婚庆行业网站创业项目

婚庆行业网站创业项目
摘要：随着互联网的发展，中国的网民人数也在成倍的增加，越来越多的行业在网上开设了网上商店，这些网店使得越来越多的消费者可以足不出户，就能得到自己想要的商品和服务。

另外，在我国国民经济快速增长的大环境下，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众的生活质量不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，那么，婚庆市场的竞争会日历激烈，所以开辟婚庆公司网上推广已然成为大势所趋，所以早一天进行网站创业就会早一天在这个大趋势下站稳脚跟。

关键词：互联网；婚庆；市场；竞争；网站
在每一个人的心里，结婚是意义非凡的，步入婚礼殿堂的那一天是一生中最隆重的日子。

婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻生活的序幕，所以，拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿，而我们这家婚庆网站的目的就是帮助他们完成这个心愿。

一、婚庆网站创业目的及意义
随着我国改革开放的脚步的加大和国家越来越对本国自己的文化的看重，现代婚礼也会呈现出中西合璧的新态势，同时在经济发展的带动下，城乡居民经济水平的日益提高，在这种情况下人民群众对生活质量的要求不断提高，并且人们对现代社会时尚的追求会日益强烈，这就使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，必然会诞生有一定规模并符合我国国情的婚庆市场，这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更更个性化和时尚化，从这几点看，婚庆网站的创业计划必然会成功。

因此，此次婚庆网站创业计划就是针对婚宴进行推广，为准备结婚的新人提供相应服务。

在现在这个信息时代，人们获的信息的第一方式就是上网，网络以其快捷的特点而受到年轻人的喜爱。

据调查，中国人的结婚年龄分布在二十岁到三十岁之间的占总人数的百分之七十以上，这刚好与中国网民的年龄的分布相一致而且有数据表明，上网查找结婚网站的信息已经成为中国准新人们的第一选择。

另外，对于没有经验的新人来说，先上网获得一定的关于婚庆公司的信息，然后再进行有目标性地选择是非常普遍的。

所以，婚庆网站在为不同客户
提供针对性的专业服务的同时，也应为各类别客户提供了有效的交流平台。

因此，我们的服务除了专业化和针对性外，还具有很强的综合性和全面性，当然也要不断完善和加强。

在中国，婚庆行业是一个古老行业，它有着非常深厚的文化底蕴与内涵。

而现代的婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。

婚礼庆典集中体现了国家、民族和区域的传统和现代的婚俗文化特征。

现代的婚礼庆典既要有中国传统文化的积淀，又不可避免地包含着外来文化的影响，因此婚庆活动越来越是作为一种文化概念展现在人们面前。

二、婚庆网站创业背景及现状
中国自古以来就是一个仪礼之邦，而婚礼在中国尤为重要。

婚礼，在中国原为“昏礼”，是汉人一生礼仪冠婚丧祭中的一种，是属于汉传统文化精粹之一，婚聘之礼甚至可以追溯到甲骨文。

在我国，婚礼是一种法律公证仪式，帮助新婚夫妇适应新的社会角色和要求，准备承担社会责任。

所有的民族和国家都有其传统的婚礼仪式，是其民俗文化的继承途径，也是本民族文化教育的仪式。

从1898年全国第一件洋白沙引入上海，到一时的白婚纱的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到几天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。

如烛光婚礼，别墅草坪婚礼，教堂婚礼，游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪混、热气球婚礼，无一不显示着当今青年人的文化气息，在婚礼创新方面追求个性和时尚。

正因为婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。

就目前的婚庆行业看来，开一家婚庆公司是个很不错创业商机，更何况是开设婚庆网站。

对绝大多数人来说操办婚礼费时费力，随着八零后和九零后的成长，有更多的八零后和九零后步入婚礼的殿堂，所以现在投资婚庆网站算是正当其时。

结婚是人生中的一件大事，举办一场别出心裁、与众不同的个性化婚礼，是现在每个年轻人的追求和向往。

因此，这就对婚庆公司的产品研发能力和创新能力提出了相当高的要求，从这个意义上来说，创意其实就是婚庆公司的核心竞争力。

据统计，全国每年有近一千万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达二千五百亿元。

同时，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

三、婚庆网站创业项目方案
此次婚庆网站创业项目力求组织合理、规划完善和服务到位。

在网站新建立时期，打造良好网站形象，进而逐步扩大规模。

在网站成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。

在网站稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。

在发展的过程中，网站要坚持顾客至上、一切为了顾客的幸福的服务宗旨。

顾客的满意，就是网站最大的快乐。

庞大的人口数量是此次创业的商机，人们对生活质量要求的日益提高是网站发展的动力。

但风险是肯定的，对可预估的风险一定会做好防范措施，提高危机管理意识。

网站要利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。

（一）发展目标
此次的婚庆网站策划，立足于网络平台，以网络经营为主，主要订单来源自互联网。

公司主要依托于国内知名网络平台，在各大型论坛网站以及相关产品销售网络发布广告。

以“不断创新、优质服务”为宗旨，以自主销售为主，代销分销为辅策划庆典的同时销售各种婚庆用品。

努力致力于产业的经营，并逐步发展自己的品牌。

积极进行行业间伙伴合作，积累丰富的合作经验，在经营过程中逐步加强自身的营销能力，并且增强自身推广的能力。

（二）客户定位
据估计，中国未来十到二十年都将是婚庆高峰年。

八零后和九零后作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到十到二十年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人。

我们的客户群体主要是城市白领、个体私营业主、自由职业者、政府雇员、大学教师及学生。

（三）财务计划
在本网站一定的整体目标下关于资产的购置是资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。

此次网站创业的首期项目投资在5万元左右，其中网站建设费用2万元、人力2万元、宣传费用2千元、其他费用8千元左右。

以年策划20对婚礼，平均消费1万元为计，网站年收入约有20万元，毛利率为60%，即一年约有12万元收入。

（四）风险评估与防范
此次婚庆网站创业的风险评估是指要在风险事件发生之前或之后，对该事件给网站各个方面造成的影响和损失的可能性进行量化评估的工作。

即，风险评估就是量化测评某一事件或事物带来的影响或损失的可能程度。

在婚庆网站创业计划进行的过程中可能会遇到许多来自技术、市场、管理、财务等方面的风险，比如网站页面不够新颖、丰富；同行业的激烈竞争；网站管理不到位导致用户不能顺利选择服务项目以及网站资金短缺等问题。

在控制和防范这些风险方面，就需要聘请专业的网站设计和维护人员或团队；适时更新婚庆方案以及优惠活动；不断宣传网站的同时向外寻求合作，获得投资。

（五）网站推广
网站推广包括线上推广和线下推广。

其中婚庆网站的线上推广有几种主要形式：网站广告推广、搜索引擎推广、友情链接、定期推特价险、flash推广、招聘推广。

现在很多公司都推出了手机网络的推广计划，其中，诸如微信这一类的手机软件在市场营销中具有重要的作用，手机软件能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动，一种有力的引导力量，这种力量不仅能激发消费者自身的激情，还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情，在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义，因此，采用软件促进市场营销中也是现代市场营销方法的重要标志。

例如：通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。

这种手段便捷、简单、成本低廉。

微信营销具有交互性以及传播的立体感，具备传播营销体不具备的声音、画面、文字、影象等多方面的立体传播，能更有效和真实生动的传递企业的商业宣传活动信心，形成于消费者之间的良好互动。

婚庆网站通过手机软件的推广更加直观和迅速的信息传播方式，通过对商品的质量、价格、服务优势的及时发布与宣传，富有创意以及人性化的方式能提起消费者的兴趣。

利用手机软件能够在市场营销中辅助和刺激人群的心理感受活动发挥引导力量作用，这种力量不仅能激发消费者自身的激情，还能够帮助营销者塑造自己在行销活动指中的热情，在提高市场营销的成绩和现场感染力上都具有很重大的意义。

婚庆网站的线下推广有以下几种方式：礼品广告、校园保险代理人、街头问卷调查、路边灯箱广告。

（六）客户分类及优惠
根据客户的资金状况，婚庆网站为不同需求的客户制定了三种不同的婚礼套餐：
第一种，网站将其命名为金玉满堂，原价定在5888元，网站开业大酬宾的特惠价为3888元。

套餐中包含凤冠霞披嫁衣一套，中式司仪一名，摄影师一名，婚礼预告片10分钟，中式主题婚礼音乐，资深督导一名，复古屏风一座，中式灯笼古门，火盆一只。

第二种，网站将其命名为双喜临门，原价定在8888元，网站开业大酬宾的惊爆价为6888
元，这个套餐包含资深全程司仪主持一名，个性主题婚礼音乐，全程北京音乐，婚礼音乐DJ师一名，冰清玉洁婚纱一套，婚礼现场七彩效果追光灯两台，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，资深摄影师一名，主题婚礼预告片10分钟。

关于这个套餐有个非常好的消息：本套餐赠送12寸水晶相册一本。

第三种，网站将其命名为浪漫满屋，原价定在18888元，网站开业酬宾的惊喜价为9888元。

这个套餐包含欧式立体舞台背景一座，六个鲜花立亭和六只冷焰火，鲜花半满星光拱门一座，仪式全场椅背拉纱装饰，十层奶油蛋糕和香槟台一座，婚礼现场烟雾机，双轮大型泡泡机一台，超大LED液晶屏一个，专业舞台声控激光灯一盏，提供浪漫迎宾牌一个，提提供电烟花一组，提供签到台娟花布置桌椅布置，喜糖喜酒喜帖装饰等。

另外，这个套餐在开业酬宾期间还赠送婚礼当天的电子相册。

四、实施方案
婚庆网站的实施方案是在正式开始之前，为了完成此项目而进行的活动或努力工作过程的方案制定，是企事业单位项目能否顺利和成功实施的重要保障和依据。

项目是指一系列独特的、复杂的并相互关联的活动，这些活动有着一个明确的目标或目的，必须在特定的时间、预算、资源限定内，依据规范完成。

项目参数包括项目范围、质量、成本、时间、资源。

项目实施方案则将项目所实现的目标效果、项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。

此次婚庆网站创业计划通过下面三个步骤进行。

首先，通过市场的调查、宾客的点击率统计和宾客意见的收集，宴会网还可以定期对婚宴菜单的档次和菜肴组合进行调整，使得婚宴菜单更符合宾客的消费心理。

如在适当调高婚宴标准的同时，在综合服务上增加了多个附加服务项目，如赠送婚房、增加婚庆仪式、在婚礼过程中给客人送特别设计的礼品等，从而给婚宴增色添辉。

其次，需要充分了解婚宴客人的身份、家庭背景、情感喜好，以及对婚宴的需求等，然后根据客人的心理期望，设计相应的婚礼仪式。

而无论何种主题，在设计中一定要突出婚宴主桌，以大型的艺术蛋糕、艺术插花、传统饰品来精心装饰，烘托婚宴主角。

此外，酒店还可以设计多种婚宴宴席套餐，供婚宴举办者选择，主题婚宴品种的丰富性既是酒店在婚宴接待上实力的体现，也更能打动婚宴举办者的心。

再次，互联网的营销包括很多的方式，我们可以采用以下几个形式：搜索引擎；我们会把我们的网站注册到yahoo.google等等各种各样的搜索引擎上去，并采用相关的技术使我们的排
名的以靠前，这样一来，会增加很多的访问量，在这个眼球经济的时代，这是一个最基本的要求。

电子邮件；通过电子邮件来宣传网站，我们将在电子邮件的内容和表现形式方面狠下功夫，我们的电子邮件将会是大家喜欢的邮件。

最后，形成宴会网服务和软件开发为主利用自己的渠道和信息优势，进行服务项目的扩展。

对于服务中出现的问题我们的将通过投票程序，电话，电子邮件，和直接的业务人员反馈的信息进行调整，并在最短的时间内进行解决。

对于高级会员和外部客户我们将建立客户关系管理程序来进行管理和支持。

必要时可以建立专人进行管理和调整，以维护和发展客户之间良好的关系。

五、项目特色与创新
（一）项目特色
婚庆网站创业项目的特色在于与运用互联网的快捷和便利的特点，使得中国众多网民能够更快的知道本网站，从而迅速的打开市场，进而快速的抢占互联网这个婚庆行业大多数商家都为发现的市场。

当然，婚庆网站特色的核心是本网站提供的婚庆服务。

提及婚礼，人们往往更多地联想到场面的热烈、操办的忙碌和礼节的繁琐。

然而婚庆网站所提供的各种服务，从某种意义上说，其实也仅仅满足了新人婚礼的基本需要，但尚属简单服务。

现代都市人对婚礼的要求已远远不止如此。

越来越多的人开始注重自己婚礼的个性化。

追求高品位、高质量的婚礼形式和内容。

而专业婚庆公司的水准和特色也正体现于此。

每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过都有着自己的特点．也都有对自己婚礼的不同理解和设想。

这就需要婚庆公司的专业策划人员根据新人的不同特点．有针对性地策划出个性鲜明、风格各异的婚礼方案并具体实施，这就是“个性婚礼”。

使新人在举行婚礼的同时。

不仅体会到婚礼的喜庆与隆重，更能通过婚礼去体味人生的意义，去领悟对爱情、婚姻、家庭的诸多感受。

去回忆昨日的甜蜜。

珍惜今天的拥有。

个性婚礼已成为都市的一道亮丽风景线。

越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人．而是开始注重个性的展示，真正办一个属于自己的婚礼．使婚礼成为人生旅程的新起点，成为新婚夫妇二人最辉煌的瞬间。

网站除了提供以上服务外，还会在婚礼的过程，如拍婚纱照、新婚典礼、办喜宴尽管是绝大多数新人的结婚历程，但这其中却是各有各的高招。

新人们的个性化要求也迫使本婚庆网站的业务不断出新。

据了解．为迎合年轻人追求浪漫的心理．这两年婚庆仪式上还策划出了不少新节目。

所以，此次婚庆网站就会推出了锁定今生的仪式，即一对新人下车步人婚礼殿堂之前，共结同心锁，并在红绸缎上共同书写新婚誓言，然后把拴有钥匙和红绸缎的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。

锁定姻缘，这个寓意十分美好。

以前北京有订婚的老传统，现在这个锁定今生的仪式既不繁琐又有意义．新人们愿意接受。

据调查，现在有20％办婚
礼的年轻人表示接受这个项目。

（二）项目创新
此次婚庆公司的站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的宴会网互动体验进行全新的设计及打造。

站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

采用面向对象的程序设计语言技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

以手机电子商务为例，伴随手机的普及，移动电子商务早已经普及到高校师生当中，高校师生使用手机产生了全新的市场领域，更大范围的突破了时间和空间的限制。

致谢：光阴似箭，日月如棱。

五年的时间，在我们漫长的人生旅途中是那么的短暂，但是，这短短的五年是最真诚的青春，是最纯真的岁月，是最美丽的大学生活……我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获;是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识;是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美;是你教会我们珍惜友谊和时间;是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。

参考文献
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[10]沈实.创业成功必须迈过十道坎[J].时代青年(悦读)，2011，（06）：19-20.
目录
婚庆行业网站创业项目 (1)
一、婚庆网站创业目的及意义 (1)
二、婚庆网站创业背景及现状 (2)
三、婚庆网站创业项目方案 (3)
（一）发展目标 (3)
（二）客户定位 (3)
（三）财务计划 (3)
（四）风险评估与防范 (3)
（五）网站推广 (4)
（六）客户分类及优惠 (4)
四、实施方案 (5)
五、项目特色与创新 (6)
（一）项目特色 (6)
（二）项目创新 (7)
致谢 (7)
参考文献 (7)。