唯品会电子商务分析

• 商业信用和流通体系， 是中国电子商务发展面 临的最大问题。 • 中高端是大众化品牌在 国内是最合适的，目前 通过网上买奢侈品牌是 不太现实的，消费者需 要时间来认同在网上购 买这样的品牌。
挑战
• 唯品会的商业模式有不 少复制跟进者。
我们对唯品会的建议：
• • • • • 加强宣传推广，提高网站访问量 优化购物流程 确保商品种类多样性 提高售后服务的质量 实现多元合作
• 由于采购量不大，只 能采取买断的形式慢 慢与品牌商建立合作 关系 • 网站客服主动性较差
劣势
• 品牌不全 • 只有节日会免邮费
机遇
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付，物流 等环节的不断完善，未来中国B2C电子商务有着 很好的前景; • 中国的网络零售仅占总零售额的1%，而美国已做 到了3.7%，法国做到了4%~5%，韩国则超过 10%； • 唯品会目前已经积累了一定的用户基础，包括50 万会员和300多家品牌合作商； • 限时限量抢购，则让消费者充满紧迫感，在第一 时间内激发其购买欲望与行为。
品牌诠释
• 唯美：专业团队的唯美设计，充分展示出 各名牌商品的品牌意韵及特点； • 品位：选择高端层次的品牌格调，用心去 领略一种高品质的生活内涵； • 时尚会：最新的时尚资讯，最潮流的名牌 折扣，打造最新一代的时尚会。

唯品会历史与荣誉
• 2008年5月，洪晓波和另一位创始人沈亚联合成立 了广州唯品会信息科技有限公司（下称唯品会）。 • 2009年1月，唯品会被授予“中国电子商务诚信单 位”的荣誉称号。 • 2010年1月，唯品会入选“2009影响广州时尚品 牌”。 • 2010年6月，上榜艾瑞发布的“中国在线零售30 强”，排名17名。 • 2011年3月，被授予“广东省重合同守信用企业”。
唯品会主界面
唯品会经营之道
商业模式
经营特色
营销渠道
盈利模式
经营品牌
销售模式
1、唯品会是线上销售模式，通过唯品会 网络平台直接提供厂方的商品销售，价格 自然较低。 2、唯会与许多品牌厂方建立信任关系， 价格甚至就是最基本的成本费。 3、由于“限时限量”的模式，不用担心 商品的积压，并且可以根据订单制定货量， 降低了经营成本，有更大的让利空间。
物流本 1201
任务分配
收集资料：童浩榆 谭淑芮 秦丹丹 整理资料：傅梦馨 王婷婷 苏 画
PPT制作：潘小娇 杜艳欢 PPT演说：潘小娇
唯品会是一家专门做特卖 的网站。以低至一折起的价格 售卖名牌商品，坚持以安全诚 信的交易环境和服务平台、可 对比的低价位、高品质的商品、 专业的唯美设计、完善的售后 服务，全方位地服务于每一位 会员。
唯品会的主要对手
凡客诚品
梦芭莎 麦考林 时尚起义
优势
• • • • • 最大的名牌集中营； 低至1折，最优惠名牌折扣价； 正品保险，最有力的名牌保障； 多渠道支付，最健全的在线支付系统； 可利用站内所经营的品牌优势，树立品牌信用，扩大品牌 影响力，并针对不同受众进行品牌特卖，增强网站会员凝 聚力； • 拥有专业的商业数据统计系统，品牌售卖结束后，会把全 方位的统计数据反馈给品牌合作商，为其市场战略提供有 价值的参考。 • 有专业拍摄，设计及制作团队，由专业资深人员把关，通 过富有表现力的商品图片，充分展示各品牌商品的品牌意 韵及特点。
经营特色
• 唯品会采取限时销售，一个 品牌一年只进行几次销售， 每次销售限时8-11天。把对 传统销售模式的冲击削减到 最低程度，其重要原因是： 唯品会瞄准的是品牌商及其 代理商的库存难题。
经营品牌
• • • • 阿迪达斯 耐克 卡西 Ebase ,Lee,CK,Casio ,Esp rit, HugoBoss，Kappa • 欧时力 • 新秀丽，安莉芳，D&G等