《中小外贸企业发展外贸业务的问题及对策》

毕业设计（论文）
中小外贸企业发展外贸业务的问题及对策
姓名：张鹏
专业：国际经济与贸易
班级： 08高职国贸1班
指导老师：熊燕
学号： 08620303046
厦门南洋职业学院
2011年5月10日
中小外贸企业发展外贸业务的问题及对策
摘要：
2001年，我国加入世贸组织后，对外贸易得到了快速发展。

进出口贸易额成倍增长，外贸企业队伍不断扩大，其中中小外贸企业起着举足轻重的作用。

中小外贸企业是我国对外贸易发展中的一只生力军，也是推动我国外经贸发展的一个亮点。

与此同时，人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小外贸企业自身的局限性等，又使中小外贸企业面临严峻的挑战。

那么，如何使这些企业在国际市场竞争中成长壮大，着力培育中小型外贸企业的核心竞争力，已成为一个事关外贸事业发展全局的战略问题。

关键词：中小外贸企业；问题；对策；研究
目录
引言 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3 1中小外贸企业概述 --------------------------------------------------------------------------------------------- 3
1.1我国对中小型外贸企业的界定 -------------------------------------------------------------------- 3
1.2中小型外贸企业发展的意义 ----------------------------------------------------------------------- 3
1.2.1 活跃地方经济 -------------------------------------------------------------------------------- 3
1.2.2 积极开拓新市场----------------------------------------------------------------------------- 4
1.2.3 为客户选择个性化服务 ------------------------------------------------------------------- 4 2中小外贸企业存在的问题------------------------------------------------------------------------------------ 4
2.1中小型外贸企业外部威胁分析 -------------------------------------------------------------------- 4
2.1.1 成本优势两难，竞争无序化 ------------------------------------------------------------- 4
2.1.2 资金紧张，融资困难----------------------------------------------------------------------- 5
2.1.3 竞争歧视，负担沉重----------------------------------------------------------------------- 5
2.2中小型外贸企业内部劣势分析 -------------------------------------------------------------------- 5
2.2.1 经营模式陈旧、单一----------------------------------------------------------------------- 5
2.2.2 专业性人才缺乏，人才流失严重------------------------------------------------------- 6
2.2.3 整体经营管理水平还比较低 ------------------------------------------------------------- 6
2.2.4 没有品牌商品，缺乏竞争力 ------------------------------------------------------------- 6
2.2.5 抵御风险的能力弱-------------------------------------------------------------------------- 6 3中小外贸企业应对挑战的对策分析 ----------------------------------------------------------------------- 6
3.1政府方面应对对策------------------------------------------------------------------------------------ 6
3.1.1政府要加强宏观指导 ----------------------------------------------------------------------- 6
3.1.2不断完善促进企业发展的政策措施----------------------------------------------------- 7
3.2企业方面应对对策------------------------------------------------------------------------------------ 7
3.2.1 稳步推进中小型外贸企业制度改革---------------------------------------------------- 7
3.2.2 企业应努力提高自身条件，培养外贸人才 ------------------------------------------ 7
3.2.3 建立先进经营管理理念 ------------------------------------------------------------------- 8
3.2.4 加强品牌管理，提高出口产品质量---------------------------------------------------- 8
3.2.5要加强风险意识，建立健全规避风险机制 ------------------------------------------- 8 结论 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 8 参考文献 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 9
引言
中小外贸企业是我国外贸体制改革不断深化和发展的产物，是我国社会主义市场经济中必不可少的组成部分，它也是我国外贸事业发展的新生力量。

目前，我国中小外贸企业已经在贸易经济中占有重要地位并发挥作用。

在经济全球化的今天，中小贸易企业外贸业务应迅速发展，但尚缺乏国家产业规划指导、相应的法律政策体系和服务体系体制的支持和企业自身管理问题。

阻碍了中小外贸企业的发展。

在外贸队伍中，中小型企业是占绝对多数的，如何激发他们的活力，使之在困境中挣脱出来，获得生存，并实现可持续发展，这对推动我国的对外贸易是极为有益的。

1中小外贸企业概述
1.1我国对中小型外贸企业的界定
参照一些国家的标准及各类企业占总数的比重，结合我国实际情况，我国大型企业标准定为：年销售收入和资产总额均在5亿元以上；中型企业标准为年销售收入和资产总额在5000万元以上；其余均为小型企业。

按照上述标准，中小型企业的范围是销售收入和资产均在5亿元以下的企业。

需要说明的是，外贸企业的资产主要表现流动资金，固定资产的规模与工业企业相比，比重偏低，而且，从实际情况看，固定资产在外贸企业中的作用也远远低于工业企业。

1.2中小型外贸企业发展的意义
1.2.1 活跃地方经济
中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。

我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。

由于中小型外贸企业相对大型外贸
企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使其实现资源优化配置发挥优势，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。

1.2.2 积极开拓新市场
目前我国的整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。

我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的优势。

由于中小型外贸企业会不断努力去见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。

1.2.3 为客户选择个性化服务
我国的市场经济发展水平还不太高，企业间适应市场的程度和能力也差别较大，因此在短期内难以形成较为一致的商业模式。

与大型外贸企业相比，小型外贸企业的管理机制和经营模式比较贴近市场，克服了大型企业过去遗留下来的条条框框束缚，能够及时为市场上客户提供个性化的服务，也有利于促进企业的自我发展。

2中小外贸企业存在的问题
2.1中小型外贸企业外部威胁分析
入世前，我国中小外贸企业与国际竞争主要是依靠在资源竞争上的绝对优势和比较优势。

即以国内大量廉价劳动力、土地和原材料等初级资源优势,生产具有价格竞争力的产品,参与国际竞争。

入世后, 我国中小企业的竞争态势趋于明朗化、国际化、激烈化。

中国进一步开放国内市场,外国商品将大量涌入, 中小企业的综合实力不强,使得其贸易地位不高,在对外谈判中缺乏足够的控制权和谈判权,而国内同业竞争过于激烈也造成企业定价主动权的缺乏,议价能力低
[1]。

我国中小外贸企业将面临更加激励的国际竞争。

2.1.1 成本优势两难，竞争无序化
我国的中小企业的竞争主要是建立在低成本优势上，多数企业是靠低成本争取到一定的国际市场份额。

在短期内，小型外贸企业或许利用这两个成本优势得
到一些市场、获得一些利润，但其实从长期看，这种优势很难持续。

随着我国加入WTO市场化程度的提高，以及环境保护和知识产权保护力度的加大，劳动力和原材料低廉的优势自然会被国际社会公共成本所取代，而不投入科技创新成本仅靠模仿或加工别人享有知识产权的产品出口，更无优势可言。

我国企业保持相当低的产品价格水平，导致了较大的出口量和所谓“成本竞争力”，在经济全球化的背景下，这种价格优势不具有可持续性[2]。

然而，许多企业仍乐于追求低成本竞争的空间，在国内市场上搞价格战，在国际市场上搞恶性竞争，使企业发展处于无序状态。

2.1.2 资金紧张，融资困难
由于中小企业起步晚，自有资金积累少，资金短缺已成为制约中小企业进一步发展的瓶颈。

资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。

金融机构多热衷于对大企业提供融资服务，而对中小企业则设置种种限制和行为约束,提高融资门槛，从而形成对中小企业的融资歧视。

中小外贸企业获得的贷款的总量却只占总信贷量的7-8%。

贸易融资是中小企业发展外贸业务的重要融资渠道，但是贸易融资中存在的一些问题严重制约着中小企业外贸业务发展。

贷款无门和融资难的严峻困境使一些外贸信誉极佳的企业都不同程度地发生交货违约现象,有的企业因此丧失了维持多年的“金牌”客户,极大地挫伤了企业出口积极性[3] 。

2.1.3 竞争歧视，负担沉重
由于我国现阶段缺乏系统、具体的中小外贸企业支持政策，在现实的竞争环境中，中小外贸企业总是收到诸多的竞争歧视，例如中小外贸企业在获取各种市场机会是被“另眼相看”。

中小外贸企业的各种税费多，收费和税收的随意性较大，有时政府部门常把中小外贸企业作为摊派各种费用的对象。

中小外贸企业有限的资金被大量的耗用，严重影响了结构调整和扩大再生产。

2.2中小型外贸企业内部劣势分析
2.2.1 经营模式陈旧、单一
难以适应知识经济和网络经济时代企业发展的需要。

由于中小型外贸企业普遍没有货源基地，已经实行多年的“买断制”和“收购制”，会随着其他所有制
外贸企业和工贸联营企业的不断涌现而上崩瓦解，货源出现严重危机。

随着网络技术的发展和普及，厂商见面机会增多，国有外贸企业传统垄断优势将荡然无存。

2.2.2 专业性人才缺乏，人才流失严重
企业的竞争说到底还是人才的竞争，但是由于中小型外贸企业基础还比较薄弱，再加上现在用人机制上还存在问题，很多的中小型外贸企业难以招聘到合适的人才。

甚至一些中小企业经过多年培养出来的业务骨干人才，也由于企业内部管理和激励机制不健全等原因，导致人才流失。

2.2.3 整体经营管理水平还比较低
我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。

中小型外贸企业一般来说都要寻求出口代理商出口，销售渠道往往受代理商控制，商贸信息交流有限，使决策缺乏科学性。

我国的许多中小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”的传统观念上，仅仅把价格作为竞争的主要手段，而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争的手段上投入甚少，造成长期的低价销售行为，使企业基本处于低水平经营管理状态。

2.2.4 没有品牌商品，缺乏竞争力
由于长期以粗放型经营为主，在国际市场上享有知名的“品牌”几乎没有，大部分出口产品多为技术含量和附加值较低的初级产品，难以在激烈竞争的国际市场上立足，更难以适应个性化、品牌化、流行化和多样化的国际市场需要。

2.2.5 抵御风险的能力弱
由于我国中小型外贸企业起步较晚，经营管理经验不足，出口产品品种比较
单一，市场缺乏多元化，风险意识差，因此抵御风险的能力比较弱。

3中小外贸企业应对挑战的对策分析
3.1政府方面应对对策
3.1.1政府要加强宏观指导
中小外贸企业的发展，是我国外贸可持续发展的重要组成部分，它是关系我国外贸事业兴旺发达的大事。

一个外贸企业的成长壮大必然要经历一个复杂的磨练过程，在整个群体处于弱小的地位和阶段时，国家应给予必要的扶持和保护。

从我国贸易经济在国际市场上的地位和发展趋势，引导企业开辟国际市场的有利方向，使企业发展既符合国家整体利益，又避免盲目发展所带来的巨大风险。

3.1.2不断完善促进企业发展的政策措施
政府制定鼓励外贸企业提升核心竞争力的政策法规，营造一个良好的外部环境，使企业循序渐进地调整自己的经营机制和发展方向，步入良性健康的发展轨道 [4] 。

从国家来说，应继续加强对中小型外贸企业的扶持力度，加快中小企业管理政策、措施及相关法律法规的出台，对中小外贸企业继续实行一些特别的优惠，及时制定并不断完善促进企业承接国际外包业务的政策措施。

鼓励企业积极参加国外展会，了解世界最近行情，建立健全中小企业服务体系，帮助企业解决困难、渡过难关，并在财政税收、出口信贷和信用保险方面给予适当的优惠。

3.2企业方面应对对策
3.2.1 稳步推进中小型外贸企业制度改革
目前我国中小型外贸企业现代企业制度尚未普遍推行，企业经营机制不顺，产权关系不清，也是影响企业发展的重要因素。

如企业自有资金少，负债高，包袱沉重等问题仍然存在。

我国外贸企业在选择进入国际市场前，首先要研究分析一下自身企业条件有无经营国际市场的财力、物力，有无经营国际市场的人才、经验，这些都是应予以考虑[5]。

因此，中小型外贸企业改革应继续按照国家搞活放开小企业的精神，积极推进企业制度改革，在中小企业中广泛推行承包、租赁、股份合作制等灵活多样的机制，使其真正成为适应市场经济发展的主体。

另外，通过产权改革，可使企业实现生产要素的重组和资产存量结构的调整，能够打破地区、部门、行业限制实行优化组合，加速中小型外贸企业的规模化、实业化、集团化进程。

3.2.2 企业应努力提高自身条件，培养外贸人才
企业应学习国外先进经营理念和营销策略，积极利用外经贸扶持政策，规避贸易壁垒，分散企业出口风险，提高开拓国际市场的意识，充分利用好国家的扶持政策参与国际市场竞争，提高市场竞争力。

同时，要积极引进和培养外贸人才，企业要寻求发展，关键在人才。

当前形势下，更为重要的是培养复合型人才，所谓复合型人才指在外贸、法律、财务等方面都有一定知识和能力的人。

3.2.3 建立先进经营管理理念
中小外贸企业必须转变经营观念学习其他企业和国外的先进管理经营理念，同时加强科技意识。

我国的中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营，缺乏长远规划，造成企业发展后劲不足。

这些状况严重制约了中小外贸企业的进一步发展，必须加以改革。

企业应该建立先进的管理理念，像国内以及国外的高效益公司学习其先进的管理理念，并针对企业各方面的环境以及其他因素加以改进，使公司企业走向现代化、国际化。

从而进军高风险、高科技领域，走发展道路。

3.2.4 加强品牌管理，提高出口产品质量
品牌是产品的通行证，而质量是品牌的基础。

随着经济全球化、贸易自由化进程的加速，各国企业都真正认识到了品牌的重要性，它是企业长久占领市场的要件。

出口企业要在国际市场上占有一席之地，必须实施品牌战略，而实施品牌战略必须从产品质量抓起，积极争取获得各种国际认证。

3.2.5要加强风险意识，建立健全规避风险机制
机遇往往与风险并存。

国内外贸企业在进行跨国经营时，难免遇到多种风险。

一是品牌形象风险，由于外国品牌已先过期占据了国际市场，我国产品的打入，其发展空间将受到进一步制约。

二是策略风险。

我国绝大多数外贸企业都是在没有足够的国际化经验的前提下来进行对外贸易，处于“摸着石头过河”的状态，那么其抉择将承受一定的风险［6］。

三是海外经营风险。

诸如政治、经济风险等。

风险的防范，具有重大现实意义，往往我们事先工作仔细点，考虑周详一点，调查了解深入一点，那么就可以避免经营的失败。

经营性风险的就是要优化产品结构，强化市场调研，做好环境的分析与预测。

至于其策略选择风险，主要是考虑风险源及其结果，并就这种结果发生的可能性，从而拟定风险防范方案，制订风险防范措施，进而达到风险规避的效果。

结论
综上所述，长期以来，国际市场被看作大型跨国公司竞争的舞台，对外直接投资也以大型跨国公司为主要研究对象，忽视了中小外贸企业对外直接投资。

中国的经济发展与经济全球化息息相关，大力发展对外贸易是我国经济融入世界经
济大循环的重要组成部分。

在中国加入世界贸易组织后，中国对外贸易发展迅速,其中中小企业功不可没。

与此同时,人民币的升值、新型贸易壁垒的出现、出口规模与效益的不对称性、国家政策的调整以及中小企业自身的局限性等,又使中小外贸企业面临严峻的挑战。

我国中小型外贸企业所面临的国内外市场环境的激烈竞争，其实质是对我国外贸可持续发展能力的长期考验。

因此，注重和加强中小型外贸企业核心竞争力的培育，事关我国外贸事业长远发展的大局。

中小外贸企业应从提高自身素质入手,提高自主创新能力,发展自主品牌,走“专、精、特、新”的发展道路,同时努力改善同政府及相关部门的关系,充分利用政府的协调作用,促进企业发展。

在机遇与挑战并存的时代,面对激烈的市场竞争,中小外贸企业应采取积极主动的措施,充分抓住机遇,勇于面对挑战,挖掘潜力,谋求快速发展,尽快从中小外贸企业成长为能抵御风浪的大型企业。

参考文献
［1］刘增科.我国中国小企业海外投资现状及对策研究[J].江苏商论,2004 ［2］魏礼军.孙淑霞.次贷危机予中国经济的启示[J]. 中国民营科技与经济，2008
［3］张小济.中国对外开放的前沿问题.北京: 中国发展出版社, 2006
［4］王睿, 郑雯. 提升我国中小企业核心竞争力［J］. 合作经济与科技, 2007 ［5］范爱军.王建.融入华商网络—我国中小企业走出去的一条捷径.国际贸易问题，2004
［6］刘晓伟：我国中小型外贸企业的经营策略分析，《商场现代化》，2008年第1期。