《外贸七日通》读后感

《外贸七日通》读后感
《〈外贸七日通〉读后感》
最近读了一本叫《外贸七日通》的书，这可真是让我对外贸这个领
域有了全新的认识，感觉就像在迷雾中突然找到了方向。

以前吧，我对外贸的理解那叫一个模糊，觉得就是把东西卖到国外去，能赚外国人的钱，好像挺简单的。

但读了这本书之后，我才发现，这里面的门道可多了去了。

书里把外贸的各个环节都讲得清清楚楚，从找客户到谈订单，从发
货到收款，每一步都有详细的说明和实用的建议。

比如说找客户这一块，以前我以为就是在网上随便搜搜，发发邮件就行。

但书里告诉我，要先分析市场，了解不同国家和地区的需求特点，还要通过各种渠道
去寻找潜在客户，像参加展会啦，利用社交媒体啦，等等。

这可真是
让我大开眼界，原来找客户也有这么多的讲究。

给我印象特别深的是书中关于和客户谈判的部分。

以前我总觉得，
谈生意嘛，不就是价格合适就成交，不合适就拉倒。

但这本书告诉我，谈判可不仅仅是价格的问题，还包括产品质量、交货期、售后服务等
等好多方面。

而且和不同国家的客户谈判，还有不同的注意事项。

比
如和美国人谈判，要直接爽快；和日本人谈判，要注重细节和礼仪。

这让我意识到，外贸谈判真的是一门高深的学问，需要不断地学习和
积累经验。

还有一个让我觉得特别实用的就是关于贸易术语的讲解。

什么FOB、CIF、EXW 这些术语，以前我听着就头疼，完全搞不清楚。

但书里通
过简单易懂的例子和解释，让我一下子就明白了它们的含义和区别。

比如说 FOB，就是卖方把货物交到指定的装运港船上就算完成任务，
之后的运费和保险费都由买方负责。

这样一解释，是不是一下子就清
晰了很多？
读完这本书，我还特意观察了一下身边的外贸相关的事情。

那天我
去一个做外贸的朋友的公司玩，正好赶上他们在和一个国外客户谈一
个大订单。

我在旁边偷偷观察，发现朋友他们真的是把书里的那些技
巧都用上了。

先是详细地了解了客户的需求，然后针对客户的关注点，着重介绍了他们产品的优势和特点。

在谈到价格的时候，也不是一味
地降价，而是给客户分析了产品的成本和质量，让客户明白价格高是
有道理的。

而且他们还特别注意和客户的沟通方式，语气既专业又亲切，让人感觉很舒服。

最后，虽然订单还没有完全敲定，但客户明显
表现出了很大的兴趣，我朋友他们也很有信心能拿下这个订单。

看着他们谈生意的过程，我就想起书里说的那些话，真的是一模一样。

这让我更加深刻地体会到，这本书里讲的东西不是纸上谈兵，而
是实实在在能在工作中用到的。

通过读《外贸七日通》，我感觉自己仿佛从一个外贸小白变成了一
个稍微有点入门的新手。

以前觉得外贸是一座难以攀登的高山，现在
虽然知道它还是有难度，但至少我找到了上山的路，也有了往上爬的
勇气和信心。

我想，以后如果我真的有机会从事外贸工作，这本书一定会成为我的宝典，随时拿出来翻翻，肯定能从中找到解决问题的办法。

而且，我也会把书里的知识分享给身边对外贸感兴趣的朋友，让他们也能少走弯路。

总之，《外贸七日通》这本书真的是让我受益匪浅，强烈推荐给那些想要了解外贸或者从事外贸工作的朋友们，相信你们读了也一定会有很大的收获！。