而考虑的是您最亲的人，他们怎么办？请问，您把这个责任准备出来了吗？您的妻子是否真的了解您的财务状况、经营状况？如果不了解的话，她是没办法去承接您的责任的。

然而，如果你有一份高价值的保险单，她会得到一张高价值的现金支票。

你可以拒绝我，但你不能拒绝你对家庭的责任。

递送计划书，促成：
当然，你是一个负责任的人，所以我相信你会认真考虑你的理财计划！这是我专门为你准备的保险方案。

我们可以一起讨论。

你认为这样的保护够吗？这样付款行吗
专业和执着——是通向成功的金钥匙！。